企业如何做KSF薪酬绩效模式.pdf

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1、企业如何做 KSF 薪酬绩效模式 企业一切都是通过人创造出来的，人才就成了企业最重要的因素， 但什么是 人才?这是需要员工创造的价值和结果衡量的，如果没有进行绩效管理的指标提 取， 就没有办法衡量员工是否是人才。 下面就与 582美容人才网一起来了解绩效， 了解 KSF 薪酬绩效模式。 首先，向大家介绍一下 “ 马云眼中的薪酬绩效 ” ： 1、核算的是 KPI 数据，但考量的一定是KPI 以外的东西 ; 2、给结果付钱 (奖)，给努力鼓掌 (励); 3、欣赏有价值的失败，奖励坚持拿到结果的努力; 4、三个人干五个人的活，拿四个人的工资; 5、加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求; 6、那些没

2、有调薪的岗位，要先提升它的作用和价值。 一、现状问题： 1、为什么很多企业花了很多钱做广告营销，顾客却不买账? 2、为什么花了大量的时间和金钱来开发客户，客户却还是越来越少? 其实，在很多时候，我们越是投钱做广告、找客户，越是一种浪费，我们的 利润为什么越来越低，越来越少?因为我们的浪费越来越大! 可是，如果不做营销广告和客户开发，我们直接就会死掉! 继续这样做无效的广告和客户开发，我们将痛苦地慢慢死去! 二、问题根源： 1、我们中国大多中小企业，只靠一条腿走路，过于重视营销，忽视人才培 养和激励 ; 2、因为没有好的人才，所有没有好的营销创新模式，只会模仿他人; 3、为什么没有好的人才 ?因

3、为企业不重视人才的培育和团队的建设。 如何才能实现强有力的竞争力呢? 那么，你一定要一口气把本文读完! 因为，我将在本文重点让大家“ 认识绩效管理 ” 和“ 如何做 KSF 薪酬绩效模 式”? 让薪酬回归激励本质，激励员工实现自动自发，提升企业的竞争力! 认识绩效管理 我想通过三句话来让大家重新认识绩效管理： 第一句话：管理大师德鲁克说：企业一切的经营活动最终都是为了绩效! 我们很多企业， 只会关注业绩， 认为有了业绩就有了一切， 很多管理者也用 业绩来盖住企业内部的很多问题，当业绩好的时候， 内部的问题也不是问题， 内 部的浪费也是正常。 但是，一旦市场发生变化，很多问题就浮出来了，有业绩，

4、我们可以暂时的 活得不错， 但是我们不能走远， 因为市场不断地发生变化， 竞争也就不断地发生 改变，这也是为什么中国企业只能做大，却不能做强，只能走好，却不能走远的 原因! 绩效是什么 ? 绩：就是成绩和业绩 ; 效：就是成效、效益 !我们追求的是有成效、效益的成绩和业绩。 我认为绩效就是： 人效、坪效、产效、品效、客效、财效，6 效合为绩效 !(注： 坪效是台湾经常拿来计算商场经营效益的指标, 指的是每坪的面积可以产出多 少营业额 (营业额 专柜所占总坪数 )。) 而目前很多企业只追求了财效，却没有做好另外5 效，注定不能走远 ! 第二句话：企业没有绩效管理，就谈不上管理 看看你的企业有没有

5、这些问题? 1、管理者都不看内部管理报表? 2、管理者都不愿意做数据分析? 3、有制度，却总是被人情所取代? 4、有目标，却没有目标管理 ? 5、有考核，却流于形式 ? 6、有考评，却由上级主观决定? 如果没有做绩效管理， 企业的管理就会变成以上的现状，做了绩效管理， 我 们就会通过 BSC 平衡原理，进行提取指标，员工就会有方向和方法进行开展工 作。 向员工要潜能，向企业要绩效： 因为绩效管理，就需要有指标; 因为有指标，就需要有考核; 因为有考核，就需要有数据支持; 因为需要数据的支持，管理者就会对数据进行关注和分析; 因为管理者关注数据，管理就会相应对进行细化; 有了精细化管理，才能谈得

6、上管理。 第三句话：企业管理 =人力资源管理 =绩效管理 企业一切都是通过人创造出来的，人才就成了企业最重要的因素， 但什么是 人才?这是需要员工创造的价值和结果衡量的，如果没有进行绩效管理的指标提 取，就没有办法衡量员工是否是人才。 人才不是天生的， 员工需要的是激励， 如果员工安于现状， 终有一天就会失 去竞争力， 所以，我们需要通过激励来帮助员工成长，尽量让每一个员工都能成 长，都能不断地为企业创造更大更多的价值。而这一切就需要有绩效管理来实现 的。 中小企业应该用什么样薪酬绩效模式? 一、传统薪酬结构设计： 基本工资 +岗位工资 +加班工资 +技术工资 +绩效工资 +提成(分红)奖励

7、这种设计最大的缺点是： 1) 弹性小：固定的部分比重大， 例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。 2) 无法衡量：员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。 3) 薪酬与员工价值失衡：价值应等于价格，员工付出、创造的结果与其收 入没有直接对等关系。 二、KPI 为什么难做 ? 1、为做绩效而做，缺乏数据支持、专业思维 2、KPI 与薪酬挂钩，是一个错误的选择 3、掉进 KPI 方法论，忽视它的系统性 4、缺失利他共赢的价值观、绩效文化 三、传统的绩效考核为什么不成功： (1)设置所谓的 “ 绩效工资 ” ，激励力度小，员工关注度不高。 (2)沟通不到位，员工不认同指标设计、目标设定。 (3)没

