关于教育培训行业怎样开展网络营销.pdf

《关于教育培训行业怎样开展网络营销.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于教育培训行业怎样开展网络营销.pdf（7页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 教育培训行业如何开展网络营销 一份来自 CuteSEO 网络营销管理顾问的教育行业搜索引擎营销策略研究报告表明，教育行业具有 典型的分散特征和地域特征，这决定了教育行业的广告主着力于网络营销推广的重要意义。据调查，教育 行业网站通过搜索引擎自然检索的可见度相对其他行业网站较低，这将更进一步说明了教育行业充分利用 付费搜索引擎关键词推广获得潜在用户的必要性。正值暑期，假期经济带动了教育培训市场，本期我们选 择了教育培训行业，为大家解读教育行业如何开展网络营销。 教育培训行业：借

2、力网络营销，走出行业怪圈 中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示， 教育支出在中国已经超过其他生活费用 成为仅次于食物的第二大日常支出。目前， 教育培训业所获投资中涉及领域除了网络教育中 的网络高等教育、中小学网络教育、网络语言培训，还有线下的语言培训机构、中小学课外 辅导机构、 IT 职业培训、企业管理培训等。据统计，在教育行业获投资细分市场中，语言 培训目前获投金额最高，融资总额为1.17 亿美元，占教育培训市场融资总额的32.9%。其 次分别为中小学课外辅导培训、IT 职业教育、教育营销、企业培训等。 随着社会经济的快速发展，知识的价值逐渐被人们认可，知识就是财富的观念深入人心。“

3、 高 学历带来高收入” 的社会心态普遍存在，为了子女能有一个美好的将来，居民在教育方面的 投入毫不吝啬，教育费用节节攀升。 教育消费主要呈现出以下三个特点。 1、义务教育费用下降明显，非义务教育费用逐步上升。 2、家庭对子女教育培养预期偏高，教育消费支出快速增长。 3、高等教育消费支出偏高，居民家庭负担较重。 面临巨大的市场空间，教育培训行业却在产业化过程中陷入了怪圈：学生有学习的需求，老 师却找不到学生。目前，对广大教育培训机构，特别是中小培训机构来说，把握生源的择校 心理，让目标生源准确地找到学校信息并主动取得联系，正是教育培训机构最渴望获得的推 广效果。 而搜索引擎营销恰恰架起了学员与学

4、校之间的桥梁，成为帮助教育培训行业走出行 业怪圈的利器。 教育培训行业的时效性：假期经济带动培训市场 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 在暑期培训市场，主要的培训项目包括外语培训、IT 培训、课外辅导等类别。其中，各类 英语培训课程及中小学生的暑期培训是当之无愧的主角。 （一）暑假家教培训市场业务翻番 这一两年， “ 陪玩 ” 大学生成了家教中的热点。很多年轻孩子的家长并不指望通过暑期家教提 高成绩， 就希望有人能陪孩子玩，能监督孩子完成作业。杭州的暑期家教市场业务量是平时 的几倍！不少家教网站也推出了“ 家

5、教小班 ” 。一个小班最多收十名学生，由四五位老师轮流 辅导。 （二） “ 暑期经济 ” 全面升温 小学培训：才艺为主。小学生在暑期可以学习一些才艺技能，如：绘画、书法、钢琴、舞 蹈等。目前针对暑期的才艺班很多，可以选择一些有知名度的学校学习。 中学培训： 补习为主。很多补习培训学校都开设了针对中小学生的奥数班、成绩提高班、精 品名师班等，大多数班次都将在暑期开两个时间段的课程班。 职场人士：充电为主。在就业与发展的压力之下，很多职场人士也选择了7、8 月对自己进 行充电，以适应当前的竞争态势。目前市场中，以外语培训最受职场人士的青睐。 求职者：以学技能为主。职业培训市场中，IT 培训占了很大

