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1、许昌电视台精彩频道 2013年6月 走四方食用油广告推广方案 一、环境分析 随着人们水平的提升， 人们对于食品安全健康的关注程度也越来 越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来， 就该行业的竞争情况来看， 行业老大金龙鱼， 通过发展旗下的其他品 牌，升级产品， 不断加强自身在市场上的竞争优势。走四方作为后起 之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。走四 方市场定位是市场的挑战者， 那么如何进一步去获得更多的市场，去 引领行业的发展， 这是值得深思的， 走四方产品定位高端的具有自身 的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业， 门槛较低，而且现在
2、中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散 装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。走四方还有更大的发展 空间。 走四方的起源于河南，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先 的市场地位，就科学研究来看，葵花籽油：葵花籽油中脂肪酸的构 成因气候条件的影响，寒冷地区生产的葵花籽油含油酸15% 左右，亚 油酸70% 左右；温暖地区生产的葵花籽油含油酸65% 左右，亚油酸 20% 左右。葵花籽油的人体消化率96.5%，它含有丰富的亚油酸，有显著 降低胆固醇，防止血管硬化和预防冠心病的作用。另外，葵花籽油中 生理活性最强的 a 生育酚的含量比一般植物油高。 而且亚油酸含量与 维生素 E含量的比例比较均衡，
3、便于人体吸收利用。所以，葵花籽油 是营养价值很高，有益于人体健康的优良食用油。豆油：豆油中含 有大量的亚油酸。亚油酸是人体必需的脂肪酸， 具有重要的生理功能。 豆油除含有脂肪外， 在加工过程中还带进一些非油物质，在未精炼的 毛油中含有 1%-3% 的磷脂，0.7%-0.8%的甾醇类物质以及少量蛋白质和 麦胚酚等物质， 易引起酸败， 所以豆油如未经水化除去杂质 , 是不宜 长期贮藏的。另外，精制豆油在长期储存中，油色会由浅逐渐变深， 原因可能与油脂的自动氧化有关，因此，豆油颜色变深时，便不宜再 作长期储存。总的比较看来，葵花籽油的优点要好于豆油。这也是我 们本产品的优势所在， 但也正因为于此，
4、市场上葵花籽油的价格更高 于豆油，因此走四方定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确 抓住目标消费群体。向目标消费群体清晰地传达走四方的产品优势！ 走四方进驻食用油市场的时间相较于其他几种品牌的食用油产 品市场占有率及知名度较低， 通过几次的市场调查， 发现消费者对于 走四方土榨葵花籽油还处于一种模糊地认知状态，走四方好，价格高， 这些高出的利益究竟在哪里，消费者的尝试度和认识度就更差一些。 终端促销的同质化， 创新性和实效性越来越少， 无法真正吸引顾 客，从实际的市场形式来看，广告推广方案不一定有多复杂，要多大 气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的 观念，那么可以说
5、简单的往往更有效。 二、SWOT 分析 1、优势 a、许昌维尔康植物油有限公司专注于食用油市场，多年的高品 质把关和品牌维护， 如今已形成的良好的市场信誉和品牌力，品牌的 号召力明显 b、传统工艺，是打来市场赢得向消费者的有力武器。 c、产品定位多样化，有自身特点。 2、劣势 a、进入市场时间较短，没有精耕细作，品牌力被削弱 b、竞争者较多，市场面临诸多挑战。 c、消费者饮食偏好，给主打产品的是差个推广带来困难 d、渠道需进一步调整 3、机会 a、生活品质的提高，对于健康关注程度变强 4、威胁 a、行业市场自身竞争的激烈 b、潜在加入者 以上进简单的进行SWOT分析，并且通过实际的实际走访调查
6、， 发现面临的最大问题是， 消费者对于产品概念还处于模糊阶段，以往 的促销太注重量的销售， 太在意价格间的竞争， 忽视了自身产品自身 优势的宣传，无法让消费者真正了解产品的特色。另外，产品定位高 端给消费者带来的更高利益是什么？这里还有很多问题要回答，本次 策划方案，就针对问题的核心， 目的是将产品的独特概念清晰有效地 传达给消费者。 系列产品不一定全部推出， 可以用一款有卖点的产品 来带动其他系列产品。 三、广告推广方案 1、 广告标语： （1）滴滴精纯，点点留香；（2）一天三顿走四 方，您的健康我来帮；（3）炒菜就用走四方，倍儿香；（4）读 万卷书，行万里路，用走四方：（5）出自世界上最早
7、有人类的地 方，许昌地区唯一一支篮球队赞助商走四方；（6）走四方， 滴滴香；（7）滴滴要健康， 首选走四方；（8）把绿色带进四方， 以健康传播他乡， 用品质打造未来；（9） 幸福伴您走四方；（10） 吃油认准走四方，营养搭配更均衡；（11）走四方，香遍天下 走四方食用油；（12）走四方，做菜香，生活美味，身体健康 走四方食用油；（13） （食用油）走四方，美味又健康走 四方食用油；（14）用了走四方，做菜就是香走四方食用油 （15）用了走四方，生活有滋味，身体又健康；（16）食用油走 四方，生活有滋味，身体又健康。 2、活动目的：向消费者进一步传达传统工艺的独到之处，压榨概 念，产品的绿色健康
8、，无污染，纯天然，原生态，非转基因原料，惊 醒消费者关注健康的生活。促进销售。 3、目标人群：全体受众 4、广告概述： 方案一： （1）采访一市民，“您家吃的油换了吗？”“早换啦，做菜就 是香”（2）采访一饭店老板，“您的店用的油，换了吗？” “早换 了，饭菜香，生意好”（3）采访一超市（粮油店）“哪个食用油卖 得好？” “ 当然是走四方”（4）采访一农民，“你们做饭用的什么 油？” “当然是走四方，不止你们城里人知道要健康，我们也知道， 吃了走四方，美味又健康； ” 。 方案二：在充斥着各类环境污染的都市中，A 是繁忙都市中的一员白 领，如往常一般在餐馆用餐，所使用的饭菜依旧是色好，味道和香
9、味 都欠佳的菜肴 （所有背景和人均是黑白色调）突然仿佛所有事物都静 止了，从远处飘来一抹醇香 （凸显一抹香味，一黑灰白的背景映衬一 抹彩色） A 穿越到了一个古色古香地方，A 跟着这抹色彩，突然它消 失在一群民居当中， A 却闻着醇香走进悠悠深巷，深巷寻香，终于A 找到醇香的所在，在一所民居里A 看到一家人正在用传统工艺制作 油，一家人朴实，虽然累却其乐融融，快天亮了，这家的三个儿子和 父亲一起各挑着担油的担子，告别家中的母亲，妹妹和妻子，走出巷 子朝四个方向走去，叫卖声渐渐又淹没在周围的深巷中。 以 A 为线索， 传达广告主旨。 5、广告目标：扩大知名度，抢占市场占有率，令消费者广泛结识 走
10、四方油。 策划人： 赵悠然 2010 年读书节活动方案 一、活动目的： 书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会 读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。 4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、做好读书
11、登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、 心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言” 、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝” 、 “我最喜欢的”、 “好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容 交流自己在读书活动中的心得体会, 在班级中形成良好的读书氛围。 3、出读书小报：