8、有解决员工为谁而做的问题，员工表现被动、消极。 (4)绩效与目标计划管理脱结，只关注结果，而忽视过程。过程不到位，结 果一定不好。 (5)绩效结果与价值导向脱结，考核偏向解决综合评价表现与贡献的问题， 而价值导向重点解决如何合理、公平地进行利益分配的问题。 (6)考核费人费力，员工不认同，企业看不到效果，所以多数流于形式或半 途而废。 所以 中小企业建议做 KSF 薪酬绩效模式 ! 那么什么是 KSF? 四、KSF(key success factor) 是关键成功因子、 KSF 是价值管理工具 1、员工的核心价值不在于将所有的事情都做好，而是将重要的事情做好! 2、这些重要的事情并非完全是员

9、工自己认为的，而是职责定位或由上级决 定的! 3、将岗位重要的职责及公司所需要的结果进行归纳梳理，并形成目标或标 准，就是决定岗位价值的关键因子! 五、KSF 与传统薪酬结构的区别，如图示： 六、KSF 与 KPI 的区分，如图示： 七、如何提取与设计KSF 第一步 岗位价值分析 第二步 选取 6-8 个指标 第三步 设立权重、定义 第四步 分析历史数据 第五步 选定平衡点 第六步 测算、套算 以上就是 KSF 实战步骤，希望大家可以打破传统思维，用全新的薪酬模式 来实现激励员工，企业和员工一起实现共赢! 个人工作业务总结 本人于2009年 7 月进入新疆中正鑫磊地矿技术服务有限公司(前身为“

10、西安中正矿业信息咨询有限公司”)，主要从事测量技术工作，至今已有三年。 在这宝贵的三年时间里，我边工作、边学习测绘相专业书籍，遇到不懂得问题积极的请教工程师们，在他们耐心的教授和指导下，我的专业知识水平得到了很到的提高，并在实地测量工 作中加以运用、总结，不断的提高自己的专业技术水平。同时积极的参与技术培训学习，加速自身知识的不断更新和自身素质的提高。努力使自己成为一名合格的测绘技术人员。 在这三年中，在公司各领导及同事的帮助带领下，按照岗位职责要求和行为规范，努力做好本职工作，认真完成了领导所交给的各项工作，在思想觉悟及工作能力方面有了很大的提高。 在思想上积极向上，能够认真贯彻党的基本方针

11、政策，积极学习政治理论，坚持四项基本原则，遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端 正，认真负责，具有良好的思想政治素质、思想品质和职业道德。 在工作态度方面，勤奋敬业，热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，能够主动寻找自己的不足并及时学习补充，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。 在公司领导的关怀以及同事们的支持和帮助下，我迅速的完成了职业角色的转变。 一、回顾这四年来的职业生涯，我主要做了以下工作： 1 、参与了新疆库车县新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿的野外测绘和放线工作、点之记的编写工作、1:2000地形地质图修测、1:1000勘探剖

12、面测量、测绘内业资料的编写工作，提交成果 新疆库车县胡同布拉克石灰岩矿普查报告已通过评审。 2 、参与了库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估项目的室内地质资料编写工作，提交成果为库车县城北水厂建设项目用地压覆矿产资源评估报告，现已通过评审。 3 、参与了新疆库车县巴西克其克盐矿普查项目的野外地质勘查工作，参与项目包括：1:2000地质测图、 1:1000 勘查线剖面测量、测绘内业资料的编写工作；最终提交的新疆库车 县康村盐矿普查报告已通过评审。 4 、参与了新疆哈密市南坡子泉金矿2009 年度矿山储量监测工作，项目包括：野外地质测量与室内地质资料的编写，提交成果为新疆哈密市南坡子泉金矿2

13、009 年度矿山储量年报， 现已通过评审。 6 、参与了新疆博乐市五台石灰岩矿9 号矿区勘探项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000 地质测图、1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。 7 、参与了新疆博乐市托特克斜花岗岩矿详查报告项目的野外地质勘查工作，项目包括：1:2000 地质测图、 1:1000勘探剖面测量、测绘内业资料的编写工作，并绘制相应图件。 通过以上的这些工作，我学习并具备了以下工作能力： 1、通过实习，对测绘这门学科的研究内容及实际意义有了系统的认识。加深对测量学基本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解

14、决问 题的能力，从而对测量学的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。 2 、熟悉了三、四等控制测量的作业程序及施测方法，并掌握了全站仪、静态GPS、RTK 等测量仪器的工作原理和操作方法。 3 、掌握了GPS 控制测量内业解算软件（南方测绘Gps 数据处理）以及内业成图软件（南方cass ）的操作应用。能够将外业测量的数据导入软件进行地形图成图和处理。 4 、在项目技术负责的指导下熟悉了测量技术总结的编写要求和方法，并参与了部分项目测量技术总结章节的编写工作。 5 、在项目负责的领导下参与整个测量项目的组织运作，对项目的实施过程有了深刻理解。通过在项目组的实习锻炼了自己的组织协调能力，为以后的工作打下了坚实基础。 二、工作中尚存在的问题 从事测绘工作以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大，也因此没能全方位地进行系统地学习实践，主要表现为没有足够的经验，对于地形复杂的地段理解不够深刻；理论知识掌握不够 系统，实践能力尚为有限。以上问题，在今后工作中自己将努力做到更好。 三、今后的工作打算 通过总结四年来的工作，我无论从工作技术上，还是从世界观、人生观、价值观等各个方面，都有了很大的提高。今后，我会在此基础上，刻苦钻研，再接再厉，使自己在业务知识水平 更上一层楼，为测绘事业的发展，贡献自己的力量。