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1、商业计划（第一版）商业计划（第一版） 商业计划商业计划 沈阳财富科技有限公司 2006 年 10 月 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于沈阳财富科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于 已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定： 1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2、在没有取得沈阳财富科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复 制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 产品展示：产品展示： 一、世界
2、500 强()电子商务平台 商业计划 Copyright 2006 沈阳财富科技有限公司 第 2页 二、财富助手 三、体系结构 商业计划 Copyright 2006 沈阳财富科技有限公司 第 3页 四、企业办公自动化系统() 三者结合提供从互联网到企业内部办公网的完美解决方案。 商业计划 Copyright 2006 沈阳财富科技有限公司 第 1页 目目 录录 摘要摘要1 第一章第一章 公司概况公司概况3 一、成立背景3 二、公司简介3 第二章第二章 市场分析市场分析3 一、市场细分及市场定位3 二、用户购买特征及关键购买因素4 三、市场规模及增长率5 第三章第三章 产品和服务产品和服务6
3、一、世界 500 强网站6 二、财富助手软件6 三、企业办公自动化系统7 第四章第四章 营销策略营销策略8 一、价格策略8 二、渠道策略8 二、市场推广策略8 第五章第五章 竞争分析竞争分析9 一、行业分析9 二、主要竞争者9 三、竞争优势10 四、竞争策略10 第六章第六章 业务模式业务模式11 一、价值定位分析11 二、产业价值链分析11 三、价值链定位及组合11 四、收入模式分析11 第七章第七章 业务发展状况业务发展状况11 一、产品研发11 二、市场拓展12 第八章第八章 公司股权结构公司股权结构12 一、股权结构12 二、股东情况12 第九章第九章 公司治理结构公司治理结构13 一
4、、公司股东会和董事会的组成13 商业计划 Copyright 2006 沈阳财富科技有限公司 第 2页 二、公司股东会和董事会的运作状况13 第十章第十章 管理团队管理团队13 一、管理团队主要成员的简历13 二、对管理团队成员的评价14 第十一章第十一章 公司组织结构公司组织结构14 一、公司的组织结构及职能分工14 二、公司组织运作的基本状况及评价14 第十二章第十二章 公司战略规划公司战略规划15 一、公司的宗旨与使命15 二、价值观与核心理念15 三、近期/中期/远期目标15 四、发展策略及实施步骤15 五、三年内的业务规划15 第十三章第十三章 融资计划融资计划16 一、融资规模及出
5、让的股权比例16 二、资金使用计划16 三、投资人的退出计划17 第十四章第十四章 财务分析财务分析17 一、概述17 二、股东出资方案17 三、预计收入报表18 四、预计利润表：19 五、预计资产负债表：19 六、预计现金流量表：20 第十五章第十五章 风险分析风险分析23 一、市场风险23 二、产品/技术风险.23 三、经营风险24 四、管理风险24 五、财务风险24 六、竞争风险25 七、不可预测的风险25 第十六章第十六章 其它信息其它信息25 一、沈阳铁路局25 二、参考资料25 商业计划 Copyright 2006 沈阳财富科技有限公司 第 1页 摘要摘要 一、公司概况一、公司概
6、况 公司创始人及其团队经过多年对信息服务的研究，于 2006 年在产品和服务都已具备的基础上， 成立沈阳财富科技有限公司，注册地：辽宁省沈阳市。 二、市场分析二、市场分析 中国大约有 2600 万家中小企业，2005 年电子商务市场交易额已经达到 6790 亿元人民币，预 计到 2010 年将会达到 14.8 万亿元人民币。世界 500 强()是一个信息服务平台，平台中容 纳若干企业网站，是一个以企业为中心服务于企业和个人的信息“航空母舰” 。企业通过这个平台 宣传自身形象、发布供求信息、买卖产品、招聘员工、管理客户资料等，是企业在互联网上的对外 窗口。 三、产品和服务三、产品和服务 1、世界
