1、合作伙伴价值使用本指南销售工具和资源军FlexArrayNetAppFIexArray（采用FAS8000）存储阵列借助NetAppFIexArray存储虚拟化软件，FAS8000系统可以为您客户的现有阵列提供全面的存储虚拟化。正如NetAppV系列控制器一样，FIexArray解决方案可利用客户的现有投资（来自EMC和HDS的阵列以及NetAppE系列）来解决存储问题和实现DataC）NTAP功能，包括：,消除计划内停机和最大程度地减少计划外停机（通过无中断运行实现）,利用私有云/公共云集成第三方存储/提高业务关键型应用程序的性能（通过业内领先的闪存集成实现）/采用统一SAN和NAS存储轻松
2、扩展和增加容量，无需重新配置应用程序,采用领先的高效存储技术减少空间需求/针对站点级中断提供更好的保护，同时最大程度地降低网络成本/利用单个管理界面更轻松地执行日常操作和服务操作市场和客户机会解决方案概述和优势如何销售和赢得交易销售工具和资源关于 FlexArray使用本指南通过改进混合存储环境中的数据可用性和管理功能，实现业务增长并构建更稳固且更具盈利能力的客户关系。扩展您的业务提供独一无二的价值保持领先优势- 扩展您的客户群并瞄准多供应商存储环境，利用最少的客户初始投资开拓新的客户机会- 通过在FAS8000上部署FIexArray以及在现有的第三方存储前端部署集群模式DataONTAP0
3、架构，巩固您在现有客户中的地位- 通过架构和存储管理产品增加更高价值的专业服务的收入- 利用更广泛的存储功能和向云转型满足新的灵活性要求- 通过降低存储要求、简化管理以及在升级/换代期间实现无中断运行，提高客户满意度- 部署运行FIexArray的FAS8000后，实现更轻松的容量扩展和更灵活、更短的销售周期- 展开关于热点话题的对话（例如闪存、集群、云和软件定义的存储），借此展现NetApp的领先地位- 在采用集群模式DataONTAP的FAS8000上运行FIexArray是思考存储和数据管理的新方式- 为您的客户提供了一种更加简单的途径，让其从现状着手实现未来的目标合作伙伴价值关于Fle
4、xArray二的价值资源市场和客户机会如何销售销售工具和和赢得交易资源解决方案概述和优势客户推介优势直接满足其业务需求的独一无达成更多交易和疑得父易相应的能力和优势取得成功我们设计本指南是为了向您和您的团队提供支持成功营销和销售采用FIexArray的FAS8000所需的全部信息和资源。机遇概述市场和客尸机会解决方案概述。了解FlexArray带来的商机以及NetApp如何致力于帮助您O了解市场潜在机会以及NetApp如何为客户提供能够。了解FIexArray的全部价值以及如何向您的现有客户和潜在如何销售销售工具和O凭借目标明确的销售商机、市场定位、竞争性定价和令人O利用易于访问的销售支持工具
5、心动的优惠项目加快销售,和网络培训使您的团队具备客户价值行业趋势- 无中断运行一组织希望消除计划内和计划外停机- 闪存技术一组织希望提高业务关键型应用程序的性能- 虚拟化一组织力求在虚拟化共享环境中整合并优化应用程序，而不会产生应用程序孤岛- 融合基础架构一客户希望借助标准化存储、服务器和网络简化并加快基础架构部署- 大数据一组织需要管理、处理和存储大量复杂数据目标客户市场机遇NetApp解决方案的价值消除计划内和计划外停机，无需中断用户数据和应用程序访问利用NetApp在所有产品组合提供的即插即用闪存选项提高业务关键型应用程序的性能，并扩展IT性能、效率和灵活性利用一个旨在处理广泛的SAN和
6、NAS工作负载组合的平台，实现长期存储整合并支持不断增加的虚拟服务器占用空间V/利用融合基础架构加快业务应用程序部署利用高效的管理在一个卷中存储数十亿个文件和数PB数据对于希望扩展存储功能的IT团队而言，完全更换存储并不适用。在运行集群模式DataONTAP的FAS8000上采用FIexArray可帮助客户提高现有阵列的灵活性、效率和成本效益。另外，NetApp承诺在不到九个月时间内便可收回系统投资。单击此处详细了解九个月回报担保计划提高灵活性以满足不断变化的需求保护现有的存储投资-扩展现有存储系统的功能（利用NetApp技术来提供全新或更好的数据服务）- 同时提供高速SAN和NAS服务- 获
