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1、第 1 页 共 14 页 项目内部认购方案 一、内部认购的目的 1、为保证 * 公司 2012 年项目提前回款任务，缓解公司资金需求的压力； 2、为帮助解决现有部分公司员工的住房需求。 二、内部认购资格的确定范围 1、武汉 * 及* 公司员工购房人员范围 武汉 * 及* 公司员工购房资格限定在武汉* 、武汉 * 房地产开发公司登记在册人员，经武 * 公司营销部审核、提交总经理办公会审议通过后，方可办理购置手续。 2、社会关系购房人员范围 社会关系购房的人员资格为社会往来关系单位人员，由* 公司营销部领导审核，经总经理 审批通过后，方可办理购置手续。 三、内部认购套数限定 1、公司每位员工限购一
2、套； 2、社会关系人员购房不限定套数； 四、内部认购项目简介 （1）项目概况 * 项目位于武汉市* 处。 （2）项目经济技术指标 * 项目总占地面积：* ，总建筑面积：* ，其中：住宅总建筑面积：* ，商业总 建筑面积： * ，幼儿园及其他配套总建筑面积：* 。 项目分 * 期开发，一期由* 栋* 层（含商业、设备转换层）的高层组成，建筑面积* 万 ，其中住宅建筑面积* 万，商业建筑面积* 千方；二期由* 栋* 层（含商业、设备转换 层）的高层组成。 * 号住宅总套数* 套，将于 * 年对外销售，预计* 年底交付使用。目前正处于* 阶段。 （3）认购范围 内部认购房源的楼栋为* 号楼（共计 *
3、 套房源），具体推售房源量视内部认购客户量以及 * 公司销售、回款目标，最终由* 公司领导确定，以下为推售房源量建议： 如内部认购量低于* 号楼房源的30% ，则选择 * 号楼的偶数层（或基数层）作为指定 第 2 页 共 14 页 房源进行内部认购，便于制造内部推售房源的稀缺性； 如内部认购量占* 号楼房源的30%-80% ，则选择 * 号楼全部户型进行内部认购； 楼栋位置示意图 五、内部认购户型介绍 * 号楼栋标准户型 六、内部认购时间及认购顺序 1、认购时间： （具体时间以* 公司相关进度为准，以下仅作为时间流程建议） *年* 月 * 日至 *年* 月 * 日为内部认购意向调查统计（含公司
4、员工及往来单位人员），填写具体 “内部购房申请书” 。 *年* 月 * 日至 *年* 月 * 日为认购员工资料审核期。 *年* 月 * 日至 *年* 月 * 日日为认购员工定金缴款及认购协议签定期，其中* 年*月 * 日为首次 集中内部认购日。 *年* 月 * 日至 *年* 月 * 日止为认购员工认购合同签定及房款缴款期。 *年* 月 * 日至 *年* 月 * 日为往来单位人员资料审核期。 *年* 月 * 日至 *年* 月 * 日为往来单位人员定金缴款及认购协议签定期，其中* 年*月 * 日为往 来单位集中内部认购日。 *年* 月 * 日至 *年* 月 * 日止为往来单位人员认购合同签定及房款
5、缴款期。 2、认购顺序：先公司员工认购完毕后再往来单位认购。 一次性付款流程：购房资格确认- 缴纳定金 - 选房及签订协议-合同签定及缴款。 贷款流程：购房资格确认交纳贷款资料- 银行确定贷款资格- 缴纳定金 - 选房及 签订协议 -合同签定及缴款。 3、内部认购期限：所有内购活动在项目开盘前进行，并享有指定房源的认购权利；至项目开 盘之日起，不再享有制定房源和内购折扣优惠。 七、内部认购折扣 1、公司内部认购折扣原则 第 3 页 共 14 页 在* 项目开盘预测成交均价的基础上，制定内部认购的不同折扣体系，其中员工折扣优 于往来单位客户折扣、一次性购房折扣优于按揭客户折扣，具体折扣幅度根据客