6、的比重，还有如策划师、理财 师、酒店管理师、咖啡师、橱柜设计师、芳疗师、灯具设计师等等，等职业培训项目的不断 推出，给求职者提供了很多学习机会。 不同人群、不同培训类别的推广建议： （一）培训行业关键词架构及核心词 教育培训行业通用的5 类检索方式： （1）区域搜索：如“ 北京培训学校 ” 、“ 长沙电脑培训 ” 等，反映的是潜在用户希望了解某个 城市的某项培训信息。 （2）精确搜索： ? 地区 +业务细分，例如：上海电脑培训学校。 ? 精确的业务名称，例如：“ 软件测试工程师培训” 。这些业务不限于某些区域性，可能是 网上培训课程，或者其他全国性培训。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，

7、值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - （3）机构名称检索：用培训机构、培训学校名称进行检索。例如：北大青鸟。 （4）通用词汇检索：用户用通用词汇检索的目的性可能最不明确，例如“ 电脑培训 ” 。 （5）其他搜索：少数用户检索目的是为了获取某些资讯或者某项业务相关网站信息。 类别类别核心词举例简要说明及搭配方案 认证类 ACCP ADOBE 说明具体认证项目，捕捉针对性人群 +考试类； +课程类； +科目； +考核内容； +地域类； +应用领域类；等 品牌类 北大青鸟 新华电脑 在培训机构品牌后面组合更多关键词 +课程类； +科目； +认证内容； +地

8、域类；等 地域类 北京 上海 突出地域特点，便于网民找到最适合的培训机构 +课程类； +级别类； +考试名称类； +考试类；等 延伸服务类职业培训+地域类； +培训内容类； +业务内容类；等 科目、专业类C 程序设计 +资讯类 +考试类； +级别类； +课程类； +组织形式类； +人数类； +地域类； +应用领域类；等 （二）不同类别的培训课程标题描述建议 针对教育培训行业的用户，在保证优质的课程质量和雄厚的师资力量的基础上，通过前期的 广告以及各种促销手段吸引消费者试听或购买至关重要。这一阶段广告宣传目的在于向消费 者介绍课程内容、 宣传课程的优势和培训质量以及优越的时间选择等等，以此激起消

9、费者的 初次消费欲望。此外可以用试听课程，报名优惠等方法刺激购买。课程的宣传要突出重点， 把握不同消费者的心理。 培训类别受众群体及培训意图建议突出产品特点 升学 学生和家长，以升学为目的 课程实用性； 应试技巧； 能够看到学生成绩迅速较 高提升；强调师资力量等 成人，以取得学历、 提升自身素质为目的 培训的应试技巧；课程的系统性和专业性；课程时 间安排灵活等 语言以应试、考证为目的应试技巧；成绩提升；通过率等 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 以提升语言素质， 特别是口语、 写作为目 的 授课方式；课程时间

10、安排；师资力量等 以留学为目的课程内容；留学相关培训介绍及服务等 以兴趣爱好为前提专业性；授课方式；特色个性服务等 IT 多为专业人员，以就业、考证、知识扩展 为目的，关注质量效果，注重品牌 培训课程实践机会、专业性；就业机会；培训机构 课程承诺；教学软硬件设施等 以兴趣爱好为前提 课程专业性； 教学软硬件设施； 培训的个性化服务 等 职业、执业、 职称 以就业、升职为目的 课程专业性； 应试技巧； 师资力量； 课程时间安排； 课程承诺等 文体 以考级为目的培训课程专业性；通过率；师资力量等 以兴趣爱好、休闲娱乐为前提培训的个性化服务；课程娱乐性、时尚性等 管理 企业，以提升企业业绩， 员工素

11、质等为目 的 课程系统性、专业性；课程品牌；师资力量；企业 自身提升等 个人，主要为企业中高层管理人员，以升 职为目的 课程系统性专业性； 课程品牌口碑； 课程时间安排； 师资力量；通过培训能够得到职业晋升等 技能 以就业为目的 培训课程实用性；就业机会；培训机构课程承诺； 配套增值服务等 以兴趣爱好为前提课程专业性；培训的个性化服务；时尚性等 网站建设建议 （一）产品信息 1. 使用简明清晰的公司标志，展示品牌，给用户留下良好的第一影响。网站风格应该正式， 并且富有学术气息。 2. 在网站首页，应该给出热门，推荐，精选的培训课程等简要信息，例如课程名称、时间、 价格等信息。方便用户快速定位。

