销售团队游戏.pdf

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1、1 / 17 销售团队游戏 责任 1、 每队 4 个人， 两人相向站着 , 另外两人想向蹲着， 一个站着和蹲着的人是一边； 2、站着的两个人进行猜拳，猜拳胜者，则由猜拳胜者蹲着的人去刮对方输的蹲 着人的鼻子； 3、输方轮换位置，即站着的人蹲下，蹲着的人站起来；继续开始下一局； 游戏点评： 1、如何看待责任？ 2、当别人失败的时候，有没有抱怨？ 3、两个人有没有同心协力对付外面的压力？ 2 / 17 坐地起身 这是一个让大家明白合作重要的游戏。 玩法： 1、首先要大家四个人一组，围成一圈，背对背的坐在地上。（坐的意思是屁股 贴地，正常来说一个坐在地上的人，是无法手不着物的站起来的） 2、 四人手

2、 “ 桥“ 手，然后要他们一同站起来。 很容易吧？那么再试试多人一点， 如六至七个人， 应该还不是太难。 最后再试试十四五人一同站起来，那难度就会 较高了。 说明： 笔者亲自试过十多人一起起身，虽然试了许多次才成功，但证明是可以成功的。 这个游戏其实可以带出很多理论，如大组和细组用力方向的不同、 如何合作才可 成功等，非常适合团队课程。 3 / 17 纸牌游戏 游戏规则： 1、每 4 人一组，每人手里拿着标有X、Y标记的纸牌各一张 2、进行 10 局选择。每人出 X或 Y，根据如下记分规则进行记分： 4X 每人输 1 元 3X 每人输 1 元 1Y 每人输 3 元 2X 每人输 2 元2Y 每

3、人输 2 元 1X 每人赢 1 元3Y 每人输 1 元 4Y 每人赢 1 元 3、分别与游戏的第 3 次和第 6 次开始前有 30 秒时间进行沟通， 其余的过程当中 不允许说话 4、培训师游戏结束之后分析学员的游戏过程，讲解类似囚犯的困境 / 将下面的内容打印给学员 / 纸牌游戏 记分规则 4X 每人输 1 元 3X 每人输 1 元 1Y 每人输 3 元 2X 每人输 2 元2Y 每人输 2 元 1X 每人赢 1 元3Y 每人输 1 元 4Y 每人赢 1 元 记分卡 回合 你的选择群体的选择支付 备注 1 X Y X Y 2 X Y X Y 3 X Y X Y 4 X Y X Y 5 X Y

4、X Y 奖金支付 x3 倍 6 X Y X Y 7 X Y X Y 8 X Y X Y 奖金支付 x5 倍 9 X Y X Y 10 X Y X Y 奖金支付 x5 倍 4 / 17 圆球游戏 游戏规则： 1、所有的人分成三组，每个小组约20 人，分别配有 1、2、3 号球 2、游戏要求将球按1、2、3 号的顺序从发起者手里发出，最后按此顺序回到发 起者手里。在传递过程中，每一人都必须触及到球，所需时间最少的获胜。 3、球掉在地上一次额外加10 秒 培训师必读： 1、游戏开始时，三组人一般会不约而同地围成了三个圈，一个接一个地传递， 计下三组的成绩，例如分别为17 秒、18 秒和 50秒。 2

5、、“有没有更好的办法让时间变得顼短些？这个游戏的最好成绩为8 秒。”培 训师可以向所有小组提出挑战。 （参考思路：用手围成一个圆筒状，让三个球分 别从上面滑下， 所用时间仅为 4秒！这是一个绝妙的想法！ 当然可能还有更快的 方法，培训师需要不断启发学员去思考新的方法。） 培训师点评： 有的队员在看到成绩连自己都不敢相信- “开始觉得三十秒已是不可思议 的！”“能不能再快些？”一个又一个想法从队员们的脑中蹦出来，游戏过程中 不断传来喜讯 “9 秒“、“5 秒“、“4 秒“ ，最快的居然只用了0.58 秒！通过这 个游戏让学员感受到： 每一件看似不可能的事情摆到面前时，这种“不可能”的 心理定势，