7、取更高效的私有云功能；与服务提供商相集成提高性能和整体效率- 提高性能（根据需要利用闪存）- 提高存储利用率并减少存储容量支出- 使IT团队能够用更少的员工管理更多的存储借助无中断运行，延长正常运行时间- 联机执行日常维护更新- 联机扩展容量和性能- 更新硬件- 保持数据访问FlexArray主要面向以下客户：在过去的一到四年间已投资了第三方阵列，并且其现有阵列的功能已无法完全满足其需求但尚不打算更换现有阵列。寻找具有以下需求的客户：/通过无中断运行消除停机/创建高效的云部署/利用闪存技术提高工作负载性能另外，FIexArray还解决了大量具体的客户问题。以下都是经验证的优势：/提高虚拟化环境
8、效率/推行标准化并改善数据保护功能/用作NAS或SAN网关/提供快速、节省空间数据副本用于开发和测试机遇概述市场和客户机会解决方案概述如何销售销售工具和和优势和赢得交易.资源行业趋势客户价值目标客户市场机遇与NetApp合作 扩大业务机会并 创造新收入有利于增长销量的各种市场机会无中断运行O59%的客户认为消除停机是头等要事（来源：最近的客户调查），这为集群模式DataONTAP操作系统带来了巨大市场机会云支持服务O全世界的中小型企业在云方面的花费预计将在未来五年内增长三倍，有望超过450亿美元闪存加速O截至2016年，闪存技术的采用预计将带来接近70亿美元的市场机会虚拟化O预计在未来两年内中
9、型企业将以远超其他规模企业的速度向虚拟化过渡数据保护（复制）O存储复制软件市场预计将在2016年带来34亿美元的机会，I而NetApp自2010年起就已成为存储复制市场的领导者保源IDC解决方案概述如何销售销售工具和和优势和赢得交易资源FIexArray 概述目标环境NetApp的优势服务解决方案追加销售凭借10余年的V系列存储虚拟化经验，NetApp FIexArray虚拟化软件可以支持FAS8000 系统通过现有存储阵列投资实现更高价值。FIexArray不仅可以统一和简化IT操作，还能 提供卓越的存储功能以及经验证的高效率和高ROIoNASFUSAN阵列 (EMC. HDS.NetApp
10、E 系列)果用RexAney的 FASftOMHITACHIDATA SYSTEMSCFS,SMR ( IAN支持的阵列 工?供应商 七JVILFIexArray 亮点/统一 FAS和V系列/灵活性：随时购买并激活FIexArray/支持：EMC、Hitachi. NetApp E 系列阵列NetApp磁盘和磁盘架/可以在融合基础架构FleXP。弛解决 方案中部署采用FIexArray的FAS8000NetApp借助集群模式DataONTAP实现无中断运行为升级软件和固件、更换组件或进行维护安排停机，或者增加容量变得越来越困难，越来越难以实现。运行集群模式Data0NTAP操作系统的FAS80
11、00系统让现有EMC、HDS和E系列阵列能够无中断地执行维护和完成生命周期操作（包括全面更新）。如此一来，您的客户在正常工作日便可执行重要任务，而不会影响应用程序或用户。优势：/消除针对维护和生命周期操作安排的计划内停机/升级和技术更新对用户透明/无缝扩展容量和性能/为关键工作负载重新平衡性能或容量存储阵列LFAS8000 中的 FIexArray/提高客户满意度并简化IT人员的工作FlexArray概述目标环境无中断运营云支持服务闪存加速解决方案概述和优势NetApp的优势虚拟化复制如何销售和赢得交易服务开发/测试NAS/SAN网关/动态的新项目分配 与公共云提供商相集成登云之路铺就更好的私