12、 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 3. 页面布局需清晰合理，层次分明。如果课程众多，建议在网站上提供搜索功能，并且提 供多种搜索方式，例如，按地点，按类型，按时间，按关键词等。 4. 为了提升某些课程的报名情况，可以进行课程推荐，例如，最新课程，即将开课，特价 课程等。也可以进行分行业课程推荐。 5. 为了帮助用户选择课程，除了在内容分类上进行规正，还可以提供一些向导性的功能， 例如：通过能力自测，推荐相关课程，或者给用户展示短期目标，过程和长期目标，以促进 用户更好的规划学习进度。 6. 如果业务许可，为

13、用户提供可定制课程，并且在网站上突出，以展示公司人性化和服务 周到的特性。 7. 如果在网站上设置了在线报名，应该明示流程。保证用户能顺利的完成报名，以免在报 名途中退出。 8. 课程详细信息页内容要丰富翔实，网民特别关注的问题需要逐一列清：如时间、课时、 收费、 报名方式，同时添加必要的在线咨询链接，可帮助网民更清晰的了解课程，从而达到 成为最终用户的目的。 （二）品牌宣传，增值服务 1 对于培训行业，学员除了关心课程设置，对学成后的结果和去向也格外关心。为学员进 一步考虑，以促进他们报名的热情和决心。 2 建立自己的资源库，为用户提供部分资料下载，以增加用户对网站的粘性和信任。 3 为了增

14、强学员信任，可以提供资格认证的相关内容，例如：考试认证。还可以在网站首 页列出有知名度的合作伙伴，提升公司形象和产品价值。 4 如有人力维护，可以建立教育类新闻或者行业新闻模块，帮助用户随时了解行业现状。 5 为了体现公司文化，可以将公司名师照片、公司文化、发展历程等信息放在网上，给用 户一个良好的印象。 6 为了增强学员信任，提升品牌好感，可以把公司承诺放在网页上。 7 为了给用户全方位的体验，在不影响网速的条件下，可以提供部分授课视频，优化推广 效果。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 8 为了体现公司成

15、长，应保持网站的更新力度，提供公司的最新动态，以展示良好的公司 风貌。 （三）用户互动 1 提供清晰明显的联系方式，建议设置咨询电话，并在首页突出显示。在页面底部设置公 司的联系信息， 保证在每个页面都要有醒目的联系方式，方便用户联系。另外，根据产品分 类设置不同的联系方式。这样不但能体现企业专业性，更令客户感觉清晰直观，有利于捕捉 潜在客户。 2 网站应该配备有即时通讯工具或者在线沟通工具，如百度留言板或在线QQ 等，且最好 配有专人处理，对客户的咨询做出尽快的回复。 3 如有专人维护，可以建立用户信息展示和教学成果的展示，例如“ 高分学员榜 ” ，以起到 标志的作用，取得信任，吸引学员报名

16、。 4 如有专人维护，可以建立用户论坛，让用户发表心得等。用户的正面评价对于吸引其他 网民的效果非常显著。 竞价小贴士： 教育培训行业涉及的子类别较多，需要根据自身的培训课程合理把握潜在人群的求学心理， 在标题描述中突出学校的与众不同之处，这样才能抓人眼球，得到事半功倍的效果。 根据相关数据显示，培训行业一般在学生假期是招生旺季。随着寒暑假期的到来，无疑使培 训行业在这个阶段关注度提高。尤其是6-9 月，随着高考的结束，培训行业进入招生的黄金 时段， 不同类型的学校可以根据自身的课程优势，在旺季加大推广力度，力争在需求旺盛时 赢得更多市场。 淡季并不是没有市场，缺少需求，只是需求相对而言减少了，如果这时放弃 网络推广， 无异于将市场重新让位于人，因此针对销售淡季，更需要针对不同的培训对象推 出不同的课程产品，吸引更多的网民关注。 精品文档就在这里 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- - - -精品文档 - 1111111111111111111111111111111111111111111 本文可以自由编辑 【最新资料Word 版可自由编辑！】