【奇创文章】全域旅游背景下,“体育旅游”的新玩法剖析.pdf

《【奇创文章】全域旅游背景下,“体育旅游”的新玩法剖析.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【奇创文章】全域旅游背景下,“体育旅游”的新玩法剖析.pdf（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、 守正出奇， 为传奇而创造！美好生活缔造者 全域旅游背景下，“体育 +旅游”的新玩法 2016 年，海航系的身影出现在了乐视体育B 轮融资中，成为了乐视体育的重量级投资者。 作为旅游产业资本的标志性企业，海航的这一举动也成为“体育+ 旅游”的一个具有开拓意 义的事件。 随后的 2017 年，嗨球科技的孙继海和景域集团的洪清华在上海举办了一场足球 友谊赛，并且在赛后迅速牵手合作。嗨球科技拥有众多的体育IP 资源，景域集团拥有旅游 O2O 生态圈的产业竞争优势和IP 魔法世界的伙伴联盟优势。二者的结合，也开启了“体育 + 旅游”的新纪元。 一、全域旅游的新“算法” 资本和产业、 产业和产业的跨界融

2、合趋势正在让更多的体育企业和旅游企业走到一起，一个 全新的“体育 + 旅游”产业生态圈正在形成。然而，这样一个产业生态圈形成的过程并不仅 仅是企业之间的跨界牵手，也有各级政府内部的制度磨合、地方政府与企业之间诉求磨合、 产业链内部的技术磨合、供给端和需求端之间的效率磨合等等问题。所有这一切磨合实际上 就催生了全域旅游。 如果用数据挖掘的思维来看待政府与企业的关系，那么， 政府就好比规则制定者，要制定一 套具体的“算法” ，通过“算法”来吸收企业注入社会的能量（资本、生产资料、劳动力组 织） ，通过“算法”来决定企业以什么方式来给社会注入能量。当企业根据政府的“算法” 接入到政府制度系统之后，就

3、可以进行生产了，于是，政府设计的这一套“算法”就在另一 端产出了各种产品，这些产品与消费者需求之间是否有良好的匹配，就要看“算法”是不是 合理了。从这个角度来看，全域旅游是地方政府执政的一种新“算法”，这个“算法”适应 了新的产业环境和新的消费环境。从产业环境来看，产业之间的边界在消失，各类产业都基 于新技术实现了渐进式跨界融合。从消费者角度来看，消费也正在越来越集成，一个手机 APP 可以解决所有消费需求，一个移动端入口可以接入综合性的消费渠道。正是在这样的 产业环境和消费环境下，全域旅游诞生了，并且成为了中央高层较为重视的一个政策。全域 旅游的这套新“算法”适用于旅游行业，也适用于“旅游+

4、 ”的相关行业。从“体育+ 旅游” 的角度来看，全域旅游也将带来模式层面和策略层面的变革。 版权声明：该报告知识产权归奇创旅游规划咨询机构所有，未经允许，不得擅自篡改、挪用、从 事盈利性宣传活动，违者将追究法律责任。 守正出奇， 为传奇而创造！美好生活缔造者 二、体育 + 旅游的新玩法 （一） 、体育 + 旅游带来的模式之变 1、体育 + 旅游激发出新的制度设计模式 体育 + 旅游的产业融合过程中会涉及到很多的法律法规问题，这些法律法规的协调需要有全 域旅游顶层设计来提供支持。为了促进二者的融合，国家层面出台了一系列政策。只不过， 政策的落地过程是相对漫长的，在国外， 那些较为成熟的全域旅游

5、目的地，比如意大利托斯 卡纳大区、 法国蔚蓝海岸大区、瑞士阿尔卑斯山地区、美国南加州地区、新加坡、 以色列等， 这些国家的全域旅游目的地建设都经历了十几年时间才形成较为成熟的体系。这样看来， 中 国的地方政府也不能急于求成，需要耐心地探索出符合自身特点的“体育+ 旅游”制度设计 模式。 这个模式在全国各地都会有差异，基本架构应该包括三个层面的内涵：地方制度与中 央政策的衔接、地方制度与产业链诉求的衔接、地方制度与消费者需求的衔接。 2、体育 + 旅游激发出新的时间消费模式 体育 + 旅游改变了单纯的观光旅游的单一时间消费模型，使得游客在目的地可以更加多元地 分配自己的时间，丰富不同时间段的消费