12、有云之路您客户的现有存储可能缺乏支持私有云部署所需的功能。将您客户现有的阵列集成到运行集群模式DataONTAP的私有云基础架构中即可实现:/精简存储配置,工作流程自动化/超过175家云服务提供商借助NetApp服务，支持客户将自己的DataONTAP存储与公共云资源连接起来/NetApp提供了与Amazon等超大规模云提供商的集成和连接，例如NetAppPrivateStorageforAmazonWebServiceFlexArray概述无中断运营云支持服务目标环境解决方案概述和优势如何销售和赢得交易NetApp的优势虚拟化复制服务开发/测试NAS/SAN网关,消除了传统存储阵列无法承受的
13、启动风暴”的影响利用闪存加快处理工作负载采用FIexArray的NetAppFAS8000支持客户根据需要部署闪存，以便在最大限度降低成本的同时优化性能。它可以在现有阵列中的控制器级别（FlashCache）和服务器级别（FlashAccel技术）运行。FlashPool还可以与NetAppFAS磁盘一起使用。优势:,与独立阵列相比，性能提高了8倍，同时大大缩短了延迟（请参见ESG报告，了解详情）/利用自动闪存管理简化闪存利用/减少了维持特定应用程序工作负载所需的磁盘总数，从而降低了电耗和空间利用率较之单独的本机阵列，提高了每秒I/O操作数，从而提高灵活性和效率无中断运营云支持服务虚拟服务器
14、和虚拟桌面环境都特别适合FAS&JOO 中的 FIexAnay存储虚拟化虚拟化环境中的操作系统重复率较高，相同的多达数十甚至数百个。使用DataONTAP来提高效率。优势：/回收大量存储以及减少存储总投资一般情况下，可释放出为虚拟机操作环境分配的50%到80%的存储，以供重复使用,NetAPP郑重承诺，在虚拟化环境中借助采用FleXArray的FAS8000至少可节省35%的存储/增强数据保护、提高性能并消除计划内停机有关详细信息，请参见FIexArray解决方案简增加虚拟化实现数据保护标准化（复制）面向备份和灾难恢复的基于阵列的数据保护通常要求源阵列与目标阵列采用相同的配置，不支持不同的阵列
15、型号，并且您可能很难或无法在来自两个不同供应商的阵列之间进行复制。采用FIexArray的FAS8000可用作多个阵列类型的前端，能够实现更简单、更快、更高效的标准化战略。优势：利用精简复制来降低带宽成本和丢失 数据的可能性应用程序感知功能可加快恢复速度同时提供灾难恢复和备份功能对主数据进行重复数据删除，以进一步 减少传输的数据量FOC NetAppSrphon ISQBSnapMmx*SnapVBuN4Xfl RexAfray 的 FASMOO存储密到NMApp匕，有关详细信息，请参见FIexArray解决方案简介一增加集成数据保护云支持服务虚拟化无中断运营复制闪存加速开发/测试NAS/SA
16、N网关存除升NAS/SAN网关：利用现有存储处理任何工作负载由于能够同时支持SAN和NAS协议，因此采用FIexArray的NetAppFAS8000是理想的网关之选为现有的SAN阵列增加NAS功能或支持其他SAN协议（支持FC、FCoE和iSCSI）o优势：/灵活地响应任何SAN或NAS存储要求/将大量的文件服务器更换为一个FAS8000/整合管理并简化操作/在提高可用性的同时减少成本和复杂性/利用现有存储提高ROI匕有关详细信息，请参见FIexArray解决方案简介一增加网关功能开发/测试：快速、节省空间的数据副本开发/测试以及其他操作需要大量的生产数据库副本Q这些副本的创建通常需要很长时
17、间，并且会消耗大量存储、电力、散热和数据中心空间。NetAppFlexClone卷支持的虚拟副本功能将容量需求减少95%并可在几秒内创建可读写的大型数据集副本。优势：,创建多个副本以测试不同的数据库架构或业务智能/缩短上市时间并将应用程序更快地投入生产/减少存储总投资促进开发/测试操作向云迁移有库则索用RexAmy的NctAppttFASB000存管列WpO竞”信更少的电网机遇概述市场和客户机会解决方案概述如何销售销售工具和W:j；和赢得交易资源FlexArray概述目标环境服务解决方案追加销售FAS8000支持在前端连接这些EMC和HDS存储阵列。使用下图中的信息来发掘机会，通过FAS800
