市场营销策划岗位职责(共14篇).docx

1、市场营销策划岗位职责（共14篇）市场营销策划岗位职责（共14篇）营销策划岗位职责1 .策划公司的营销活动。2 .积极参与市场调研和预测,制定市场营销计划,确定经营目标。3 .负责设计与经营目标密切相关的营销策略,并实施、跟踪、指导和调整。4 .有责任协同综合管理部门提高整个营销队伍的营俏理念。5 .策划和组织各种大型促销活动。6 .参与编辑市场信息报告和市场动态,收集市场变化信息。7 .参与市场战略项目的起草,保持与销售部的良好关系和密切接鼬Mj-KO营销策划经理岗位要求一、职业能力1 .具有良好的协调能力（沟通、激励、谈判）。2 .具有决策能力（计划、决策）。3 .具有组织管理能力（设计、执

2、行、指挥、控制管理）。4 .能够有效运用信息、人力资源和资本等资源。二、岗位职责1 .全面负责项目投资的市场调研、可行性研究及前期策划工作,为公司决策提供准确依据。2 .准确把握市场变化发展趋势及产品开发方向,确定开发项目的市场定位和产品定位,为产品开发设计提供准确的市场信息。3 .负责项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定。4 .协助领导草拟公司的投资发展战略、投资开发计划,按项目开发进度计划分解完成各项工作。5 .以身作则完成更要工作,发掘员工潜能,发挥部门团队精神。6 .整合各种优势资源,加强客户关系管理,维护公司形象及利益。7 .加强管理工作,设定目标和计划,监控过程,考核结果,及时

3、反馈信息O市场策划岗位职责1 .掌握市场需求发展趋势,为产品研发和市场营销提供支持,策划组合营销,突出公司产品优势。2 .负责公司广告等对外宣传文案,实施有效的公关传播手段对产品进行宣传。3 .负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行。4 .寻找和分析市场机会,整合资源,与销售人员合作,制定市场行销活动方案并组织实施。5 .负责各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料、广告策划案、品牌推广方案等的撰写与策划。6 .负责大型会议营销、产品上市发布会、专题沙龙、渠道峰会、展销会等活动的策划与执行。7 .利用自身行业背景和知识,设计和制作有效控制成本的营销方案。8 .负责设计控制的执行和维护

4、不断改进设计水平已达到目前发展的要求。9.为企业及产品品牌规划提出合理化建议，协助上级领导和有关部门制定品牌战略。10.完成领导安排的其他工作。市场营销部岗位职责一、部门职责1、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售日标。2、根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略。3、负责营销计划的编制和落实:1）组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）计划及预算。2）汇总、协调产品需求计划，组织做好销售合同的签订、履行与管理以及货款的结算、回笼和划转工作。3）组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门，便于及时调整销

5、售策略和销售计戈J,确保销售和市场目标的实现。4、负责市场调查和分析：1）制定市场调研计划，负责组织公司和竞争对手产品市场销售情况的调查工作，综合客户的反馈意见，定期撰写市场调查报告,为决策层提供参考；2）建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持；5、负责市场运作和营销策略的制定:1）根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施：5.负责客户开拓、管理和维护：1）与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源：2）建立健全企业的售后服务网络，在生产技术部门的支持下组织对公司客户的售后服务，维护良

6、好的客户关系。6、负责做好广告宣传，正确编制销售费用及广告费用计划。7、负责完成公司领导交办的其他工作。二、岗位职责1、销售部经理岗位职责1）、领导销售团队，为指定区域的产品推广制定销售战略和战术。2）、开展市场的预测和市场开发预算及部门人力资源发展计划。3）、协助人力资源部门制定本部门的各项运营管理制度。4）、参与公司经营策略制定，组织制定中长期市场销售策略。5）、组织制定和实施本部门的员工教育训练计划并实施。6）、进行年度箱售目标和计划制定、分配，并带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务。7）、负责本部门的各团队销售工作的过程监管和技术指导，及时掌握工作情况和相关数据。8）、参与市场开发

7、的费用预算，有效的控制运营和市场开发成本。9）、负责销售团队的组建和团队的教育训练。10）、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。11）、组织制订产品宜传和推广策略以及新项目的市场推广方案制定。12）、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。13）、定期主持销售部门会议，并参加公司高层的运营会议。14）、参与重大销售谈判和合同签定。15）、向总经理递交市场营销策划书和部门运营工作计划书。16）、处理营销部日常事务，完成上级交办的其他工作事项。2、销售部主管岗位职责1）、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。2）

