《线下销售课.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《线下销售课.doc（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、线下销售课课堂前奏歌曲，最初的梦想 大家好，感谢大家的耐心等待，首先做一下自我介绍，我叫小夜曲，是吴大旗下的金牌讲师，本人从06年开始从事美容护肤行业，从最开始的学徒做到了高级美容师，顾问，店长，后来到了美容公司做美容导师，最后和朋友自己开店，我深深的热爱美业，同时我也特别的爱臭美，我相信爱美之心人皆有之！今年的四月份，一个偶然的机会让我了解到微商这个行业，慢慢的开始喜欢上它，今年5月果断辞职做起了全职微商，那个时候自己其实挺虎的，很多朋友同事都说我，放着稳定的收入不做，辞职干什么啊兼职就可以啦，最后我还是辞职了，不管是兼职还是全职都要全身心的去做。都目前为止呢也可以说是小有成绩吧，但是在吴大
2、的眼里我还是一丢丢哈。那么接下来给大家分享一下我们的线下销售，说的好与不好各位老板过后可以给点建议，如果说我所讲的东西你们已经会了，或者是已经做过了，觉得没有必要再听的，现在可以退群了，想着到群里加人的请你离开，已经听过我这次课程的小伙伴就当是复习，温故而知新！我们的压轴好戏将会放在课程的最后讲，希望大家给点鼓励，我们现在开始，在开始之前想问问大家现在做的是线上还是线下？好！很多小伙伴都在回答说在做线下销售，那么我们今天的主要课题也是线下销售，我以下所讲的可能对于很多伙伴来说已经很普遍都已经正在做，那么做与不做，或者是怎么做都是不一样的结果的，主要的就是看你的执行力了，现在我们来讲以下怎么样跟
3、餐饮业合作。1. 餐饮行业 1、自己家里有实体餐饮 可以将自己的微信号二维码贴在桌上，同时在旁边写上一句，扫一扫送代金券XX元（下次用餐使用），这样不仅能快速加到好友，同时，得到代金券的人很有可能会来店里二次消费，一举两得。当然，代金券的金额可根据自己店面的价位而定。 2、与实体餐饮店老板谈合作 可以抽一个客人不是很多的时候，去餐饮店里面吃饭，多点菜或者多去两次，与老板搞好关系，然后在与老板闲聊过程中说：老板，我把我二维码贴你桌上，当然我肯定会付相应的费用和提成，如何？在与老板谈的时候第一点一定要与老板先建立感情；第二关于店面的选择可以选择学校周围、中高档小区周围、自己家周围，还有就是白领聚集
4、较多的地方，这样的话容易加到精准客户；第三关于给老板的费用问题需要各位根据当地实际情况斟酌。这个方法呢你们可以移到类似的场所进行操作。也许这个方法有小伙伴正在做了，一定要把网铺开了，不能说就在一家店，在一家店的话或许很难看到很好的效果，执行力一定要到位。二、本身在做销售工作的人员 本身做销售工作的人需要经常出差或者作出自己销售业绩，相对白天的时间会稍微少一些，但是口才相对较好，并且了解销售知识，容易将人说动。所以建议这类代理可以多多发展代理，多做批发。例如保险行业，房地产，销售员等等。 1、可以趁着自己去理发店、洗脚房，做美甲等服务场所时跟服务你的人员聊天，用自己的口才征服她，不一定一次就能成
5、功，可以试着多去几次，多聊几次。最好第一次就留下对方的微信号，这样可以在微信里面再次沟通，并且当她看见你发的找代理信息或者一些赚钱信息的话，也很有可能会主动联系你；如果能够认识理发店老板的话，可以直接跟老板谈。当然能做老板的一定都是人精，所以说的时候要注意方法，并且要抛出利益诱饵，同时也一定要与对方建立交情，这样方便谈成。a：比如说告诉老板：你有这么多员工，这些都可以成为你的代理，你只需要自己把货铺好，然后告诉员工，让他们卖，卖出可以提成；如果你不知道怎么在网上销售，你可以给自己员工建一个群，由我来帮你做培训，你不用出一分力，当然，我不会抢你的代理，也不会给她透露任何公司其他代理信息，保证你的
6、利益！对于老板来说也多一条赚钱的路子。我们的前提是要和老板建立好感情。2、做销售的人员（或者实体店）本身就会面对很多不同的客户，那么你可以把你这些客户加成你自己的微信好友，可以这样说：我们留一个微信号码吧，这样方便我以后有新货到可以发图给你看，或者有优惠活动我可以马上通知你，你看如何？这样一般很容易留下微信号码，方便你再微信上对其进行潜默移化的沟通，在发展呈自己客户或者代理。3、当销售人员出差时会与客户谈事情，在谈事情的时候难免会遇到吃饭、唱歌等情况，这个时候你就可以趁着吃的差不多，玩的差不多的时候，拿出你的手机，打开微信，留下在座所有人的电话及微信号码，包括KTV公主和服务员的，均可以留下，