7、 500 强网站：http:/ http:/ 2、企业办公自动化系统：http:/ 3、财富助手：http:/ 三者结合，提供从互联网到企业内部办公网的完整解决方案，是企业信息化的最佳选择。 四、营销策略四、营销策略 我们的定价原则是基本服务价格低，略低于行业平均价格，并依靠增值服务来获得更多的收 入。主要依靠金牌代理商来开发各地市场，并坚持以“零成本驱动”的原则，保证以最低的成本， 获得最大的市场份额。 五、竞争分析五、竞争分析 主要的竞争者有阿里巴巴、慧聪、买卖、商格里拉等电子商务网站，我们的竞争优势： 1、团队优势：团队优势：我们的团队是为了共同目标而走到一起的精英，各负其职，团结高效。
8、 2、品牌优势品牌优势：我们的品牌：世界 500 强(SJ)，对企业极具诱惑力，是竞争对手没有的。 3、零成本驱动零成本驱动：以最低的成本，获得最大的市场，即零成本研发、零成本推广和零成本创业。 4、技术优势技术优势：信息本地化、分类化、时间化、竞价排名等特性编排控制，更符合用户实际需 要。 商业计划 Copyright 2006 沈阳财富科技有限公司 第 2页 5、竞争理念竞争理念：我们不强调竞争，只强调共赢，利益最大化，但我们会保持竞争优势。 六、业务模式六、业务模式 我们提供一个信息服务平台，企业通过这个平台发布信息、销售产品、宣传企业形象；个人 通过这个平台查找信息、购物、求职、展示自
9、我等，我们从中收取服务费，收入主要来源于企业， 包括每年基本服务、增值服务和产品交易的费用，同时面向大学生出售求职卡，以及广告、短信等。 七、业务发展状况七、业务发展状况 世界 500 强网站(SJ)已经投入运营，现有网络名片近 80 万，我们下一步主要是加强市 场推广和研发力度；财富助手可以提供即时通讯和在线服务；企业办公自动化系统于 2006 年发布 1.0 版本，该系统已经在沈阳铁路局党委、财务、纪委等多个部门实施； 八、公司股权结构八、公司股权结构 公司现有股份为 3 万股，其中姚清野持股 99%，刘晓峰持股 1%。第一期融资后，总股份 100 万股，姚清野持股 60%，张永亮持股 1
10、0%，刘晓峰持股 10%，融资 100 万元人民币占股份 20%。 九、公司治理结构九、公司治理结构 董事会由姚清野、张永亮、刘晓峰和投资者组成。现由姚清野出任公司总经理。 十、管理团队十、管理团队 我们的团队是一个由擅长管理、市场、技术、财务等人员组成的高效团队。团队主要成员包 括：姚清野、张永亮、刘晓峰，投资者可以委派人员参与财务管理和经营管理。 十一、公司组织结构十一、公司组织结构 公司上设董事会，由董事会任命总经理，下设市场运营部、财务部、技术部、人力资源部、 客户服务部五个部门，由总经理统一管理。 十二、公司战略规划十二、公司战略规划 做世界 500 强企业的专业服务网站，中国最大的
11、网上交易平台，年销售收入超亿元。 十三、融资计划十三、融资计划 第一期出让 20%股份，融资 100 万元人民币；第二期出让 10%股份，融资 500 万元人民币。 十四、财务分析十四、财务分析 预计第一年至第五年销售收入分别为 100、800、3000、8000、15000 万元人民币，第四年年 底前上市。该项目动态回收期为 2.1 年，回收期较短，变现能力强，回收资金的价值大；累计净现 值 13883.81 万元人民币，说明该项目未来收益远远大于原始投资；内部收益率 858.48%，比贴现 率 8%（银行长期贷款利率）高出 850.48 个百分点，说明该项目投资效果较好。 商业计划 Copyright 2006 沈阳财富科技有限公司 第 3页 十五、风险分析十五、风险分析 我公司已对市场、技术、经营、管理、财务、竞争等风险作了充分的准备，保证万无一失。 十六、其它信息十六、其它信息 公司创始人原在沈阳铁路局信息技术中心工作，在工作期间为项目的实施作了大量的准备工 作，该项目可以利用沈阳铁路局的技术、人才、设备和知名度等有利条件。