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1、应届生求职大礼包 2011 版礼来篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 目录 第一章 礼来简介.4 1.1 礼来概况4 1.2 礼来在中国的发展5 1.3 礼来核心价值观6 1.4 礼来人力资源战略7 第二章 礼来笔试资料.8 2.1 礼来智力测试题.8 第三章 礼来面试资料.9 3.1 礼来 2010 面试经验分享9 3.1.1 礼来应聘日志9 3.1.2 礼来面经12 3.1.3 礼来一面13 3.1.4 礼来一二三面14 3.1.5 礼来上海一面15 3.1.6 礼来一面群面牺牲感言16 3.1.7 礼来面经一二三17 3.1.8 哈尔滨礼来三面19 3.1.9 礼来：三面
2、失败经历20 3.2 礼来 2008-2009 面试经验分享 22 3.2.1 礼来面经总结22 3.2.2 礼来面经23 3.2.3 礼来面试给我很多经验23 3.2.4 礼来的两次面经24 3.2.5 礼来销售代表的面经25 3.2.6 礼来的面试情景演练26 3.2.7 礼来强悍的群面27 3.2.8 礼来西安面经27 3.2.9 礼来面试全经历28 第四章 礼来综合求职经验.29 4.1 处女面经献给 Eli Lilly29 4.2 说说我知道的礼来.34 应届生求职网 http:/ 第 3 页 共 39 页 应届生求职大礼包 2011 版礼来篇 应届生求职网 YingJieSheng
3、.COM 第一章第一章 礼来简介礼来简介 1.1 礼来概况礼来概况 礼来官网：礼来官网： http:/ 美国礼来公司（Eli Lilly and Company）是一家全球性的以研发为基础的医药公司，致 力于为全人类提供以药物为基础的创新医疗保健方案，使人们生活过得更长久、更健康、更 有活力。 总部: 美国印地安那州印第安纳波利斯市 雇员雇员 印第安纳波利斯：13,298 印地安那州(不含印第安纳波利斯)：2,603 美国(除印地安那州)：6,313 美国之外：19,962 全球共计：42,176 产品销售 143 个国家 2005 年财务状况年财务状况 (除以每股计算的数值外，其他以百万美元
4、计) 净销售额 $14,645.3 净收入-根据报告 $1,979.6 每股盈利-根据报告 $1.81 每股支付股息 $1.52 资本支出 $1,298.1 研究与开发研究与开发 2005 年开支 $30.26 亿/年 $2.52 亿/月 $5,820 万/周 $1160 万/工作日 比去年增加 $3.34 亿 研发费用占销售额百分比 20.7% 最近五年内连续进行的研发总投资 $ 124.5 亿 员工员工 应届生求职网 http:/ 第 4 页 共 39 页 应届生求职大礼包 2011 版礼来篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 参与礼来研发工作的员工人数：8,350 占员工总
5、数百分比：19% 1.2 礼来在中国的发展礼来在中国的发展 礼来是拥有 130 年历史的世界领先制药公司。礼来于 1918 年来到中国，将其第一个海 外代表处设在上海，从而迈出了全球化的第一步。虽然几经风雨，我们始终不能割舍中国情 结，在 1993 年重新回到中国。重返中国十余年来，礼来迈着坚定的步伐，在中国的改革大 潮中稳步前进，已成为业界增长速度最快的制药公司之一。至今，我们在全国拥有一家独资 企业：礼来苏州制药有限公司，30 家办事机构，员工近 1000 人，并与中国科研机构联合进 行合成化学研究。 礼来在中国的许多医药领域居领先地位，如抗生素、中枢神经、肿瘤、内分泌等。我 们的品牌希刻
6、劳、稳可信、百优解、再普乐、欣百达、择思达、健择、力比泰、易维特、希 爱力、 人工胰岛素优泌林及其最佳伴侣优伴等已被公认为创新的药物。 它们挽救了病人生命、 提高了大众的生活品质，同时也为患者、保健提供者和支付方创造了价值，降低了疾病治疗 的成本。 2003 年 10 月 10 日，礼来与上海开拓者化学研究管理有限公司合作，在上海浦东张江 高科技园区成立了上海开拓者化学研究管理有限公司礼来实验室大楼。 此举标志着跨国制 药企业与中国企业在药品研发方面的合作进入到一个全新的阶段。 上海市副市长姜斯宪，原科技部副部长惠永正教授，美国礼来公司高层代表，以及科技 部、中科院、上海浦东新区、张江高科技园
