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1、第 1 页 “易具”项目策划书 特征码 kuXjXhTCZxAzCHgZQUox “易具”项目策划书 一、项目名称：易具 二、项目简介 该项目采用公益与商业相结合的创新理念，旨在帮助低收入农 村妇女创造收入，提高其生活水平。项目产品在遵循环保节约 的当代理念下，充分利用废旧物品的剩余价值，即利用回收的 废旧易拉罐为原料，加以人工的个性化创意包装，制作成一种 物美价廉的新式笔筒，满足学生的日常学习需要，拥有一定的 欣赏及实用价值。 三、项目背景 第 2 页 我国是世界上废旧易拉罐回收率较高的国家，但同时，也是世 界上废旧易拉罐利用档次较低的国家。据有关专家估算，我国 废铝易拉罐的回收率为 85%
2、左右，与国外相比并不逊色，但是 回收的废易拉罐（包括进口的废易拉罐）都被降低档次使用。 中国对易拉罐的回收没有专门的法规，通常按照普通的废旧物 资对待，这样往往会造成很大资源的浪费。而且现在市场上的 笔筒多采用木材和塑料等材料制成，不太符合当今社会提倡的 节约环保理念。而此项目可很好的利用废物资源，满足当代社 会对生活资源的需求。 四、项目受众：低收入农村妇女（丽水缙云县） 五、项目目的：提升废品的利用价值，帮助低收入农村妇女增 收，改善其总体经济状况。 六、项目运行时间 第 3 页 第一阶段：10 月 3 日10 月 5 日 第二阶段：10 月 6 日10 月 9 日 第三阶段：待定 第四阶
3、段：待定 阶段性总结：10 月 10 日10 月 12 日 七、项目详细内容 （一）第一阶段：市场调研 1、调研地点：杭州市区及下沙高教园区、缙云、余姚、嘉兴等 地的文具店、礼品店及超市等经营场所，以及网店 2、销售渠道调研内容 第 4 页 （1）市场上同类产品的生产成本、销售价格及销售情况； （2）市场上同类产品的样式及风格； （3）市场上同类产品的运输成本； （4）向店长介绍此项目的相关内容，询问其对此项目的看法及 建议，并寻求合作机会。 3、生产渠道调研内容 （1）受众的平均日收益情况； （2）生产产品所需花费的时间成本、原料成本及人力成本； （3）原材料的进货渠道。 4、具体安排 （1
4、）10 月 3 日10 月 4 日 团队各成员在各自所在地以走访调查的方式，根据相关 第 5 页 的调研内容，进行市场调研。 （2）10 月 4 日10 月 5 日 统计团队各成员所获得的调研数据，根据相关的数据， 撰写市场调研报告，并分析出产品的个平均成本及产品的个平 均售价。 （二）第二阶段：宣传及试运行 1、宣传地点：杭州电子科技大学下沙校区，人人、天涯、猫扑 等社区论坛 2、时间安排 （1）前期准备：10 月 6 日10 月 7 日 （2）具体宣传：10 月 8 日 （3）淘宝试运行：10 月 6 日10 月 9 日 第 6 页 3、前期准备 设计并制作出产品样品； 确定活动场地，以及
5、活动具体时间； 制作宣传海报； 设计调查问卷； 进行活动宣传。 4、具体宣传安排 校内宣传 设置一个样品展示点，同时，以问卷调查的方式，调查学生对 于产品的喜爱度、需求量以及能接受的心理价位，并且请学生 就产品或项目提出自己的意见与看法。 网络贴吧宣传 第 7 页 全方位拍摄样品，将照片放上各大网站贴吧，并就此项目进行 简单介绍；收集网友们对于产品的评价、意见，以及能接受的 销售价格。 结合两项宣传的调查结果，对产品及项目本身进行改良，并最 终确定产品价格，确保项目得以继续进行。 5、淘宝试运行 接洽有意向销售项目产品的淘宝店主，将样品放入其淘宝店铺 中进行销售。若样品得以销售，团队只收取样品
6、的成本费，利 润则归淘宝店主所有。 （三）第三阶段：建立多模式的销售渠道，拓展市场 1、销售模式 （1）经营店直销 第 8 页 找寻有合作意向的经营店，签订合同，建立产销关系。 （2）积分换购产品 找寻有积分换购业务的连锁店或专卖店，以换购产品的形 式销售给店家，建立合作关系。 （3）网店销售 注册淘宝账号，开设淘宝网店，将产品照片放入店中，采取订 购的形式，接到订单后进行制作，这样可以大大缩减成本，预 防货物积压。并且提供定制服务，即由顾客设计出款式，由生 产者进行制作。 2、原材料供给 与当地的废品回收站和服装厂联系，向其介绍此项目，并 争取建立原材料供给的长期合作关系。 3、寻找设计者
7、利用网络、学生工作室等媒介进行宣传，寻找主要以大学生为 第 9 页 主的设计人才，采取利润提成方式，即设计者的方案一旦被采 用且获得订单后，就可从中获得提成。这既可以增加产品的创 新，也为这些有设计才能的大学生搭建交流平台。 （四）第四阶段：授人以鱼，不如授人以渔 安排相应人员，教授受众人群相关的商业知识以及电子商务知 识，使其能够自行运行各项销售模式，确保项目的可持续性。 九、阶段性总结 （1）10 月 10 日上午 召开总结会议，进行自评与互评，整理所需数据、图片、文字 资料，并确定展示流程。 （2）10 月 10 日下午10 月 11 日 第 10 页 制作 PPT，准备演讲稿，并进行修改。 （3）10 月 12 日 全体队员进行预演。