《【相约平安，驾驭生活】跑车俱乐部名车巡游路演及试驾活动策划方案.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【相约平安，驾驭生活】跑车俱乐部名车巡游路演及试驾活动策划方案.pptx（83页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、活动概述,强力推广“xxxAPP”，通过活动，捆绑二维码扫描与幸运抽奖，引发人们下载动机，初步了解软件对车主的帮助，并持续使用，保持热度,业务推广,话题传播,形象传播,根据活动诉求，在人群密集之处以极具视觉冲击力的名车、美女，尽最大可能吸引眼球，达成预定范围内的轰动效应，形成传播点，最终成为话题和事件的传播态势。,以I8试驾为中心，进一步增强平安财险的品牌影响力和美誉度。,活动时间：4月XX日,活动地点：华发商都,活动目的：,聚集人气，提高关注,活动要点：新闻宣传，热点下载，I8试驾,活动主题：相约平安驾驭生活,活动亮点,宝马超跑俱乐部,珠海宝马顶级跑车俱乐部强势推广，借助车身，车模，车队，强
2、力关注度，形成炒作话题和传播特点，吸引人们下载APP，增强平安财险关注度,专业赛场车模,名车名模，势必造成强烈的视觉冲击，在事件和传播点上，起决定性作用,I8试驾,珠海超跑俱乐部，I8试驾，为爱车的人们提供足够的关注点,随车热点,随车搭载WIFI热点，方便快捷，为人群提供快速线上传播途径，完成受众主动传播效果。,推广二维码,活动设置,巡游车队,宝泽名车展示,试驾I8,舞台区,拱门,平面图,活动地点：华发商都外广场,巡游路线,活动流程,上午： 9:40-10:00发车仪式 1、领导讲话 2、模特出场 3、车队出发 10:00-11:00名车巡游 路线：如图 11:00-12:00车模展示 下午：
3、 14:00-16:00I8试驾,9:40-10:00发车仪式,领导讲话,所有跑车齐集现场，主持人宣布活动开始，邀请平安财险领导上台讲话,模特出场,领导宣布模特出场，现场音乐响起，模特依次从场下登台，向现场观众展示着装,车队出发,超跑跑车车队代表上台发言，对平安财险表示感谢，同时宣布巡游开始，车队出发,10:00-11:00名车巡游,车队按既定路线行驶，全程时速控制在30码之内,11:00-12:00车模展示,车队到达指定地点（建议拱北附近）后，车模现场进行展示,11:00-12:00平安推广,车内携带WIFI热点，为现场观众提供方便快捷的上网资源，观众可以近距离扫描车模身上的二维码，进入下载
4、通道，即时下载“平安好车友” APP、“产品APP”APP,11:00-12:00互动抽奖：好礼扫入袋（奖品暂定）,观众扫描车模身上的二维码贴（或手持二维码展牌），关注平安财险公众平台，转发活动新闻，即可获得10元洗车券,连接热点WIFI，扫描二维码，下载“平安xxx”“产品APP”并转发朋友圈手机截图，可获30元养护券，送完即止,11:00-12:00现场互动：平安摇一摇,连接活动热点WIFI，指定工作人员（3-5名），主持人发口令，与观众一起微信摇一摇，在工作人员所有摇到观众中的第一名获得奖励，奖励为100元车主养护券1张，活动每隔15分钟进行一轮，奖品为电子奖券，获奖观众需要下载好“平安
