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1、怡清源企业形象展示 -W星W行小组,组长：成 立 组员：张思怡 吴 静 张德西 郭 希,怡清源公司总部,怡清源，中国驰名商标。 公司总部设在国家级高新区湖南省长沙市隆平高科技园。“怡清源”茶业集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶加工销售、茶文化传播于一体。 旗下拥有安化怡清源子公司、世界最具特色的黑茶主题文化宾馆“茶马驿馆”、几百家连锁专卖店等。 核心产品怡清源“野针王”为“湖南省高新技术产品”和“湖南十大名茶”，怡清源“黑玫瑰”茶为中国第一款女性生态美容茶，被誉为“杯中的美容院”。怡清源茶艺，“茶道潇湘第一家”。公司董事长简伯华被评为“2009中国茶叶行业十佳经济人物”。,湖南省怡清源茶业有限公司
2、集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一体，是国家商务部认定的全国百家大型农产品流通企业、国家农业部认定的全国新农村建设百强示范企业、中国茶叶流通协会认定的中国茶叶行业百强企业、湖南省人民政府认定的湖南省农业产业化龙头企业。怡清源商标被评为中国驰名商标，是湖南首家被认定的茶叶品牌，是湖南茶叶行业的第一品牌，在全国茶叶行业有着极大的影响力和号召力。,企业宗旨： 振兴民族茶业，弘扬中国茶道 企业精神： 怡清和真，独树一帜 企业使命： 以茶为原料，制造高尚、文明、健康和财富 企业信条： 不做别的，一切为了茶,怡清源企业质量方针,源于真宇宙之华，真材为本：针对产品本身而言，是指产
3、品原料真实、优质，对于产品质量而言，真是品质的基础；对于质量管理而言，真是一种起码的态度，是企业企求卓越品质的真心。 信于诚以诚立信，茶人茶品：诚实是信誉的基础，质量是信誉的保证。以诚立信是指在质量管理上真心、诚实；在产品服务上以顾客为中心，真心待人，诚信不二；在合作伙伴之间倡导诚信，以茶人品德塑造茶的优良品质。 精于细天下大事，必作于细：精是指精工、精料、精品和精益求精的质量管理，一要精细，二要精明，细则指细节和细微之处，它要求细心于质量管理的每一个环节，以深入细致的质量管理呵护企业的发展。 卓于恒追求卓越，持之以恒：卓是优异与超越，是指用先进和优秀的质量管理打造卓越的产品品质和品牌，创造企
4、业和人的卓越成就；恒是永远，是持之以恒的努力和保持，是企业管理企求卓越的恒久信心。,怡清源产品展示之绿茶系列,“怡清源野针王”介绍 产于层峦叠嶂，四季云雾缭绕的武陵山脉湖南怡清源优质野针茶基地。那里出产的茶叶钟灵毓秀，清出尘表，自不待言。,关于野针王的种种,野针王茶形平直匀齐，如群笋破土、短剑出鞘，茶味狂放芳冽，沉着悠长，森然可敬可爱而不可慢。“野针王”茶树品种在桃源发现的野生大叶茶树资源，通过系统选育而成的优良品种。本品以“野针王”优质粗壮的单个嫩芽为原料，采用传统工艺，经科学精制而成。干茶色泽深绿，芽头平直匀齐，用透明玻璃杯冲泡，茶芽似群笋破土，杨柳吐绿，亭亭玉立于杯底；具有“银针的外形，
5、龙井的香气，碧螺春的滋味”。野针王入口有一股霸气，势如强驽，冲颅贯顶，叫人躲闪不得。中国工程院院士何继善是这样赋诗评价野针王的：茶中极品野针王，形似银针绿旗枪。香敌龙井催人醉，味胜碧螺甘甜长。它还被湖南省科技厅认定为“湖南省高新技术产品”，被评为“湖南十大名茶”，连续几年获国际茶业博览会金奖，受到胡锦涛、薄熙来等国家领导高度赞誉，因其绿茶中的“王者”的高贵品质，2007年作为国礼胡锦涛总书记送给俄罗斯时任总统普京。,怡清源产品展示之“故园香”,“故园香”介绍 源于高山生态茶园。好山好水产好茶，“故园香”茶园基地位于海拔800米左右的湖南湘西武陵山脉，生态环境优良，境内河流纵横，常年云雾缭绕，土