6、内容。如果游客是奔着目的地的景点去的，正好可 以在体验景区风光的同时，体验一下正在进行的体育活动。如果游客是奔着体育活动去的， 正好可以在体验体育活动的同时，顺便游览一下美景。这样一来， 游客的时间消费模型就变 得更加复合化、多元化、多彩化。对于商家来说，依托游客的时间消费模型，也能够实现更 多的盈利增长。 除了目的地内部的微观时间消费模型，还有宏观时间消费模型。比如，一般来讲， 游客在夏 秋两个季节进入新一轮旅游高峰，更愿意将自己的旅游时间分配到一些春季和冬季过于寒冷 的目的地，包括新疆、西藏、黑龙江、甘肃、内蒙古等地。同时，各大航空公司也会在夏秋 两季积极拓展和调整航线。这样的季节性变化主

7、要是来自游客宏观时间消费模型的不均衡。 而“体育 + 旅游”则能够帮助那些在春季冬季客流稀少的目的地实现平衡，通过体育活动来 活跃淡季人气， 而游客在出行时间的分配计划上也可以将体育活动作为一个重要指标，从而 让自己的旅游时间均衡分布在春夏秋冬。这样一来， 从宏观上来看， 游客的时间消费模型也 得到了改善，更加适合全域旅游的消费诉求。 3、体育 + 旅游激发出新的产业互动模式 很多知名的全域旅游目的地都有旅游之外的其他主导产业。比如南欧著名渔港马赛、世界著 名鲜花市场普罗旺斯等等，在这些全域旅游目的地，旅游产业与本地主导产业形成了很好的 守正出奇， 为传奇而创造！美好生活缔造者 叠加和互动，

8、彼此互相导流、互相增值。而体育产业的植入则能够更加激发当地活力。因为 体育产业在所有产业类型中是最容易进行移植的一种产业，与其他产业之间不会形成彼此的 负外部性（比如环境污染、社会文化冲突等等），体育是全人类最容易沟通的语言，也是与 其他产业最容易相融的产业。所以，旅游本身的包容性、无边界性和体育本身的易移植性、 易兼容性叠加在一起，就能够在很多拥有较好一产基础和二产基础的地区产生较强的“区域 附加值”，如果做的好的话，体育+ 旅游也可以从“附加值产业”变成“主导产业”。 4、体育 + 旅游激发新的小城镇发展模式 世界各国的发展经验表明，大城市周边形成的阶梯状城镇体系是保持一个地区活力的空间基

9、 础。以意大利托斯卡纳大区为例，其核心城市佛罗伦萨的人口也就占到整个大区人口的十分 之一。 其他十分之九的人口则以“阶梯状”分布在周边小镇。而北京周边目前就没有形成较 为健康的阶梯状城镇体系。如果大力发展“体育+ 旅游”，能够改善类似于北京这样超大城 市的可持续活力。随着2022 年冬季奥运会的临近，北京周边将有很多小城镇成为“体育+ 旅游” 的产业布局重镇。对于北京这样的超大城市，一场冬奥会就能够影响到其城市群的发 展策略，可见， “体育 + 旅游”的影响力还是不可小觑的。当然，冬奥会带给北京的这种特 殊机缘并不是每个大城市都能够遇到的，对于更多没有政治中心地位的大城市来说，需要根 据自身特

10、点将“体育+旅游”融入到所处城市群的全域发展战略中，形成独特的“体育+ 旅 游”产业发展模型和周边小城镇发展模式。 5、体育 + 旅游激发新的公共资源再分配模式 2017 年中央高层将全域旅游作为重要国策放进了政府工作报告，之所以获得如此高度的认 可，有一个很重要的原因，就是全域旅游找到了一条对公共资源再分配的可行路径。在传统 的工业化进程中， 公共资源伴随着工业资源去布局，导致了大量公共资源不公平地分配在了 不同地区， 也造成了人口快速地离开缺少公共资源的地区。而全域旅游则能够以旅游的名义 对公共资源进行再分配。“体育 + 旅游”就是全域旅游中的一个重要分支，也是进行公共资 源再分配的重要路