7、区等有关方面的领导出席了当天的落成仪式。 实验室大楼座落于张江科技园三号孵化楼，占地近平方米。该实验室的研究 方向为早期化合物的合成， 由美国礼来公司提供资金与技术支持， 中方负责组织科研队伍和 实施科研计划。 实验室内采用的是世界一流的研究设备。 共有一百多名中国的科研工作者参 与研发，他们来自国内或海外著名的研究机构，具有卓越的科研经验。 作为世界十大制药企业，礼来公司是最早与中国企业采用分包形式进行合作的跨国制 药企业之一。这次合作对于双方都是一个双赢的选择。礼来将中国视为研发战略伙伴，并将 在中国的研发项目纳入其全球药品研发体系中， 有助于公司降低研发成本， 提升企业在全球 市场上竞争
8、力，以高质量的产品和更适宜的价格造福患者。对于中方来说，参与跨国制药公 司的研发，有利于学习国际先进的研发模式和流程，提高自身的水平，将国内优秀人材储备 下来，进而促进中国参与全球药品研发领域的发展。 上海开拓者化学研究管理有限公司成立于年，由中国科学院上海有机化学研 究所前所长、 中国科技部前副部长惠永正教授创办， 是专门与礼来药物发现化学研究和技术 部门合作的化学公司。作为一家 CRO 公司，协助礼来公司组织和管理研发队伍。现有员工 150 多人，包括 135 名化学工作者和其他的支持工作人员 (IT、项目管理、财会、人力资源、 采购等) 。在化学专业员工中，约 15%的化学工作者有博士学
9、位，40%有硕士学位，40%有 学士学位，其他人有化学专业的毕业证书。所有的化学工作者中，85%的人有合成有机化学 背景，15%的人经过了分析化学方面的培训。 应届生求职网 http:/ 第 5 页 共 39 页 应届生求职大礼包 2011 版礼来篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 开拓者有限公司专门针对礼来药物发现研究部门的先导物产生阶段，致力于对有治疗 前途的化合物进行合成、 纯化和分析。 在开拓者化学公司合成的靶向分子包括新的化学实体、 基本骨架结构、 中间体和用于生物学、 药代动力学和毒理学筛选和试验的已知化合物的规模 合成。 开拓者有限公司的科学家们与礼来的科学家一直
10、保持联络， 通过私密的网络可以确保 沟通交流。 开拓者有限公司的科学家已经采纳礼来的 “研究质量管理规范” 的有关实验记录、 知识产权保护、样品登记、材料鉴定和实验室安全方面的政策。 美国礼来研究实验室化学研发副总裁 Armstrong 博士在成立仪式上说： “中国拥有高素 质的科研队伍， 在药品研发领域具有很大的潜力。 我们非常高兴有机会与中国在药品研发领 域展开互利互惠的合作，并相信我们的合作一定会在行业中成为楷模。 ” “我们很高兴中国的企业有机会参与全球药品研发，这证明中国的科研人员完全有能力 与跨国医药公司开展多层次的研发合作， ”上海开拓者化学研究管理有限公司董事长惠永正 教授在讲
11、话中说， “我们与礼来公司的合作创造了一种崭新的模式，一方面使跨国公司的研 发工作更有效率，同时也会促进中国医药产业的发展。 ” 一直将研发视为“企业的灵魂”的礼来公司在国际制药行业中以注重创新而闻名。每 年礼来在药品研发领域的投入占公司年销售额的左右。目前，礼来已在美国、英国、 德国、 日本等国家设有研发机构， 在全球拥有多名来自不同领域的科学家和研究人 员，参与新药研发的员工占礼来员工总数的。 从年开始， 礼来一直致力于与中国著名的科研机构和优秀科学家共同工作。 我 们与中方的合作始终秉承三条核心价值观:“以人为本，诚信至上，追求卓越。 在化学领域 礼来已经与惠教授和上海开拓者化学研究管理
12、有限公司迈出了良好的开端， 目前我们正在积 极寻找在其他领域的合作机会。 ” 美国礼来亚洲公司中国及亚太地区研究合作及业务发展副 总裁黄庆荣博士说。 1.3 礼来核心价值观礼来核心价值观 新药成本 发现及开发一种新药的平均成本：$8 亿至$10 亿 从发现到上市的平均周期：10 到 15 年 以人为本： 我们尊重每一个人，尊重全世界所有与礼来公司有关的个人和群体，包括客户、员工、 股东、合作伙伴、供应厂商和社区等。 诚信至上： 我们以最高的道德标准来开展业务，在全球各地遵纪守法。 追求卓越： 我们不断地追求创新，提供高质量的产品，取得最佳业绩。 应届生求职网 http:/ 第 6 页 共 39