8、根据市场需求变化，提出具体的产品销售计划方案，以及团队作业流程和管理细则。3）、熟悉所辖地区的销售网络和市场特点，调研、评估目标市场和产品推广效果，并及时提出改进建议或研究报告作为部门的决策依据。4）、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，制定符合销售政策的计划，并协同团队成员共同完成销售目标。5）、组织本组组员对新市场进行开发。6）、管理开发好自己的客户。7）、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。8）、向销售经理递交月、季、年度市场开发及团队管理计划书，并参与销售经理所支持的部门主管会议。9）、指导销售人员按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，达成预先设定的销售

9、业绩。10）、负责完成个人和团队的月度、季度、年度销售任务指标。II）、负责部门人员的招聘、面试、培训、激励、管理、业务评估及绩效考核。12）、负责及时解决所辖团队出现的各种矛盾和突发事件。13）、密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的知道。3、销售专员岗位职责1）、负责公司产品的销售，进行市场的开发和客户的拜访。2）、负责在客户中宣传公司的企业文化及产品和服务。3）、及时反馈本区域内的市场信息机客户需求。4）、负责了解各加盟商户的合作情况，并把了解到的情况及时反馈到部门主管。5）、负责目标市场的评估、计划和开拓并向上级领导反馈。6）、参与本区域内销售计划的制定，制定本区域内的潜在客户拜访计划

10、并实施。7）、完成公司及所属团队订立的销售目标和个人绩效指标。8）、负责本区域内客户服务计划（定期拜访、电话跟进等）。9）、按时、按量、按质提交相应业务日报表及各种业务表格。10）、参与公司及部门举办的各种培训会议。II）、遵守公司规章制度，服从人力资源及本部门的各种素能及绩效考核。12）、服从团队的整体运作和人力资源安排，包括调岗、调任、和市场区域作业安排。13）、及时向上一级销售主管汇报工作情况。14）、完成上级交办的其他工作事项。市场营销部岗位职责1、部门经理1.1 负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销

11、售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施：1.2 根据企业财务预算要求，提出销售计划编制原则、依据，组织制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案：1.3 掌握国内外产品市场的动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成;1.4 定期走访客户，征求客户意见，同各客户建立长期稳定的良好合作关系。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要；1.5 提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务

12、对销售效果提出分析；1.6 协助客户的产品质量投诉的处理以及协助生产进行问题分析和纠正预防措施的建立工作；1.7 负责组织岗位工作制度、工作程序和操作规范的进一步完善;18负责组织内部审核、管理评审、外部审核。1.9 负责组织销售业绩报表的统计管理工作：1.1.O负责协调部门日常箱售管理工作以及人员的培训、考核和管理工作：2、审单主管2.1 负责审核客户资料的完整性以达到公司的要求；2.2 负责执行公司的计价方案，审核生产定单和工艺工程单；2.3 负责计算客户经理的业务提成奖金；2.4 负责日常的每日销售订单的统计工作；2.5 协助部门开票员的送货单的统计、销售数据的录入工作；3、开票员3.

13、1 核对物流部的送货单与清单是否一致并确认后存挡备查;3.2 记录每张订单的具体送货次数，按具体要求对每份送货单的内容进行核对，及时纠正数据错漏，督促已到期未开发票的送货单尽快开发票；3.3 负责开具发票并将发票数据录入税控机，做好税控机IC卡、空白发票的妥善保管,：3.4 负责每份发票的登记、签领及存根联存档：3.5 负责销售报表统计输出工作：3.6 负责销售名次报表统计输出工作;3.7 助广告主管完成各项制度、规划的撰写工作3.8 助广告主管完成企业各项广告创意工作3.9 责与各广告媒体的前期洽谈工作3.10 负责广告制作过程的全程监督3.11 各类广告文稿六、促销管理工作1 .收集各种市

14、场信息及其他资料，为促销计划、方案的制定提供数据支持2 .协助制定促销计划和各类促销活动方案3 .协助组织实施促销方案，指导各区域促销计划的实施4.协助进行促销活动现场的管理，发现问题及时汇报3、做好金融市场调研分析，及时收集行业业务发展信息、竞争对手信息，预测金融发展趋向；4、负责与政府部门、行业主管部门的业务联系，获取市场信息，向我行相关部门适时提供信息；5、负责大客户关系建立和维护管理，健全客户档案，发现和引导客户金融需求，优化客户服务方案；6、负责本行形象宣传工作，承办本行各类广告、宣传品的设计发布，以及营业网点形象、员工形象的设计、安排和实施；7、负责网点标准化建设工作，包括网点装修