6、壤肥沃，雨量充沛，土质富含硒、锌等矿质元素，为“故园香”独特的芳香提供最原始、最自然、最绿色的产茶环境。,关于故园香的种种,它芳香独特，鲜叶原料细嫩，富含芳香物质，采用全国领先的“怡清源”名优绿茶精加工新技术研究科技成果的核心技术，加上特殊的提香工艺，使“ 故园香”条索紧秀，芳香独特。在储藏保鲜中，采用国际领先的“怡清源”名优绿茶储藏保鲜技术研究科技成果建成的“名优绿茶复合保鲜库”保鲜，保证了茶叶香气和活性成分得到很好的保留，使得“故园香”冲泡后，汤色碧绿，滋味甘醇，芳香四溢，似幽幽荷香，又似兰花香，香气馥郁，沁人心脾。,怡清源产品展示之黑茶系列,“黑玫瑰”介绍 “黑玫瑰”茶是“怡清源茶业”与
7、医学、茶学、食品、美容等专家教授一起，通过三年半的时间潜心研发，以安化优质野尖黑茶、优质玫瑰花、灵芝草为主要原料，按一定比例，采用独特配方，经现代科技精制而成。主要功效“活血美容、排毒养颜”，其活血功效大于单一玫瑰花2倍以上，其排毒功效功效大于单一安化黑茶3倍以上；因为“活血”，所以能“美容”、因为“排毒”，所以能养颜，能有效促进和调理人体的阴阳平衡，改善身体“失衡”，冲泡后汤色红亮悦目，滋味甘甜可口，晚上喝也不用担心睡不着觉，因黑玫瑰能安神。茶香、花香，香香辉映，品质效果特佳，是中国第一款专供女性朋友饮用的纯天然、安全、无副作用的高档生态美容养颜茶，被誉为“杯中的美容院”。,“野尖茉莉” 介
8、绍 “野尖茉莉”是中国第一款茉莉花黑茶。它融合了野尖黑茶“消食去腻、降三高”等保健功效和茉莉草本“理气开郁、安神强心、辟秽和中”的作用，增强了“安神强心”、“静心养心”的保健功效。“野尖茉莉”采用天尖（安化黑茶）和优质茉莉伏花（伏天的鲜花）为原料，经过一次发酵、二次窨花、三次精加工，采用独特的“窨花”工艺使天尖原料充分吸收茉莉鲜花的精华，通过“剔花”工序剔除花渣后，再经特殊工艺处理来固香，使“野尖茉莉”与传统茉莉花茶相比更香甜、更安神。,“野尖茯茶”以安化黑毛茶为原料，在安化独特的气候条件下经数十道工序加工而成。主要经毛茶精制、汽蒸沤堆、灌模压制、发花干燥等工序，其中“发花”为关键工艺，茯砖中
9、特有的“金花”，以其降脂、降糖、降压功效更显著而著称，已得到医学界、茶学界、食品届在理论上和临床试验方面的科学验证。,“野尖千两茶”是依古方纯手工筑制，是安化黑茶中的传统产品，包装与产品同步生成，是天下唯一非后包装产品。以竹黄、棕叶、蓼叶为包装，由八个精壮男子经过蒸、灌、绞、压、捶、滚、箍等几十道工序加工成型，成型后再经过七七四十九天日晒夜露，自然晾干，吸日月之精华，纳天地之灵气，方能成就其绝佳品质。,茶艺,茶艺，萌芽于唐，发扬于宋，改革于明，极盛于清，可谓有相当的历史渊源。怡清源人以弘扬中国茶道为己任，创立了自成一系统的怡清源茶艺。其代表作包括：潇湘八景茶艺，桃花源擂茶茶艺，夹三寺禅茶茶艺，
10、常德丝弦说唱怡清源，安化黑茶传天下常德渔鼓茶艺，文成公主黑玫瑰茶艺等。,潇湘八景,潇湘八景是指岳阳楼的洞庭秋月、衡阳落雁峰的平沙落雁、永州的潇湘夜雨、长沙桔子洲头的江天暮雪、湘阴的远浦归帆、湘潭昭山的山市晴岚、桃花源白麟州头的渔村夕照、南岳衡山的烟寺晚钟。该茶艺选用中华一绝的“湘瓷”澧陵茶瓷，将品质独特的“怡清源野针王”，用甘美爽口的白沙泉水冲泡，令人仿佛置身于潇湘八大景点之中。正是天人合一，物 化静虚，形成了独具湖湘文化特色的“潇湘八景茶艺”。全方位展示了“怡、清、和、真”的茶道精髓。,茶艺步骤,洞庭秋月（布具） 平沙落雁（投茶） 潇湘夜雨（润茶） 江天暮雪（泡茶） 远浦归帆（敬茶） 山市晴
