1、稳中求进守正创新奋力开创公司高质量发展新局面在集团第X届X次职代会暨二。二五年工作会上的讲话（2025年义月日）同志们：这次会议的主要任务是认真落实机施集团年度工作会议精神，总结过去一年来的成绩，表彰先进，分析问题和不足，部署2025年重点工作。刚刚，两位同志分别做了行政工作报告和工会工作报告，各单位要认真学习领会并抓好落实。下面我对2024年工作进行简要回顾，并对今年重点工作讲几点意见。第一部分2024年工作回顾一年来，集团上下付出了诸多艰辛和努力，攻克了各种障碍和难题，取得了来之不易的收获与成绩。集团去年顺利通过钢结构桥梁制造企业综合能力特级评价和高新技术企业评审。破解资质难题，取得X、市
2、政、X三项一级资质，解决了我们的“饭碗”问题。荣获X”建筑业高质量发展先进单位”。多项个人荣誉为集团增光添彩，中国建筑金属结构协会授予X“行业工匠”、X“2023年建筑钢结构行业青年榜样”，X“全国钢结构工程优秀建造师”、授予X”建筑钢结构行业科技创新杰出管理人才”。义荣获“2023年度陕西省土木建筑优秀总工程师”，义荣获“陕西省市政工程优秀项目经理”，X荣获“高碑店工匠”称号。公司荣获2项“钢结构金奖”。X项目被中国建筑装饰协会评为第三届“优智杯”智慧建造应用大赛智慧建造综合案例一等奖等等。这些成绩和荣誉的取得，使我们的行业地位和品牌影响力不断提升，值得肯定和点赞。这一年，我们重点做了以下工
3、作：（一）区域、属地深度融合，市场开拓卓有成效L优化布局效果凸显。主动拓展外部市场，外部项目签约占比由上年度的X提升至X%,创历史新高。加强属地化经营，申请成立了义和义分公司，承接义、义等5个项目。与X集团初步达成成立合资公司的意向，逐步建立长久合作关系。2 .主动出击精准对接。察势思变下好“先手棋”，奋力开拓义、义、包头、义、厦门等省外市场，扩大朋友圈，建立良好沟通互信,为后续承接项目奠定坚实基础。积极对接中国华能集团、国家能源集团等能源投资企业，持续跟进X项目、X发电项目。3 .创新模式合作共赢。创新多种模式，在义项目打造了“有限合伙企业+EPC”模式，为客户提供前期融资、中期建造、后期运
4、维的全周期服务。富平县体育运动中心项目采用“成本+酬金”模式，充分发挥各自优势，实现合作共赢。（二）现场、市场深度融合，匠心服务卓有成效L良好履约树立标杆。重大项目攻破各种难题，良好履约。X不断优化工艺工法采用双向顶推工艺确保按期顺利合拢、X方法顺利落位。北营学校二期荣获“省级文明工地”，X项目入选X省新型建筑工业化示范项目。2 .创新驱动成果显著。全面加强科技引领和技术先导性作用。获得鲁班奖、国优金奖、优质结构荣誉共9项，其中国家版本馆和X项目首次以集团名义分别获得鲁班奖和国优金奖，实现钢构集团（法人）在创优夺杯方面的零突破。各级QC成果X项，授权专利X项。3 .靠前服务高效精准。设计院重点
5、项目全面驻场、下沉服务，完成X等10个项目的深化设计工作。两个加工基地入选第一批“新型建筑工业化示范产业基地”。X获得土木建筑科学技术奖“科技创新先进集体”称号。X完成工业和信息化局的省级中小企业技术改造备案，拿到X万元专项资金。加工生产线部分实现智能机器人焊接及数字化管理，进一步提高产能和质量。强化BIM技术应用，取得优异成绩，获国家级BlM大赛一等奖4项，省级一等奖2项，国足项目获得“金协杯”BlM大赛一等奖。（三）开源、节流深度融合，降本增收卓有成效L立足创效增收，商务能力有新提升。坚持以效益为本，建立健全商务考核机制，督促项目加快考核兑现。为提升业务能力，邀请内外部专家对项目管理人员进
