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1、再议国际星宸,上回书讲到，我们对产品的简单看法 达成了一定共识，本项目须出奇制胜 也得出产品的核心命题：地段+商务模式,“被误解的地段”,乍一看， 在世纪城板块边缘，也就是新会展板块； 又在大源板块的一头； 大家一直在纠结这个地段，CBD+CLD=？； 今天，我们不回答，因为这是个伪命题；,世纪城板块,大源板块,金融城板块,南湖、麓山板块,国际星宸,几大板块中心,天府新城 （成都副中心）,老成都城区 （成都中心）,两个成都。一旧，一新。一正，一副。 我们正好处在天府新城正中央； 即囊括大源、又交好世纪城，即辐射金融城， 又向下延伸南湖、麓山。,在新一轮天府新区规划中。 天府新城作为启动原点，花
2、了5年甩掉了“副”的帽子； 天府新城就是新成都的市中心； 不管物理中心也好，心理中心也好； 中心的中心，就在国际星宸， 比任何板块归属，更直接，更清晰，更霸气外露。,成都新中心,国际星宸,“再谈谈商务模式”,今天的国际城南， 群雄逐鹿，各种兵器，纷纷祭出； 最初，拼体力，拼头衔，拼规模，拼爹； 现在，拼的是独一性。 特别是在最靠近世界的国际城南， 独树一帜特能迎合老外的口味。,上次简单沟通后， 特别是资料的完善，我们越来越意识到； 产品配置多么的巧夺天工，多么的应景。 一个写字楼、一个酒店、一个商业， 照顾了一次完整商务活动的各个方面。,再配合附近的机场，地铁，政府，金融。 各种资源，各种可能
3、，各种商务生活，各种状态。 更加丰富了传统单纯枯燥的写字楼生活， 我们再次毫不犹豫的抛出24小时商务理念。 即“全能商务”,更浓缩的工作距离更严谨的客户安排； 更丰富的商务活动更密集的时间安排； 更有趣的工作内容更用心的工作氛围； 更等效的空间沟通更多彩的商务世界。,全能商务,全天候,全时区,全地域,全方位,全业态,全服务,全智能,全空间,全生态,全品质,全天候商务功能，能够带来8小时以外的工作效率，许多工作上的事务，可以在其他地方解决，有灵感了，随时回到公司。,全时区的商务功能，能够最快的融入国际时区，通过快捷的交通，以及无时差的安排，达到与世界同步的效果。,位于六个版块的中心，全地域属性，
4、更为明显，辐射加带动，坐一望五，更为丰富产品的地域属性。,全方位带来的是于产品自身配套相互融合的全地图共享模式，周边的配套也能供我们所用，我们的配套又能影响周边,全业态包含了一次商务活动的全部关键节点，同时，业态之间又能互相补充，达到互相协调的功效。,全服务，包括产品提供的五大行管理公司，包括国际级的配套服务系统，以及多业态的物业体系。,全智能，专指产品的商务价值，以及写字楼中的各种智能体系配套，以及后期人性化的服务配套,全空间，更多强调的产品多功能的空间布局，包括使用功能的灵活，以及享受公共空间的灵活。,全生态，即重点阐述产品的中庭空间，以及低碳的无梁楼板设计，以及创新的交通体系。,类似于东
5、京六本木式的全能商务综合体，带来的高品质，高品味，高认知度。,在城南列强中扮演的角色：独立的合众国 拥有自己的生态圈； 拥有自己的小气候； 拥有自己的话题； 拥有自己的影响力； 拥有自己的话语权。,全能商务综合体,国际星宸,“客户埋单吗”,国际城南大部分客户， 大多久闻城南大气候前往； 这里有着充足的人脉资源，有着广泛的市场空间， 有着施展拳脚的舞台； 投资客，自用客，无不例外，更看重产品的核心资本；,对于写字楼，他们更多关心未来实际使用功能； 对于商业，他们更看中商业的人气，旺盛？稳定？ 新中心起到地标作用，关注度够，人气不愁； 新中心起到占位作用，不争天下，只争时代； 全能商务起到示范效应
