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1、西湖九曲 从九话起,九思 孔子语录九思铭 “君子有九思，视思明，听思聪，色思温，貌思恭，言思忠，事思敬，疑思问，忿思难，见得思义”,古之圣贤修身思考,九， Elegant Fairyland,九鼎 传说夏代建国之初，九州之牧进贡了铜材，于是铸成九个鼎，至西周以来天子所享最高规格是九鼎八簋。从此成为国家政权的象征物。,九贡 清代定制蒙古各部王公每年向皇帝进献白马八匹，白驼一匹，叫做“九白之贡”。其余贡品也多以“九”数计算。,九路钉 中国紫禁城及皇家园林、行宫的大门，装饰甲“九路钉”，每扇门的门钉纵横各九个，共81个钉。,以极阳数，成为帝王生活之数,九， Elegant Fairyland,九品
2、盛行于魏晋南北朝时期主要的选官制度。 共分为上上、上中、上下、中上、中中、中下、下上、下中、下下九品,九宾 我国古代外交上最为隆重的礼节， 有九个迎宾赞礼的官员司仪施礼，并延引上殿,从王族生活到等级礼仪,九， Elegant Fairyland,蛇形九钻 宝格丽复古蛇形手表 以九钻为核心，运用在蛇形的动物图腾上，彰显出文化意味上的奢侈与尊贵。,九， Elegant Fairyland,从等级礼仪到当代奢侈,九，今昔之尊贵符号。 今昔之等级标签。 今昔之身份名片。 ,本案和九的凝炼，将让尊贵的含义更加丰富,上 座 九 宾,推广策略,西湖九曲的营销目标：,1500 批,热销,一期开盘前完成1500
3、批的蓄客任务，为开盘奠定热销基础。 蓄客周期2个月，在扬州市场平均周到访客户不足百批情况，1500批的客户决定项目成败。,市场策略,与万科城直面竞争,第一阶段,第二阶段,2011.5,面对整个扬州,2011.6,2011.7,2011.8,6.6营销中心开放,8.5开盘,市场范围,市场目标,强化客户对地段的认识和价高区域认同,以九个价值对市场的单一价值，诉求九的生活态度,销售节点,6月6日售楼中心、示范区、样板单位亮相,阶段诉求,时间轴,西湖九曲=瘦西湖,价值支撑,西湖九曲是一份2500年瘦西湖值得礼宾相待的旷世作品,传播主题,通过对九全面价值剖析， 实现对市场的九打一,传播关键词,院子里的瘦
4、西湖,产品价值体尊贵+现场体验,8月5日开盘,亮相,蓄势,蓄势,新中式产品解构 价值点的逐步诉求,6.4-6.6端午节,瘦西湖秉礼觐见,瘦西湖的上座九宾,推广传播体系,5 月 6月 7 月 8月,九宾如何落地,九宾如何落地,九宾的价值落地,鼎,城市中心 一域九鼎 1、瘦西湖城市顶级文脉根源 2、苏中机场，20公里距离 3、蜀冈生态核心商务区,important,礼,醇熟配套，礼享生活 1、瘦西湖景区、西峰生态公园、樱花大道、观音山自然配属 2、鉴真佛学院，唐城遗址、大明寺的文化配套 3、新天地商业中心，沃尔玛超市、平山小学、翠冈中学、友好医院生活配套 4、五星级行政酒店,gift,艺,唐风西韵
5、，艺院建筑 1、择曲移天的建筑规划 2、唐风西韵的建筑风格 3、纯叠院天地生活,art,术,精术之作 细节臻美 1、建筑精制标准（材料选拔、生活考虑、细节臻美） 2、九重工艺（防水、节能等），制造高品质的生活,technique,谦,谦礼服务 宾至如归 1、私家专属会所 2、物管（金钥匙九礼服务） 3、开发理念（觐见姿态，谦礼自然） 5、品牌（大师团队教员用心之作）,comity,五大价值点构成完整九宾体系后，如何用一句话概括本案的产品价值。,产品概念,瘦西湖上的东方叠院,主题深化,定位：瘦西湖上的中国厅堂,厅堂：对于中国人来说，待客之地非厅堂莫属，因此厅堂也是中国人最为讲究、最为重视的地方，
