医疗网络营销-袁丁.ppt

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1、医疗网络营销,作者：袁丁 时间:10.24,目录,一：网络营销,二：名词解释,1.网络营销,这一段具体应该叫做医疗网络营销。问题：做了这么久得医疗网络营销，你对这整个体系到底了解多少？你是否了解我们这个部门能为整个营销做出多少的贡献。你觉得每天做的事情能为这整个营销里面创造多少。一次比较偶然的机会得到了这样图片。下面是我的理解，为大家讲解一下。,名词解释,1.网络推广：大家看的很清楚，这一块基本就是我们外部推广人员平时所做的，任何一家网站的兴起以及最后被百度评级青睐都离不开推广，不推广的网站是永远没有排名的。我这样认为。这其中包含了竞价推广和非竞价推广,2.网络营销。这一块称为一个总体的网络营

2、销思路。关于ip和pv这一点我们可以在我们的网站统计里面直接找到。里面还有关于对话的转化，信息传播的转化，品牌口碑的转化，患者的搜索词，是什么等等。这个我的理解是咨询那边。竞价，信息营销，seo，广告，这一块，全面针对的是se而进行的信息传播和推广。我们统称为sem（搜索引擎营销。）,3.原始数据统计：这一块我们可以在我们cnzz后台站长统计中可以看的到。通过这些你可以知道用户（病人或者潜在的病人）是通过搜索什么词，访问哪个页面，访问量的多少，用户是不是总是访问这个页面来判定忠诚度。页面的跳出率，停留时间，从而评估你这个页面的转化价值到底有多大。所以这个也是为什么说站内更新是十分重要的。这些原

3、始的数据都是大家能够看见的，但是光是知道这些数据是没什么用的，能否分析出来问题是我们需要去学习的。,4.数据分析：个人认为这一块是很重要的，数据分析的好不好，对于一整个医疗营销的细化，一个决策和方向是很重要的，都知道，没有方向，不知道往哪里走，就不用谈盈利与否了。（这些是一个综合的过程） 你需要分析这个月来诊人数与上个月做比较的下降和提升，以及为什么。 分析这个月病种方面哪些些病种的来诊下降了，哪些病种提升了。 分析总结这个月在成本花费上面哪些病种花费的比较多哪些花费的比较合理 分析患者搜索-预约-来诊的一切渠道到底有哪些，轨迹等等，总结一些效果。,5.网站建设：这一块几乎囊括了任何类型网站（

4、盈利的）建设的全部，这些就整合了很多部门所要做的事情，大家也应该会明白自己做的这一块处于什么位置，我们平常和其他部门的人沟通的时候别人起到的是什么作用，因此也不用去抱怨别人舒服自己累，或者别人羡慕我们舒服，你心里面不会有什么起伏，因为都做了起作用的事情。文案策划，程序，seo人员，设计美工，一整个团队。（编辑推广可以做的是什么呢？）,6.医疗网站运营这一块大家应该能看的到吧，这一块主要就是了解一个网站的管理和运营哪些东西是要做的。,医疗网络营销整体图片,2.名词解释,PR：PR值全称为PageRank(网页级别)，取自Google的创始人LarryPage。它是Google排名运算法则（排名公

5、式）的一部分，是Google用于用来标识网页的等级/重要性的一种方法，是Google用来衡量一个网站的好坏的唯一标准。级别从1到10级，10级为满分。PR值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。例如：一个PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度，而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎（或者说极其重要）。一般PR值达到4，就算是一个不错的网站了 在这里要提出来一点：pr这个概念是针对google的，做seo的人都知道提升谷歌pr值是十分重要的，但是在中国现在情况下来看，百度带来的流量和客人远远大于谷歌。个人也认为其实谷歌无论是蜘蛛爬行速度，网站权重的判断的准确性都大于百度，然而谷歌的软肋在于对

6、拼音的不友好。所以在中国使用谷歌的人要少于使用百度的人。谷歌的pr值是对网站一个比较中肯的判定，所以谷歌的pr值上升了自然在百度的相关排名也会上升。我们拿过来最重要的事作为一个参考 其参考标准是外链的广泛度 PV：（page view）即页面浏览量，或点击量，通常是衡量一个网络新闻频道或网站甚至一条网络新闻的主要指标。一个访问者在24小时(0点到24点)内到底看了你网站几个页面。需要注意的是：同一个人浏览你网站同一个页面，不重复计算pv量。pv就是一个访问者打开了你网站的几个页面。是指用户每次到达你的网站访问的页面数PV高的站点用户粘性高网站比较受用户欢迎,SEO：SEO（Search Eng

7、ine Optimization）汉译为搜索引擎优化，为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种.SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。 目标关键词：最简单的理解是：你网站的主要关键词，你希望用户搜索哪个词时，搜索到你的网站首页。比如：天津464医院的网站主关键词就是耳鼻喉医院，耳鼻喉专科医院，五官科医院。优化页面：

8、首页 长尾关键词:一个网站可能会有些主关键词流量几百上千，但绝大部分的流量来自于日搜索量小于20IP的关键词，这些词就是长尾关键词了。通过网站内容页面带来目标用户的关键词称为长尾关键词。通过内容页面来优化的关键词；这个关键词能给你带来目标用户。 比如：天津464医院耳鼻喉科的主关键词（如上）但是患者也会搜索与耳鼻喉相关的词，比如治疗鼻炎的医院那家好，治疗鼻炎要花多少钱，这些都是能带来潜在患者的搜索词，但是相较目标关键词流量又很小的词。优化页面：内容页,锚文本链接：就是一组关键词带着一个链接。可以是站内的链接，也可以是站外的链接。只要带着文字的链接，就叫链接锚文本 1.内部链接：内部链接对网站的

9、搜索引擎排名影响不是很大，主要通过内部链接锚文本使搜索引擎蜘蛛在网站内部更加活跃的爬行、更多的抓取我们的页面 http:/ 2.外部链接：外部链接或者说友情链接，也就是第三方网站指向我们网站的链接，这个对网站在搜索引擎的排名有着直接的影响。大家都知道搜索引擎是很看重网站的外部链接的，特别是权重高的网站的链接。比如在其他网站有指向你网站的链接，这就代表着那个网站对你网站的认可，而这个锚文本就是那个网站对你网站的一个介绍。搜索引擎很看重这个介绍的。所以一般网站在交换友情链接的时候，都会将对方网站指向自己网站的超级链接锚文本设置成自己网站的主推关键词。http:/ 搜索引擎把因特网上的网页都复制一份

10、存储在自己的数据库中，以便于快捷的搜索，被暂存在搜索引擎数据库的网页就叫做网页快照。 快照时间：因互联网上的网页是在不断更新的，所以搜索引擎在某一个时间点抓取的网页跟现在网页的内容可能会有所不同，该时间就是这个页面的快照时间。（为什么要更新） 关键词密度：搜索引擎如何判断一个页面的关键词是什么？ 标题上的文字、关键词标签、锚文本 提升关键词在页面上的出现次数（密度）可以有效提升该页面该关键词的权重，但不宜过度。,2.编辑与外推,第一：编辑与外推的标题：在平时的时候经常会问到这样的问题。标题到底怎么去写。下面我分开来说 1.编辑的标题：一个网站的内容要丰富起来都是要靠编辑来增加文章的。标题是一边

11、文章是否能够吸引读者读下去的第一个法宝。而哪标题是对患者有吸引力的呢？第一：新颖亮眼。第二：患者想要的。（用户体验）第三：从优化的角度去考虑（长尾关键词的运用）,2.外部推广的标题：外部推广的标题很大程度上面取决于医院的主关键词，病种，地区，疗法，专家，特色，竞价，咨询预约词。地区+科室+病种+疗法+专家的结合和分拆。这样就能写出需要的标题。同时这也是避免标题重复单一的方法。（长尾关键词的运用） 例如: 浅表性胃炎症状严重吗_北京胃肠医院哪家能治胃炎 浅表性胃炎危害有那些_北京治疗胃炎的胃肠医院哪家好 北京胃肠医院专治胃炎效果好_浅表性胃炎能治好吗 第二：编辑与推广关键词选择： 1.编辑的关键

12、词选取，因为编辑方面多更新的是栏目页对应的文章，举例说明一下就是病种的页面。每个病种都要加上不同类型的文章。这些文章是根据病种来的，这个时候关键词的选择大多为1.（长尾关键词）相关搜索，软件应用，（多少钱，小儿怎么样，手术费用贵不贵）和2.（病种主关键词）症状，原因，病因，危害，治疗方法。3.（优化角度）如：天津耳鼻喉医院专家解释：鼻炎的5大原因。,2.外部推广的关键词选取：从医院的品牌，科室重点病种，专家，疗法。来选取关键词，更多的是要掌握重点，掌握方向性。（百度下拉词，咨询预约词，统计词都可以作为参考依据。） 第三：编辑与推广文章内容写法：（首先声明，这个只是我个人的看法，每个人都有自己对

13、待关键词和文章写法的方式，关键是不要偏离中心，偏离重心，这个中心和重心即是提高转化。） 1.整体结构：（编辑外推都符合） a.标题一定要出现要做的关键词,并且关键词在标题中的位置要尽量靠前,不一定要是完全匹配形式的关键词 b.文章第一段，尤其是前100个字是整篇文章的摘要概述，这里一定要出现关键词，并且让关键词出现2-4次为好，文章内的关键词要尽量保证句子的通顺和可读性。 c.文章中间部分，也是对关键词进行全面拓展的部分，在内容中可以适当出现关键词加粗、斜体,颜色标注，以突出关键词的重要性,还能帮助百度准确切词。 d.文章结尾，是对这篇文章的一个总结，同样要出现关键词2-3次，形成首尾呼应。

14、e.文章字数控制在500-1000字为宜，特殊的文章再短也不要少于400字，搜索引擎喜欢这样的文章,同时也避免因为字数太少导致网站的页面相似度太高。,2.文章内锚文本链接：（重点） 最有名的谷歌炸弹就是美国白宫的这个例子： 2003年10月，乔治.约翰逊(George Johnston)成功号召人们用(miserable failure)(惨败)这个关键词做为链接文字，链接向美国白宫网站布什总统的个人介绍页。两个月后，在Google搜索(miserable failure)的时候，布什的这个个人介绍页升到第一，搜(failure)的时候也是第一。而在这个页面中，不论是miserable，fai

15、lure，或是miserable failure，都没有提到过。这是为什么呢？主要就是有太多“惨败”这个词作为锚文本链接指向布什的个人介绍页面，这样相应的这个页面的权重和排名就提高了。这个就是锚文本链接的巨大作用。 锚链接作用具体归纳如下：（编辑外推的共同锚链接） 1、方便用户体验。当文章里出现某个关键字时，考虑到用户对相关的内容需要，在文章中加上锚文本，放便用户浏览到相关主题的内容。 2、有利于搜索引擎的抓取。添加相关页面的锚文本，将有助于搜索引擎对这些相关网页的抓取和搜录。 3、有利于页面关键词的排名。反向链接是影响排名的重要因素，反向链接不仅仅是指网站外部的链接，也包括内部链接，不论外部

16、还是内部都会影响到排名，只是权重的大小不同而已。 4、当页面中出现某个相关页面的关键词的时候，加上锚文本，将助于相关页面关键词排名的提高。（即内容页链接向内容页） 5、有利于首页的权重提高。每个内页都应该有锚文本指向首页，让整个网站的权重集中到首页上，随着首页权重的提高，也能以锚文本为纽带，带动内页的排名,锚链接的重要性我们已经在平常的工作中提到过很多次。经过讲解之后希望大家认识到锚链接的重要性，在以后的文章中，合理的使用锚文本链接。下面用实际例子来说明一下。 一篇文章：鼻窦炎的治疗方法，这篇文章中出现了一个词（鼻炎）我们可以将这个词加上链接。链接的指向页面时鼻炎这个栏目页。当出现鼻窦炎的危害

17、这个词的时候，考虑患者的搜索习惯和相关度，也可以将文章中出现的“鼻窦炎的危害”加上链接，链接的指向就直接指向些鼻窦炎危害的这篇文章页面。这样做的好处除了实现页面相关度便于百度抓取，还能实现pv的提升，转化的可能性大大的提高了（站在用户的角度去想。）站内的转化往往就体现在一些细枝末节的东西）,同样我们在外部推广的时候，做锚链接的时候也是很多的，比如很多博客里面我们去开发做一个站点的入口，我们发外链博客文章的时候也是可以加上类似的锚链接指向我们的站内，同时选取权重较高的网站发文章做锚链接这样更有利于百度的排名和收录。http:/ 这里面的长春最好的男科医院治疗阳痿哪家好，天津治疗鼻窦炎的好医院，大

18、家从患者的角度去想一下。应该会明白这些都是用户会搜索的。这样的词链接到站内，加上平台不错，这可是为站点的权重和排名做出了很大的贡献，当然很可能大家会觉得不以为然，实际上任何东西都是积累出来才能释放的。站点更加一样。（上面就是锚链接的重要性。）,另外两点:很多人抱怨说自己写文章的时间要很长，这样的话每天的量都没有很充足的时间去完成，是的，我自己也常常会这样。因为一旦外部推广做的十分深入了，对百度了解的很深入了之后你总是会想如果我不做原创，那么百度是肯定不会收录我的文章并且给我好的排名的。很长时间内我都是这样想的，因为怕不收录，所以以前做外推的时候就是从清晨敲键盘一直敲到晚上，在干什么呢?写文章的

