《房地产全程营销策划全套表格35页.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产全程营销策划全套表格35页.pdf（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、表格目录 第一部分基础表格类 项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表 来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表 项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表 项目置业顾问销售业绩动态表 第二部分上报表格类 月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总 项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表 项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细 第三部分重大节点类 认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表 第四部分营销方案类 月度营销方案模板项目月度推广费用明细表 2 第五部分行政管理类 项目日常工作自检表阶段
2、性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表 工作联系单模板项目提成统计表 表格使用说明 一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。 二、填报时应按照标准格式填写：带有 XXLOGO 的页眉；标题为黑体小三字体， 表格项目类为黑体五号字体， 内容为楷体小四； 涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。 三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。 四、每个表格可单独使用。 五、该系列表格自2007 年 8 月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。 六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XX 3
3、 客户需求调查 客户姓名客户年龄联系方式 家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号 您第一意向选择的楼号是 #楼单元层户 1 层 2 层 3 层 4 层 5 层 6 层 6.5 层 您打算选择的户型及面积为 一室 : 30-45 45-55二室 : 80-90 90-100 三室 : 90-115 115-125 125-140四室 : 130-144 144-155 155-165 复式 : 105-130 130-155 160-200以上 对本项目的获知方式 报广道旗电台电视派单举牌路过 户外朋友介绍网络其他： 选择本项目最关心哪种因素 ( 限选三项 ) 销售单价户型设计房屋总房款内部景
4、观交房时间首付款工程质量 物业管理升值潜力周边配套开发商品地段其他(请注明 ) 选择本项目时感觉最满意的 地方是： (限选三项 ) 社区规模生态环境工程质量内部景观社区配套学校配套户型设计 物业管理开发商品牌升值潜力地段其他(请注明 ) 您选择本项目的用途是改善居住品质给父母购房给子女购房投资其他(请注明 ) 4 您可能选择何种付款方式 一次性银行按揭公积金 您现在的住房属于哪种情况自购商品房集资房单位分房父母购房租房自建房 您目前的家庭结构未婚单身已婚无小孩已婚有小孩已婚有小孩和老人其他 您的家庭月收入水平 2000 以下 2000 3000 3000 5000 5000 8000 8000
5、 以上 置业顾问 填表日期 年月日 来访客户分析表 置业顾问：意向类型：时间：年月日 客户资料 姓名年龄性别籍 贯 联系方式宅电：手机：办公室：居住区域 客户概括 购买用途置业次数看房人数 看房工具车号 / 品牌 职业从事行业性质 公务员公司职员企事业管理人员自由职业者 个体户私营企业主教师军 人其他： 来访渠道大河报 郑州晚 报 其他报纸户外广告网络DM单页路 过其他： 5 项目回访客户登记表 朋友介绍介绍人姓名：联系方式： 意向户型意向面积意向房源号楼层户 第一次来访时间洽谈时间 洽 谈 白 描（请详细填写） 序号日期客户姓名来访次数首访日期锁定房源情况主要抗性或问题点成交与否置业顾问 6
6、 项目大定统计表 序 号 姓名年龄 大定 时间 签约 时间 联系方式 物业 坐落 户型 面积 总价单价优惠付款方式置业顾问 7 项目合同统计表 序 号 合 同 号 姓名联系方式职业物业坐落 大定 时间 签约 时间 合同情况 置业顾问 面积单价首付款贷款额总价优惠付款方式 8 老带新推荐看房表 项目名称：申请日期：年月日 老业主姓名联系电话 房屋坐落老业主签名 新业主姓名欲购坐落 联系电话面积 初访日期下定日期 付款方式【1】一次性【2】按揭【3】公积金 原 单 价额外优惠 原 优 惠优惠后单价 9 置业顾问签字：日期： 案场销售经理或主管签字：日期： 项目经理签字：日期： 开发公司案场负责人签
7、字日期： 开发公司负责人签字：日期： 需存档部门开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1 份 备注 1、 每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优惠以见此表方可执行； 2、 此表的保密级别为A级，不得随意公开；此表的每项内容必须填写； 3、 此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档保存； 4、 老客户必须是亲自到案场签字确认。 项目置业顾问销售情况分析表（周） 时间：月日月日 置业 顾问 姓名 销售基本数据统计成交房源统计（套）未成交原因分析 分析处理 意见 来访情况成交情况 多层高层 小 户型 商铺客户主要抗性销讲 / 接待初访 （组） 回访 （组） 回访率 （% ） 意向 （组） 已成交 （套） 成交率 （% ） 10 备注： 该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。 项目月份目标任务及奖惩办法 一、目标任务（考核以大定金额计） 类型大定（套）合同（套）合同金额（万元）认筹卡办理（个）考核截至日期目标分解（人均任务） 多层月日 高层月日 小户型月日 地下车库月日 商铺月日 合计月日 二、提成标准