11、岚（闻香） 渔村夕照（品茗） 烟寺晚钟（收具）,文成公主黑玫瑰茶艺,联合汗青演绎、诗朗诵、音乐与跳舞，极富抚玩性与文化秘闻，为大师再现了文成公主嫁西藏后对故乡的眷眷蜜意。 文成公主黑玫瑰茶艺获得第三届中国（深圳）国际茶业茶文化博览会金奖！ 据史载，文成公主嫁西藏时，陪嫁物品非常丰盛，带去的粮食类作物就有三千八百类，此中就包孕安化黑茶茶饮。按照这个故事，怡清源创作的“文成公主黑玫瑰茶艺” 将茶艺与思乡之情完善联合。,行业分析（一）,我国是茶叶的故乡，加之人口众多，幅员辽阔，因此茶叶的生产和消费居世界之首。茶叶从中国走向世界，早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种。世界茶叶市场竞争也日益尖锐
12、，90年代以来各主要茶叶生产消费国都不断出现新的经营方式。 2006年，中国茶产量102万吨，居世界首位。2006年出口茶叶28.7万吨，出口额5.47亿美元，为历史最好水平。 2007年上半年，中国出口茶叶14.34万吨，同比增长4.79%，出口金额2.87亿美元，同比增长12.27%，出口平均单价也比2006年同期增长7.1%。 2008年，中国茶叶产量上升到120万吨，自2006年增长近10%之后，又增长了4%。,行业分析（二）,随着国际经济和文化交流的逐步深入，中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”前景看好。随着人们生活水平的提高，对茶叶作为健康原生饮品认识
13、的加深，茶业市场必将进一步发展壮大，预计到2015年，茶业市场规模将增长到700亿元左右，市场蕴涵的巨大潜力带给茶人的是希望和动力，但市场的变幻和整合，市场资源重新配置，更需要茶人用智慧去把握 中国是茶叶的故乡，但现在还不是“饮茶大国”，还有很多国人不经常饮茶。尽管在过去的20年时间里，我国人均茶叶消费量增加了近3倍，但现在，我国人均年茶叶消费量仅为0.4千克，还不到世界人均0.5千克的消费水平。这也说明，我国的茶叶消费市场蕴涵着无限商机。我国目前有净饮茶人口2.6亿，他们的年人均消费量为1.54千克，如果每人每天沏茶增至3杯，那么年人均消费量将达到3.28千克。国内饮茶人口每增加1%，消费量
14、即可增加4万吨；如果饮茶人口达到50%的话，茶叶消费量将达到200万吨。抛开国际市场不算，光国内的茶叶消费也将形成一个潜力巨大的市场.,行业分析（三）,茶叶行业是传统行业，也是朝阳行业。自茶叶问世以来，从没有被其他产品替代过。在饮料市场竞争激烈的现代社会，近些年，包括旭日升、娃哈哈、康师傅、统一等在内的知名品牌纷纷涉足茶饮料市场，可口可乐、雀巢等一批外资饮料巨头也先后进入茶饮行业，但与传承数千年的茗茶相比，它们始终只能作为一种口味上的补充，却无法从根本上取代茶在中国人心目中的地位。茶是健康饮料，是文明饮料，这是其它饮料所不可比拟的，特别是科学技术的进步，越来越显现出茶的真正价值。因为中国拥有世
15、界上最悠久、最博大的茶文化和茶历史，这些东西不但早已成为我们生活传统的一部分，又是国人为之自豪的历史遗产。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。,主要竞争对手分析（一）,湖南省茶业有限公司： 是集茶叶种植、加工、科研、销售于一体，融产供销、贸工农一体化，享有直接对外贸易经营权的国家大型企业。公司以茶为主，拥有优质茶园11.6万公顷，主要经营工夫红茶、红碎茶、绿茶、茉莉花茶、砖茶、乌龙茶、特种茶及各种小包装茶、袋泡茶、茶饮料等,主要竞争对手分析（二）,湖南省君山银针茶业有限公司： 集茶叶科研、种植、加工、销售、茶文化传播于一体，融产供销、贸工农一体化.