13、 页 应届生求职大礼包 2011 版礼来篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 1.4 礼来人力资源战略礼来人力资源战略 卓越的注重内部培养的用人之道卓越的注重内部培养的用人之道 礼来公司承诺从公司内部发掘和培养人才，担负组织发展的重任。为此，我们愿意招聘 处于职业发展初期的员工加入礼来共同成长并长期服务。 当公司出现岗位空缺时， 我们能够 从内部提拔员工任职或转岗。在礼来全球范围内，为公司服务十年以上的员工占到大多数， 在礼来中国，我们的管理层有 95%来自内部提拔，他们一般都随公司的发展而发展。因此， 走进礼来公司，你就能感受到一种强烈的归属感和对公司的自豪感。 领先的员工培训
14、和培养系统领先的员工培训和培养系统 注重内部培养的用人之道能帮助礼来基业常青， 我们以百年的砾炼， 创建了一种注重员 工培训与发展的文化和系统。因此，在业界，我们有“礼来大学”之美誉。我们的培训系统， 在职辅导系统，和接班人计划尤其为人们所广为称道。 注重绩效和行为并重的文化传统注重绩效和行为并重的文化传统 我们相信礼来的基业常青基于我们在客户心中树立的良好品牌， 而品牌的建立与维护来 自于每一位员工与客户互动的良好行为并且产生长期积极的影响。 为此， 我们表彰和提拔那 些持续有着良好的业绩和品质行为的员工。 我们的文化认可那些尽自己最大可能去达成目标 的员工。 多劳多得多劳多得 , 并提供有
15、竞争力的薪酬并提供有竞争力的薪酬 秉乘礼来创业之准则： 我们所做的一切是为让人们生活得更健康更美好， 礼来公司的薪 酬制度充分体现了高绩效，高回报，为员工提供全面的薪酬福利保障。 卓越的注重内部培养的用人之道卓越的注重内部培养的用人之道 礼来公司承诺从公司内部发掘和培养人才，担负组织发展的重任。为此，我们愿意招聘 处于职业发展初期的员工加入礼来共同成长并长期服务。 当公司出现岗位空缺时， 我们能够 从内部提拔员工任职或转岗。在礼来全球范围内，为公司服务十年以上的员工占到大多数， 在礼来中国，我们的管理层有 95%来自内部提拔，他们一般都随公司的发展而发展。因此， 走进礼来公司，你就能感受到一种
16、强烈的归属感和对公司的自豪感。 领先的员工培训和培养系统领先的员工培训和培养系统 注重内部培养的用人之道能帮助礼来基业常青， 我们以百年的砾炼， 创建了一种注重员 工培训与发展的文化和系统。因此，在业界，我们有“礼来大学”之美誉。我们的培训系统， 在职辅导系统，和接班人计划尤其为人们所广为称道。 注重绩效和行为并重的文化传统注重绩效和行为并重的文化传统 我们相信礼来的基业常青基于我们在客户心中树立的良好品牌， 而品牌的建立与维护来 自于每一位员工与客户互动的良好行为并且产生长期积极的影响。 为此， 我们表彰和提拔那 些持续有着良好的业绩和品质行为的员工。 我们的文化认可那些尽自己最大可能去达成
17、目标 的员工。 多劳多得多劳多得 , 并提供有竞争力的薪酬并提供有竞争力的薪酬 应届生求职网 http:/ 第 7 页 共 39 页 应届生求职大礼包 2011 版礼来篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 秉乘礼来创业之准则： 我们所做的一切是为让人们生活得更健康更美好， 礼来公司的薪 酬制度充分体现了高绩效，高回报，为员工提供全面的薪酬福利保障。 坚守商业道德操行坚守商业道德操行 我们以最高道德标准管理我们的业务并在日常工作中要求我们所有的员工。 我们遵守当 地的法律法规和所有相关的规定。 我们相信符合最高道德标准的行为将最终使我们的公司和 员工受益。 我们以最高道德标准管理我
18、们的业务并在日常工作中要求我们所有的员工。 我们遵守当 地的法律法规和所有相关的规定。 我们相信符合最高道德标准的行为将最终使我们的公司和 员工受益。 如果你想了解更多礼来的概况，你可以访问礼来官方网站：http:/ 第二章第二章 礼来笔试资料礼来笔试资料 2.1 礼来智力测试题礼来智力测试题 我在礼来面试第一轮遇到的智力测试题目,希望对大家面试有用 ! 时间是 15 分钟! 切记! （1） 一位旅行者在埃及买了一枚印有“公元前三世纪”字样的金币向他人夸耀，考古学家 却说他上当了，为什么？ （2） 你连续十次向上扔硬币，每一次掉在地面上都是正面向上。假设一切情况照旧，你第 十一次扔硬币，正面向
