啤酒节(商家)后延招商方案..pdf

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1、引领酷暑风暴点燃冰点激情 2009 南通（园博园）首届夏季文化节 招 商 方 案 第一部分活动概述 一、活动背景 1、活动时间： 6 月 20 日 7 月 19 日； 2、白天温度为35 度左右，傍晚至晚间为2530 度左右； 3、傍晚至晚间适宜纳凉：以景区内傍晚互动与演出活动形式为主； 4、主题以美食小吃与啤酒文化的概念，打造景区产品延伸线； 5、南通首届司机文化节邀请江苏交广网著名节目主持人磊磊、娜娜现场主持，同时与现 场观众进行互动。 6、南通首届卡通相亲会通过婚介组织、媒体报道、 现场报名， 目前有约5000 人次 / 每场， 南通园林景区唯一整合营销推广服务商 苏州至普营销策划有限公

2、司（南通）分公司 总计两场10000 人次报名参加。 7、南通首届啤酒小姐选拔赛，将在南通首次拉开帷幕，在园内将举办：复赛、半决赛、 决赛（暨颁奖晚会） 8、将园博园打造成“世博在上海，感受在园博园”的概念，让广大市民及游客提前感受 上海世博会； 9、依托动漫展、钢雕展（拟）、世博展，将园博园打造成南通市大型主题展览景区。 二、活动组织架构 主办：南通园艺博览园（滨江公园）管理处 冠名主办： 特别支持：市文明办、市教育局、市旅游局、市民政局 全程营销策划：南通龙达广告有限公司 支持媒体：江苏省交通广播电台 南通电视台 南通广播电台 江海晚报南通日 报 扬子晚报 南通电视报 网络媒体：灵格网南通

3、濠滨论坛 南通江海网 第二部分活动表现形式 三、聚集现场人气： 无针对性的增加诉求的受众面，保证现场足够的人气，并满足整合合作资源的基本条件 1、在炎炎夏日即将到来之际反调提出“冰雪狂欢”概念，通过活动现场的人造飘雪吸引 社会大众参与现场； 2、借助上海世博会，将南通园博园作为长三角第一个主动宣传布展的城市，提前引导和 教育市民对世博会的关注； 3、依托南通首届卡通动漫节的基础，延伸出动漫人物或造型的钢雕展，将钢铁的艺术在 园博园绽放； 4、本次活动现场为南通首次集体节庆“冰雪啤酒节、司机文化节、卡通相亲会”三节同 园，在南通的历史上也是首次。 5、整合高规格娱乐项目和美食企业的参与，从而达到

4、冰雪、啤酒、美食、娱乐、夏季纳 凉的概念聚集现场人气。 南通园林景区唯一整合营销推广服务商 苏州至普营销策划有限公司（南通）分公司 6、依托首届啤酒小姐选拔赛海选奠定的人气和影响力，将复赛、单项赛与总决赛，在园 博园让美丽与欢乐圆我愿； 7、借助“纳凉”的概念，引导出夏季啤酒展销的热潮； 8、通过举办“司机文化节”，与南通广播电台联手合作，丰富司机朋友的文化生活，吸 引广大司机朋友的强烈参与； 9、邀请著名的一线主持人（如：磊磊、娜娜），参与现场活动，与游客及司机互动； 10、 组委会组织多辆免费班车在南大街、环西文化广场、体育广场等人流密集区免费接送 参与活动人员 11、 借助特定的演出表现

5、形态，通过现场感官感受，立体传递企业的产品特点。 四、宣传计划： 1、电视：教育频道城市时尚频道 法制频道 电影频道等； 主要体现形式：新闻10 次、流动字幕30 次、 15 秒硬广告10 次； 2、报纸：江海晚报南通日报 扬子晚报 南通电视报 主要体现形式：新闻20 次、通栏硬广告10 次； 3、电台：江苏交广网FM101.1，南通音乐交通台FM92.9，经济台 FM103 ，新闻综合FM97 4、网络：灵格网南通濠滨论坛 南通江海网 5、户外：南大街电子显示频硬广告，街道条幅、小区条幅、活动现场条幅 6、短信：移动、联通、小灵通短信群发200 万条； 7、印刷品：赠券10 万份、优惠券20