6、 使每个人都会想到放弃。 做了才能成功， 但最终的成功不是因为你做 了，而取决于你怎样去做。发挥团队智慧，集合团队的创意, 电热炸炉 ，一件不 可能完成的事情奇迹般的成功了， 这就是团队的力量！ 思维可以指导人们的行动， 同时也约束人们的行动。要想成功唯有敢于超越自己的思维。 对一家企业而言， 也许你的条条框框为你的发展立下了汗马功劳，但一味的 遵循就易沦为守旧。 为员工建立一种启发创造性和“ 冲破框架 “的环境条件： 鼓励 创新精神，从而开发突破性的解决方案与策略，也就为企业创造更多地意想不到 的机会。 5 / 17 一“圈”到底 人与人之间通过沟通互相了解， 达成共识。此游戏旨在检视一个团

7、队中人员彼此 沟通的状况，同时帮助畅通沟通渠道，以推动今后的相互协作。 目标：使学员彼此以语言沟通，完成低难度活动。 规则：所有学员手拉手围成一圈， 用呼啦圈穿过所有人的身体回到原位。在 活动过程中， 只能以语言为工具， 相互拉着的手不能放开， 也不能用手指去勾呼 啦圈。计时，可多玩几次，看最快用了几秒完成。 讨论： 1 各位刚才是如何完成目标的？ 2 刚才最关键的改善动作是什么？ 3 大胆请教各位，平时工作中是否也能这样互动，相互模仿学习，形成公 式？ 4 你认为刚才的活动过程中对团队最有帮助的一点是什么？ 变化：可以思考以不同方式传递呼啦圈。 教具：呼啦圈两个 . 6 / 17 橡皮筋 游

8、戏方法： 将学员分成两组， 一组学员排成一排， 站在凳子上。 给每位凳子上的学员发一支 牙签衔在嘴里， 给第一位学员的牙签上套一个橡皮筋，要求第二名学员用牙签接 住后向下传。 第三名接住后再往下传直到最后。而站在地上的一组学员除了 不能推凳子上的人外， 可以用任何办法进行干扰， 如果橡皮筋掉了的话， 就要重 新开始。 一组传完后，两组队员交换角色。 分析： 体现团队合作的重要性、方法。 7 / 17 瞎子走路 游戏方法： 两人一组（如 A 与 B） A先闭上眼睛，将手交给B，B可以虚构任何地形或路线，口述注意事项指引A 行进。如：“向前走，迈台阶跨过一道小沟向左手拐” 然后交换角色， B闭眼，

9、 A指引 B走路 分析： 通过亲身体验，让学员体会信任与被信任的感觉 作为被牵引的一方，应全身心信赖对方，大胆遵照对方的指引行事 而作为牵引者， 应对伙伴的安全负起全部的责任，对一举一动的指令均应保证准 确、清楚 另外，万一指令有错，信任受到怀疑后很难重建 沙漠幸存者 8 / 17 形式：先以个人形式，之后再以5 人的小组形式完成 类型：团队建设 时间： 30 分钟 材料及场地：沙漠逃生工作表及专家意见表，教室及会议室 适用对象：所有学员 活动目的： 通过具体活动来说明， 团队的智慧高于个人智慧的平均组合，只要学 会运用团队工作方法，可以达到更好的效果。 概况 大约七月中旬上午十点钟。 你乘坐