19、上的可能性是百分之几。 （3） 有一个人在自由市场上买进两只鸡，在回家路上两个熟人要买他的鸡，他只好把鸡卖 了。每只卖价 6 元，其中一只赚了 20%，另一只亏了 20%。请问这个人到底是赚了多少钱， 还是亏了多少钱，还是不赚不亏？ （4） 你在甲地招聘员工，那里的人不是绝对的说谎者，就是绝对的诚实者。有一位应聘者 走进来，他看上去是一位诚实者。他说，下一位女应聘者告诉他，她是一位说谎者。他说的 是实话吗？ （5） 两枚宇宙火箭同时发射，方向相反，哪一枚飞得更快一些？ （6） 六千六百零六元写成 6606 元。现在请你尽快写出十一千、十一百又十一这个数。 （7） 有五个人进行汽车竞赛，先后到达
20、终点的情况是：李威不是第一，王明不是第一也不 是最后， 赵山在李威后面， 孙乐不是第二名， 朱英在孙乐后面。 请你排出五个人到达的顺序。 （8） 下列数列中少了一个什么数？ 3、7、15、 （ ） 、63、127 （9） 如果 40 个工人在 2 小时内能生产出 20 个零件，那么 2 个工人生产 10 个零件要花多 少小时？ （10） 有只蜗牛要从一口井底爬出来。井深 20 尺。蜗牛每天白天向上爬 3 尺，晚上向下滑 2 尺。请问该蜗牛几天才能爬出井口？ （11） 有生、熟鸡蛋各一个，将它们旋转一下，怎样区别这两种蛋？ （12） 小马不吃鱼和菠菜，小林不吃鱼和蚕豆，小吴不吃河虾和马铃薯，小方
21、不吃排骨和 蘑菇，小季不吃鱼和蘑菇。现在请你为这几位挑剔的客人准备晚餐，下列菜谱中你可选用哪 应届生求职网 http:/ 第 8 页 共 39 页 应届生求职大礼包 2011 版礼来篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 几种菜？ 蚕豆清炒，奶油鳕鱼，芹菜炒海虾，排骨烧香茹，莴苣炒粉丝，白斩鸡。 （13） 有个人最不喜欢正方形的东西。一次，一位不了解情况的木匠给他做了一个正方形 的窗户。他生气地命令木匠重做。但是窗户的面积又不能变。你说，木匠怎样改做这个窗户 呢？ 呵呵 我只过了第一轮 第二轮的集体测试我挂了 哪位还有很多的关于礼来的面试经 历 一起分享吧! 我的答案 1。公元前还
22、没有公元前这种说法 2。1/2 3。亏了 0.5 4。这个是悖论 5。要考虑参照系 6。11000 ，1111 7。孙，朱，王，李，赵 8。31 9。20 10。20 11。一直转的是生鸡蛋 12。莴苣炒粉丝，白斩鸡 13。做成矩形，短边变成原来的一半 第三章第三章 礼来面试资料礼来面试资料 3.1 礼来礼来 2010 面试经验分享面试经验分享 3.1.1 礼来应聘日志礼来应聘日志 以下内容均为求职时写的心得和日志， 内容涉及到部分求职的同学， 表达部分个人观点， 并无任何恶意。如有雷同，纯属巧合。感谢应届生网各位前辈们的面经，试探性的发一篇日 志， 希望对求职的同学能有所帮助！ 再次声明，
23、日志内容仅是陈述事实， 并无任何冒犯之意， 望谅解！以下为第二次礼来校园招聘补招时面试的经历之后写的日志： 一直不想写这篇日志，因为没有接到进一步的通知，心理一直有种忐忑。 。对礼来抱有 太多的渴望， 以至于没办法平静的面对上一次和这一次礼来即将可能到来的结局。 。 。 没有拿 到礼来的 offer，竟然让我有种失恋的感觉。从来没有一次面试，没有一家公司能够这样的 影响到我的斗志。 。 鉴于对于未来的我的责任， 还是忍着内心的不安， 勉强的打开自己的心门去回忆那一刀 刀过往的经历。 。 。面试真是对人性的一种磨砺啊。 。 应届生求职网 http:/ 第 9 页 共 39 页 应届生求职大礼包