6、 万份、 DM单 15 万份、大海报1 万份、活动纪念册 0.3 万册 8、大巴车：免费接送大巴车车身广告 9、现场广告牌：2 米 x3 米广告牌 10、 其他： X展架，易拉宝 五、整合受众群体分析： 针对相对有效客户的喜好，设计活动中针对性的表现内容，提高诉求受众面中的信息传递 有效概率。 1、通过整合合作资源的相对有效的，提高诉求受众面中的信息传递有效概率； 南通园林景区唯一整合营销推广服务商 苏州至普营销策划有限公司（南通）分公司 2、通过整合有效演出团队、演员，吸引相对有效客户，提高诉求受众面中的信息传递有 效概率； 3、通过大量的媒体宣传报道，媒体合作，高密度的曝光率，从人达到社会

7、公信利。 4、首届卡通相亲会将有10000 人参与的相亲会， 直接受众1 万人次，间接受众7 万人次。 5、江海晚报实际发行10 万份， 10 次的报道，直接受众100 万人次。 6、南通日报实际8 万份， 10 次的报道直接受众80 万人次。 7、南通电视报实际发行20 万份 , 四次报道，直接受众80 万人次。 8、南大街电子屏日均人流量为5 万人次，周末为11 万人次，总计每周累计：47 万人次 9、环西文化广场日均平时3000 人次，周末为5000 人次，总计25000 人，一个月累计人 数为 10 万人次 10、 体育广场日均平时5000 人次，周末为10000 人次，总计一周450

8、00 人，一月累计人 数为 15 万人次 11、 电视台，电台预估总累计人数日均80 万人次收视，总计报道10 次左右，总计累计受 众 800 万人次 12、 DM单张、 优惠券、 赠券， 大海报、 活动纪念册总计46.5 万份， 直接受众约40 万人次。 13、 手机短信群发200 万条，按照每条单人次的影响，总计200 万人次 14、 备注：本次广告受众是按照常规的人次广告受众，其中有多次重复受众。此次活动预 估入园人次目标为10 万人次。 六、活动计划排期 序号项目名称活动时间内容备注 1. 夏季清凉啤 酒节 6 月 20 日晚上 17： 00 22：00 贯穿活动内 容 焰火晚会暨开幕

9、式 6 月 21 日晚上 17： 00 22：00 啤酒大王擂 台赛 迪斯尼卡通狂欢夜 6 月 22 日晚上 17： 00 22：00 世界经典卡通大联欢 6 月 23 日晚上 17：民族歌舞表演 +园艺飘雪 南通园林景区唯一整合营销推广服务商 苏州至普营销策划有限公司（南通）分公司 00 22：00 6 月 24 日晚上 17： 00 22：00 花样调酒 +杂技表演 6 月 25 日晚上 17： 00 22：00 街舞表演 +园艺飘雪 6 月 26 日晚上 17： 00 22：00 中国十佳国际旅游小姐才艺、比基尼超级时 装秀 6 月 27 日晚上 17： 00 22：00 西部乡村音乐会

10、 6 月 28 日晚上 17： 00 22：00 啤酒大王总决赛 2. 卡通相亲会 7 月 4 日晚上 17：00 22：00 篝火晚会：园博园，园我缘 7 月 5 日晚上 17：00 22：00 3.司机文化节 7 月 11 日晚上 17： 00 22：00 1 司机歌王歌后K歌大擂台、 2 夫妻司机大联谊、3 我和乘 客的故事征集、4 名车风情展览 7 月 12 日晚上 17： 00 22：00 磊磊、娜娜明星主持见面会，我和乘客的故事阐述 4. 南通首届啤 酒小姐选拔 赛 7 月 18 日晚上 17： 00 22：00 复赛、半决赛 7 月 19 日晚上 17： 00 22：00 总决赛

11、暨颁奖晚会、闭幕式 七、分项活动冠名 1、“XX”冰雪狂欢啤酒节 2、 “XX ”卡通相亲会 3、 “XX ”司机文化节 4、 “XX ”南通首届啤酒小姐选拔赛 八、具体回报方式：全程总冠名主办：40 万元人民币 1、 企业为三个活动的总冠名主办单位 南通园林景区唯一整合营销推广服务商 苏州至普营销策划有限公司（南通）分公司 2、 整个活动期间硬广告宣传中对冠名企业产品及服务的冠名体现（在平面版面或流媒 体时间宽裕的情况下附带企业部分硬广告宣传） 3、 活动期间，企业可于园博园内设立企业展区，宣传展示企业产品或形象等 4、 在活动现场主入口处企业广告牌12 块尺寸不小于2 米*3 米。 5、

