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1、Red Spider LLC,1,国际经营中的十项准则,十项准则,做好正确的事 要有深谋远虑 警惕 “曲棍球棒” 在有鱼处下钩 合作必须双赢 审核预期 唯才是用、培训技能和知识 熟悉你的客户 建立管理体系 学无止境,Red Spider LLC,2,做好正确的事,1,Red Spider LLC,3,#1 做好正确的事,商业计划由战略和战术组成,战术 = 如何实现上述目标,战略 = 你渴望成就的商业目标,Red Spider LLC,4,#1 做好正确的事,例: A公司想要将其“某品牌”产品打入国外市场。 这是战略。 A公司制定出三个不同的商业模式以实现上述目标。分别是：所有权经营，授权许可以
2、及出囗。 这是战术。,以“制定正确的战略，并采用准确的战术”为目标,Red Spider LLC,5,#1做好正确的事,对,错,对,错,战术,战略,并非最坏的情况 通过学习来改进,最坏的情况 错误的战略 糟糕的执行,情况不妙 错误的战略 良好的执行,Red Spider LLC,6,要有深谋远虑,2,Red Spider LLC,7,#2要有深谋远虑,确立你的长期目标 创造一千万美元的利润 登上品牌占有率的宝座 制定时间表 2012年之前达标 准备好退出计划 ，以应对无法达标的情况 确定你实现目标的策略 品牌发展，业务发展，人力资源发展 做好基本要素,Red Spider LLC,8,Red
3、Spider LLC,成功的企业的必备要素,9,品牌发展,业务发展,人力资源,管理制度,9,Red Spider LLC,正确的产品,正确的形像,正确的利润分配结构,正确的分销,品牌发展的基本要素,品质控制,商业模式,利润和成本管理,训练有素的员工,积极主动的合作伙伴,包装,广告、促销、公关,新品牌,10,Red Spider LLC,正确的组织机构,选对企业,选对国家及行业,合适的回报率,品牌发展的基本因素,收购后的成长潜力,对企业收益的稀释,股东的回报率,第二步投资,交换最佳实践经验,组织结构，大股东、小股东、混合式,规模、品牌管理能力,11,Red Spider LLC,人才聘用,培养技
4、能,人才保留计划,激励,人力资源的基本要素,从企业外和企业内部聘请,企业内的职业发展机会,与“可控制因素” 直接挂钩奖励措施,人材更替管理,培训以应对目前以及将来的工作需求,12,Red Spider LLC,战略规划,财务计划,年度经营计划,审查业务及其调整,管理制度的基本要素,开放的态度,计时进程形式,责任制度和改变,各个级别的补给,发现短缺,内在和外在的影响,长远规划,13,#2要有深谋远虑,确立你的长期目标 创造一千万美元的利润 登上品牌占有率的宝座 制定时间表 2012年之前达标 准备好退出计划 ，以应对不能达标的情况 确定你实现目标的策略 品牌发展，业务发展，人力资源发展 做好基本
5、要素,Red Spider LLC,14,警惕 “曲棍球棒”,3,Red Spider LLC,15,#3 警惕“曲棍球棒”,Red Spider LLC,16,公司盈利中的 “曲棍球棒”,$ 利润,X,X,O,O,O,X,X,X,X,O,趋势,计划,05,06,07,08,09,10,11,12,X,X,Red Spider LLC,17,在有鱼处下钩,4,Red Spider LLC,18,选择投资国家的准则,衡量的准则,行业规模及增长幅度 整体增长潜力 具体产品类别市场容量及增长幅度 品牌扩张潜力 净营业利润及营业利润/桶 利润潜力 人均消费量及增长幅度 啤酒的吸引力 国民人均生产总值及
6、增长幅度 消费能力 21-29 岁人囗的增长率 主要消费群,战略重要性,Red Spider LLC,19,排名前25位的国际市场,Red Spider LLC,20,合作必须双赢,5,Red Spider LLC,21,#5 合作必须双赢,关注每一方的利益和目标 了解最佳替代方案 - 达成协议的最佳替代方案 构想创意方案并制定客观的评估准则 为合作伙伴撰写胜利宣言 对待问题要严厉，对人要宽容,Red Spider LLC,22,审核预期,6,Red Spider LLC,23,#6 审核预期,信任，但要对执行的过程及结果进行审核 巧用研究数据，同时兼顾自己的“直觉”以及实践经验 要紧贴市场，
7、紧贴销售前线并与当地的员工一起并肩作战 经常与各级员工进行沟通,Red Spider LLC,24,唯才是用 培养知识和技能,7,Red Spider LLC,25,#7 唯才是用,人材 不断进取 . 生产部主管 具竞争力 . 足球队教练 注重细节 . 会计师 遇事冷静 . 飞机师 交际能手 . 销售经理 对新事物感兴趣 . 跨国经理,Red Spider LLC,26,熟悉你的客户,8,Red Spider LLC,27,#8 熟悉你的客户,内部客户 生产部门、物流部门、会计部门等 外部客户 批发商、零售商、供应商、政府 终端消费者客户 人囗统计资料，例如，年龄、地区、收入、教育程度,Red
8、 Spider LLC,28,建立管理系统,9,Red Spider LLC,29,#9 建立管理系统,管理系统是一套制定、商讨、审核和调整公司长期和短期目标的程序,制定企业战略目标 制定企业财务目标 使主要管理人员和操作人员参与 创造开放的对话和协商平台 达成共识并集中执行 建立一个正规的审核流程,Red Spider LLC,30,A公司 - 年度计划流程,分部门举行首席执行官与部门领导的工作会议，讨论来年的业务计划和预算,董事会批准来年的业务计划和营运预算,10月/11月.,12月,2月,战略及目标的工作会议 部门领导和高层管理人员,五年财务计划,4月,为各部门的工作会议作准备,8月和9月,向董事会陈述五年计划及长期目标,6月,首席执行官与高层管理人员审核每一部门的目标和战略,Red Spider LLC,31,学无止境,10,Red Spider LLC,32,#10 学无止境,“经验不过是一个人为自己所犯过的错误寻找的代名词。”,王尔德,Red Spider LLC,33,十项准则,做好正确的事 要有深谋远虑 警惕 “曲棍球棒” 在有鱼处下钩 合作必须双赢 对预期进行检查 唯才是用、培训技能和知识 熟悉你的客户 建立管理体系 学无止境,Red Spider LLC,34,