11、径。在世界上的那些著名旅游胜地，公共资源都获得了较为广泛地布局， 以阿尔卑斯地区为例，不同层级的公共交通设施相互联动、紧密衔接， 甚至连公共绿道都能 够到达每个村落， 在各种交通设施附近还密布着其他各类服务设施，这样的公共资源均衡化 布局促进了大量游客在该区域的长时间停留，促进了阿尔卑斯地区经济的繁荣。 6、体育 + 旅游激发新的区域文化融合模式 体育赛事的传播影响力是巨大的，这一点从很多世界知名赛事的广泛传播中都能够获得验 证。 “体育 + 旅游”可以实现体育品牌和旅游品牌的捆绑式传播。旅游产业链上的各类品牌 都可以搭上体育品牌传播的快车，实现品牌的迅速传播和增值。当然， 一个好的体育品牌是

12、 守正出奇， 为传奇而创造！美好生活缔造者 不仅仅能够带来某个节点的传播效应，也能够为所在地区的品牌注入长久的创新活力。比如， 在很多旅游目的地，传统农业、 手工业、 文化创意产业、 旅游业都在共同的目的地文化语境 下实现了较为深入的融合。而体育的文化语境则超越目的地文化语境，是一种跨国跨地区的 文化语境。 所以体育产业植入到一个旅游目的地之后，也就把跨国跨地区的文化语境带到了 目的地。这样一来，就形成了目的地和跨国跨地区的双重文化语境，在双重文化语境下，目 的地的产业融合就会显示出更大的活力。打个比方， 原先一个手工艺人在制作手工艺产品的 时候，可能仅仅从本地文化的角度来进行产品形态和内涵

13、创意。在当地经常举办各种体育赛 事之后， 这位手工艺人可能就会在自己的手工艺产品中增加一个新的体育产品系列，或者在 原先的手工艺产品中加入体育设计元素。这样一些细小的变化扩散开来，也就形成了全域产 业融合新潮流。 7、体育 + 旅游激发新的旅游公共品牌共享模式 传统的景区封闭式发展模式是一种将旅游品牌独占的发展模式，在这种模式下， 景区之外的 经营者想要借助景区品牌来进行生产经营，就需要进入景区里面租赁景区店铺（相当于也交 了品牌管理费）来实现自身的发展。而“体育+ 旅游”形成的一系列活动必然会打破景区的 封闭式经营模式，将各类体育活动和旅游活动延伸到景区内外的“全域”范围，也就是说， “体育

14、 + 旅游”打破了景区围墙，打破了景区对旅游品牌的独占，能够帮助目的地建立起新 的公共品牌， 而借助这个公共品牌的影响力，景区外部的更多经营者可以在开放式的全域旅 游管理模式下去从事经营活动，从而在一个公共品牌之下形成一条区域性的产业链创新体 系。以巴厘岛为例， 很多海滩都采取了开放式管理模式，让当地经营者共享海滩旅游带来的 公共品牌价值，从而促进了当地旅游产业的创新活力。托斯卡纳大区政府及其下设10 个次 级地方政府始终致力于对区域旅游产业的统筹协调，联合旅游、文化、农业、商业、会展等 相关职能部门， 以及地区创新协会等非政府组织，成立大区旅游发展委员会，吸纳各方意见， 确认策略方向并落实行

