《20XX年销售上半年工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20XX年销售上半年工作总结.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年销售上半年工作总结 特征码 inveWOGqQqfoixJJqycM * 20XX 年销售上半年工作总结 半年以来，20XX 年的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成 了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完 成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合 作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。 针对以前的工作，从四个方面进行总结： 一、XX 公司 XX 项目的成员组成： XX 营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和 一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和 一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售 人员从
2、能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过 对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导 致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的 开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象， 这一方面作为 XX 公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟 第 2 页 通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思 路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好 在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力 求
3、目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为 营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大 小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也 会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一 种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中 之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部 的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公 司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有 关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不 同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上 提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更 有利于问题的解决。 四、营销部的管理 前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事， 太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行 管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在 第 3 页 了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想 上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的 事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处， 希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解 决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。 *