15、标准化形象设计监督和检查、协助网点进行服务流程标准化培训等工作；8、负责本行营销培训和服务监督管理，通过开展全行员工的营销技巧、礼仪服务培训，组织网点服务质量检查，提高员工的礼仪服务水平和营销技巧；9、负责制定和完善本行营销业务管理制度，包括员工营销激励考核办法和各类营销服务管理办法，充分调动全行员工营销积极性；10、完成领导交办的其他工作任务。经理岗位职责1、负责市场营销部的日常管理工作，组织员工完成行领导部署的各项任务，制定和落实部门各项工作计划；2、负责本部门员工的综合管理，包括工作任务分配、工作监督考核、业务培训指导等：3、负责本部门发行或转发的各类文件的审核定稿工作，制定和完善本行营

16、销业务管理制度；4、组织员工开展市场调研，确定市场营销策略方案;5、负责本行大客户、潜在客户营销维护，不断满足客户新的金融需求：6、负责本行形象宣传的实施管理，包括宣传方案及形象策划的设计和实施；7、负责各类营俏激励方案制定和实施，包括大客户营销方案和员工营销激励方案：8、负责营业网点标准化建设工作，监督和检查网点装修标准化形象设计情况、协助网点进行服务流程标准化培训；9、负责网点员工营销服务培训和服务质量监督检查，组织网点优质文明服务检查和评比工作；10、完成领导交办的其他工作任务。市场调研岗位职责i、负责本县金融市场的调研，r解金融政策，把握金融需求,预测金融趋势发展方向，定期向领导汇报情

17、况；2、做好同业竞争对手的调研分析，及时收集竞争对手的业务发2展动态、产品创新等方面信息，并建立竞争对手档案；3、搜集、整理本行重点存、贷款客户信息，根据贡献度及成本进行客户市场细分，建立重点公司类、个人客户详细档案：4、定期开展对各网点现场调研，了解客户金融服务需求，柜员服务情况，收集员工意见建议：5、根据调研情况，确立本行营销规划，确定目标客户群，并撰写相关报告；6、完成领导交办的其他工作任务。策划文案岗位职责1、根据本行营销规划，制定营销方案，包括本行形象宜传方案、大客户营销策略方案、网点服务营销策略、新产品推广方案、员工营销激励办法等；2、负责本行形象宣传的策划，包括户外宣传牌的策划制

18、作、营业网点形象和员工形象策划；3、负责大客户营销维护，对大客户进行分类管理，制定满足客户需求的金融服务方案；4、负责网点服务营销维护，完善营业网点服务质量检查方案,优化客户服务方案；5、负责金融新产品推广策划，配合业务发展部、电子银行部等部门推广新型金融产品的上线运行，设计制作宣传资料；6、负责全行员工业务营销费用的统计分析，并于每月10日前将计算结果送交财务部;7、负责本行大堂经理的考核工作，并于每月10日前将考核结3送交财务部；8、负责起草本部门发行或转发的各类文件，修订和完善本行营销业务管理制度；9、做好本部门各类文件的接收、整理和归档保管工作；10、负责本部门各类会议记录和报告撰写工

19、作；11、完成领导交办的其他工作任务。营销业务岗位职责1、负责本部门与政府部门、企事业单位及相关单位的H常联系和沟通:2、负责本行形象宣传方案的具体实施，包括户外标识、柜台标识、人员标识的实施与检查；3、负责大客户的拜访和接待工作，及时反馈大客户需求信息;4、负责新型金融产品的推广实施，包括宣传资料发放、宣传效果的反馈调查；5、推动营业网点标准化建设工作，协助网点进行服务流程标准化培训、标准化形象设计等工作；6、负责各种营箱培训活动具体组织和实施，提高员工的礼仪服务水平和营销技巧：7、负责网点服务质量的监督检查和评比工作，提出整改方案;8、完成领导交办的其他工作任务。市场营销中心岗位职责1 .