24、2011 版礼来篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 昨天下午 5 点半，湖滨路，23 楼，礼来，HR 杨及五个地区经理和总监。 5 点到了湖滨路，来的早了半个小时，就在附近逛了逛，太仓路上有个好乐迪，因为拿 了些东西，就在好乐迪开了个小包，3 个小时 89，还送晚餐四个菜一个汤。运了运气，直奔 礼来 23 楼。 到了礼来，看到清一色男生等在门口。 。心里暗暗紧张起来，竟然是群面。自从第一次 在 simcere 群面失利，就从心底里对群面感到恐惧。脑海里开始翻腾出礼来面经关于群面的 那些技巧和经验。 五点半， 前面一批的群面同学出来了。 HR 核对了我们的名字之后把我们请进了会议
25、室。 hr 很 nice，让我们写了名牌，发给每人一张群面题目。让看十分钟，然后她就出去了。 拿过题目，又惊又喜，喜的是，这是去年礼来面试的题目-我是大四毕业生，新生入学 了，要选择一个产品销售，设计一个销售计划。惊的是，这样的题目虽然简单，但是很容易 出现重复的销售计划而且很可能大家看过面经的都知道所谓的标准答案。 十分钟后 5 位经理和总监入座。6 个人只有一位男士。再一次验证了礼来的阴盛阳衰。 。 hr 让我们开始发言。坐在我右手边复旦的王同学第一个抢先开口，设计的方案是销售 台灯。因为他觉得卖台灯有需要。此人积极抢夺队长位置，复旦的人确实比较自信 -aggressive。 因为考虑到后
26、面可能有同学会提出和我重复的方案， 所以我第二个发言。 我设计的方案 是销售二手书籍，包括教材和教辅书。分三个方面谈，来源-本届和前几届的同学手里收上 来。宣传方法-海报，宿舍投递。销售优势-1 节能减排；2-节省开支；3-旧书的重点对于预 习有导向作用。最后紧张了一下，说了一个缺点-旧书新旧不一，需要协调。 第三个同学是中医大的校友龙同学。果然他设计的也是二手书，估计也是看过面经。基 本重复了一遍我的观点。 因为表述过程太多不该说的话， 导致时间超时。 不过我依然看好他。 第四个同学是复旦的冯同学，自我介绍的时候强调自己是个研究生（估计没面过药代 吧？不知道药代不要研究生么。 。 。 ）设计
27、方案电话卡（估计也是看过面经的） 。内容不详述， 主要是有需求。最后提出一个售后服务的概念，就是买手机卡的同时，告诉新生周围好吃好 玩的地方，拉近关系。 （暗暗觉得好笑）此人甚是 aggressive。又是研究生。如果礼来招聘风 格不改的话，我估计他第一个会被 BS。 第五个是医科大的同学，也是设计二手书，但是内容侧重教辅。不详述。此人是唯一一 个没有着正装出席面试的。不知道会不会因此减分。而且方案介绍的时候超时间，被叫停。 第六个是二军大的同学。设计的是卖皮帽子搭配安利的喷剂。此人估计接触过直销，一 直强调网络销售。语言表述能力不强。方案设计有点弱啊，当然题材倒是有点标新立异。 第七个也是最
28、后一个，二军大的张同学，设计方案销售衣架和卖给女生面膜等护肤品。 应届生求职网 http:/ 第 10 页 共 39 页 应届生求职大礼包 2011 版礼来篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM （估计在学校确实做过类似的销售）只讲了理由，基本没讲方案。 大家介绍完，HR 让我们进入小组讨论，然后推选一个组长总结。这时候竟然有一个负 担的家伙迟到了才来。 。 。竟然还加入到我们的面试。 。 。对这种人的情商有点质疑。 。 。 小组讨论的过程很让我无语。 。 。几乎是复旦同学的辩论会。第一个开口的王同学，这一 次又第一个开口。一张嘴感觉有点党中央领导总结一样，说了能有两分钟，前一分钟
29、说大多 数同学都卖书，他觉得卖书不妥，因为新生入学都会发书。后一分钟却支持卖书这个方案， 前后矛盾不说，还非常强势。然后复旦研究生冯同学就更厉害了，直接开始辩驳，无数次打 断别人的话语。大家争论不休的时候，我开口说话，我说，我们今天遇到的问题是选择一个 产品，然后设计方案，我觉得我们应该尽快选择一个产品，然后把重点放在销售方案上。大 家觉得销售书这个产品有什么意见？这时候大家都表示同意销售书， 但是不是教材， 是教辅 甚至是笔记才是重点。我一直不插话，认真听大家说，然后稍微记了一点点每个人的观点。 这一次大家都把争论的焦点放在了怎么宣传上面，有的说要网络，有的说要开店。正乱作一 团的时候， 我
