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1、- 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- 如何制定新产品销售计划 已经从 PM 公司出来有些时候了，之所以要写这篇文章，主要有两个原因，一个就是此时 此刻出差在外， 事办完了， 还有些富裕时间可以打发；另一个就是将以前的一些自己的做事 方法记录下来，总结一下，以便日后参考。 对于一个新产品，公司没有自己的历史数据，销售人员也很难判断的情况下，做为产品 经理，该如何制定新产品的明年销售计划，也就是销售目标（任务）？在市场营销、产品管 理、 MBA 等书籍中会有很多种分析方法，但是就个人认为有2 种最简单，可操作性强的方 法： 一、顺推法 所谓顺推，就是从大盘入
2、手，逐步细分，最终得到自己的产品应该占有的份额。 1、预测新产品的09 年市场规模 新产品没有自己的历史数据，但是可以从全国乃至全球的同类产品的市场份额中逐步分 解，得到新产品的历史销售规模（有连续3 年以上的数据最），根据历史增长率和业界增 长率估算出07 年的规模， 譬如某类产品 （如放垃圾邮件产品）全国销售的历史数据如2006 年 8000 万、 2007 年 1.23 亿、 2008 年 1.80 亿，就是说大概有50%增长率，而IT 也的年 增长率大概在30% 左右，则我们可以用平均值40%来计算该产品09 年的销售规模，大约 2.52 亿。 2、对同一领域的竞争产品进行分析 从历年
3、的各竞争厂家的格局（市场瓜分率），来将09 年的份额进行分摊，然后确立自 己的一个竞争目标（或者是参照厂商、或者是市场占有份额目，得到自己的产品应该在09 年做到销售目标。还是上面的例子，假如该产品大概有20 个竞争品牌， A 占 40% 、B20% 、 C15% 、其他 25%，如果我们分析觉得自己的公司规模、产品质量、营销能力都跟C 差不 多，或者说要强一些，那么我们就应该将C 作为我们的目标，我们的产品09 年的份额达到 1015% ，则新产品09 年的销售额计划就出来了，25203780万。 3、目标的可行性分析 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽
4、有- 从公司整体实力，产品差异化， 等方面分析一下这个目标的可行性，然后还要给出具体 实现目标的方法手段。 二、逆推法 所谓逆推法， 就是从各个单元分析，最终汇总得到新产品销售额。这里边还可以具体分 成 2 种操作方法： 1、销售估算法 即逐一走访或者电话调查公司直属的销售人员和代理商，让他们自己对该产品的来年销 售额进行估算， 然后汇总得到公司全年的销售计划。这种方法操作起来比较难，尤其是跟销 售人员打交道， 爱理不理的态度很让人难受，这就得考验产品经理的个人魅力了，但是这却 是一种比较实际的行之有效的计划额，因为销售人员一般都会量力而估，不会有太多的水分。 2、需求估算法 就是从产品需求方
5、面进行分析，最终得到新产品的销售计划。还是以垃圾邮件产品为例， 我么可以这么来考虑，全国大概有多少邮件服务器？（这个从每年的中国互联网用户分析报 告中都有），每个省、地区有多少？并根据该地区的经济水平和IT 化水平估算出购买防垃 圾邮件产品的比率会有多少？目前大概会有多少是已经购买了该类产品？等等，从各方 面详细分析后，我们也能汇总得到全国该类产品的销售总额。 后边的分析方法就跟顺推法一样即可。 本文可以自由编辑 - 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- 1111111111111111111111111111111111111111111 【最新资料Word 版可自由编辑！】