15、动措施。该委员会还与 “可持续且具竞争力欧洲地区网络”等外部智 力和营销资源机构积极合作，以进一步提高产业发展效率和质量。 （一） 、体育 + 旅游带来的策略之变 1、双重需求主导的规划设计方法体系 （1）依托旅游消费进行体育产业的规划 从世界旅游发展经验来看，廊道是串联旅游节点的重要载体，也是承载跨区域旅游需求的重 要载体。在构建“体育+旅游”的发展策略时，可以充分利用旅游廊道来进行体育业态的布 局，在业态落地之前，要做好相关体育设施在廊道建设中的全域布局。目前，全国各地的很 多地区都在建设生态廊道，这些生态廊道上就可以引进体育休闲产业的业态，比如游泳、 水 守正出奇， 为传奇而创造！美好

16、生活缔造者 上运动、户外健身等等，根据业态规划再将必要的基础设施（电子支付、智慧旅游、wifi 、 金融、 环境质量发布）植入进去，为体育产业发展创造良好条件。体育业态的植入也能够形 成新的主题游线，丰富廊道上的全域旅游产品体系。 （2）依托体育需求进行旅游产品的设计 每年都有大量体育迷会涌入重要赛事的举办地，依托这种体育消费需求，可以设计出新的旅 游产品。 在没有旅游要素植入之前，单纯地去观赛仅仅是满足了体育消费需求，而如果能够 在观赛之外让观赛者去球员的更衣室参观一下，或者跟球员有一次短暂的近距离接触，那么， 这样一个观赛的体育产品中就会充满了一些旅游的乐趣，于是，一个符合全域旅游需求的“

17、体 育+ 旅游”产品模型就建立起来了。 2、整体氛围统筹的多元吸引物体系 体育活动作为旅游吸引物的好处是动态变化比较多，基本上每个体育活动都有不同的看点， 每个体育活动都有瞬时更迭的动态特征，因为体育活动的吸引力在于每个参与者的个性彰 显。而旅游活动相对来说，其吸引力主要是由目的地的景点、演艺、酒店、餐饮、娱乐等吸 引要素组成的。 这些吸引要素的动态变化频率相比体育活动来说是比较低的。比如一台旅游 演艺可能一年才会进行一次节目更新，可是滑雪比赛每次都不一样。体育活动和旅游活动的 这种差别形成了一种互补，共同营造出了一个整体的氛围，形成了一个动态多元的吸引物体 系，让游客进入目的地之后能够感受到

18、不同的兴奋点。这样一来， 游客重复到访一个目的地 的概率就增加了， 即使游客对一个目的地的风景很熟悉了，但是他会对体育活动的变化有所 期待。所以，“体育 + 旅游”能够极大提升游客对目的地的粘性，形成全域旅游的浓厚氛围。 3、消费升级引领的差异化发展定位 在中国的不同地区，消费升级处在不同的阶段，麦肯锡的重塑全球消费格局的中国力量 报告显示： 中产阶层的增长在中国内陆小型城市的增长将快于东部沿海城市。这也意味着中 国内陆小型城市的消费升级与沿海城市的消费升级将带来不同的消费习惯和消费偏好。因 此，各地政府和企业在进行“体育+ 旅游”布局时，需要针对本地所在区域的消费升级趋势 来进行全域化的产业

19、定位和业态选择。比如，在江苏、浙江、 上海等沿海地区的体育产业发 展速度就较快， “体育 + 旅游”的投资力度就可以大一些，而新疆、甘肃、宁夏等西部省区， 体育产业基础薄弱， “体育 +旅游”的投资力度则要与本地体育消费水平相称。 除了在投资策略上的差异化，品牌上也要形成差异化。不同的小镇可以根据自己的资源禀赋 发展不同的专项体育业态，形成独特的“体育+ 旅游”模式。比如一些传统的武术之乡就可 以打造“武术 + 旅游”的模式，而且不可复制，很有竞争优势。需要注意的是，千万不能盲 目引进国外体育IP，比如引进一些与中国人身体素质和运动习惯不适应的体育项目，这些 守正出奇， 为传奇而创造！美好生

