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1、销售定价管理制度 销售定价流程 一、 开盘前 1 个月由营销总监主持召开销售定价专题会议。策划部结合当 时周边市场状况、竞争楼盘状况出具价格体系; 销售部汇报蓄客情况及 客户意向情况，以及蓄客过程中的价格摸底情况。 二、 营销总监根据策划部与销售部汇报情况指定初步价格方案，并结合该方 案 调整开盘销售目标与回款目标。 三、 在价格方案指定后，让销售团队参与讨论，进行修正、完善保证方案合 理 性与均好性。 四、 营销总监负责将最终价格方案上报总经理审批，将审批后价格方案报行 政部 备案，并下发销售部、财务部执行。 调价流程 价格上调流程 一、 总经理向营销中心下达价格上调的命令，并提出公司对后期
2、销售速度、 回款任务的要求。或由销售部主动提请上调价格的申请，并调整销售速 度、回款任务。 二、 营销总监组织价格调整会议，汇总策划部、销售部及公司意见。 三、 出具调整后正式价格表，上报总经理签字审批。 四、 将审批后价格表报行政部备案，并下发销售部、财务部执行。 价格下调流程 ( 注: 当因宏观政策发生重大变化导致明显滞销的情况下以及项目 尾盘清盘期 间，营销中心可根据实际情况申请价格下调) 一、 销售部提出价格下调申请并说明原因 二、 上报总经理并征得同意 三、 营销中心组织召开价格调整会议 四、 策划部提出库存房源价格调整方案 五、 销售团队提出补充意见 六、 汇总公司财务部、总经理及营销中心意见 七、 策划部拟定库存房源价格体系方案与优惠政策