30、做了最后一次发言。 我说， 现在我们产品确定了， 我想我们主要面对两个问题， 一是宣传方法，一个是销售方法。大家先看看宣传方法，除了大家说的网络 BBS，传单， 海报之外还有什么要补充的？然后我们再来讨论一下销售方法。 这时候大家开始补充宣传方 法，然后把销售方法也集思广益。后面我再也没有张口。我觉得我今天的使命已经完成了。 快结束的时候中间有个小插曲，迟到的同学，在宣传方法上提出一个建议，就是把书的清单 放到录取通知里面。然后在场除了我以外所有同学的一致反对。认为他的方案有点愚蠢，复 旦的两位同学非常之不削的态度让我坚信这两个人一定会 BS。 最后总结是由冯同学把我们讨论的结果叙述了一遍。
31、基本都是我第一次说的观点。 最后 龙同学大概觉得自己没表现好，又插嘴补充了 2 点，我觉得有点小小的败笔。心态放平稳， 别太着急了。 讨论结束，我心情还是非常压抑的。全组 8 个男生，小组讨论一团糟糕。我很担心最后 的结果是一组队员，全部都被 BS。我们是一个 team 啊，全程讨论过程根本没有一个团队的 样子！各自为政，都在表现自己，驳斥别人，不禁让我想起了某一次群面的时候，遇到一个 强势的 leader，根本插不上话，最后一组 11 个人无一幸免，全部壮烈牺牲，而且导致整个 学校没有一个同学拿到这个公司的 offer，因为人家不会觉得一个人的素质低，而是整个学 校的素质普遍低下，汗颜。 。
32、 。 我做了我该做的和可以做的。至于结果呢，就留给礼来的各位领导和老师们了。话说今 天如果没有消息通知二面的话，就没有进一步的通知了。等待事件痛苦的事情。 。希望会有 一个完满的结果!我始终相信，我孜孜以求的礼来这一次扩招的大门就是为我敞开的。做最 好的自己，无怨无悔。 在电梯里面的时候， 那几个复旦医大的同学还在讨论刚才的对与错， 讨论该不该夹清单 在录取通知里面。我暗暗觉得好笑。其实方案讨论重要的不是赢利与否，也不是谁对谁错， 而是这一个 team 有没有很好的合作精神和团队协作。从这点来讲，这次群面实在太失败了。 怀念第一次礼来群面时候，六进四的那次面试氛围。 等待，属于我的那个二面；等
33、待属于我的那个礼来。 应届生求职网 http:/ 第 11 页 共 39 页 应届生求职大礼包 2011 版礼来篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM - 当晚接到二面后，于第三天签下 offer，进了礼来的肿瘤组。这次群面之后，8 个人只有 一个人进入到下一轮面试。至于 2 面的经历，因个人原因属极特殊案例，不具有参考价值， 故省略。 。 顺祝各位五一节快乐！祝各位都能找到自己理想的工作！加油！ 3.1.2 礼来面经礼来面经 本文原发于应届生 BBS，发布时间：2010 年 4 月 4 日 地址：地址：http:/ 礼来的一面 不要害怕小组讨论会，其实没有什么，做好平时的自己就好
34、！ 我们小组有 6 人，讨论的话题是我刚接手一个富裕的地区，怎样达到 18%的增量？题 目记得不全，可以参看其他人发的，呵呵 我觉得无论你总结的有多好，注意一点就是不要和别人争论，因为我们是小组讨论会， 不是辩论会，保持谦逊的态度。另外要尊重被人的发言，不要打断。快速找到自己的角色！ 礼来的二面 主要的问的问题是： 1、你来礼来的原因 2、你有什么过人之处 3、举例说明一下你的过人指出 所以，在面试之前一定要好好的挖掘自己，清楚的认识自己，最好能相处很多证明自己 的实例！ 然后 就是现场模拟推销矿泉水，呵呵，我觉得自己做的不是很好！值得注意的一点是 要清楚的知道顾客的需求，这最重要。 礼来的三
35、面 三面比较轻松，主要是问你的一些个人情况，比如你的家人、你有没有男朋友等。只要 据实回答就 OK！ 应届生求职网 http:/ 第 12 页 共 39 页 应届生求职大礼包 2011 版礼来篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 相信自己是最棒的！ 祝愿每个想去礼来的朋友都如愿以偿！ 也祝愿自己早日拿到 Offer! 3.1.3 礼来一面礼来一面 说说我面礼来的经历吧 一个和医药完全不相关的专业，一个听起来像三本的学校 在人生的各种迷茫中的时候，我选择了礼来（只不过一面都没过 呵呵） 礼来的现场是不接受简历的， 不过因为网投的概率小之又小， 所以我参加了三场礼来的 宣讲会，在宣讲