5、车主”APP和“产品APP”APP方能领取,14:00-16:00I8试驾,活动要素 1、邀请分类：平安财险重要客户、上午活动幸运用户、现场幸运用户 2、试驾需要预先登记驾驶信息、联系方式等 3、原则上必须在两年驾龄以上的顾客才允许参加 4、无驾照顾客可到现场参与试乘项目 5、参与试驾的必须是下载并注册“平安xxx”和“产品APP”的用户,14:00-16:00I8试驾,来宾到达,引导停车,接待流程,步行进入活动区域,签到,出示身份证及驾照,工作人员对驾照和 身份证进行照相,签署试驾协议,领取胸卡,前往休息区休息,人员分配,传播方案,目的：对平安财险本次活动进行预热，在微信朋友圈和微博制造话题
6、，让更多人关注“产品APP”微信号。 内容：距离活动开始前一周，在微信平台发起一项关于“大家心中年度之车”的投票，提示本月在珠海将有一大波豪车来袭，让大家关注“产品APP”微信号并转发本条信息，将可以揭开豪车神秘面纱和获得惊喜礼包。 操作：新媒体部为活动撰写文案，联系“线上媒体”作线上宣传。,I8试驾活动线上宣传（一）,推广一：,目的：通过朋友圈分享预告文章加大活动推广面，让大家关注“产品APP”微信号，下载“平安xxx”APP并注册。 内容：距离活动开始前三天，通过“产品APP”微信号正式发出活动预告，以豪华跑车的快速作为切入点，带出“产品APP”微信号与“平安xxx”APP在车险、养护方面
7、同样快捷的概念。在文案中让大家下载APP并注册绑定车辆，即可在活动当天到现场领取双重礼包，现场登记信息还可以获得I8试驾机会。 操作：新媒体部撰写文案，从“产品APP”微信号推送线上宣传。,I8试驾活动线上宣传（二）,推广二：,目的：为活动进行期间制造话题引起关注、推动品牌宣传。 内容：在活动进行的期间手机用户通过拍照并分享到微博、微信朋友圈，加上特定话题即可到活动现场领取礼品一份。 （话题即在微博 平安车险相关微博 在朋友圈分享加上话题#活动名称#等形式） 操作：用户自主在线上平台为本次活动与合作方品牌作宣传推广。,活动期间微博微信随手拍,推广三：,目的：为平安车险线上品牌进行推广 内容：吸
8、引大批人群到活动现场，现场提供免费WIFI热点，在车模身上和礼品上贴上微信号和APP的二维码，通过高效的引导让他们扫二维码，关注微信号和下载APP。现场下载APP并注册绑定成功的用户到相关人员处登记，同样可获得I8试驾机会。 操作：提前制作二维码贴纸，安装WIFI热点，现场工作人员引导到场的人在APP注册并绑定车辆。,扫二维码关注微信号和下载APP,推广四：,目的：为客户带来活动后期影响力 内容：通过“六格文化传播有限公司”的微信公众号 ，为活动带来后续报道和跟进，同样与“线上媒体”等微信大号进行合作推广，形式与预热推广类似。 操作：新媒体部为活动撰写文案，联系“线上媒体”等大号作线上宣传。,
9、I8试驾活动后续跟进宣传,推广五：,预期效果,1、从预热阶段到活动当天，通过一周的宣传推广为“产品APP”微信号新增3000-4000粉丝数，并让其中60%-65%粉丝在微信号绑定信息，且下载“平安xxx”APP注册绑定。 2、为平安车险做大范围的品牌推广，令“产品APP”与“平安xxx”有持续的用户增长。,线上媒体合作费用： 头条位置推送费*1 4500 非头条位置推送费*1 2500 其他费用（后备资金）：1000 合计：8000,成本支出,澳亚卫视男主持 主持风格风趣幽默，临场应变能力强，过千场主持经验。,主持人推荐,身高：166cm 主持活动： 伊利蒙牛特约主持 伊利蒙牛六一活动主持