6、行X专项培训，组织学习工程总承包合同示范文本核心条款解读、建设项目总承包计价规范等，促进商务业务能力不断提高。2 .立足稳健运行，资金能力有新提升。大环境下，集团资金运作承压前行，为保生产、防风险提供了保障。通过债权债务转让、债务重组等方式，压减长期挂账，减少坏账风险。积极跟进政府类项目的清收工作。3 .立足维权减损，法务能力有新提升。加强合同审查优化,有效规避了法律风险。积极维护集团合法权益，加强纠纷案件处理，处理被诉案件X个，标的金额X万元，其中X个已结案件中义个以和解方式结案，有效减少被诉案件数量。（四）党建、生产深度融合，统领保障卓有成效L政治建设旗帜鲜明。扎实推进主题教育,一体推进理
7、论学习，统筹开展党建联建等多样化党建活动,不断激发党建新活力。在党支部标准化规范化建设达标验收工作中，秦汉智造公司党支部被陕建控股党委推荐至省国资委党委申报标杆党支部评选，形成正向示范，进一步落实党建工作责任制。2 .守好意识形态阵地。持续抓好企业文化建设和精神文明创建，建成钢构展厅，通过对优秀人物、重点项目、加工板块等方面的宣传报道，不断提升企业知名度。义集团微信公众号荣获“全国建筑业优秀微信公众号”荣誉称号、“建设行业优秀公众号”荣誉称号。3 .人才队伍激发活力。强化培训，取证成绩可喜。X人通过各类考试，其中一建X人，一造X人，注安X人。成立“技能人才（劳模）创新工作室”，组织劳动竞赛等职
8、业技能竞赛活动，提高人员业务能力。坚持业绩导向，加大考核力度，加强规范用工管理工作，形成人才“优胜劣汰”的竞争机制，进一步激发人才队伍活力。.4 .正风肃纪常抓不懈。开展警示教育活动，组织党员干部及项目经理参与学习，集中观看警示教育片和典型案例，教育引导集团干部职工知敬畏、存戒惧、守底线，警钟长鸣，营造风清气正的良好环境。同志们，奋斗赢得成功，拼搏成就精彩。2023年面对错综复杂的内外部环境，全集团上下团结一心，攻坚克难，保持了企业生产经营稳中有进。成绩的取得，得益于机施集团的坚强领导，同时离不开全体员工的辛勤付出。在此，感谢大家为集团发展所做的努力和贡献！过去一年我们虽然取得了一些成绩，但距
9、离机施集团的要求还存在一定差距，在实际工作中还存在很多不足，需要着重关注和解决以下问题。一是市场开拓能力仍需再提升。信息来源不够广泛，优质项目储备不足，信息转化率低。项目研判精准性欠缺，导致经营效率偏低。还需在如何承接大项目、扩大规模上下功夫。二是风险化解力度仍需再加强。承接项目前期风险预判、施工阶段风险识别需进一步加强，两级机关与项目之间协同联动不足，没有完全做到穿透式管理，风险防控未完全到达项目执行层。三是资金管控水平仍需再提高。两金居高不下，尤其是陕建集团内部项目垫资金额过高。部分项目经理资金意识仍不牢靠，当家管钱的能力偏弱。应收应付双高，债权债务风险加大。四是创效盈利能力仍需再打造。项
10、目成本居高不下，平均利润率偏低，创效水平相比行业先进单位仍有较大差距。精细化管理手段较弱，在劳务班组化、集中采购等方面需出实招降成本。五是人才队伍建设仍需强化。钢构领军人物的培养力度不足，人才梯队建设需进一步优化，总承包项目管理人才缺乏。第二部分2024年主要工作2024年我们要坚持“稳中求进”的总基调，认真落实机施集团二届六次职代会工作要求，内强管理，外树品牌，重点抓好五个方面的“能力升级”。（一）升级精耕细作能力，塑强稳增长第一动力L坚定市场信心，快速抢抓机遇。从全国来看，经济回升向好的态势没有变，基建投资依然将发挥较强的托底作用，成为稳增长的关键抓手之一，中西部传统基建和东部新基建项目存