7、这些人你可以进行筛选，有些可以成为实体店铺货的、有些可以成为你的零售客户、也有些可以成为你的代理，比如：客户可以进行实体店铺货或者代理，客户的老婆、女友可以成为零售客户，公主和服务员可以成为客户或者代理，这些需要根据情况来现场判定和进行；四、针对空余时间比较多的人街拍 对于时间比较空余的人，可以进行街拍，就是拿货到街头做广告宣传，让过往的人流拿着面膜拍照然后（可以告诉他们，我们在做一个“微信-天使之魅.黛莱美-美女选拔赛”得到投票总数最多的可以得到一套价值XX钱的“天使之魅系列”+黛莱美系列，成套产品，并且请他们扫二维码加入活动举办方微信号，这样可以随时看到成绩或转发微信朋友圈为自己拉票）同时
8、被转发的朋友圈下面可以注明：可以加某某微信号参加这次选拔赛；加到自己微信后，后期愿意买得可以买面膜送礼物；做街拍的主要目的就是要这些人加我们的微信，然后让他们转发这条微信，参与者点赞人数最多的那一个，我们肯定要在微信朋友圈公布是哪位美女得奖，我们可以作为一个回馈去赠送她一些东西。这就是我们这个活动的目的， 要知道女生都是爱美的，而爱美的女生周围肯定有一堆爱美的人，但是每个人的朋友圈肯定还有不同的人脉资源，这样呢资源就会越来越多，并且人喜欢比较，他肯定会想，他都可以报名，那我也可以。 可以根据情况进行改制，可以设置第一、二、三名，当然奖品不同； 街拍的地点一定要注意：地点要相同，不要随意改变地点
9、，要让大家都知道；并且可以在网上发布一些消息；（适宜资金时间充足的朋友）四、善用身边资源-自己所居住的小区1、高档小区：这样的小区一般都是物业集中管理，在去小区交水电费，物业费的时候跟物业的女职员建立联系，一回生，二回熟，可以在不经意间让对方试用自己的面膜，然后隔几天再去回访用过的感受，如果对方感觉好，可以发展客户，乃至代理。2、小区一般都有业主所群，加入到里面去。和业主多互动。3、老式小区一般为多层建筑，可以在楼道贴公益广告，加上自己的二维码。扫码有惊喜呢！4、可以印一些可以写移车电话的彩色卡片，放到小区停车场的车上，并放置自己的二维码。1. 可以和出租车合作，在出租车上贴上自己的二维码，旁
10、边写上扫一扫有惊喜。（惊喜可以是代金劵，发饰等等女孩子喜欢的东西）五、初期资金不够充足的创业者 初期创业的可以到各大高校去招代理或者代卖，或者销售助理，一个系招一到两个就可，找那种寒门学子，在校内网发一篇勤工俭学的文章，吸引那些有意帮助你或者想要赚钱的，铺货给学生代理让她们去销售，只有放下尊严，才能赚到。六、夜场攻略 1.找酒托，去夜场或者KTV玩的时候，可以直接跟包房公主还有酒托、夜场上班的女孩、男孩、客户经理要微信号，一般他们都会给，然后再把她们发展成代理，最好一个KTV或者夜场只招一个，保证他的利润最大化； 2.夜场老板合作，在进行表演时，下面看的人一般会送场上的人花环、皇冠之类的，因此
11、可以告诉老板，把面膜当进价批发给他，然后包装的漂亮一些，也作为一种花环之类的，让那些看表演的人按面膜市场价（甚至可以更高）拍给台上的佳丽，佳丽拿到后有两种处理方法1佳丽拿到后可以把面膜自己拿着用，但是不能要提成，2佳丽也可以把面膜拿到老板那里去换成适当的提成，但是不能要面膜，然后面膜就可以循环使用。我们打个比方哈，比方说一个面膜，箱起批发，我们批给老板是100一盒，比方是蓝莓，他可以在夜场卖268，然后佳丽获得这个奖品后，她可以要求这个面膜他自己要拿着用，那么他就不能拿提成，那么老板净赚168，那如果佳丽不要面膜，要提成，那么比方说提70，那么第一次的时候老板是赚198，但是第二次的时候老板就
12、可以赚268了 ，因为第二次面膜是循环使用的，第二次的时候已经没有成本了，并且他还可以在自己的店里发展一些客户或者代理，对于老板是大大的爽啊！那有的小伙伴可能很少去到夜场这种地方玩，但是我们不去不代表我们的代理顾客不去，现在很多人都会偶尔的出去放松一下的，我们要把这种方法教给他们，要是他们能够用这种方法招到更多的代理或者赚到更多的钱也是不错的。七、超市和旅馆铺货 超市铺货后 1、除了基本得广告宣传，培训店员，还要建立售后客户群，鼓励客户在朋友圈分享面膜照，作为下次购买时礼品凭证。 2、超市所卖得都不是一个产品，只要是购买护肤品得用户，不管是否是购买我们得产品，都送一张我们思埠的护肤小贴士，并告