6、，内外兼顾，客群保证； 全能商务起到实用效应，不玩虚招，实证实用。,国际星宸,成都新中心，全能商务综合体,总裁商务铂金酒店旗舰商业,“推广安排”,对于大客户，资源公关，要比媒体广告效果更好； 户外包装包括：围墙包装，以及占领城南一线站台； 体验式营销，已经被反复验证，非常适合截留客户。 其他媒体、杂志、短信、电台、地铁广告、分众若干。,推广要诀 重公关、重户外、重体验,形象占位期,通过独特的产品定位，迅速在市场切开界限 形象造势阶段，也将成为蓄客阶段； 一定要将产品的独一性，包装到位； 线下公关与线上媒体，同时出动，双重夹击。,围墙文字,上一秒，办公室指点江山 下一秒，酒吧间杯影阑珊,上一秒，
7、会议厅声情讲演 下一秒，五星酒店坐看风云,上一秒，与客户谈笑风生 下一秒，与孩子放纵笑声,首座全能商务综合体 即将登陆国际城南,1,2,3,4,形象登场,十项全能写字楼 首登国际城南,国际星宸 永不落幕的商务盛宴,产品读本,十项全能细节读本,新中心资本论,单独的一本产品楼书； 主讲十项全能的基本理念，以及产品的各方面剖析； 配合销售的一些物料展示。,单独的一本地段楼书； 对地段价值进行全面解读，以及未来价值的预估； 作为销售物料单独展示。,全能商务，首登成都 国际星宸产品推介会,邀请一些长期关注的客户，对他们进行一次全方位，震撼的推介； 在现场，将全能商务的理念，梳理灌输给消费者； 作为产品正
8、式发布的仪式。,媒体活动,媒体发布要求,户外媒体：通过相关点位的确定，配产品的形象入市的迅速占位。 短信媒体：短信可以配合相关的大众媒体，起到二次锁定的效果。 地铁媒体：地铁媒体作为产品发布的主要媒体，以形象入市为主。 网络媒体：网络发帖，炒热产品全能价值。 报纸媒体：报纸以产品形象入市为主，考虑一到两期。 杂志媒体：杂志以地产商、居周刊为主，形象入市。,开盘热销期,通过一起事件，集中引爆市场敏感度 开盘热销，谨记一炮走红； 将事件浓缩为一个爆破点，超当量级爆破； 销售阶段，维持露面频度。,开盘预告,国际星宸，总裁商务 全球公开,国际星宸，旗舰商业 仅*席，限量公布,媒体活动,全明星之夜 国际
9、星宸开盘盛会,邀请十名各业的明星，包括娱乐、经济、IT、文化、政府等领域 长期积蓄的一次性爆发，以十大全明星阵容来开启开盘盛典； 将整个产品，奉为整个开盘仪式上最大的明星亮点； 通过热烈的开盘人气，为后期多批次开盘，奠定市场基础。,媒体发布要求,户外媒体：增加楼体广告，所有户外，以活动来带开盘信息。 短信媒体：短信群发，以犀利的语言，获取开盘盛会的关注。 地铁媒体：地铁媒体内容以承载开盘时效广告为主。 网络媒体：在大成网、以及弹出窗口处，做软性植入广告。 报纸媒体：报纸同样考虑一到两期，以开盘信息释放为主。 杂志媒体：杂志可以做深度专访的形式，配合产品开盘信息。 轿厢媒体（新增）：轿厢以开盘信
10、息释放为主。 电台媒体（新增）：电台选择罗小刚节目做开盘预告。,持续销售期,持续热销期， 保持一定热度，为二批次销售积攒人气 将传播重点从整体，往商业与写字楼过渡； 多做线下活动，多做氛围沟通；,媒体发布要求,现场氛围：对现场氛围，适当调整，改变新形象，增加亲和力。 户外媒体：户外媒体，持续高调热炒销售信息。 短信媒体：维持关注热度，同时放出二批次即将推出信息。 网络媒体：在论坛上做热帖炒作，可以从价值论，地段论展开。 轿厢媒体：电梯轿厢信息更多考虑产品的二次价值挖掘。,备注一 线下活动的作用,充分发挥线下资源效应，增加P2P销售渠道； 增加线下圈层活动的拜访，以及巡回讲演； 集中感染目标客户群体，促成销售。,备注二 大客户的策略,大客户是本项目的重点客户； 对所有大客户数据进行筛选，挑出意向最强的几个； 大客户可以采取高优惠的模式； 大客户前期，可签订意向合同，并对外做传播用。,“VI表现”,“风格一”,“风格二”,“风格三”,“风格四”,END,