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1、明果建筑装饰设计 1 明果建筑装饰设计公司企划书 策划人：黄南清 策划时间： 2013 年 3 月 明果建筑装饰设计 2 一、装修行业的前景分析 二、策划目标及战略思想 三、市场规划及调研分析（重点） 四、市场预测 五、经营范围 六、地址选择 七、公司设计构想 八、人员构成和职能职责简介 九、机构设置 十、服务流程 十一、营销的构想 十二、家装问卷调查 一、装修行业的前景分析 随着人们生活水平的不断提高，人们对居室要求已不仅仅局限于居住， 更要要求美观舒适，特别是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。 随着市场化的分工越来越细,一般人由于对居室的装潢、 空间设计、材料选购、 往往缺少专业知
2、识。因此，往往求助于专门的装修公司。 家装业是一个利润较大的行业。 我国的住宅建设， 特别是城镇住宅在建设了， 经历近 20 年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的提高和住 房制度改革的推荐，居住消费占总消费的比重迅速提高，人们越来越关注、 低碳、居住环境的改善。 家装业也随之应运而生。将乐是福建一个比较欠发达的地区，但近几年 各地区的家装业发展迅速，各大中小城市都开始呈现家装行业的急速成长。 我们都知道，家装业的发展都是先由发达地区向较为落后地区发展的，而我 们所选择发展的地区是福建省较为落后发展中的县市。根据国家城乡一体化 政策的加快落实 ,未来几年将是县级装修市场发展需求的黄金
3、时期，近几年， 家装业将成为县市地区的急速发展主流行业。而选择在这个时间来谋求发 明果建筑装饰设计 3 展，将是一个不错的时机。 总而言之，今后各地无论家装和工装,还有很大的发展空间， 装饰行业这 个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会！同时装 饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它 的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机 会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一 片天地来。 我们在此之前，已做好了对于未来发展方案的大体规划，具备了一定的 能力、素质和承受挫折的心理准备，掌握了相关的专项技术和特
4、长。 对于整个未来市场发展有一定的信息了解和大体趋势发展的把握，具备 了优势于其他竞争者的特色服务。我们所面向的市场，并非只是单纯的装饰 装修市场，更多的是对于建筑、 设计、材料、装饰和广告的综合发展和推广， 这是以后市场发展的的必然走向。而我坚信，我们的发展道路必然是值得我 们去努力和奋斗的。 二、策划目标及战略思想 前期 战略：首先注册明果建筑装饰设计工程有限公司。 注册资金 : 1000万元。 主营:装饰设计施工（一体化二级资质注册后另出计划）。公司成立之初以家 装和材料销售为主。 兼营:代理二十种以上一线品牌（装饰材料） ，作为主要经营材料，入场材料 定位中高档，明码标价销售，力争经营
5、好材料超市，抢占市场份额，把名声 做大，让要装修的顾客不管是否购买材料，都要会去材料超市走上一圈，在 顾客心中树立起无形的品牌形象。 前期通过户外广告媒体、宣传折页（手册） 、口碑相传、企业形象设计、 小区推广等方式迅速树立并提高本公司在我县整个三明市装饰行业中的知 名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益， 同时获得显著的社会效益。 一年后发展成为一家正规且具有经营装饰设计施工(一体化二级 )资质的 明果建筑装饰设计 4 装饰公司化分为家装部和公装部参与公装投标。 目标：让明果装饰设计公司在三明市具有一定影响力及市场占有率。提 高本公司的知名度和美誉度， 初步树立明果