19、首段。这样很浪费时间。我是先写好文章之后再去发文章，因为一边写一边发的时候网速你不能保证，但我至少能保证我的排版器和word都是好的。 关于写首段，这一点一直是一个难题，很多人为了保证原创性，经常会比较头痛。因为总是那样的几句话写来写去。我要说的是，如果你要是了解百度蜘蛛的话，你就不会这样想了，百度蜘蛛的算法里面是没有汉字的，它只懂得二进制的代码，00000 11111 222这样的东西，所以你只要一个字不一样，那么二进制的代码就不一样，同时百度蜘蛛的抓取也就不一样。这个就是我们长期会提到的伪原创。我们的伪原创就体现在这几个字之间，“行”我可以写成“可以”。,外部推广伪原创的五大技巧 a.修改

20、标题，修改标题的形式，但是关键词、内容不变。换汤不换药。 b.增减内容，把一些可有可无的内容删掉，然后补充一些真正有意义的内容，把文章充实下，真正地为读者服务吧。 c.调整顺序，把文章的段落顺序进行调整。横向的内容、不分顺序的表格可以调整段落顺序。这里要注意的是，调整段落，不要影响文章的阅读和结构，有严格顺序的内容不适应作调整。这是对读者的尊重。 d.添加图片，这个是好方法，就算是你把一篇文章原封不懂的copy下来，在其中插入一些与内容相关的图片，再稍微改下标题，也能成为伪原创文章，百度蛮喜欢的。有些人喜欢放些与内容无关的美女图片，这是对读者的一种不尊重，是对搜索引擎的欺骗，并非长久之计。 e

21、.增加关键字密度，这是为了做好搜索排名的。在适当的地方添加适当的关键字，一篇文章根据字数的多少，可以设置1550个关键词。,个人见解：以上就是关于编辑与外部推广的内容，我们一起来梳理一下。第一：标题（新颖原创，适合的关键词）；第二：关键词选择（如何选择关键词，定好方向）；第三：内容写法（先把握一个写文章的整体，然后重点做好锚链接。即内链和外链）；第四：伪原创技巧（特指外部推广）。当我们把这个做到了，成绩大家也都会看的到，北京天安耳鼻喉，就是一个实例，我不管别人是怎么再做，但是我们现在按照我们的方法走了，有了成效说明这样做是对的，而且几乎所有做优化站的人都是这样的方法，积累之后才有的成果。况且我

22、这边还只能算是皮毛。 然后，我们再与前面的名词解释结合起来看看，当我们做好了上面的一切，并且持之以恒，我们的pr会随着时间的增长，站点级别会升高，我们的pv会随着站内文章的质量和版式而提高从而增加转化的可能；我们把握好了文章，针对目标关键词和长尾关键词进行原创和伪原创，把握好关键词密度，当我们这些都做到了，拥有了，百度快照更新也就有了。然后我们彻底的回归一下，这些所有的一切都其实可以用一个词来总结，这便是seo。 一个网站如果没有流量，不管你的网站制作的多么的伟大，不管你的网站制作的多么的精美，不管你的网站提供的内容多么地丰富而独特，也不管你要展示的产品有多么的先进，你都不会从网上卖出任何一件

23、产品。 这就是我们为什么要进行seo的原因，而我们每天觉得做的很枯燥的事情都是有意义的，因为流量上来了，转化也会有的，业绩也会有的，说现实点，我们的收入也是会有的。面包牛奶都会有的。然后与其他部门一起配合，这才是医疗网络营销,4.总结回顾,总结：站内编辑：做好文章的更新，原创，长尾词标题的。锚文本连接。尽量不要出现死链接，连接错误的现象。增强页面的相关性，适时的考虑一下优化的问题。 外部推广：做好主要关键词的的推广，选择权重高排名靠前的平台，建立第三方网站入口，博客等等来增加外部的锚文本连接。为网站增加优质的外链。 这样就会形成一种规律。这种规律就在我们平时的细节之中，可能在平时大家觉得枯燥了。每天就是发这些东西，写这些东西，我开始来的时候每天也是做这些，也会这样想。但是现在你应该能够看清楚，你自己做的事情是多么重要的。如果这些我们都能做好了，加上我们的领导层的指导，文案策划对网站的整理，竞价推广砸钱点击，seo优化对站点的调整，业绩总会上来的。而说现实一点，我们的价值最直观的反应就是业绩。这里永远都是一个团队，离开了谁也不行。 -袁丁 10.24,