10、的飞机坠落在美国西南部索纳拉大沙漠中。 飞行员和副飞行员都死了，其他人都活着。 飞行员在飞机坠落前没有告诉任何人飞机所在的位置，只有一些人在出事前 向外观看，根据地上的标记，估计偏离航线有105 公里。 在出事前几分钟， 飞行员曾告诉你： 在东北方向距离 113 公里的煤矿上， 有 人居住。 索纳拉地区是平原，除了一些灌木丛外一无所有。 当时气温将达摄氏45 度， 所以地表温度会接近摄氏50 度。 你穿着单薄的衣服，短袖衬衫、短袜和皮鞋，每个人都带有手帕。你们小组 总共有 25 英镑、一盒烟和一支圆珠笔。 问题 请将下列 15 件物品根据重要性排列为1 至 15，以便在飞机着火前尽可能多 的取

11、得必需品。 你们小组的成员决心呆在一起。 相信共同努力能使你们成为幸存 者！ 操作程序 1、培训师把“沙漠逃生”工作表发给每一位学员; 2、 当大家都完成之后， 培训师把全班学员分为5 人一组，让他们开始进行讨论， 以小组形式把 15 样物品重新按重要顺序再排列把答案写在工作表的第二栏，讨 论时间为 20 分钟。 3、当小组完成之后，培训师把专家意见表发给每个小组，小组成员将把专家意 见转入第三栏。 4、用第三栏减第一栏，取绝对值得出第四栏，用第三栏减第二栏得出第五栏， 把第四栏累加起来得出一个个人得分，第五栏累计起来得出小组得分。 6、培训师把每个小组的分数情况记录在白板上，用于分析： 7、

12、培训师在分析时主要掌握两个关键的地方： 1） 找出团队得分低于平均分的小组进行分析，说明团队工作的效果（1+1 大于 2） ； 2）找出个人得分最接近团队得分的小组及个人，说明该个人的意见对小组的影 响力。 小组全组个人得分团队得分平均分 1 2 3 4 9 / 17 有关讨论： 1、你对团队工作方法是否有更进一步的认识？ 2、你的小组是否有出现意见垄断的现象，为什么？ 3、你所在的小组是以什么方法达成共识的？ / 将以下内容打印给学员 / 物品清单 1 个人顺序 2 小组顺序 3 专家排列个人和专家比较（ 3-1） 小组与 专家比较（ 3-2） 1、手电筒（ 4节电池） 2、匕首 3、坠落区

13、的地图 4、塑料雨衣（大的） 5、指南针 6、救护箱 7、0.45 口径手枪 8、降落伞（红色和白色） 9、装有盐片的瓶子（ 1000片） 10、每人一公升水 11、书：“沙漠里能吃的动物” 12、每人一付太阳镜 13、烈性伏特加酒 2 公升 14、每人一件外套 15、化妆镜 第 6 步：计算个人得分（第4 步总和） 第 7 步：计算团队得分（第5 步总和） 第 8 步：统计小组中最低个人得分 第 9 步：计算个人得分低于团队得分的总和 第 10 步：计算个人得分的平均数 10 / 17 如何建立信任 带眼罩行走，两人一组 第一阶段：一个人带眼罩行走，另一人手牵手，可以提示； 第二阶段：一人带

14、眼罩行走，另一人在其左右，但不能身体接触，也不能使用语 言提示； 第三阶段：一人带眼罩行走，另一人与你保持一定距离，不能使用语言提示。 游戏说明： 1领导行为、观点的连续性、一致性，保持沟通，是信任建立的根本保障 2手把手教引导建立信任，授权，同时不断给予指导 全体离地的照片 前些天看华娱电视台 , 有个娱乐节目的游戏特别有意思，整理出来给大家参考。 游戏道具：数码摄像机、三角架。 游戏操作： 1、可分成几组，每组人数越多越好 2、小组必须在指定的5 分钟之内完成一项任务：需要利用数码摄像机拍摄一张 全组人脚全部离地的照片，然后交给主持人。 3、小组 5 分钟练习 4、比赛开始。 5 分钟后结