6、户填写的“内 部购房申请书”意向、项目目标均价、* 公司销售和回款目标等多个因素推导，并由* 公司 领导最终确定。具体折扣分档如下： 武汉 * 及 * 公司员工一次性购买住宅折扣 武汉 * 及 * 公司员工按揭购买住宅折扣 往来单位人员一次性购买住宅折扣 往来单位人员按揭购买住宅圴价折扣 备注：以上住宅价格不含层差、面积差及朝向差等调节价差。 2、市场内部认购折扣案例 根据市场上各开发商内部认购目的的不同，各内部认购折扣有较大的区别，如： 1)以* 地产、 & 地产为代表的国企单位，为解决项目回款问题，提前预估开盘价，并以折 扣房做为员工福利，提前约一年时间（开盘前一年内时效）进行内部认购，优
7、惠折扣如 下： * 员工一次性购买住宅折扣：7 折 * 员工按揭购买住宅折扣：75 折 * 往来单位人员一次性购买住宅折扣：8折 * 往来单位人员按揭购买住宅圴价折：85 折 & 地产员工购房折扣：约为周边市场价的85 折 2)以万科、华润地产等市场化的地产企业为代表，为促进销售，同时解决员工置业问题， 进行内部认购，优惠折扣为：在普通客户优惠基础上打98 折，优惠幅度较小。 （此类企 业较少为解决项目回款问题，采取特别方案；因项目较多，采取长期优惠方案。） 3、开盘折扣及内部折扣建议 根据以上折扣和项目销售目标，初步建议本项目在开盘和内部认购时的折扣如下，具体 折扣由 * 公司领导按实际需求
8、制定： 开盘折扣：认筹98 折，认购98 折，按时签约99 折，一次性98 折 内部认购折扣：员工一次性付款8 折，按揭85 折；往来单位一次性付款85 折，按揭9 折。 即：开盘前以内部认购折扣进行销售，项目开盘后以正常的开盘折扣进行销售。 第 4 页 共 14 页 八、内部认购流程及注意事项 （1）项目内部认购流程 （2）武汉 * 及* 公司项目内部认购注意事项 交房时间：以正式签定的购房合同约定时间为主； 内部认购金金额与缴纳时间： 认购金 10 万元 / 户； 认购时间以内部认购意向程度及* 公司领导最终计划时间为准； 认购地点：集中内部认购地点为*2 楼大会议室； 选房顺序：以当天到
9、场顺序缴纳认购金，并凭缴纳认购金的顺序进行选房； 付款方式：采取一次性付款及贷款两种方式。 一次性付款在内部认购合同签定之日须支付完毕100% 房款； 贷款在内部认购合同签定之日须支付完毕50% 的房款，银行需跟进确定贷款人资格（缴款 方式均以进帐方式缴纳或POS机刷卡，认购人凭银行回单到财务部开据正式收据），逾期未 交清房款的则视同放弃，武汉 * 公司将在 15 个工作日内将已付的定金全额返还（不计利息） ； 项目在取得商品房预售许可证后，武汉* 公司须书面通知认购人，认购人在15 个工作 日内持内部认购合同及收据签定正式商品房买卖合同并换取购房收据。在规定的期 限内未签定正式商品房买卖合同
10、，则视为自动放弃购买权，* 公司将在15 个工作日内将 已付的全额房款返还（不计利息）； STEP 3（仅限于银行贷款购买人员） 认购人需提交按揭贷款所需全部资料，由* 公司指定银行审核贷款资料； STEP 4 认购人凭 * 公司确认的购房资格审批单及本人身份证，在大地林肯公司财务部 交纳认购金，大地林肯公司开据缴款票据，以缴款顺序进行现场选房； STEP 5 认购人现场选房确定房号，签定认购协议书（见附件 3） ； STEP 6 认购人在认购协议书约定时间内，至* 公司财务部交纳全额房款并签定内部 认购合同（见附件 4） 。 STEP 2 * 营销部发放员工购房资格审批单（见附件 2） ST
