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1、第 1 页 X 分行业务经营快速发展探秘 特征码 fXsnODIjlckyUuDnPpwU 冲出大峡谷 X 分行业务经营快速发展探秘 新年伊始，X 分行好消息不断。截止 20XX 年 12 月底，全 行实现经营利润 2269 万元，同比多盈 1204 万元，完成省分行 下达年度计划的 126%，经营利润计划完成额排全省第 1 位，较 20XX 年上升了 11 个位次；各项存款较年初净增 101448 万元， 余额达到 381603 万元，计划完成和总量分别位居全省第 1 位和 第 6 位，较 20XX 年分别提升了 12 个位次和 8 个位次，增量和 存量市场场占有份额占位居当地四大国有商业银
2、行之首。 冲出观念闭塞大峡谷 短短几年是什么神奇力量使他们的经营管理发生了如此之 大的变化呢？市分行党委书记、行长郭振峰同志一语道破：陇 南地处甘肃南部地区，境内山大沟深，信息不畅，经济基础薄 弱，金融资源匮乏，全市 8 县 1 区有 7 个县为国列重点贫困县。 受其影响，前几年各项任务完成综合基本处于全省农行中下游 水平，无论是领导干部还是一般员工，每次到省分行开会培训， 第 2 页 我们总是坐到最后一排，感到非常自卑。为了走出经营困境， 近年来，无论是新老班子都不怨天尤人，不退缩气馁，更不悲 观失望，始终把坚持以科学发展观统揽全局工作放在首位，积 极引导员工树立创新、发展和饭碗意识，并通过
3、大力推行竞聘 上岗，不断完善激励考核机制等措施，使部分员工逐步走出了 思想观念滞后于形势发展这个“大峡谷” ，切实使员工感受到干 与不干不一样，干好与干坏不一样，实现了由“让我干”到 “我要干” 、 “争着干”的根本转变，为全行全面实现赶超跨越 战略奠定了坚实的基础。 冲出经营滞后大峡谷 “要说转变，最大的转变就是业务经营上去了，员工的钱 包逐渐鼓起来了，前几年我们辛辛苦苦干一年，还拿不上万把 儿元钱，如今工作虽然忙一点，但没有白忙乎，到年末人均分 配都在万元以上” 。 该行公司业务部经理王维科同志深有感触 地说。 是呀！为了实现全行增效益，员工增收入，该行无论是新 老班子都十分重视自身业务的
4、发展。特别是 20XX 年初新一届班 子到位后，市分行党委结合自身实际提出了坚持“上总量、求 质量、调结构、创机制、强管理、增效益，把发展作为硬道理” 的基本思路，20XX 年初又确立了坚持实施“整体追赶局部跨越” 的发展战略和资产、负债、中间业务一体化发展的经营思想， 使全行业务经营实现了 “四个新突破” ，逐步走出了经营低谷。 第 3 页 努力搭建以公司、机构、个人等前台部门强力营销，信贷、 科技等后台部门提供产品技术和服务支撑的营销组织机构，资 产营销取得了新突破。在资产业务市场目标选择上，该行坚持 以 9 县（区）城区业务为龙头、以“南水北矿”为重点，以部 分大集镇为延伸业务的营销发展
5、格局，逐步改变了有效贷款自 20XX 年以来持续下滑的局势。到 20XX 年 12 月底，该行累计营 销以“南水”为主的文县汉坪咀电站项目贷款 1 亿元，以“北 矿”为主的甘肃成县天成公司 1 亿元，仅上述两个项目就为全 行带来利息收入 1035 万元。20XX 年在总、分行的指导关心下 又成功营销了甘肃徽县洛坝有色金属集团公司 2 亿元项目贷款， 使优质大项目贷款营销取得了历史性突破。 坚持降低成本抓存款，各项存款增幅增量和市场占有份额 实现了新突破。该行不断加强和完善市激励考核机制，先后制 定完善了陇南农行营业网点“上台阶”管理办法 ，并采取对 季度存款不增反降的县支行下发经营提示函进行提
6、示等一 系列措施，有力地促进了全行各项存款的迅猛增长。其中活期 存款较年初增加 79745 万元，余额达到 265469 万元，低成本存 款净增额和余额分别占各项存款净增额的 78.6%和 69.56%。3 年存款净增额达到相当于再造了一个陇南农行。 坚持“双降”工作不动摇，不良贷款清收实现了新突破。 针对不良资产占比高、清收难度大的问题，该行党委响亮的提 第 4 页 出“向清收不良贷款要效益”的号召，几年来，他们通过大力 推行市分行领导包挂联系点清收责任制，万元含量清收考核制、 层层签订清收责任目标任务，实施不良资产问责任制，按任务 进度下发资产质量指标提示函等措施，调动了行上下齐心 协力抓
7、“双降”工作积极性。截止 12 月底，全行累计清收不良 贷款 5598 万元，同比多降 235 万元，完成省分行下达下降计划 的 112%。五级分类不良贷款较年初下降 211 万元，占比下降 5.3 个百分点，同比多降 9.3 个百分点。 树立经济资本回报新理念,经营利润实现了新突破。该行坚 持以经济增加值为核心，在突出人均效益的基础上，积极发展 经济资本占用少、综合收益率高金融产品，使非利息收入明显 提高，经营利润快速攀升。止 12 月底，该行实现非利息收入 14159 万元，非利息收入己占全行总收入的 72.8%。人均、点均 创利 3.4 万元和 56.7 万元，同比分别提高 1.62 万元和 28.8 万 元。