6、厅堂亦如一个名片，展示出主人的品味与地位。 中国厅堂：展现出项目是一个东方的建筑风格，同时中国厅堂展示出项目的地位与等级。,广告语：,瘦西湖秉礼觐见,觐见：为文武大臣朝会皇帝而用，为有见皇帝可用觐见，而瘦西湖秉礼觐见则说出了项目的地位，是一个瘦西湖需要礼宾后才可参见的人物，给人以想象空间，同时颠倒了市场普通认为项目因瘦西湖而闻名的次序，建立一种瘦西湖因项目而值得向往的逻辑方式。,渠道策略：,3大重点，深耕细作,洗浴中心：在布置旅游手册、电视TVC等常规物料摆放上。 与高端洗浴中心联合推出“九宾服务”，当客户选择洗浴 中心的”九宾服务”后，将获得一张“九宾会”会员卡，并 可在销售中心获得一份礼品
7、。 高端茶馆：将旅游手册等资料放到重要茶馆内，同时将部分小礼 品作为客户的礼物，如火柴盒。 高端酒店：将手册资料放置酒店客房内，同时在部分顶级酒店大 堂设立展示中心。,事件策略：,名人爆点+平台打造,名人爆点：邀请百家讲坛名人钱文忠复兴唐风的话题型名人讲 坛。 平台打造：建立九宾会，以九宾会的名义进行系列活动，让客户 真诚的感受到九宾的至尊礼仪。,九宾会会员卡,分阶段策略,与万科城直面竞争,第一阶段,第二阶段,2011.5,面对整个扬州,2011.6,2011.7,2011.8,6.6营销中心开放,8.5开盘,市场范围,市场目标,强化客户对地段的认识和价高区域认同,以九个价值对市场的单一价值，
8、诉求九的生活态度,第一阶段 时间：5.206.1 战略：攻击整个扬州市场 目标：强化瘦西湖区域作为顶级豪宅区得认知 价值观释放：院中的瘦西湖 战术：公关为主、广告为辅,广告主题：,瘦西湖秉礼觐见,报纸创意1 时间：5.25 媒体：扬州晚报,主标： 对于瘦西湖而言，你不是借用，而是拥有,报纸创意2 时间：6.3 媒体：扬州晚报,主标：当瘦西湖在握 奢华他处无可寻 副标：6月6日，西湖九曲营销中心开放 暨“唐风复起”百家讲坛钱文忠文化交流会,价值围墙 时间：5.20,活动主题：,“唐风复起”百家讲坛钱文忠唐礼文化交流会,时间：6月4日 目的：制造话题，高标立项，引起轰动效应。 内容：唐朝生活的礼仪
9、、唐朝的贵族生活。 媒体组合：论坛、报纸 物料：展架、DM,钱文忠，籍贯江苏无锡。1984年，考入北京大学东方语言文学系梵文巴利文专业，师从季羡林先生和金克木先生。大学一年级起，开始撰写并发表学术论文，获“季羡林东方学奖学金”一等奖。,网络推广：,媒体：搜房、焦点地产网 形式：网络通栏 内容： 瘦西湖秉礼觐见 瘦西湖上的中国厅堂 西湖九曲 05412221 999,网络推广：,论坛：搜房、焦点地产网 主题：顶级团队淡出万科，将去往何方。 顶尖团队复出，剑指扬州。 虎口舞剑的实力，不是每一家公司都敢为。 明天，瘦西湖上不只是一个人舞台，较量自此登场 钱文忠再赴扬州，为那般 西湖九曲让全球房企胆颤