20、活缔造者 体育项目在国外很火，但在国内不一定适合中国人的运动习惯。 4、体验升级导向的多层次产品体系 体育产品本身的层次很多，一个较为健康的体育产品体系一般包括低频赛事、中频服务和高 频健身三大类。在进行“体育+ 旅游”的产品体系构建时，可以对体育产品进行分层，对旅 游产品也进行分层，然后再进行不同层次之间的交叉组合，这样就可以形成全域化的产品体 系，满足不同人群、不同时间段的诉求。比如，“赛事 + 旅游”的产品体系就可以主打低频 的中远程人群，而“健身+ 旅游”的产品体系就可以主打高频的近程人群。 中国体育产业还有一个特点，就是大资本在争抢高端体育资源，纷纷布局顶级体育旅游项目。 这就造成了

21、在一些体育资源条件好的地区拥有非常密集的资本投入，比如在冬奥会的政策利 好下， 北京周边就兴起了很多冰雪小镇。而另一方面， 则是大量碎片化的资本在一些条件不 太好的地区布局体育产业。这样的发展现状是必然规律。所以， 条件不好的地区就要根据实 际情况布局中低端的“体育+ 旅游”产品体系。而条件好的地区则可以在资本助推下进行高 端产品体系的布局。 而且，全域旅游产品体系的打造并不一定要引入大资本，资源禀赋不好的地区也可以利用小 投资做出富有特色的产品。比如意大利有一条徒步道很有名，叫“爱之路”，这条徒步道上 挂满了多姿多彩的爱心锁，带给了无数游客甜蜜的旅行记忆，成就了“徒步运动+ 旅游”的 经典之

22、作。 再以海南澄迈为例，2016 年在澄迈举行的磨房200 公里群众骑行活动给当地绝 大部分酒店带了良好的100% 入住率，同时也带动了捷安特公司的骑行驿站实现了骑行补 给、维修等方面的盈利增长。 5、产业转型驱动的多层次人才体系 当然，多层次的全域旅游产品体系不仅仅对应的是多层次的消费者，也对应着多层次的管理 运营人才。目前来看， “体育 + 旅游”的跨界人才是较为稀缺的。单单从体育产业需求来看， 就涉及到职业经理人、各类专项运动管理和经营人才、智慧体育软硬件开发与运营人才、体 育综合体规划运营人才、体育小镇规划运营人才、体育IP 设计人才、体育营销人才。而这 些人才在“体育+ 旅游”的语境

23、下，这些不同类型的体育人才还需要自身具备旅游产业的相 关知识，或者能够与旅游专业人才之间实现很好的互动互补。 这种多层次人才体系的培育可以从当地居民开始，在一些有条件的地区可以发动当地居民加 入到“体育 + 旅游”的产业建设过程中，对居民进行相关知识的培训，这样既解决了当地就 业，也解决了人才困境。否则， 如果当地居民参与度不高，就会形成大量游客对居民的挤压 效应， 居民不能获利，就会选择抵触或者逃离。以意大利威尼斯为例，如此知名的旅游目的 守正出奇， 为传奇而创造！美好生活缔造者 地也没有处理好游客和居民的利益关系，由于游客太多， 这里的居民生活成本上升，也没有 更高的收入来平衡生活成本，

24、于是大量人口离开威尼斯，50 多年来，威尼斯的常住人口减 少了将近三分之二。因此，将居民培养成“体育+ 旅游”的专业人才或许是一个较好的全域 旅游人才解决方案。 6、可持续发展导向的闭环式经营体系 无论是体育产业，还是旅游产业， 在盈利能力上都会有一定的起伏。比如在一些冰雪旅游小 镇，滑雪场往往一年的营业时间只有几个月，这时候， 如果投资者单纯经营滑雪场就会遇到 盈利问题， 如果投资者能够在滑雪场之外再经营一些周边的度假村，那么， 在滑雪场停业的 时候就能够通过度假村盈利。所以，“体育 + 旅游”可以使得一个企业通过跨行业经营来实 现多元盈利， 避免了单一项目带来的不确定性。以日本为例， 日本