15、束。 5、回顾过程，分析失败原因。 6、不断增加人数，挑战极限。 11 / 17 趣味跳绳 大家都跳过绳吧，在玩的时候会发生很多事， 不同的人会有不同反应， 为什么呢？ 这是一个典型的团队活动， 需要大家共同配合， 怎样取得最佳合作效果？这些问 题，您是否想过。让我们带着这些问题，再玩一次跳绳。 目标：使学员互助合作形成共识，完成低难度活动。 规则：请两个人各握住绳子的一端，其他人要一起跳过绳子， 所有人都跳过 算一下，数一数整个团队总共能跳多少下。 讨论： （1） 当有人被绊倒时，各位当时发出的第一个声音是什么？ （2） 发出声音的人是刻意指责别人吗？ （3） 想一想自己是否不经意就给别人造

16、成压力？ （4） 接下来我们应该怎么做，刚才的感觉才不会发生？ 注意： （1） 提醒膝盖或脚部有伤者，视情况决定是否参与。 （2） 场地宜选择户外草地进行，以免受伤。 （3） 合组跳绳时应注意伙伴位置及距离，以免踏伤伙伴或互相碰撞。 变化： （1） 可考虑不同的跳绳方式，如：每个学员依序进入。 （2） 可用两条绳子，或变换用绳方向。 教具：粗棉绳一条。 12 / 17 齐眉 游戏方法： 1) 准备一根 2-3 米左右的轻质塑料棍 ( 最好可伸缩 )； 2) 让小组成员站成相对的两列/ 并排一列亦可，让小组成员全部将双手举到自己 的眉头的位置； 3) 将轻质塑料棍放在每个人的双手上，注意：必须保

17、证每双手都接触到轻质塑料 棍的, 并且手都在轻质塑料棍下面； 4) 要求小组成员将轻质塑料棍保持水平，小组成员的任务是： 在保证每个人的手都在轻质塑料棍下面的情况下将轻质塑料棍完全水平的往下 移动。一旦有人的手离开轻质塑料棍或轻质塑料棍没有水平往下移动，任务就算 失败。 用圈亦可代替做本游戏。 游戏的启示： 1、看似游戏很简单，但要成功的完成非常不容易； 2、如果一个人去完成这个任务是相当简单的一个事情，但是一个人做的工作由 几个人来作， 它比一个人干时还要不容易完成，因为几个人之间将形成许多的相 互关系， 制造出许多新工作，因此团队的力量不容忽视， 可以引伸到帕金森定律； 3、如果小组中有任

18、何一个人不同于组织的共同节奏，轻质塑料棍将无法保持水 平下降 13 / 17 平结绳圈 道具：准备长短不一的绳子若干条（依人数而定） 说明： 1、 训练师将平结的打法教会学员， （注意平结是一种绳子的活结打法，节点可 以任意伸缩） 2、 学员将平结打好后成一绳圈，放在地上，然后学员将脚放在绳圈之内 3、 训练师提醒学员：“你们的脚在绳圈之内了吗？确认安全了吗？” 4、 学员确认之后，训练师说：“开始换位”，学员全部离开自己的绳圈并到其 他的绳圈之内；三次之后，开始逐渐减少绳圈的数量，每次减少一个，并经常提 醒学员：“你们的脚在绳圈之内了吗？确认安全了吗？”；但要求就是所有学员 不得在绳圈之外。

19、（可能是几个人同时挤在同一个绳圈里） 5、 到最后只剩下一个绳圈的时候，所有人都站在一个绳圈里，不段缩小圆圈， 直到所有人都紧紧挤在一起；游戏第一阶段结束 6、 游戏第二阶段： 当训练师不断地将绳圈缩小至极限范围，并不断询问所有人 有没有信心挑战极限。 学员不断地会进行挑战， 当到达极限的时候， 往往会出现 一些意想不到的结果： 比如，有人会提示出我们有没有办法寻找新的思路来挑战 极限。记住，培训师要注意把握学员的场上气氛，及时加以引导。如果学员没有 办法解决问题的时候， 培训师视情况将解决方法公布所有学员可以坐在地上， 将脚放在绳圈内，就符合游戏的要求：“脚在绳圈之内” 游戏点评： 该游戏可