20、及时掌握行业内政府相关的政策、法律法规，r解收集行业市场最新动态、市场趋势等信息，建立与外部媒体及相关社会机构良好的合作关系。2 .开展市场调研工作，及时掌握市场信息，进行市场分析、市场策划等工作，制定公司营销发展战略3 .根据公司发展战略，编制年度市场开发计划、销售方案并组织实施。4 .按照年度销售计划组织市场销售，完成公司下达的销售任务。5 .根据客户要求组织订单评审。跟进订单的执行情况，协调解决订单执行过程中遇到的问题。6 .及时收集、整理客户相关资料，建立健全客户档案管理系统。7 .协调做好售前、售中、售后的各项工作。8 .不定期组织市场公关、广告宣传等活动。具体负责公司品牌的推广及品

21、牌运作工作。9 .根据公司财务制度的规定，及时编制市场拓展各项费用预算,并控制相关费用的支出,节约企业管理成本。10 .严格执行公司的各项规章制度，制定并完善市场营销的相关管理规定、工作流程并落实执行。负责市场营销内部的各项管理工作。I1.积极配合完成相关部门以及运营管理部的各项工作，完成上级交办的其他工作。企划部岗位职责市场营销部作为公司营销中心的一个职能部门，主要负责公司市场营销策略的研究、策划、组织、实施及相关业务管理。、市场营销部工作职责:6、负责连锁门店经营体系的建立，各门店视觉效果的品牌化,门店运营管理、开发媒体发布渠道，组织、策划媒体活动；7、健全部门营销工作的各项业务流程，并做

22、好业务分工与日常监督落实。8、支持集团公司的所有市场和公关活动计划；二、市场营销部经理职责：a）在总经理的直接领导下，开展公司营销和管理企划工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。接受其他部门的监督和指导。b）参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动。g）与广告界、新闻界保持密切信息交流、沟通，组织参加相关业务培训活动，不断提高部门员工业务素质和工作能力。在企业内部开展企业形象、广告意识等宣传教育活动。公司安排的其他工作。h）负责网站管理工作。i）其他相关工作。

23、市场主管人员职责：1.主管人员a）协助部门经理负责公司活动策划的企划工作，完成公司布置的日常工作;一、岗位工作概述全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。二、工作职责与任务1、全面了解国家的宏观政策走向。2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。3、全面负责公司营销各项目标和计划的落实执行。4、负责拟定销售预测及行销计划。5、负责督促拟订销售与推广行销方案。6、负责拟订产品销售执行方案，并监督执行。7、全面负责协调营销与公司其它部门之间的工作关系。8、负责公司营销费用的审核。9、负责制订公司的营销管理

24、制度及工作规范。10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。15、领导、规范、考核直接下级的工作。16、完成直接上级委派的其他作务。17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。18、全而负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。19、关心所属下级的思想、工作和生活情况。三、工作绩效标准1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时

25、科学。2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。四、岗位工作关系1、所受监督：在本职业务工作开展中接受董事长的指导、监督。2、所施监督：对直接下级及全体营箱人员的工作开展实施指导

26、监督。3、所施指导：对下属部门实施指导。4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系六、岗位工作权限。市场营销主管岗位职责编制单位：市场部编制时间：二零六年六月总则为了明确市场部的职能范围及规范市场部的工作程序，保障市.场工作进程，特制订市场部岗位职责说明书。市场部职能定位主要负责营销，内部的学生招生工作，制定和执行招生方案，负责自媒体的资料收集、整理、撰写和发布！定期将汇总、汇报执行情况给直接负责人；岗位目的全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保营箱工作的正常运行。岗位职责1：参与制订公司年度预算及预算平衡和

27、季度调整。2：主持制订公司营销管理工作的相关销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施。3:每月向总经理保送营销执行情况分析报告。4:制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行。5:经常开展对学员、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制订应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场,提高品牌形象。6:与公司内部相关部门做好营销调研等协调工作。工作内容2:熟知各学科的核心价值、相应的教学体系和各学科老师的救学风格、课程特色。3:了解现有学员的相关信息，为下步制定营销方案做好准备工作，如学生的年龄、性别、学校、所学课程、剩余课时、兴趣爱好、家长多对老师、课程、公

28、司的满意度等，通过和家长、学生沟通了解情况，从而达到为公司转介绍新学员的目的！4:统计各学科学生的课时量、上课频率、剩余课时、续费情况等信息，做好相关的报表汇总，并制定相关的营销方案提交相关负责人！5:课前主动接待家长，课中协助授课老师维护公共区域的学生纪律，避免扰乱等待的家长，授课老师及附近居民的休息和工作。同时注意观察和收集有用的图像信息，为微信公众号等信息招生工作搜集手资料。课后协助学生和家长整理随身物品，并简单询问学生上课情况，及下次上课时间有无变动等，让学生和家长感受到公司核心教学理念和品牌价值！6:做好自媒体的相关素材收集和整理工作，并负责撰写和发布。直属上级日期：年月日岗位责任人: