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1、关于河南理工大学联想笔记本 的 营 销 策 划 书 专业班级： 09-01 姓名：张见 学号：310910070126 指导老师：王春娅 前言 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生 活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT 行业的联想 集团，由于在并购IBM PC 业务的过程中引入了17 亿美元的巨额风险投资，之 后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5% 下降到 1.8%。目前 通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业 务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变 化，制定以顾客为导
2、向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 b5E2RGbCAP 针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，结合当今大学市场的现 状，进行 SWOT 分析，从而发现问题，制定相应的面向于大学生的营销组合策略 以解决问题。先简单介绍联想集团简况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及 面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本 业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。 p1EanqFDPw 目录 一 纲要 - 0 -DXDiTa9E3d 二 环境分析 - 1 - 2.1 宏观环境 - 1 - 2.11 学生简况 - 1 - 2.12 经济环境 -
3、 1 - 2.13 有关政策 - 1 - 2.14 地理环境 - 2 - 2.2 微观环境 - 2 - 2.3 大学生笔记本市场特点分析- 3 - 2.31 封闭性 - 3 - 2.32 容量大 - 3 - 2.33 开发成本低 - 3 - 2.34 集中性 - 3 - 2.35 延续性 - 3 - 2.36 文化的独特性- 3 - 2.4 大学生市场需求特征分析- 3 - 三 SWOT分析 - 4 - 3.1 联想电脑优势分析- 4 - 3.2 联想电脑劣势分析- 4 - 3.3 联想电脑机会分析- 4 - 3.4 联想电脑威胁分析- 4 - 四 营销战略与目标- 5 - 4.1 联想电脑核
4、心竞争战略- 5 - 4.2 4P 组合战略 - 5 - 4.21 产品策略 - 5 - 4.22 价格策略 - 6 - 4.23 分销策略 - 6 - 4.24 促销策略 - 6 - 4.3 营销目标 - 7 - 五 组织与实施 - 8 - 5.1 组织销售队伍- 8 - 5.2 实施时间表 - 8 - 六、附录 - 8 - 一 纲要 随着企业信息化、行业信息化的进一步深入，特别是政府、教育的采购， 使商用笔记本市场销售增长迅速。但是从今年笔记本电脑的销售数据来看，中 国电脑市场销售量呈上升趋势，但销售增长率逐年下降。电脑的技术门坎持续 - 1 - / 12 降低，新的竞争者不断涌入，产品同
5、质化加剧，导致电脑市场竞争混乱，价格 越来越低。因此，各大品牌厂商只能以新颖的营销方式和销售策略来取胜。在 2007 年笔记本市场增长的时候，联想笔记本销量在全球PC 四大厂商中的增长 率是最低的。而后当2008 年危机发生的时候，联想的下滑最大。产品的开发缺 乏创新，大大降低了联想的竞争力。外部的竞争不利同时也导致内部管理层的 失策。同时在高校这个巨大的市场上缺乏针对性的促销宣传，使得这一市场逐 步流失。RTCrpUDGiT 针对这一现象，我选定了河南理工大学联想笔记本市场做了市场调查，调 研方案和调查报告，经过充分的准备，最终写出了这份营销策划书。5PCzVD7HxA 全文内容包括对河南理
6、工大学联想笔记本市场的环境分析，SWOT 分析，市 场定位与细分，营销策略等方面。 二 环境分析 2.1 宏观环境 2.11 学生简况 河南理工大学目前在校大学生近3 万余人，并且在全国大学生不断增多的 大形势下，河南理工大学学生人数也在不断增加，有着广阔的市场。 jLBHrnAILg 2.12 经济环境 随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人 的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电 脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。xHAQX74J0X 2.13 有关政策 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，
7、计算机应用是大学生的必修课之一。河南理工大学的很多学科、专业的学习都 离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅 助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方 面做得相当到位。 LDAYtRyKfE - 2 - / 12 2.14 地理环境 河南理工大学新校区地处焦作市高新区，离焦作市区较远，附近没有较大 商场，购买物品很不方便，由于担心安全等问题，很多学生不喜欢坐车去市区 购物，尤其像笔记本电脑这种贵重物品，这使得联想笔记本电脑在学校做促销 有一定的优势。Zzz6ZB2Ltk 2.15 产品吸引力 笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引
8、力，中国笔记本电脑市 场以 50% 的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长 时间内，笔记本将继续保持增长的势头。河南理工大学现在笔记本数量占到电 脑总数的60% 以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面 的优势正是大学生所需要的。因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。 dvzfvkwMI1 2.2 微观环境 2.21 竞争对手 笔记本市场：目前，根据调查显示，河南理工大学现有笔记本中，除了联 想品牌之外，还有惠普，戴尔，宏基，东芝，三星等品牌，品牌众多，其中， 惠普占到总数的27% ，戴尔占到总数的12% ，其他品牌也都占有相当比重，另 外，像惠普，戴
9、尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力，在学生群体中拥有相当 的知名度和信任度，并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。 rqyn14ZNXI 2.22 顾客，对产品进行重新包装，进行产品包 装的同时，我们还要与国际合作相结合，把最先进最成熟的技术和产品带给用 户。同时，也应注意和国际一流同行的合作，发挥各自的优势，保障产品的领 先性和市场的竞争力。在高校这个市场上根据市场个性和细分推出特定产品， - 6 - / 12 满足不同高校学生的需求。 7EqZcWLZNX 4.22 价格策略 目前众多的电脑生产厂商，降价几乎成为唯一的竞争手段。要想在价格竞 争中不失去市场，必须在巨大的压力下，通过开发新
10、产品、提高产品质量等方 面的努力，使产品的价格性能比得到提高，才能处于竞争的有利地位，以实现 企业的经营目标。 lzq7IGf02E 4.23 分销策略 传统渠道：选择校内有实力的商家作为代理经销商； 直销：建立一支由学生组成的直销团队，进行较为专业的培训，确定团 队制度，统一对外口径和形象，以维护企业专业、标准的品牌形象； zvpgeqJ1hk 特殊渠道网络营销：在校内网等学生经常关注的网站开设网店，或 者与校园网合作，开始网上专卖店并建立友情链接； NrpoJac3v1 4.24 促销策略 广告策划 3. 您能够接受的电脑价格的范围是多少？ A4000 以下 B40004999 C50005999 D6000以上 gIiSpiue7A 4. 你购买联想笔记本时，你最看重的因素是什么？ A电视 B网络 C 广播 D 报刊杂志 E户外宣传海报 G 其他 7. 您或者周围的朋友对联想笔记本评价如何？ A特别好 B不错 C一般 D差 8. 您认为联想的售后服务怎么样？ A 好 B 一般 C不好 D 不知道 9. 您认为联想笔记本和其他品牌笔记本相比哪点不足？多选） A外观 B价格 C性能 D无 10 综合您对联想笔记本的了解，您觉得联想笔记本还有什么需要提升的，谢谢 您的宝贵建议！ 申明： 所有资料为本人收集整理，仅限个人学习使用，勿做商业用 途。