6、装饰公司在我县和整个三明市市 民心中的品牌形象。 规划： 1-2 年时间，主要发展装饰装设计施工，赚取投资成本，分配利益。 中期 战略：在经历前期发展之后，公司取的装饰设计施工(一体化二级 )资质后 ,正 式转型为一家具有专业化职称的管理人才和技术骨干，具有一定实力的正规 企业，向外县发展分公司。 目标：利用前期发展筹备和累积的资源信息，拓展公司经营范围，发展 广告设计业务， 尝试接触制作各种长廊文化和精神文明建设项目方案策划设 计，在发展一段时间之后，设立一个装饰和广告业务相结合的新门店。 规划：1-2 年时间，发展装饰和广告相结合，赚取利益，大力拓展经营规模。 中后期 战略：待到时机发展成
7、熟，调整经营战略思想，由主营装饰业发展到增加广 告策划业，房地产建筑、电梯维护、物业管理，承接各种大型项目的方案筹 备和策划设计。 目标：制定和发展企业品牌战略，为企业后期规划发展做好前期筹备工 作。 规划：1-3 年时间，企业发展战略调整，壮大发展规模，提升企业品牌形象。 后期发展 战略：待到企业发展呈现一定规模，根据企业发展现状，制定方案，让企业 员工加入股份发展成为明果集团股份有限公司，由最开始的股份制，公司合 伙人各自占有自身股份和享有自身权利。企业各股东开始就企业之后的发展 之路做一个整体规划。 个人愿景：发展成为明果集团公司后，以建筑装饰设计施工行业带动相 关产业的持续发展，力求达
8、到闽西北地区乃至整个福建省行业第一品牌。 目标：企业最终发展成为股份制集团公司，打造福建省闽西北地区装饰行业 第一品牌。 明果建筑装饰设计 5 规划： 5-10年时间，进入企业发展的最终目标实现。 让我们用自己的共同付出，换取对未来事业发展的成功。我们都坚信，努力 加上我们的耐力， 一定可以获得收获。 这将是一个漫长而恒久的过程，那么就让 我们用时间来证明这一切。 三、市场规划及调研分析（重点） 整个方案的实施是一个复杂多变的过程，我们需要不断调整和变换战略思想 和规划路线。首先对于整个将乐县(市)装修行业的社会背景及市场规模，做好以 下所述的前期筹备工作： 确定消费群体的目标定位：年龄、性别
9、、学历、收入和家庭构架等； 确定公司办公地址； 先是将乐县，在方案筹备执行之前，对于整个将乐县装修业市场的规模 进行调查和了解，分析市场动态和前景预估； 制作一份调查研究表，调查分析整个市场的装饰公司数量、建成规模、 发展战略等； 对于市场中较知名装饰公司的业务情况和相关信息调查分析； 在确定本公司建成地点之后，对于周边的各装饰公司的优缺点进行比较分 析；消费定位进行比较分析；广告费用及形式进行比较分析；促销活动进行 比较分析； 制作调查表统计分析， 了解本地消费者较为容易接纳的室内装修风格种 类和材料价格； 对于各种装饰装修材料的价格质量对比； 调查和了解本地施工工种的价格和施工素质； 四、
10、市场预测 (1) 根据未来 5 年的发展将乐县城区每年有500 套套房需要装修 ,每套平均 费用 18万元。 500*18=9000 万元。 (2) 乡镇村每年有200 套(栋)套房需要装修,每套平均费用15 万元。 200*15=3000 万元。 (3) 公装预计每年有 2 亿装修销费 ,（其中材料费占 1.4 亿左右） 。 (3) 整个将乐县辖区每年有3.2 亿装修消费。 明果建筑装饰设计 6 (4) 能占市场 10%份额 =3200元,毛利润 %25=800万元。 (5) 投资 1000 万元减利息 1%=120元=680 万元。 (6) 员工薪资 18 人平均年薪 10万=180 万元
11、。(具体标准待订 ) (7) 1.店租、12 万、2.广告 5 万、3.燃料(车)18 万、4.招待 12 万、5.办公 6 万， 1+2+3+4+5=53万元。 (8) 毛利未减工商税务800-120-180-53=余 447 万元。 五、经营范围 前期：装饰材料销售、室内外装饰装修设计、室内外装饰装修施工； 中期：建筑、物业管理、电梯维保、文化广告策划、设计、施工； 后期：建筑房地产 |、装饰装修带动相关产业的持续发展。 六、地址选择 1、将乐县南洋物流园仓储区,该区是当前正在建设开发的新区,地处城区 市郊高速公路口 ,距离火车站不到 2 公里,交通方便 ,新区建成后集物流、 仓储、 居住