10、曾经担任山西省幼儿频道主持人 珠海市市民文化节 珠海市原创音乐大赛 珠海市世安商贸城开业典礼 珠海华府好声音 珠海国际车展纳捷主持等等,主持人推荐,活动预算,【执行方案】,桃花岛-法拉利德式风尚体验日,【活动主题】：桃花岛-法拉利德式风尚体验日 【活动时间】：2012年10月20-21日 【活动地点】：桃花岛营销中心 【活动对象】：桃花岛客户、法拉利客户、绵阳商会会员 【活动人数】：每天200人左右,【活动目的】： 以英伦风尚之名，联合桃花岛鼎级楼盘与法拉利德式鼎级豪车，形成品牌联盟合力，以桃花岛的品牌价值度，加强与潜在客户的沟通，促进销售。 【活动形式】： 楼盘品鉴+德式生活体验+名车鉴赏+
11、尊享试乘试驾,活动流程（20日上午及21日上午）,活动流程（23日下午）,签到须知,客户签到，领取宣传带（包含桃花岛介绍、法拉利介绍、礼品）； 需要试驾的客户登记驾照、身份证、填写试驾须知； 前12位试驾的客户由工作人员在签到处为其戴上可试驾手环（指环特点：只能由工作人员由螺丝刀打开，试驾期间，凭手环识别身份）； 客户统一在签到本上签到，工作人员按照签到顺序，对能试驾的客户进行分组，每3名试驾客户为一组，顺延，每组一台车，每6组出发一次。客户签到后领取试驾须知卡片，附有地图。 签到人员安排：桃花岛相关人员、法拉利相关人员、礼仪小姐。,【试驾篇】 Test drive,试驾须知,主持人根据工作人
12、员在签到本上的签到，邀请该组客户准备试驾，礼仪小姐指引试驾嘉宾至试驾车辆，对车入座。 陪驾人员根据安全手册，保证试驾嘉宾的人身安全； 陪驾人员指引客户走出正确路线； 头车压速，园内的速度不能超过60码； 每名陪驾人员应熟知试驾路线； 外场速度严格遵守道路交通法则； 车内音响播放具有法拉利风格及桃花岛风格的音乐； 每台试驾车必须购买保险； 每台试驾车的陪驾人员必须配到对讲机，实时联系。,内场试驾图,试驾车辆,投影幕布,投影幕布,：形象挡板,恭迎大驾,：皇家卫兵站位,试驾车辆,在园内试驾时，沿路数名皇家卫兵恭迎大驾。,为了保证楼盘区域调性不变，沿院内试驾路线站10名德式皇家卫兵，恭迎嘉宾的试驾车辆
13、，体现嘉宾的尊贵性。,皇家马车,皇家马车,在样板房门口东侧坪上，摆放一辆德式皇家马车，马车周围各站两名英而是皇家马夫，与楼盘及汽车品牌的调性吻合。,外场试驾图,中转点诠释,在沿路的山提咖啡及90咖啡作为两个休息中转点； 在两个咖啡厅门口显眼处做主题背板； 租用咖啡厅包厢； 包厢内有简单茶歇及饮品； 建议休息时间不得超过8分钟； 此点即为休息中转点，同时作为换驾中转点，每天车三人试驾，共两次换驾。,领取试驾礼品,试驾结束的客户回到营销中心内部后，主持人提醒，试驾结束的客户到左边厅凭手环领取试驾礼品； 礼仪小姐凭手环发放礼品，并为客户卸下手环； 如是21日下午，将卸下的手环为最后一组客户佩戴； 活
14、动共计购买24只手环。,试驾礼品,法拉利品牌帽及桃花岛钥匙扣,【品鉴篇】 Tasting,品鉴须知,汽车品鉴：在营销中心的正门口摆放两辆法拉利车供客户品鉴，法拉利提供专业的销售顾问在车旁随时为有需要的客户进行解答； 营销中内内部品鉴：区域划分： 休息品鉴区（一楼提供钢琴欣赏、欧式冷餐、花式调酒、民谣演唱、雪茄吧） 游玩品鉴区（儿童房、高尔夫室内练习房、飞镖区、棋牌室、斯诺克室） 等待客户及试驾结束后返回营销中心的客户，经主持人提醒，都可以在营销中心划分区域，以及样板房进行品鉴。进入样板房品鉴的客户均能获得由桃花岛提供的一份精美礼品。,营销中心门口展示的三辆法拉利，由法拉利提供专业的销售顾问为有