18、0改善这些现有的阵列环境。客户标准NetAppFAS8000EMCVMAXEMCVNXHDSAMSI无中断运行.e无缝扩展eO存储效率eee统一架构e已闪存加速.ee集成数据保护O安全多租户OO异构连接OO应用程序集成eO有关详细信息，请单击此处访问Compet币VePortal或者FIeXArTay竞争定位完全支持0部分Q不支持FlexArray 概述目标环境解决方案概述和优势NetApp的优势如何销售和赢得交易服务销售工具和资源解决方案追加销售发展您的服务业务并增加收入（利用NetApp的最佳实践和工具）战略设计和集成过渡和运营优化战略企业转型研讨会设备安装存储系统安装支持NetApp支持
19、服务最佳实践存储功能审查最佳实践存储功能审查全新存储部署RDS+存储实施服务现场资源NetApp常驻服务工作负载特征工作负载特征审查工作负载特征工作负载特征审查第三方数据迁移数据迁移实施新环境运营咨询服务实施优化计划运营咨询服务匕有关详细信息，请参见集群模式DataC）NTAP服务项目借助NetApp和领先技术提供商打造的创新解决方案，增强满足客户需求的能力，从而提高客户相关性，并凸显您的业务优势。利用我们的联合解决方案，客户可以优化其IT基础架构投资，部署新功能并加速上市。业务应用程序解决方案借助NetApp联盟合作伙伴的联合解决方案，帮助您的客户提高其数据库系统的运行速度和响应能力,同时改
20、善业务运营并提高生产率。虚拟化解决方案客户可以利用我们的桌面和服务器虚拟化联合解决方案，通过重复数据删除最大限度地提高存储利用率,从而实现即时数据备份，并自动完成管理和配置任务。Microsoft解决方案简介ORACL解决方案简介CISCO, red hatCITRIXvmware1 Microsoft有关详细信息，请单击此处潜在客户和资格认定处理异议云支持服务闪存加速解决方案概述和优势虚拟化竞争复制如何销售和赢得交易销售工具和资源促销活动NAS/SAN 网关开发/测试使用以下问题明确您客户的IT难题并进一步阐明NetApp如何解决这些难题:减少或避免计划内停机和服务中断有多重要？x您多久会更
21、新一次硬件？答：NetApp凭借集群模式DataONTAP架构实现了存储软件变革，让您能够无中断进行维护和执行生命周期操作。在运行集群模式DataoNTAP的FAS8000上采用FIexArray可摆脱IT束缚并加快响应业务变化的速度。答：在运行集群模式DataONTAP的FAS8000上采用FIexArray可让您更轻松地响应业务需求。全面的硬件更新通常会中断，但是利用集群模式DataONTAP后，您可在更短时间内无中断地执行全面硬件更新。使用以下问题明确您客户的IT难题并进一步阐明NetApp如何解决这些难题:针对企业客户：您是否打算将存储环境转变为私 有云？您是否考虑将公共云用于您的某些
22、工作负载？针对公共云提供商：您是否担心自己现有的存储基础架构无法提供您客户所需的功能？答：通过在运行集群模式DataONTAP架构的FAS8000上运行F7ex4ay,您可以创建安全的多租户存储环境并提供高效私有云环境所需的性能、灵活性、TCO和无中断运行。另外，已有超过175家云服务提供商使用NetApp服务，轻松地在私有云和公共云资源之间实现集成。答：通过在运行集群模式DataONTAP的FAS8000上运行FfeX4ray,您可以使用现有的存储阵列提供一整套NetApp功能。使用以下问题明确您客户的IT难题并进一步阐明NetApp如何解决这些难题:您现有的存储环境是否经常出现空间不足的（
23、问：服务器虚拟化可以带来很多优势Q您是否有兴趣执行存储虚拟化并进一步提高利用率？情况？您是否需要不断配置新存储，才能满足客户需求？答：经验证，通过在现有存储阵列前端部署采用FIexArray的FAS8000可同时为虚拟化环境提供数据保护和存储效率。通过将采用FIexArray的FAS8000包含在FIeXP。曲解决方案中，您可以将自己现有的存储纳入到共享虚拟化基础架构中，并根据需要配置计算、网络和存储资源以满足不断增长的业务需求。答：借助DataONTAP0架构中的存储效率技术，您不仅可以收回大量存储空间并降低存储总投资，还能够改善数据保护和性能。一般情况下，可以释放出为虚拟机操作环境分配的5
24、0%到80%的存储，以供重复使用。/VeMpp郑重承诺，在虚拟化环境中结合使用FIexArray和FAS8000,至少可以将存储需求减少35%o以下异议处理信息有助于指导您的销售沟通，并进一步阐明NetApp如何解决客户的性能难题。我的其他存储供应商是否会声称FAS8000控制器不支持在前端连接其阵列或声称连接采用FIexArray的FAS8000将导致阵列保修失效？- 采用FIexArray的FAS8000是连接到阵列的主机。客户阵列的现有支持合同也适用于其后端阵列上出现的问题。对于FIexArray环境中出现的任何问题，您应该首先致电NetApp,NetApp会通过故障排除来确定问题。然后
25、NetApp将根据相应阵列的客户现有支持合同，将关于后端阵列的所有问题转交给相应的阵列供应商。如何将数据迁移到采用FIexArray的FAS8000中？- 向采用FIexArray的FAS8000中迁移数据的过程与向任何FAS系统中迁移数据的过程相同。您可以利用现有的方法和资源进行迁移。联系您的专业服务组织或NetAPP,让其帮助您迁移数据。我为什么要向自己的环境中添加采用FIexArray的FAS8000?这似乎会增加复杂性。- 通过向现有的存储阵列中添加采用FIexArray的FAS80001客户可以获得以下NetAppFAS环境优势：高效、灵活性、可扩展性、高性能和无中断运行。这样一来
26、客户可以实现其异构环境的标准化、降低成本并摆脱其现有存储阵列的束缚。机遇概述市场和客户机会解决方案概述和优势如何销售和赢得交易销售工具和资源潜在客户和资格认定1.促销活动下图中的竞争对手提供了前端连接第三方阵列的产品。/客户标准采用FIexArray的NetAppFAS8000EMCVPLEXHDSVSPIBMSVC无中断运行eee无缝扩展eee存储效率eee统一架构Oee闪存加速OOe集成数据保护Oee安全多租户OO异构连接e0应用程序集成O有关详细信息，请单击此处完全支持e部分支持O不支持潜在客户和资格认定处理异议竞争促销活动回报担保计划是一块敲门砖，可帮助达成交易并向您的客户证明Net
27、App是其实现节省承诺的坚强后盾。九个月回报担保计划推介NetApp存储效率差别优势，以帮助您的客户利用现有EMC和HDSSAN存储减少存储需求-60%部署存储虚拟化解决方案（之前包含V系列，现在还可以包含FIexArray）的NetApp客户在部署其NetApp解决方案之后的六个月内购买了更多的NetAppFAS存储一旦您的客户开始采用FIexArray,厂有关详细信息，请观看NetA成功案例NetAppU 培训关于FIexArray和V系列的完整销售资源列表,请访问 NetAlDlJ FIeXArraV/V-Serivs页面常规销售资源销售自动化工具曰互操作性表工具力提案中心匕FieXAl
28、Tay客户演示文稿竞争信息-FIeXArray产品简介& NetAPP 较之 EMC& FIeXAITay快速参考指南曰NetAPP较之HDS匕FleXArray技术常见问题解答匕TR-3461 : V系列最佳实践七V系列存储效率指南nV系列：安装后测试检查清单I& NetAPPV 系歹J : YOUTUbe 视频销售工具和资源解决方案概述 和优势销售工具和 资源如何销售 和赢得交易利用FlexArray创造价值通过NetAppU提供的关于FAS8000sFIexArray和V系列的培训课程，您可以掌握相关技术能力和知识，从而帮助您的客户降低支持和运营成本，同时最大限度地提高价值和性能。匕销售热门产品：FAS8000横向扩展存储平台曰NetAPPV系列：基础知识匕NetAPPV系列：高级话题匕提供V系列系统服务
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