12、活动中所有主题背景板的冠名体现。 6、 企业在官方网站的冠名体现及专版广告或宣传页面 7、 结合活动针对企业的专题报道或赞助专访（备选项， 视具体媒体安排，企业亦可自 行联络媒体专访） 8、 企业在其它宣传中的冠名体现（网站、户外广告牌等） 9、 企业在所有赠送纪念活动DVD光盘中片头广告及名称体现（ 1000 份） ，视频资料由 企业提供。 10、企业在景区内可能体现活动名称及冠名企业名称的环节 11、在每晚的演出节目时主持人不少于3 次以上提及企业名称及产品、服务 12、企业的产品或服务在活动现场及媒体宣传中适当方式的推荐 13、企业在啤酒小姐选拔赛后，可享受十佳选手（含冠、亚、季军）不少

13、于3-5 次以内 的户外演出表演（场地、舞台、灯光、音响由企业提供时间为：活动结束后至10 月 31 日止） 14、其他联合媒体在宣传报道中的潜在体现：报道、拍摄、新闻等 15、企业可使用此活动赞助名称用于企业的自身宣传中，同时此次选拔赛的啤酒小姐冠 军选手可以作为企业形象代言人时限一年（具体另定） 16、活动工作证件1000 张，冠以企业名称，其中赠送企业赠券（工作证件）给冠名企 业 100 张，贯穿整个活动期间。 17、企业在报纸软文中的相关宣传报道的体现（具体期数视活动进度情况计算，此条不 做承诺） 18、其它相关另行商议 （一）媒体回报 19、南通电视台：在活动期间总数不少于10 次以

14、上提及或出现企业画面 20、南通报纸：在活动期间不少于10 次以上提及企业名称或企业LOGO ，主要以通栏广 告和报纸剪角形式出现 21、广播电台：在活动期间提及企业名称总累计不少于30 次以上，适当情况下以专题 采访或报到。 22、活动官网： 灵格网南通濠滨论坛 南通江海网以整体网页、活动主题冠名 方式出现 23、户外广告：南大街电子显示频硬广告1 个月 南通园林景区唯一整合营销推广服务商 苏州至普营销策划有限公司（南通）分公司 24、活动条幅：悬挂于街道条幅、小区条幅、活动现场条幅总数不少于100 条。 25、告知短信：移动、联通、小灵通，告知性的短信群发200 万条，加冠企业名称； 26

15、、活动印刷品：赠券10 万份、优惠券20 万份、 DM 单 15 万份，总计： 45 万份单张中 背面不少于一半面积的企业单面硬广告的体现。 27、活动大海报：大海报1万份冠以企业名称，张贴于殿堂与各合作商家店堂内。 28、活动纪念册： 活动纪念册0.3 万册， 跨页企业硬广告2 个正版。 封底封面冠名企业 提及和 LOGO 的体现 29、活动大巴车：接送大巴车身广告，左右两边为冠名提及，车尾为企业广告 分项活动冠名主办：15 万元人民币 （一）活动现场 1、 企业为单个活动的总冠名主办单位 2、 活动期间，企业可于园博园内设立企业展区，宣传展示企业产品或形象等 3、 在活动现场主入口处企业广

16、告牌2 块尺寸不小于2 米*3 米。 4、 活动中所有主题背景板的冠名体现。 5、 企业在官方网站的冠名体现及专版广告或宣传页面 6、 结合活动针对企业的专题报道或赞助专访（备选项， 视具体媒体安排，企业亦可自 行联络媒体专访） 7、 企业在其它宣传中的冠名体现（网站、户外广告牌等） 8、 企业在啤酒小姐选拔赛后，可享受十佳选手（含冠、亚、季军）不少于1-3 次以内 的户外演出表演（场地、舞台、灯光、音响由企业提供时间为：活动结束后至10 月 31 日止（针对啤酒小姐的单项冠名） 9、 企业在景区内可能体现活动名称及冠名企业名称的环节 10、在分项活动当晚的演出节目时支持人不少于3 次以上提及

17、企业名称 11、企业的产品或服务在活动现场及媒体宣传中适当方式的推荐 12、其他联合媒体在宣传报道中的潜在体现：报道、拍摄、新闻等 13、企业可使用此活动赞助名称用于企业的自身宣传中 14、活动工作证件1000 张，冠以企业名称，其中赠送企业赠券（工作证件）给冠名企 业 30 张，贯穿整个活动期间。 15、企业在报纸软文中的相关宣传报道的体现（具体期数视活动进度情况计算，此条不 做承诺） 16、其它相关另行商议 （二）媒体回报 17、南通电视台：在活动期间总数不少于5 次以上提及或出现企业画面 南通园林景区唯一整合营销推广服务商 苏州至普营销策划有限公司（南通）分公司 18、南通报纸：在活动期