11、EP 1 * 公司营销部发放内部购房申请书 （见附件 1） 第 5 页 共 14 页 认购面积与实际预售面积的约定：认购期间以预销售建筑面积（以下简称面积）签定内 部认购合同，该合同签订面积与正式商品房买卖合同签订面积有差异时，以商品 房买卖合同签定面积为准，双方同意按该商品房单价不变，采取多退少补。 附件 1：内部认购申请书 申 请 人联系方式 意向户型 1 意向户型 2 意向楼层 1 意向楼层 2 意向价格 付款方式一次性按揭 申请人签字： 年月日 第 6 页 共 14 页 附件 2：内部认购购房资格审批单 员工购房资格审批单 申 请 人类别 * 员工 * 员工 介 绍 人联系方式 身份证
12、号 购买房号 家庭住址 付款方式 一次性按揭 申请人签字： 年月日 以上部分须在交表前填写完毕，以下部分为公司审核用，个人不用填写。 银行按揭资料审批部门负责人签字： 综合管理部审核 部门负责人签字：分管领导签字： 年月日年月日 第 7 页 共 14 页 总经理审批 第 8 页 共 14 页 附件 2：内部认购购房资格审批单 社会关系购房资格审批单 申 请 人类别 社会关系 往来单位 介 绍 人联系方式 身份证号 购买房号 家庭住址 付款方式一次性 按揭 申请人签字： 年月日 以上部分须在交表前填写完毕，以下部分为公司审核用，个人不用填写。 银行按揭资料审批部门负责人签字： 营销管理部审核部门
13、负责人签字：分管领导签字： 年月日年月日 第 9 页 共 14 页 总经理审批 第 10 页 共 14 页 附件 3：内部认购协议 认 购 协 议订购编号 No. 甲方（出卖人）乙方（买受人） 注册地址 身份证 / 护照 营业执照号码 营业执照注册号 法定代表人联系地址 电话邮政编码 邮编联系电话 认购房屋栋单元层室预销售建筑面积平方米 认购房价 单价￥元 /m 2 预销售建筑面积： 总金额￥元，人民币拾万千百拾元角分 定金人民币￥ 100000 元 付款方式 一次性付款 于年月日 前签 署 内 部 认 购 合 同 ， 当 日 支 付 总 房 款 人 民 币元， 包含已付定金￥100000 元
14、。 银行按揭 于年月日 前签 署 内 部 认 购 合 同 ， 当 日 支 付 总 房 款 人 民 币元，包含已付定金￥100000 元。 合同条款 1. 乙方在充分了解其所认购房屋和认同甲方提供的认购协议样本的前提下自愿认购该房屋并承 诺不再换房，乙方对本协议的内容没有异议。 2. 乙方应于年月日前与甲方签定内部认购合同。乙方所付之定金自双方签署内部 认购合同之日起转为其所购房屋的房款的一部分。 3. 在本认购协议生效后，如甲方将本认购协议项下乙方认购的房屋转售他人的，甲方向乙方双倍返 还定金，本认购协议自行解除。 4. 乙方应严格遵守本协议约定的时限，如违反本认购协议（包括签约须知）的约定，
15、未能在上述期 限内签署本认购合同，或未按时支付房款，则甲方无需通知乙方，有权单方面解除本认购协议，并 有权将认购房屋另行处置，乙方已付金额由甲方全额退还。 5. 甲方已向乙方告知并解释本认购协议相关条款并提请乙方注意。在乙方理解并确认的前提下双方 签定本认购协议。 6. 乙方确认本认购协议中提供的联系地址准确、详尽，如变更联系地址或电话号码，须以挂号邮件 的形式及时通知甲方，否则甲方按本协议所列地址发出的任何书面文件均视为乙方收悉。 7. 本认购协议一式三份，甲方二份、乙方一份。本认购协议由甲、乙方双方签字，且乙方支付定金 后生效，于甲、乙双方签定内部认购合同时终止，乙方所持认购协议原件由甲方收回。 甲方（盖章）: 乙方（签字）: 经办人 : 签署地点： 签署日期：签署日期：