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1、推销员的工作计划以下是推销员工作计划的一个例子。你可以参考一下,希望对你有所帮助。第一,要想找到一种方法来制定每天的工作时间表,没有工作目标和每天时间安排的人总是非常放松,但是有明确目标的人,每天时间安排相对完整的人没有空闲时间,每一分钟的时间都将是非常有意义和有价值的。因此,我们应该养成每天制作工作流程图的习惯。1.对于家居装修销售员来说,工作时间表应该把第二天要做的事情和要见的人放在第一位。例如,如果某个顾客在第二天约好见面或测量房间,那么你必须根据双方同意的时间和地点安排你的旅行。最好在指定地点附近做生意。2、工作表要学会留出一段时间,不能计算的时间很紧张。例如,最初的计划是早上在社区做
2、生意,下午2: 00见客户,中间开车半个小时,但你不能安排手术到下午1: 30,至少要留出半个小时。一个是防止路上发生事故,另一个是提前等待顾客并尊重顾客。3、工作表要随身携带,随时检查。你不能每天都在同一水平上工作,但至少工作表能让你掌握主要任务。第二,一天的时间表(仅供参考)1.晨会培训和学习(8: 00-8: 40)我们建议每个公司都举办晨会培训,将销售人员和设计师聚集在一起。如果部门很大,业务部门的早会可以单独召开。晨会将每天安排一名主持人和一名讲师,每人轮流担任主持人和讲师。每个人都将创建一个内部学习和培训的平台,每个人都将参与其中。上午的会议不能开得太久,半小时到40分钟,而且内容
3、可以分发。2.设计跟进(8: 40-9: 00)参加早会培训后,销售员应单独与设计师沟通。推销员可以向设计师报告顾客的新消息、新要求和新想法。同时,他还应该督促设计师工作,以免因为设计师工作繁忙而耽误客户,并与设计师沟通,更好地协调与客户的关系。3.呼叫(电话呼叫,电话跟进)(9: 00-9: 20)在与设计师沟通后,销售员必须打电话或与顾客联系。一般来说,9点以后,客户在工作开始时已经过了忙碌期,现在是打电话的好时机。推销员最好在公司打个电话。首先,方便记录电话,为电话交流创造更好的环境。其次,如果客户需要检查房间,最好及时与设计部门联系。如果设计师有新想法,客户也可以直接与他们沟通。销售人
4、员应该养成每天跟踪顾客的习惯。4.住宅区的发射操作(9: 30-17: 00)这段时间主要用于联系新客户和培养自己的客户资源。当然,根据实际情况,如果小区被移交,你必须提前去小区,上午的会议不能开,电话也不能打。晚上回到公司的时间也可以早或晚。如果下班后社区里有更多的顾客,他们可以晚点回来。5.打电话给公司(17: 00-18: 00) (U2如果销售员收集了很多客户电话号码,我建议下午早些时候回到公司,给公司的客户打业务电话。这段时间打电话的效果最好。6.夜间进行客户分析;美国!晚上下班后,销售员应该养成分析白天联系的顾客的习惯,这可以和公司介绍的客户分析表相结合。只有通过准确分析和定位客户,他才能找到与客户更好沟通的技巧和切入点。第二天早上,客户分析的内容应该与设计师或主管沟通。7.晚上列出白天的清单(顾客、人际关系)。我希望你能每天在你的名单上增加新的人员,并且完整地登记客户信息和新的亲密朋友的信息。每天增长的清单是保持你的表现增长的方法。