10、的对手 6.4”唐风复起”吸引来了不只一个钱文忠 6.4“唐风复起”钱文忠唐朝生活交流会,媒体通稿：,1、你不是借用，因为瘦西湖就是你的 2、如果湖不在家中，谈拥有只是妄谈 3、瘦西湖，你的私家后院,第二阶段 时间：6.28.1 战略：直面万科竞争，打击对手 目标：瘦西湖上的尊贵之作 价值观释放：以九打一 战术：公关为主、广告为辅,广告主题：,瘦西湖的上座九宾,九宾：中国古代外交礼仪之最高等级，彰显出尊贵与身份，同时将项目的高贵礼仪形象传递给客户，而上座之感，更加令尊贵大致一个高度。同时，项目的价值体系的核心尊贵在九宾的体系得以落地。,报纸创意3 时间：7.5 媒体：扬州晚报,主标： 在这个“
11、唯一”被乱授权时代 “九宾”的风采无人能及,一场中国文化界分外关注的表演艺术,开盘活动：,北京人艺跨界文化精英 话剧情话紫钗登台西湖九曲 时间：8月5日 情话紫钗这部酝酿多年的跨界音乐舞台剧，在2010年香港艺术节首演，其后亮相世博会。导演是有“香港舞台剧教父”之称的毛俊辉。,九宾会系列活动1：,唐风鉴赏艺术展,时间：6月13日 三杰齐会西湖九曲高其峰 高剑父 陈树人唐风艺术回顾展 心归造化高剑父画稿展备注：2008年3月在澳门举办的“高剑父画稿展”逾四万参观人次，场面热烈空前。本次展览，展出约二百幅高剑父生前所画的画稿，包括高氏擅长的山水、花鸟、走兽等画稿和在澳门的写生稿，部份作品和画稿以对
12、比方式展示，以助观众了解其创作的心路历程。,时间：6月27 选择扬州本地知名人士（诚意客户），在销售中心安排一次私人家宴。客户可邀请朋友参加（扩大活动范围）。以顶级规格大宴客户，在扬州制造影响力和口碑效应。,顶级家宴,九宾会系列活动2：,企业家夫人下午茶,时间：7月5 邀请当地企业家夫人和诚意客户女士，举办下午茶美容讲座， 主讲东方美容之法。,九宾会系列活动3：,网络推广：,媒体：搜房、焦点地产网 形式：网络通栏 内容： 瘦西湖的上座九宾 诚意客户登记中 西湖九曲 05412221 999,网络推广：,论坛：搜房、焦点地产网 主题：西湖九曲的私家顶级九宾会成立了 企业家夫人不输青春，周六聚西湖
13、九曲聊美容 不只是一顿饭的问题，更是一个家族的享受 三杰聚西湖九曲，唐风艺术好向往。,媒体通稿：,1、让那些称呼唯一者，黯然失色 2、一域九鼎的中心，独领城市 3、醇熟的配套，不是每一个人都能拥有 4、唐风西韵，为中国建筑敬献更多可能 5、以天工精术，再创细节臻美 6、谦宾的五星级酒店服务，为一座城市所望尘莫及。,传播节奏回顾,5月,6月,7月,8月,营销中心开放,开盘,战略,攻击整个扬州市场,直面万科竞争，打击对手,目标,强化瘦西湖顶级豪宅区,瘦西湖上的最尊贵之作,产品价值差异化极致体验,价值观,院中的瘦西湖 以九打一,战术,公关为主、广告为辅 ，西湖九曲=瘦西湖，西湖九曲家里有瘦西湖,公关
14、为主，广告为辅，营造全城不间断关注的聚合力、话题性以及圈层活动，同时释放产品的价值点，实现九打一。,。,主诉求,瘦西湖秉礼觐见,瘦西湖的上座九宾,产品定位,瘦西湖上的中国厅堂,大天地墅,工具,户外或高速类媒体 形象硬广（2版） 网络推广 通栏 通稿 论坛 现场包装物料 项目工地围板 销售中心包装 公共活动 钱文忠唐朝生活交流会,户外或高速类媒体 形象硬广（1版） 网络推广 通栏 通稿 论坛 公关活动 九宾会成立（话题） 顶级家宴（圈层） 企业家夫人下午茶（圈层） 唐风展（高端嫁接） 情话紫钗（高端嫁接）,线下物料,旅游手册、小楼书、折页、展板、围墙、导示、活动DM,视觉延展,LOGO 主推方案,LOGO 备选方案,户型折页,