13、诉用户，下次购买我们得产品，可以得到礼品。 3、有条件可以在特定的一天搞个现场测试活动，检测产品安全，当场成交者可以享受优惠价。 旅馆铺货后 1、放入客房（可以放一片或者一盒），使用后按照价格结算，利润呢与老板分成，同时在旁边放上自己二维码，如果用了觉得好的可以立即加你微信号找你购买； 2、放入标间，大床房后，使用可以赠送个性套套。八、名片卡包 现在我们一般进行宣传，除了宣传单以外就是名片，但是一般送名片会被人拒绝或者有些人名片拿到后，过一段时间久弄不见了，所以我们可以将二维码和我们的名头弄好后，在网上找一个做卡包的，然后将我们资料、二维码印在卡包上，当然卡包可以做的漂亮一些，个性一些，让人舍
14、不得扔掉。在我们发传单、铺货宣传的时候，就可以把这些卡包送出去，比如买一盒面膜送一个卡包，或者做宣传时可以直接送出卡包，这样他如果长期使用这个卡包，他就可能会刷上面的二维码！以上分享的方法呢，可能有的伙伴已经正在做了，有的觉得有效，有的觉得用处不大，不要跟我说我的方法不行，先问问你们自己执行力是否到位？我们的压轴好戏马上开始！现在开始讲我的终极加人法，我的伙伴最差的加了300人，最牛的加了1300人。这个方法相信大家都不陌生，就是点赞！相信大家以前也有做过这样的点赞活动，我以前也有做过，第一次的时候做得比较失败才加了30人，第二次的时候加了100多人，这次是做得最成功的一次，最差的加了300人
15、，最牛逼的加到了1300人。 发图片点赞活动图看到图片后很多很多人都会存在怀疑，有怀疑就会有好奇心，她就会转发会加你的微信，来问你这个活动的真实性，我们一定要告诉他这个活动绝对真实有效。随后我们就要发一条类似什么样的消息呢，就说此次活动免费赠送100、300、1000份的礼品，先到先得。记住先到先得这句话一定要说。发图片朋友圈截图虽然说这个方法很早就有，但是我相信大家也确实有人曾经去做过，也许做的时候效果一般，因为我刚才也和大家讲过我第一次做的时候效果也是一般般，但这个东西是要持之以恒的。刚才我发的图片大家可以看到，我的小伙伴她的微信朋友圈，她当时就跟我说，老大我受不了了，手指头特别疼，她看到
16、手机屏幕就眼睛发花，。她是从19号开始集赞活动一直持续到26号，她29号来跟我汇报的时候就加了1000多人。各位，我不知道当你们看到这样的数据你们会有什么想法？ 这个时候我们要把这些人都备注起来，再建一个红包群！那么现在有的伙伴会想到说加那么多人后要送那么多东西出去我岂不是很亏？现在教你们一个方法就是不用送那么多东西而且还不得罪这些人。我告诉大家啊，就是当这些点赞的人加你的时候，我们可以筛选一些人先通过，因为别人来加我们，我们有一个星期的时间去通过这些人，她刚加上你的这几天可以先不要通过，到第二天第三天的时候通过，但是记住了，一定要在一个星期之内把这些人全部通过了。筛选的通过可以避免太多的信息
17、回复不过来的。我们的点赞活动是邮费自理，同城的可以到店来取，或者是约在麦当劳肯德基送货。这个时候我们要做得就是换头像，换了头像后去添加那些还没有通过的人，隔的时间久了有的人就忘记这个事情了，那么我们就可以避免了，如果说他还没有忘记集赞这个事情的话，我们一样的去跟他聊天，毕竟我们最开始的时候就是说了先到先得的嘛。那么这些人全部拉到红包群去，我们就一天三次发红包。搞完红包群后就会特别的忙，我们要花时间去了解这些都是什么人。我们要了解他的工作，收入，身边有没有朋友做微商。有没有兴趣加入微商等等。把有意向的人拉到新建的群，是一个炫富群，早上可以发励志的，中午发红包，下午炫富。可以发代理订货的消息。记住
18、一点就是当我们的集赞活动做完的时候，我们要把发货的快递单炫在朋友圈，也可以让收到货的小伙伴帮在宣传就说你是诚信卖家，集赞礼物已收到把礼物的图片带上。今天晚上我的分享的方法挺多的，课后大家可以回听录音，我们不要太贪心选一致两个适合自己的方法去执行，只有执行力到位了才会看到效果，还是那句话，不要说我的方法不行，先问问你自己是否执行到位？如果坚持的去做，去执行，那么你离成功就不远了。好了给位小伙伴，我的方法还有很多，今天就讲到这里。希望对大家有用最后送给大家一段话。台上一分钟，台下十年功，希望大家好好消化，每一点都是我们伙伴认真总结的，希望对大家有帮助。一起加油！放我的未来不是梦我相信每一位小伙伴心中都有自己的梦想，希望大家可以通过自己的努力去实现，因为我们的未来不是梦。听完课的伙伴记得找你的上家分享你的课后感，这是作业哦。希望有机会下次再见，各位老板，晚安！