15、需要的客户进行解答。,车辆展区,车模展示,每台车配两名女车模进行展示，共计6名。,内场布置图,投影幕布,投影幕布,在营销中心支柱两侧放置可升降投影布，进行楼盘介绍及试驾说明会。,讲解区,安排一位雪茄品鉴师为大家讲解 雪茄知识，并教大家如何品雪茄。,雪茄品鉴室,德式飞镖 在营销中心的负一楼露台，安排飞镖练习区，客户可自由来到这里进行游玩。该区域配专业飞镖裁判。,钢琴欣赏,邀请专业的钢琴演奏家，利用展厅内部的钢琴，为大家表演最经典的歌曲。,花式调酒,安排专业的调酒师，进行表演，同时对有需要且 不需要试驾的客户提供鸡尾酒。,德国民谣乐队,安排外籍民谣乐队，进行不插电演唱， 给客户营造上个世纪德国小村
16、庄的故事。,冷餐,高规格冷餐，让客户体会到真正的尊贵。,现场冷餐安排,沙律及冷盘：泰式酸辣无骨凤爪、蔬菜条沙拉、日式寿司拼、花样三文治 Starter and salads: Vinegar-Pepper Boneless Chicken Claw in Thai Style Vegetable bar salad Jambalaya sushi in Japanese style Fancy sandwich 热盘：烟肉肠仔卷、越南春卷、黑椒鸡块、匈牙利牛肉、肉酱意粉、马来西亚炒饭 Hot selections: Cooked cured chopped meat roll Spring R
17、oll Black Pepper chicken Beef goulash Spaghetti Bolognaise Malaysia fried rice 甜品：葡式蛋塔、精致西饼、法式小酥饼 Desserts : Portuguese Egg Tart Exquisite Wales Cake Small French Pastries 饮品：时尚鸡尾酒、香浓咖啡、英式红茶、可乐、高C果汁 Beverages: Fashionable cocktail McBlead Coffee Black tea Cola Vitamin C Fruit Juice 水果：四季水果塔 Fruits：F
18、our seasons fruit tart,室内高尔夫 一场室内高尔夫球练习赛， 为当日等待客户增添休闲趣味。,营销中心,斯诺克室 安排花式九球表演人员为到来的客户进行表演，客户也可以要求自己打球（表演人员为美女）。,营销中心,儿童室 安排专业的酷贝拉儿童讲师，为到场游玩的小朋友进行指导。,营销中心,棋牌室 提供专业的棋牌室，供有需要的客户进行游玩。,营销中心,管家携门童在门口迎候，迎接参观客户。,样板间展示,进入样板间后，管家全场提供服务。,进入样板间礼品,所有参观样板间的客户均能获得由桃花岛提供的骑士帽及马鞭，尽显风范。,特殊待遇,所有到场客户在签到时均能获得一张永久性品鉴桃花岛营销中心
19、的VIP卡。,常规项目,汽车品鉴：在营销中心的正门口摆放三辆法拉利供客户品鉴，法拉利提供专业的销售顾问在车旁随时为有需要的客户进行解答； 每台车辆两名美女车模； 休息品鉴区（提供钢琴欣赏、花式调酒、民谣演唱、雪茄吧） 游玩品鉴区（儿童房、高尔夫室内练习房、飞镖区、棋牌室、斯诺克室） 试驾路线不变； 静态布置不变。 等待客户及试驾结束后返回营销中心的客户，经主持人提醒，都可以在营销中心的划分区域，以及样板房进行品鉴。进入样板房品鉴的客户均能获得由桃花岛提供的一份精美礼品。,特殊功能区,博彩体验区； 博彩区安排2名美女工作人员（熟知项目规则），为客户发牌。 建议项目：百家乐、梭哈、21点。 每轮最