20、以分为两个阶段： 第一阶段可从团队的角度挖掘游戏的内涵；第二阶段 可以从创新的角度挖掘游戏的内涵。培训师应注意把握分寸， 否则会起不到游戏 的效果。 14 / 17 抛球游戏 1、道具： 6 个小皮球 2、适合人数： 10人以上 3、时间： 20 分钟 4、地点：户外空地 5、操作规则： 1）所有人围成一个大圈，间隔稍松一些； 2） 教练告诉游戏规则： 首先进行一个皮球的传递， 皮球传递是通过抛球来进行， 不可以太近， 最好是传给对面的人。 要求是皮球只能传给没有接过球的人。也就 是说，一个人不能同时接两次皮球。球落地或着有人接到两次，则游戏失败，重 新开始。 3）等到大家熟悉规则之后，加大游

21、戏难度，告诉大家抛球只能抛给上一回合抛 过的人，同时用 2 个球、 3 个球，三个球连续的在圆圈中传递。记下时间。 4）继续加大难度，可以再加一个球，一共4 个球，同时，在这4 个球中，可以 将一个球按照与其它3 个球相反的顺序逆抛。记下时间。 5）可以增加到 6 个球。 点评： 1）如何提高团队的效率 2）一旦有人出错，我们会不会有人去责备他们？ 15 / 17 你说我做 道具：七彩积木 参加人数： 20-30 人 用时：约 1 小时 游戏前准备：培训师先自己用积木做好一个模型。 过程： 1、将参加人员分成若干组，每组4-6 人为宜。 2、每组讨论三分钟，根据自己平时的特点分成两队，分别为“

22、指导者”和“操 作者”。 3、请每组的“操作者”暂时先到教师外面等候。 4、 这时培训师拿出自己做好的模型， 让每组剩下的“指导者”观看 （不许拆开）， 并记录下模型的样式。 5、15 分钟后，将模型收起，请“操作者”进入教室，每组的“指导者”将刚刚 看到的模型描述给“操作者”，由“操作者”搭建一个与模型一模一样的造型。 6、培训师展示标准模型，用时少且出错率低者为胜。 7、让“指导者”和“操作者”分别将自己的感受用彩笔写在白纸上。 游戏点评： 1、身为指导者的你，体会到什么？ 2、身为操作者的你，体会到什么？ 3、当操作者没有完全按照你的指导去做的时候，指导者的你有什么感觉？ 4、当感觉到你

23、没能完全领会指导者意图的时候，操作者的你有什么感觉？ 5、当竞争对手已经做完，欢呼雀跃的时候，你们有什么感受？ 6、当看到最后的作品与标准模型不一样的时候，你们有什么感受？ 7、是效率给予的压力大，还是安全性给予的压力大？ 8、指导者和操作者感受到的压力有什么不一样？ 适用课程：职业压力、团队建设。 16 / 17 木头的体积 游戏规则： 1）分小组，每组 12 人。每组将获得 12 张卡片，一人将拿到一张卡片 2）卡片上会有一些信息，小组的任务就是在30 分钟内利用卡片上提供的信息， 共同完成一项任务计算木头的体积。（木头的形状附后） 游戏目的： 1）训练学员进行有效的群体决策 2）让学员体验到个体思维方式的差异如何影响我们的有效决策 3）让学员体会群体决策中的有效冲突和无效冲突 游戏的注意事项： 1）游戏的答案有两个 2）游戏中设计的陷阱，看学员是如何处理的 本文可以自由编辑 17 / 17 1111111111111111111111111111111111111111111 【最新资料Word版可自由编辑！】