25、地方政府就非常注重将体 育资源和旅游资源对接起来，帮助经营者形成一个闭环式的经营模式，从而在收益上达到平 衡。日本这种闭环模式的形成是经历了很多届政府的规划统筹才逐步实现的，他们或许没有 “多规合一” 的概念， 但是在具体操作的时候，已经完全把体育资源和旅游资源放到了一个 整体行动中来进行融合了，而在国内， 体育资源与旅游资源的整合还需要在全域旅游语境下 逐步实现。 闭环式经营模式的好处不仅仅是能够增加经营者的可持续盈利保障，更能够给游客带来很好 的体验， 以过夜这件事情为例，日本滑雪场有一半以上的人都选择在雪场过夜，而中国只有 五分之一的人在雪场过夜。并不是中国的滑雪者不留恋滑雪场，而是滑雪

26、场没有什么值得留 恋的，因为里面的娱乐活动太少了。 7、游客结构导向的市场培育策略体系 任何一个旅游目的地想要引进“体育+旅游”的项目，都必然要经过一个市场培育引导期。 因为原先目的地的游客都是以观光游客和休闲度假游客为主，现在又增加了一个新的群体， 体育旅游游客（严格来说，体育旅游游客也属于休闲度假游客的一部分）。体育旅游游客有 个非常鲜明的特征，就是他们都需要对某一项体育运动知识有一定了解，如果没有这些专项 体育运动知识，就很难充分享受到体育运动过程中惊心动魄的那种体验。比如一场足球赛， 你如果对足球知识不了解，很难观察到进球过程中细致入微的高超技巧。因此， 体育旅游爱 好者必然都会在专业

27、知识的熏陶下成为重度粘性的游客，这样的游客对于目的地来说意味着 重复到访率高、 价格敏感度低。因此，一个成熟的旅游目的地如果要引入体育旅游业态，就 意味着有一个长期的市场培育期，要把原来那些粘性低的观光游客和度假游客变成粘性高的 体育旅游游客。因此，在“体育+ 旅游”的业态中有一类业态是需要政府去重点扶持的，那 就是体育培训业态。这个业态对于整个市场的教育作用是最直接的，对未来形成全域 “体育 + 旅游”的消费氛围也是非常重要的。 守正出奇， 为传奇而创造！美好生活缔造者 8、社群文化导向的IP 培育策略体系 体育旅游项目的类型主要有参赛型、观赛型、 日常健身型、培训型等，不同类型的体育旅游

28、 项目对应不同的体验场景，不同的体验场景又会产生不同的IP。那么，怎样培育体育旅游 IP 呢？在当下的互联网时代和全域旅游时代，可以从不同社群文化出发来寻找体育旅游IP 的培养路径。 （1）重度 IP 对应低频节庆赛事 在体育旅游的各类IP 中，忠诚度最高、吸引力最强的是赛事IP，这类 IP 虽然频次低，却能 够产生规模化的影响力，覆盖到资深体育爱好者社群、业余体育爱好者社群、体育专业人士、 时尚娱乐社群等综合性的各类社群。由于大型节庆赛事聚集了非常多的关注度和人流量，所 以就会有细分业态来对其进行产业支撑。比如一个大型赛事背后往往有门票、餐饮、酒店、 纪念品、媒体、器材制造业等等各类相关业态

29、。因此，针对这样的IP 就需要进行综合性的 社群运营策略，来维持和拓展IP 的影响力，并依托社群开发出更多的消费场景。当然，重 度 IP 的壁垒是较高的，往往行业巨头已经抢先布局，包括知名体育IP 的赛事运营权、票务 代理权、 转播权和开发权等等，都已经被巨头瓜分。创业型的中小企业就暂时只能在小型IP 上去做文章了。 （2）轻度 IP 对应高频日常活动 体育旅游中有一些业态是日常化的，有着高频的消费诉求，比如健身、培训、户外跑步、徒 步、骑行等等， 这些频率较高的业态一般以周边能够快速到达的客源为主，这类客源都不会 是很资深的体育专业人士和爱好者，体育运动对他们来说也是非常生活化的事情，他们属

