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1、1 2013 年工作目标责任协议书 甲方： 乙方： 为加强公司人力资源管理，提高公司高管人员积极性，明确甲乙双方劳动关 系，经甲乙双方友好协商，特签订本目标责任协议书。 一、聘用岗位和时间 甲方聘用乙方担任甲方营销总监职务，全面负责XX 公司的营销 工作，聘任、考核时间为2013 年 1 月 1 日至 2013 年 12 月 31 日，考核结束后， 双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。 二、乙方的主要岗位职责 1）营销目标达成： 2013 年度，销售额 X以上，其中前端产品销售额X以上，XX 产品销销比在 X% 以上，应收账款 X以下； 2）团队建设： 2013 年度，营销团队人数达到
2、X人，培养核心人才X人，人员流 失率在 X% 以下，核心人才流失率在X% 以下； 3）营销系统建设： 2013年度，完成销售手册、业务流程、市场策划，营销系统 建设并实施。 三、乙方的薪酬结构 乙方工资结构为 “固定工资 +绩效工资 +提成+分红+补贴” 其中，固定工资 为；绩效工资为；提成为公司销售额的X% ；分红为核算利润 的 X% ；补贴为。 四、乙方全年绩效考核指标与方法 （一）乙方 年度绩效考核表 2 营销总监考核评分表（年度） 姓名岗位分公司总经理 任 务 绩 效 序 号 考核项目权重指标要求评分等级 得分 自 评 上 级 结 果 1 销售额40% 实际到账的现金总 额 完成 40
3、分； 完成 30分； 完成 20分； 完成 10分； 以下 0分 2 销销比20% XX产品占总销售额 的百分比 X% 以上 20分； X% 以上 15分； X% 以上 10分； X% 以上 5分； X% 以下 0分 3 新市场开发10% 按照战略规划完成 公司的新市场开发 完成， 10 分； 未完成， 0 分 4 系统建设10% 2013 年导入营销系 统 制作系统并导入流程， 10 分； 制作但未导入，5 分； 未制作、未导入，0 分 5 团队建设20% 营销团队人数达 标，核心人才达到 编制 按要求完成 20 分； 每少一名扣5 分，直至为0 加权合计 行 为 考 核 序 号 行为指 标
4、 权重指标说明考核评分自评 上 级 结 果 1 承担责 任 25% 1、承认结果，而不是强调愿望 2、承担责任，不推卸，不指责 3、着手解决问题，减少业务流程 4、举一反三，改进业务流程 5、做事有预见，有防误设计 一级 5 分； 二级 10 分； 三级 15 分； 四级 20 分； 五级 25 分 2 领导力25% 1、任命员工合理 2、能正确评价员工付出与回报协调性 3、对员工业绩与态度进行客观评价 4、 掌握岗位精确工作技术及全面专家并组 织实施产生良好效果，培训员工为胜任力 者 5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献 一级 5 分； 二级 10 分； 三级 15 分； 四级 20 分；
5、五级 25 分 3 3 指挥25% 1、常规指标并清晰 2、详细指导并告知操作方法 3、坚决洽当处理不合理要求并对后果负 责，控制场面 4、团队工作井然，成员离场行为较好 5、指挥具有艺术性，成员不易违规 一级 5 分； 二级 10 分； 三级 15 分； 四级 20 分； 五级 25 分 4 决策25% 1、能做本职及下级决策，出现时间延长 2、通过讨论，总能获取最后正确决策 3、无依赖思想，使用理性工具 4、有预见性，感性与理性决策误差小 5、决策超出组织预见，成为组织成员决策 依据 一级 5 分； 二级 10 分； 三级 15 分； 四级 20 分； 五级 25 分 加权合计 总 分 总
6、分 =业绩考核得分 %+ 行为考核得分 %= 考 核 人 签字： 年月日 （二）考核成绩与奖金系数对应表 考核分数绩效工资系数（ K） 95 分以上1.2 90-94 1.0 85-89 0.9 80-84 0.8 75-79 0.7 70-74 0.6 65-69 0.5 60-64 0.4 60 分以下0 注：考核奖金总额 =考核奖金基数 K； 五、乙方义务 4 1、乙方必须保守甲方的商业信息，如有泄漏商业信息要追究乙方的法律责任； 2、乙方在工作期间，不得利用职权进行违规作业； 3、乙方若工作非常突出，贡献较大，甲方可适当对乙方进行额外嘉奖； 4、若乙方在不满服务期主动离开公司，则取消服
7、务期满后的绩效奖励资格；若 乙方在不满服务期被动离开公司，则按服务的期限考核兑现。 六、 电网指标 1、 公物私用 2、 不按标准用人 3、 回扣 4、 非公司行为行贿 5、 泄露机密 6、 公款私用 7、 虚报假账 8、 旷工 9、 煽动虚假消息 10、利用信息获得私人利益 11、销毁证据 12、虚假预算获得物质开支 13、违反品行指标 14、利用职务之便制造假数据获得利益 15、违法 乙方触及电网指标 , 甲方有权对乙方进行停职、降职、降薪、换岗、调离或解 约。 七、其他 1、本责任书一式二份，甲乙双方各执一份； 2、如果中间有变化，经双方友好协商调整。 3、如岗位变更，工资也随之变化。 4、未尽事宜双方协商确定 5 甲方：乙方： （签字盖章） 签名 ： 签名（第一负责人）： 年月日年月日 本文可以自由编辑 6 1111111111111111111111111111111111111111111 【最新资料Word 版可自由编辑！】