36、会结束后，直接递给 HR 简历，然后告诉他，你需要的只是一个证明他选择 正确的机会，虽然人家会直接告诉你，她收下你的简历，只是为了让你心里平衡，可是到后 来面试那天，问面友的时候，才知道人家都是网投的，只有你，例外.或许这就说明了一个 问题。 周一面试，周六晚上接到的通知，周日推掉的所有的约会，在家全心研究面经， 一面是群面，二三面全是单面（因为只有一面的经验，我就只能说说一面了） 在网上找到了一个 09 年 10 月 礼来群面的案例，上网查了好多策划推广的各种框架， 在家演练的 n 次之后，发现已是凌晨 1 点，这个时候还是忐忑不安的睡下了 第二天醒来，穿来有史以来最严肃的一身装备，半职业装
37、 就杀到了北大医学部， （刚开 始搞错了地方，跑到了人家总部，不过还好后来时间充足，来的及打车过去） 到了 3 楼我就傻了眼，男人女人，全部是正装，西服衬衫，一个比一个精神 再看看自 己，哎。 。 。 进去以后直接发下案例，和我准备的那个基本一样 你是 A 公司的新代表，你的上司 m 已经给开阔了很好的市场，上市已经有 8 年的 时间，产品根据配量适合不同阶段的人 产品已经连续三年获得了销量第一。同类产品有￥，它同时被称作“礼来大学” ，也可见员工在其中可以得到多么系统和完美的培 训现在想想，依然动心不已呀 ，不过我已经没有机会了 ！ 尽管这样， 我还是要感谢礼来给我了两次面试的机会， 让我学
38、到了很多在生活中学不到 的经验！ 从我接到礼来的面试电话开始，因为完全没有经验的原因，我就一直很紧张，一直在想 应该怎么样去准备，连做梦都是面试，填表，提问。 （但是，面试的当天，还真的不感到很 紧张） 面试那天早上，先穿上妈妈送来的衣服，吃点饭，稍微打扮一下就上路了。到了教学楼 应届生求职网 http:/ 第 24 页 共 39 页 应届生求职大礼包 2011 版礼来篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 前， 发现有很多的同学等在那里， 外面的工作人员给每个人发了一个写有自己姓名的签让大 家挂在身上，以便考官可以容易的看清你是谁，这时大家都知道了，我们是群面，一组人十 个，前后
39、望望，好多管院的同学呀，还真的有点恐惧。 （管院同学的口才是有目共睹的呀！ ） 到了时间，老师让我们进去随便坐，稳定了一下，HR 就给我们发了一张写了题目的纸 和一张白纸（一面我们的是 HR） ，她宣布了要求，说给我们 5 分钟时间自己分析，可以在 白纸上做记录。题目是要求做一个销售策划，从来没接触过的。大概意思就是：你是一个新 业务员，要销售一种新药保健药，主要面向白领阶层的，而上个经理做了 44 天就跑了， 所以药品还没有上市。在这个城市里有三个超市，其中一个在郊区，那的市区正在崛起。除 此之外，你还有两个对手类似药品，其中一个销售量不行，另一个在每个超市都有很好 的销量，而且它的业务员很
40、强。 我按自己的思路写了下来，发挥一下，很快就到了 5 分钟，我第一个举手就发表了自己 的意见（这是一位学生会的学长告诉我的，发言，只要最先和最后，中间是永远不能让人记 住的，现在看来很实用呀！ ）每个人都说了自己的看法后就要进行小组讨论了，我真的很佩 服大家的口才和想法，真的很广阔。小组讨论更是激烈了，有时几个人可以一起张嘴说话， 不过有一位同学主动担任了 leader 的角色，把大家的思路都往上面引导，小组讨论后，我推 选他作为 leader 进行陈述。 之后，答了一份问卷就出去等结果了，5 分钟左右，出来一位老师通知有 4 个人进入二 面，还有我，让我觉得很开心。 下午的二面就没有什么刻
41、意的准备了，到了时间就去了，同学说制作模拟销售的，可是 我进去就先让我做个自我介绍，幸亏我事前做了准备，没有慌张，之后问了些关于简历的问 题，做了个模拟销售场景，经过两次的努力。终于卖了出去，后来又问了我许多很专业的问 题，这都是没有想到的：药品，企业，医药代表，医生都要连到一起了，乱了！ ！ ！最后，老 师告诉我，有消息的话今晚通知。 其实对于二面的结果，我已经有了准备，其实也不算失败，它真的让我成熟不少，懂得 不少，我觉得自己的思想还是不过成熟，要走的路还很多。所以，我要好好的总结原因，等 待下一个机会的降临！ 3.2.5 礼来销售代表的面经礼来销售代表的面经 从我还不知道什么是医药，什么