30、于 体育旅游消费者中最基础的消费者，形成了体育旅游的入门级社群组织。这类社群组织的特 点是有较大上升空间，再往上升级， 就会变成专业级社群组织，消费能力和意愿也会随之增 加。 针对这类入门级社群组织就可以开发一些轻度IP，围绕 IP 设计各类消费场景，逐步提升此 类客源的专业度和粘性，将他们慢慢培养成重度体育爱好者。对于创业企业来说，这些轻度 IP 也是大资本没有深度布局的领域，在内容和形式上有着较多的创新空间。 9、供需关系决定的产业链创新体系 根据世界旅游组织数据，体育旅游产业正在以每年14% 速度的增长，这一速度是旅游产业 增长速度的3 倍。而我国的体育旅游在国际上较为落后，只占旅游行业

31、的5% ，还有很大提 守正出奇， 为传奇而创造！美好生活缔造者 升空间，可见，无论是国际上还是国内，体育旅游都处在飞速发展阶段。 在全域旅游背景下， “体育 +旅游”给整个旅游产业链带来了巨大的创新机会。 （1）以 IP 为原点的内容融合者和场景制造者 在房地产主导的经济发展模式下，我们的很多投资者都习惯于硬件式的投资思维，而体育旅 游行业的投资更加注重优质的内容，优质内容的创造并不在乎资本的大和小，反而是很多小 的创业型企业能够创造出优质内容，所以，未来在体育旅游产业链上会诞生很多的小型IP 制造者，以这些小型IP 为原点，体育内容和旅游内容能够实现完美融合，并能够在产业链 上培育出基于新

32、内容的新消费场景，从而建立起具有IP 壁垒的商业模式。 （2）以信息效率为核心的新渠道运营者 体育旅游产品如果放在传统的渠道上销售，会面临一些小小的不适应，比如， 赛事门票和景 区门票在产品属性和流通特点上就会有一些差异。渠道如何通过创新来适应新的体育旅游产 品？这个问题的解决就依赖于旅行社和OTA 的垂直化创新。 这种创新可以是多方面的，以营销推广创新来看，体育旅游产品就不能依靠传统的烧钱刷广 告的方式来推广，因为受众很细分，就要求广告手段要精准。精准推广的方法很多，比如与 俱乐部合作，实现会员体系的打通，就能够实现非常精准的推广。 还有就是体育旅游消费者的线上预定习惯还处在培养阶段，需要在

33、预定体验上不断优化，逐 步培养消费者的粘性。在产品设计创新上，可以多设计一些抱团产品，因为体育旅游更讲究 抱团氛围。 再有，就是上游资源端的整合创新，各类赛事的供应商都有两个特点：强势、分散。如何将 这些赛事资源整合起来？这是一个很难的过程，需要在实践中进行不断创新。 （3）体育旅游周边产品的提供者 我国的体育旅游产业刚刚起步，在起步阶段， 平台型产业会先行，有了平台就需要内容，这 时候内容型生产者会跟进，平台和内容都成熟了， 就需要衍生产品来进行利润的乘数级放大。 以体育场馆为例，场馆本身就是一个平台，场馆建好了， 就需要各种内容的提供者参与到场 馆的运营中， 在场馆中展示各自的内容。平台和

34、内容的互动不仅形成了良性的收益机制，也 会形成对人流的持续聚集，这时候，衍生产品就可以进入，比如场馆里的各种广告位、各种 纪念品，这些都能够成倍放大收益。 守正出奇， 为传奇而创造！美好生活缔造者 从整体上来看， “体育 + 旅游”的趋势是既定的，而很多具体的路径还在探索中。“体育 + 旅 游+ 信息化”可以改变体育旅游产品的资源供给、产品供给、渠道供给、营销供给、资本供 给等各个环节。 “体育 + 旅游 +IP ”则可以改变整个产业的发展逻辑，形成IP 主导的产业投 资运营闭环。洪清华的那一句“IP 为王”在“体育+ 旅游”的跨界领域也是适用的。 “体育 + 旅游”还会产生出“体育+ 旅游 +N ”的更多可能，从而形成全域化的新产业生态， 其想象力是没有边界的，其实践过程却是需要用一点点微小的创新去不断撬动的。