11、在较大的发展空间，机遇仍大于挑战，希望多于困难。当前，EPC工程总承包模式日渐成为主流，传统基础设施业务和新基建业务同步发力；水环境治理和高端制造业异军突起，城市更新项目加快释放。我们要紧跟政策导向、资金流向，潜心布局基础设施、水环境治理、城市更新、学校、医院等重点领域，加快对新模式和新业务的探索、总结。2 .坚定区域为本，培育稳定产出。区域是我们长远发展的主战场和主阵地。我们要守土尽责，加强高端资源储备，做好属地化经营，要以铜川和西乡分公司为桥梁，争取铜川、汉中市场更多的总承包项目。积极推进与宝鸡工发集团合作事宜。钢构集团要积极走出省内，走出舒适圈，借助专业优势，力争在福建、甘肃等省外市场有
12、收获。3 .坚定项目为王，精准服务保障。我们要发挥专业优势，参与重点优质项目的投标，重点对接陕煤集团、延长石油、华山路桥等单位。要对重点项目全面做好跟踪策划，信息掌握要实，在确保项目中标的同时，还要确保中标效果。要重点推进眉县温泉小镇等项目的落地。4 .坚定客户至上，强化过程维护。加强对现有总包项目的维护，提升项目管理质量，以现场换市场，巩固现有市场。要区别对待老客户维护，优先保障实力雄厚、合作良好的优质客户。发扬敬业守信的企业精神，诚信经营，对于风险较高的客户要加强谈判，共同推动风险化解。（二）升级品质保障能力，深挖大履约建造潜能L全方位做好精细管理。安全方面要狠抓行为管理，切实履行安全监管
13、的主体责任，重点抓好隐患排查整改。质量方面要强化各级质量策划与监督，推动数字科技对项目的支持作用，做好工程创新创优，落实航投项目“长安杯”工作。工期方面要做好关键节点预控，倒排工期，高效实施。材料方面要严格执行物资计划管理,做到进度计划与需求计划及时精准，常态化盘点调拨。5 .全方位做好体系升级。进一步升级总承包管理能力。强化组织保障，重点做好项目策划、设计管理、资源配置。要强化资源支撑和专业管控，优化人力、设计、招采等资源配置。要做好设计、采购、施工之间的有序衔接，加强装饰、机电等专业分包的统筹协调和履约管控。6 .全方位做好两场互促。项目经理要全面履行好项目第一责任人职责，还要当好营销经理
14、深刻认识干好项目、打造精品是基础，做好维护、处好关系是路径，促成后续合作、确保后续订单是责任。要牢固树立市场意识，强化与业主“打交道”的能力，精准洞察业主需求，主动提供增值服务。要准确掌握业主后续项目开发计划，及时跟进相关信息，积极主导或参与项目前期工作，在前期优质履约和良好关系的基础上促成后续合作。（三）升级价值创造能力，防控系统风险提质效L坚决打好强化商务“协同战”。我们要进一步夯实“效益为本”的理念，压实效益岗位责任，深度做好投标、签约、履约、结算、收款等工作，着力构建大商务体系。要统筹从合同签订到竣工结算的全过程效益闭环管理，尤其是ECP项目要从设计和项目管控上控制成本，提高项目效益
15、同时要加强商务人员业务能力的培养，力争推出2名以上岗位能手。7 .坚决打好稳住资金“攻坚战”。我们必须持续关注资金稳健、保障资金安全。要加强清欠管理力度，提高经济运行质量，全力以赴抓清欠，多种方式促回款。要持续关注投融资类项目的资金安全，积极配合项目保证融资落地。要严控融资风险，重点关注营业收入和利润等财务指标。8 .坚决打好管控成本“阵地战”。要深刻认识工期即成本、效率即效益，严控误工窝工导致的无效成本增加。要加强物资管理，做到招标采购与施工进度相匹配，严禁未招标先进场。要逐步实施集团的物资统一管理，统一调配，做好物资等方面的标准化流程设置。材料采购减少中间环节，大宗材料直奔厂家，专业分包