42、是医药代表，甚至看不起销售的时候，我就知道有一家 公司叫做礼来。 经过几年的准备，我选择了医药代表这条道路，很慎重的抉择。因为这样 我能够成长的更快。外企不知从什么时候开始走入了我的视线，我要进外企。就连我都搞不 明白，是企业文化吸引我还是薪水吸引我。但我清楚地明白一点，我喜欢外企的团队，很喜 欢那种简单与率直。 我人生的第一次面试-礼来。 我早就在准备啦！第一天，宣讲会-失败。差点来门都进不去！看着有人比我做的好得 多，有点感伤。依靠健龙哥，我算是进去了，可是没有机会去表现，应该说是没抓住机会， 慌乱的情景下没有了话题，主要是去完啦，不会挖掘话题！ ！ 宣讲-答疑-投简历-回家-接电话-准备
43、面试。 一面 60 人，六小组。当场宣布下轮名单。10 人一组，单讲，群斗。我感受到我单讲时 的紧张，因为一点点的失误就会前功尽弃。我刻意的控制一下，还算可以。群斗：他们打， 应届生求职网 http:/ 第 25 页 共 39 页 应届生求职大礼包 2011 版礼来篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 打吧，没有主体，把握细节！很幸运，我插入了一句很重要的话，阻止了他们的情绪。我看 到主管的微笑，放松了些。然后，没说一句话，刚张嘴就被被人抢啦。气死我啦。要是平时 我早就用我滔滔不绝之功力，今天，我只是向抢我话的人微微一笑。很礼貌，很谦逊。时间 到。出门等结果。我出门时，向主管微笑
44、，他也向我微微一笑。我心里有了底，等待宣判。 不一会，宣布啦，我进入二面。一共 20 人。 准备下午面试。 下午，和面完的交流，再医大的校园里走来走去的准备。我的二面。很一般，第一次买 包还好说得过去。没想到从卖，心里有点乱。镇静，想突破口，没有，冲吧。在卖的不是很 好，有点急还有点冷，真的累了，心理防线一道道打破，关键是没想到，还带重卖的。 几 天来，一直等消息，没有。 问问别人，都没有，等待中，估计没戏。我的礼来，我的未来！ ！ 尊重人，诚实正直，追求卓越！我的未来在哪里？ 3.2.6 礼来的面试情景演练礼来的面试情景演练 礼来 800 多简历就抽出来了 24 份，有些人说是乱搞，怎么可能
45、？你错了，礼来很强， 因为我们 24 个人见到的时候，发现很大一部分是辉瑞七面、MSD 三面、以及保洁 N 面的 面友，可见礼来人力资源管理有其独到之处。 一面： 礼来的一面也是群面，是小组话题讨论。 这里我说一下我群面通过的经验，无非是一句话： 如果你能够把握全局，就好好把握；如果你不能，那么就注重细节。 这样就能很好的把你凸显出来。 礼来的题目很土 办一次春游活动 要有新意 本来想着当过班长，这简单！ 可是一开口发现 晕！大家都好强啊 全都争着当老大。 根本插不进去管用的话 我所想到的总被别人先说出来。 我及时调整了一下，主要补充完善别人的意见，并且来把握时间，及时纠正偏题。呵呵后来 人事
46、经理告诉我入选的原因：具有团队精神，注重细节把握。 二面 一面完了就剩下 10 个人。 二面分为一个情景演练和一个问简历。 情景演练是推销东西 关于推销东西她一般或设几个壁垒 只要能穿透这几个壁垒就没问题 1、我很忙没时间，你把宣传材料放这里吧 2、我已经和另一个公司合作了好几年，他们对我们的服务很到位而且觉得他们产品也不错 3、那个公司会给我一些*，所以& 这些壁垒每个人都有自己的度过方法，我也试过其他的推销。无非这几个问题。 给几个我的答案的大概意思，不是很好，但 HR 评价很高，仅供参考。我推销的是胸卡: 1、您有没有时间参与一个有奖调查（了解客户需求情况） 应届生求职网 http:/
47、第 26 页 共 39 页 应届生求职大礼包 2011 版礼来篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 2、展示自我介绍 介绍产品 常规阐述优点（口号，公司理念，跟礼来的一样的话会有非凡 的效果哦！ ） 3、当他要求个人的东西的时候，需要让他了解到，公司有规定，要坚持高操守。 （1）本周末有一个户外郊游，请同行业的人一起去交流，您可以带家人去参加（这是跟前 程无忧的人学的） （2）用我们公司的产品，我可以给你的领导定做专门的个性卡片,在这个个性张扬的时代， 领导发现你做到 这样的细节，一定会对您有好感，对您的升迁一定大有帮助。 （帮助客户实现核心价值，无 非是发财和升迁这是跟辉瑞的人学的）