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1、淘宝网-绍兴特产销售商业计划书资金需求：人民币50000元整，分别用于网上业务办理费用支出，网上维护费用支出，银行资金流动支出，物资采购费用支出，宣传网站费用支出等；投资人概况：公司名称淘宝网绍兴特产门店法定代表人钱吉生电话15948769108E-地址长春工业大学070905班邮编130012企业性质私有 您在寻找第几轮资金第一轮企业的主营产业绍兴地区的土特产产品：绍兴地区的土特产，如霉干菜，绍兴腐乳，绍兴老酒，青花瓷，柯桥豆腐干，平水珠茶，香榧，绍兴乳黄瓜等一些易于在网上销售的产品；价格：根据产品的市场价格（批发价格，零售价格等）制定网络销售价格，比市场的销售价格高出百分之二十，并且根据供
2、需调整价格。渠道：通过淘宝网这个平台进行网上销售，由买家购买，卖家进行发货的方式销售；促销：第一部分：宣传方面。主要由买家在淘宝网的搜索，找到网店进行购买，针对的人群主要是上网的绍兴地区以外的人，所以促销主要针对的是网上门店的知名度及美誉度。学校方面，一是从学校的网站入手，通过BBS论坛做广告，初步建立学校内的信用，二是赞助学校的活动，提高知名度，三是通过在学校允许的范围内，挂条幅，进行宣传，时机分别针对开学初和放假前一个月；针对广大社会方面，在资金不充足的情况下，现寻找一些比较合适的网站和报纸杂志媒体进行广告宣传，等到资金充足之后，再进一步扩大宣传范围和力度；第二部分：产品方面。推出产品打折
3、和几种产品打包销售的策略，并且在网店中详细说明各种产品的历史，价值，功能用途特主要的特点，便于买家在进行选购的时候自己搭配，或者选择由我们提供的搭配方案。第三部分：服务方面。为顾客提供良好的服务环境和态度，在包装上进行优化。进行网店的美化，对销售的物品进行全方位的描述，增加图片，使顾客更加清楚的看到自己要购买的物品的全貌。目标市场：由于本店销售的事绍兴地区的土特产，所以主要是面对绍兴地区以外的有需求的网民，初步目标市场定位学校的绍兴地区的同学及老师，等资金充足后，再将目标市场和精力扩大到全市，全省乃至全国。由于淘宝网是一个开放的网络市场，所以购买者必定是来自全国各地或者是世界各地，所以会做好准
4、备。竞争优势： 具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，和传统的销售方式相比，具有便捷，快速，节省时间精力资金的优点，随着网络技术和物流业的迅速发展，网上购物有了可靠的发展空间，这将购买者提供很大的方便，购买者可以足不出户在网上挑选自己中意的商品，在网上订购，与网上商店进行在线交流，直接与网上商店订购，网上商店在接到购买者的真实信息后，马上为购买者送货。由于物配送的迅速性，不会让购买者等待太久。物流的迅速性使网上购物能够面对更多的购买者。 08年底，中国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9 %）。继2008年6月中国网
5、民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平（CNNIC第23次报告）。这其中6成曾在网上购物（http:/ 其余资金用于储备。获利资金运用：资金主要用于扩大宣传和货物的增加储备。前期获利的百分之40用于营销宣传，百分之40用于货物的增加储备，百分之10用于设备的维护网店的更新，其余用作预防风险的流动资金储备。 风险及预防机制：风险首先是同类网店。成功的关键因素之一是创新，没有创新就没有进步，为避免这一风险，需要不断对网站进行创新，比如举办与众不同的各类优惠活动等。其次，也是致命性的一个风险，就是食品的安全问题，一旦提供的食物导致消费者腹泻、中毒或其
6、它身体不舒服的症状，企业的形象将一败涂地。新产品的出现。我公司会时刻关注市场动态，当新产品出现时，及时了解其情况，针对性的制定策略。同时，我公司会与供应商加强合作，在新产品研发方面加快步伐，与竞争者争取站在同一起跑线上。在经营的后期可能会遇到人才的风险。人力成本和人才不足。为了能吸引优秀人才和挑选真正适合的人才，必将采取一系列的调研和奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。财务风险：公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。不能快速的获得最佳价格优势。所以要拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度结束语：网店的明天是很好的，合适的营销和强大的团队不会让投资者失望。竞争和挑战是每个组织在成长的过程中都会遇到的，它不仅是我们企业前进过程中的坎坷，也是我们不断完善自我的一种的动力和一个方向。因此，我们会以积极的态度来面对每一个挑战。希望您能给予我们必要的资金支持，谢谢！