18、间不少于2 次以上提及企业名称或企业LOGO ，主要以通栏广 告和报纸剪角形式出现 19、广播电台：在活动期间提及企业名称总累计不少于10 次以上，适当情况下以专题 采访或报到。 20、活动官网： 灵格网南通濠滨论坛 南通江海网以整体网页、分项活动主题 冠名方式出现 21、活动条幅：悬挂于街道条幅、小区条幅、活动现场条幅总数不少于10 条。 22、告知短信：移动、联通、小灵通，告知性的短信群发50 万条，加冠企业名称； 23、活动印刷品：赠券10 万份、优惠券20 万份、 DM 单 15 万份，总计： 45 万份单张中 列名提及。 24、活动大海报：大海报1万份冠名企业列名，张贴于殿堂与各合作

19、商家店堂内。 25、活动纪念册： 活动纪念册0.3 万册， 内页企业硬广告1 个正版。 封底冠名企业列名 提及和 LOGO 的体现 （三）啤酒商家合作： 1、啤酒参展商家 （1）商家要求：在景区内自主经营自身产品，产品的价格不可以高出市场价的1.5 倍， 在指定的范围内布置由商家自定。 （2）商家参展费：资金RMB ：20000 元活动期间 （3）展示时间：6 月 20 日 6 月 28 日，总计9 天 2、活动组委会给啤酒商家的广告回报 （1）商家要求：在景区内自主经营自身产品，产品的价格不可以高出市场价的1.5 倍， 在指定的范围内布置由商家自定。 （2）参展费用：按照营业额分成方式，五五

20、方式 （3）展示时间：6 月 20 日 6 月 28 日，总计9 天 （四）美食商家与其他商家： 1、美食 （1）商家要求：在景区内自主经营自身产品，产品的价格不可以高出市场价的1.5 倍， 在指定的范围内布置由商家自定。 （2）商家参展费：资金RMB ：总计 5000 元活动期间 南通园林景区唯一整合营销推广服务商 苏州至普营销策划有限公司（南通）分公司 （3）展示时间：6 月 20 日 6 月 28 日，总计9 天 2、其他商家 （1）商家要求：在景区内自主经营自身产品，产品的价格不可以高出市场价的1.5 倍， 在指定的范围内布置由商家自定。 （2）商家参展费：资金RMB ：4000 元活

21、动期间 （3）展示时间：6 月 20 日 6 月 28 日，总计9 天 （五）其它相关： 1、 赠送冠名企业活动期间企业专用门票抵用券1 万张（面额 15 元） ，企业可通过 自有渠道回馈企业客户。 2、 企业应于营业场所店堂内明显位置张贴活动主题海报（海报由主办方提供）。 （六）其他广告招商报价： 名称规格内容数量 发布 时间 制作 费 发布 费 总价 广告牌2 米 x4 米企业自身广告1 块起 活动 期间 500 元 2500 元 3000 元 充气拱 门 跨度 1518 米例：动感地带祝活动圆满成功1 个起15 天 500 元 2000 元 2500 元 道旗高 1.5 米 x0.7 米

22、企业自身广告 100 面 起 活动 期间 3000 元 1000 元 4000 元 灯杆旗 高 1.2 米 x0.7 米，每个灯杆2 面， 左右两边4 个画 面 企业自身广告50 杆起 活动 期间 8000 元 2000 元 10000 元 空飘气 球 升高 10 米下面悬 挂条幅 例：动感地带祝活动圆满成功2 个起15 天 1000 元 2000 元 3000 元 广告条长 15 米 x 宽 0.7例：动感地带祝活动圆满成功1 条起活动150500650 元 南通园林景区唯一整合营销推广服务商 苏州至普营销策划有限公司（南通）分公司 幅米期间元元 活动纪 念册 210 毫米 *285 毫 米

23、 企业自身广告 扉页 1-2 1 页 发给 游客 长期 保存 2000 元 2000 元 跨页2 页3000 元 3000 元 内页1 页800 元800 元 封底1 页5000 元 5000 元 活动纪 念光盘 里面插播企业广 告 1530 秒 企业自身广告，企业提供 15 秒 发给 游客 长期 保存 1500 元 1500 元 30 秒2500 元 2500 元 手提袋 300 毫米 *450 毫 米 双面为企业广告，侧面为活动 1000 个 起 发给 游客 4500 元 4500 元 DM单 210 毫米 *285 毫 米 一面企业广告，一面活动 50000 份起游客 市民 10000 元 10000 元 广告衫标准前面企业LOGO ，后背如条幅内容 500 件 起 15000 元 15000 元 多谢阅览、预祝合作成功！ 2009 南通首届夏季文化节组委会 2009-5-21