20、多9名客户参与。,博彩规则,17:00准时开放博彩体验区； 参与的玩家能够领取20万筹码； 比赛过程中全部采用筹码交易； 筹码输光后出局； 19:00为结束时间，结束时工作人员清算筹码，超过以及等于20万筹码的嘉宾可在桃花岛抵20万现金购房；筹码不足20万的嘉宾，可按照筹码的金额抵购房现金； 比赛项目：百家乐、21点、梭哈，同时根据地方特点，如客户不感兴趣，可插入跑的快以及斗牛项目。,21点,21点一般用到1-8副牌。庄家给每个玩家发两张明牌，牌面朝上面；给自己发两张牌，一张牌面朝上(叫明牌)，一张牌面朝下(叫暗牌)。大家手中扑克点数的计算是：K、Q、J 和 10 牌都算作 10 点。 A 牌
21、既可算作1 点也可算作11 点，由玩家自己决定。其余所有2 至9 牌均按其原面值计算。首先玩家开始要牌，如果玩家拿到的前两张牌是一张 A 和一张10点牌，就拥有黑杰克 (Blackjack)；此时，如果庄家没有黑杰克，玩家就能赢得2倍的赌金（1赔2）。如果庄家的明牌有一张A，则玩家可以考虑买不买保险，金额是赌筹的一半。如果庄家是blackjack，那么玩家拿回保险金并且直接获胜；如果庄家没有blackjack则玩家输掉保险继续游戏。没有黑杰克的玩家可以继续拿牌，可以随意要多少张。目的是尽量往21点靠，靠得越近越好，最好就是21点了。在要牌的过程中，如果所有的牌加起来超过21点，玩家就输了叫爆掉
22、(Bust)，游戏也 21点爆牌示意图就结束了。假如玩家没爆掉，又决定不再要牌了，这时庄家就把他的那张暗牌打开来。一般到17点或17点以上不再拿牌，但也有可能15到16点甚至12到13点就不再拿牌或者18到19点继续拿牌。假如庄家爆掉了，那他就输了。假如他没爆掉，那么你就与他比点数大小，大为赢。一样的点数为平手，你可以把你的赌注拿回来。,梭哈,梭哈，又称沙蟹，学名Five Card Stud，五张种马，是扑克游戏的一种。以五张牌的排列、组合决定胜负。游戏开始时，每名玩家会获发一张底牌（此牌只能在最后才翻开）；当派发第二张牌后，便由牌面较佳者决定下注额，其他人有权选择跟、加注、放弃或清底。当五张
23、牌派发完毕后，各玩家翻开所有底牌来比较，梭哈在全世界纸牌游戏地位非常高，深受人们的喜爱。,百家乐,百家乐，英文为Baccarat，源起於法国的一种纸牌赌博，流行於欧洲各地赌场。使用36副52张纸牌，洗在一起，置於发牌盒 中，从其中分发。各家力争手中有两三张牌总点数为9或接近9、K、Q、J和10都计为0，其他牌按牌面计点。计算时，将各家手中的牌值相加，但仅论最後一位数字。当场付赌金最多者为庄家。庄家从发牌盒中取3把牌，各两张，面朝下，其中一把发给右家，一把发给左家，一把留给自己。其他各家则把赌注押在庄家左右两家中的任一家或两家。随后各家检视自己手中的牌，总点数为8或9则赢，但庄家的点数也为8或9时除外。,特制冷餐,喜来登酒店定制冷餐。 鹅肝、鱼子酱、哈根达斯等高级食物。,开放时间,14:00-17:00开放儿童房、高尔夫室内练习房、棋牌室、飞镖区、斯诺克室，所有试驾结束、等待试驾的客户均能到划分区体验； 14:00-19:00营销中心全部开放，客户可以随时取食冷餐、鸡尾酒（只限不参与试驾的客户）、雪茄； 17:00-19:00除上述开放项目外，加推开放博彩体验区，设置在负一楼； 所有项目均安排专业的指导老师辅助教学。,Thanks.,