12、、娱乐于一体的综合新区。 2、新区建成后将禁止大型车辆进入城市,很多物资材料需在此区储存转 运,在此选择一块仓储区地块,自建一个公司比在城郊其它地点租现房更为合 适。 3、租现房 3000M2*15 元=月租金 45000元*12 月=54万元/年。 4、自建：选择一块仓储区地块1000M2，建 3 层， （园区统一规划建3 层,总高 12 米,1 层 5.6 米,2-3 层 3.2 米,商业用地 40年） 。 5、 1000M2 建 3 层 /M2地 价 1200 元 , 建 安 费 用 /M2:1400元 。 1200+1400=2600元*3000/M2=前期投入 780 万元,/40
13、年=19.5 万元/年。每月 租金 16250元/3000M2 每 M2=5.42 元。自建公司，建好后可评估贷款70%贷 款额 500万元可做为周转资金使用。 6、自建公司与租现房现房对比14.5 年可收回成本。 七、公司设计构想 当前装饰公司与其他行业不同，格外重视公司的“实力展示”，它不仅 仅从一个侧面反映了一个的企业形象， 也在悄然的输出一中理念,引导行业消 费潮流。对于正在选择装饰公司的人来说，装饰公司的“规模与样板间”就 明果建筑装饰设计 7 成为了一个很好的客户选择“参照物” 。 门面设计采用艺术与商业的完美结合： 一层、仓储式材料批发大卖场，辐射到邻近县。7 月份高铁开通，材料
14、 可从全国各地厂家直接调货或做厂家代理商。 二层、木地板、洁具、样板间、办公区。 三层、电器、家具、灯具、软装饰品区。 八、人员构成和职能职责简介 （一）人员构成 (18 人) 姓名：李总 职务：总经理、项目总监、平面设计总监 主要职能职责： 1、企业形象策划、设计、推广、执行； 2、广告营销方案策划、执行、监制； 3、企业发展战略策划、制定、实施； 4、市场调研、分析、规划、信息整理。 姓名： 职务：办公室经理、执行总监、财务总监、业务经理 主要职能职责： 1、企业管理章程策划、建成、执行； 2、业务推广、销售服务执行； 3、财务管理、规划； 4、人员培训、教育、管理； 姓名： 职务：市场经
15、理、室内设计总监、工程总监、家装顾问 1、装饰装修方案策划、设计、预算、监制、管理； 2、市场材料买购、输送、统计、管理； 3、工程质量的监制、施工流程的管理； 4、家装业务洽谈、合同签订； 根据前期发展需求，招纳2 名业务员，在经过公司内部培训和学习之后， 明果建筑装饰设计 8 主要配合执行总监负责公司的市场调查、业务推广和宣传执行等工作。 施工人员主要由项目总监和市场经理负责联系接触，建立一个适应企业发 展，具有完善技术能力支持的施工团队，形成节点管理和质量监制共进的质 量和进度保障体系。 九、机构设置 根据自身情况，前期不需要太多的人力资源，所以前期的部门设置也就 相对比较简洁，但最主要
16、的几个部门还是需要设置建成的。主要包括： （一）设计部、预算部、市场部、工程部 主要负责人： 主要职能： 1、设计部：室内外装饰装修效果图和施工图的设计监制；2 人 2、预算部：工程总造价预算；1 人 3、市场部：材料采购、运输、管理；2 人 4、工程部：项目施工、工程管理、监制、质量验收；3 人 （二）财务部、营销部 主要负责人： 主要职能： 1、财务部：财务出纳管理；2 人 2、营销部：业务联络、宣传执行；1 人 （三）材料供应部 主要负责人： 主要职能： 材料供应部：内部材料管理、陈列、销售。6 人 十、服务流程 （一）客户服务 与客户进行意向洽谈，对其房屋进行实体测量，设计理念，达成共
17、识， 并设计制作做一份预算表和房屋装修方案效果图。 （二）签订一份公平的合同 在客户确定和认可公司设计施工方案及工程预算之后，签订一份装修工 明果建筑装饰设计 9 程合同书。一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核 合同内容，轻率签字，到后来遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，由于制 作合同不严谨、不详细，将出现事与愿违的不良后果。 （三）制作一份详细的预算 这是装修中主要程序之一。预算表要求详尽，包括所有的承包项目、 单价、单位、金额以及相关说明，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些 材料是客户自己选购。大至灯具、洁具、空调电器；小至拉手、门锁都要囊 括在内。有了这样一份详尽的
18、材料预算表，就会减少许多不必要的麻烦。 （四）施工图纸最终审核 再次确认装饰效果图和施工详图方案册。设计师、工程监理与客户三方 现场交底。 （五）制作一份详尽的工程进度表和工程监理手册 工程进度的记录登记和各工种依次完成的施工项目，由工程监理全权负 责管理监制，并进行质量验收工作。 （六）工程质量验收 先是内部管理人员的工程质量分项验收，然后联系业主，由业主进行工 程的总体验收。 （七）售后服务 在全部工程结束之后，给予业主一份书面的维保协议。 十一、营销的构想 （一）媒体推广 媒体推广主要在电视上投放每天三次走字广告，结合我们的特色制作企 业宣传片每周在电视上播放一次，针对不同消费群体进行企
19、业形象宣传。可 以通过宣传折页或小册子的形式来进行广告散发，通过墙体广告和海报招贴 等传媒载体来进行广告的发布和宣传。 广告的目的主要是突出我们的优势：我们有着更好的服务理念和设计创 新意识，我们所要体现的是一只专业化管理、高素质人员构成的技术服务团 队。让消费者在消费前，对公司有一个全方位的了解。 （二）联合推广 明果建筑装饰设计 10 将乐本地，联合知名品牌的家具、电器、建材销售商建立促销关系，致 力于双赢。比如，可以将家装与家具城进行捆绑销售，给那些买家具的消费 者在购买家具的同时，认识我们公司的装饰服务，给予一定优惠；消费者在 家装服务的同时，我们给予家具城购物优惠券或相关打折服务。
20、（三）活动展销 装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、 数字环保的装饰特色，可选择于人民活动广场举办大型的展销活动。 具体活动内容有： A、资深设计师免费提供咨询，量身定做； B、装饰风格的图片展览，最直观的效果； C、现场问答、竞猜及一些互动游戏； D、已签约客户抽奖赠送贵宾卡； （四）业务员销售推广 1、前期销售工作，招二到三名业务员，不划分区域，设计调查问卷，（问卷 在最后面文档中）针对将乐现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进行 调查。 2、调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样子。 问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月根据调 查问卷带回
21、来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你一段时 间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没能力，你设计的东西乱七八 糟只要求好看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案。 3、一般这个工作在十五天左右完成. 在这十五天里，他们半天做调查，半天要回公司培训，培训内容包括业 务知识和装修行业必要的专业知识。 4、十五天之后，每个人分区去跑，把行程和跑过的地方，客户记录在案， 每天一查，这就要求业务员做每天行程拜访表。 5、每天早上开例会，内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇报，对能 及时解决给与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周 会，谈谈一周下来工作情况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见， 明果建筑装饰设计 11 共同来把困难解决。 6、业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图 样，还有公司的宣传手册也要带的，在没有谈成业务的前提下，可以宣传公 司，让公司在装饰行业中有一定知名度。 7、业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等发展 大后，可以采取高底薪，低提成，稳定公司人才。