16、从战略合作层面考虑择优选择。今年在劳务班组化方面要做出尝试，力争通过精细化管理降低成本，提高竞争力。9 .坚决打好风险防范“持久战”。风险防范要树立系统观念，贯穿集团治理的全领域、全过程。除了我们强调的生产经营风险，还要着重关注做好舆情监测处置，保障农民工工资发放及小微民营企业无争议款项支付，保持良性沟通，积极化解矛盾，防范恶性信访维稳事件。（四）升级人才强企能力，建设外向型活力组织L进一步突出价值导向。我们要让想干事的人有平台、让能干事的人有机会、让干成事的人有地位。要牢固树立“工资是挣出来的”这一导向，合理拉开分配差距，在职务调整、职级晋升、推先评优、奖金分配等方面明显向业绩达成者、价值创
17、造者倾斜。要加大考核结果运用，将人员能进能出、干部能上能下、收入能增能减的理念真正落到实处。今年人均产值将作为一项考核指标,以人均产值为衡量标准，提升人均效能。10 进一步优化人员结构。要高度重视人员结构问题，以管控增量、盘活存量为原则，持续加强人才梯队建设，打造老中青结构合理的业务方阵。进一步畅通职业发展通道，常态化充实后备人才库，着重培养其经营意识和综合业务素质，加大钢构方面高端人才以及总承包管理人才的培养，做到拉之能战、战之必胜。11 进一步加强作风建设。深化领导较真、员工认真，坚决向老好人、和稀泥的行为宣战；要坚持简化管理，减少内耗，切实为基层减负，坚决向形式主义、官僚主义的行为宣战；
18、要加强内部协同，以集团整体利益为重，打破部门之间、线条之间、专业之间的沟通壁垒，坚决向为求安稳不敢作为、为躲责任自设门槛的行为宣战。（五）升级政治引领能力，激活强党建红色引擎L持续强化组织保障。各支部要进一步筑牢贯彻执行的政治堡垒、团结发动的组织堡垒、攻坚克难的战斗堡垒，切实将组织优势转化为各项目出精品、出人才、出效益、出典型的实际行动，凝聚成推动公司发展的强大合力。全体党员干部要以“关键少数”引领“绝大多数”，带头做好两个维护的先锋、反腐倡廉的先锋、岗位建功的先锋、拓展幸福的先锋，时刻不忘永葆本色、冲锋在前。12 持续打造群团优势。我们要坚持发展依靠员工、发展为了员工，切实增强广大员工的凝聚
19、力、向心力。要持之以恒拓展党史学习教育成果，协调解决员工急难愁盼的实际问题。进一步拓宽员工意见与建议反映通道，倾听基层声音，激发群团活力。要以更加优质的事业平台和公平公正的事业环境，让奋斗者心有所向、干有所成、劳有所获。13 持续构筑宣传高地。更加注重企业文化的传播、传承，对内强化价值认同，对外展现企业实力，发挥文化搭台、经营唱戏的作用。深度融合属地，加强与住建局、工会、行业管理协会等主管单位的交流互动，打造更多名人名品、争取更多高端奖项。要持续升级媒体资源，注重宣传前置，依托优质项目载体，挖掘先进典型，弘扬工匠精神。风正劲足，自当扬帆破浪；任重道远，更需快马加鞭。同志们，今年的目标任务已经明确，我们要把责任扛在肩上，坚定信心，咬定目标，及早谋划，统筹安排，真抓实干，切实开好头、起好步，为完成全年的各项目标任务而努力奋斗！为机施集团高质量发展贡献钢构力量！春节将至，在这里祝愿集团全体员工及长期以来支持钢构发展的社会各界朋友们新春快乐，身体健康，阖家幸福！谢谢大家！
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