16、力于茶叶科研开发、生产、加工、茶文化研究与推广。其核心产品“君山银针”是久负盛名的“中国十大名茶之一”.,S 优势 员工拥有共同的理念、价值观和奋斗目标，所有怡清源的员工凝聚力强，执行力强，大家能够按照公司的制度和目标共同努力工作。公司秉承“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”的企业宗旨和“不做别的，一切为了茶”的企业信条，坚持“源于真、信于诚、精于细、卓与恒”的质量方针，茶叶的科研开发、生产、加工、销售和湖湘茶文化的研究与推广上都起到了龙头企业的带头作用。把茶产业做精做好，把“怡清源”品牌做大做强，怡清源将带领湖南茶产业走向科学、规范、健康的方向发展，把茶叶推向全国，推向世界。,W 劣势 企业的规模
17、不是很大，没有接轨比较发达的茶叶公司那种比较完善的规模是怡清源需要改进的地方，茶叶生产的产业链不是很完善。既然公司要与世界接轨就要将自己的产业链优化保证我们的茶叶更好的生产、我们公司目前拥有比较出色的研发人员，但是为了追求更高的发展怡清源的研发能力也要加善加大研发的脚步，加大研发的力度。怡清源在国内是有很好的知名度，但是走向世界需要加强品牌文化的塑造。,O 机会 网络的普及使得互联网成为一个很好的媒介，怡清源可以利用这一媒介来一场营销变革。、 T 威胁 茶叶具有很大的替代性。,着力把“怡清源”、“野针王”、“野尖”打造成强势品牌，谋求以品牌创造差异化的战略抉择，从而最大限度的培育和增强公司的核
18、心竞争力茶产品研发、服务三农，为农业增效，农民增收；为消费者提供安全、优质、鲜活的农产品的社会责任。,1、茶叶的市场定位很广泛，不管是在年轻人还是中老年人中，都有很大的潜在市场，只要他们喜欢喝茶，就有可能成为消费群体。 2、茶叶本身的药理作用十分广泛，人们在平时的生活当中在把它当中一种饮料的同时也是一种养生之道，可以吸引广大的消费者，不同的茶叶，就会有不同的消费群体。 。 3、茶叶也是送礼的佳品。我们在和客户交易的同时，如果知道他们是用来送礼的话，可以为他们免费提供包装，这点人性化的服务可以让消费者留有印象，也可以起到一定的推广作用，可以说是口碑营销。 4、包装茶的盈利性包装茶增值空间大、盈利性强，是茶叶品牌塑造的主要载体之一。茶叶包装应在坚持中国特色的同时，重视与国际包装惯例接轨，茶叶包装应的选材、款式、规格、图文、标注等内容须符合进口国的法律规定、文化特点及消费习惯，以促进中国茶叶获取更高的国际市场份额和经济效益。,