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1、云WIFI代理商管理政策（试行版）一、 总则二、 渠道结构及定义三、 渠道价格政策四、 代理商权利及义务五、 代理商授权、考核及退出2014年渠道制度个人合作伙伴独家代理分销商大型公司中型公司小型公司1、 考核、降级标准；2、 考核时间点；3、 明确分销、代理与合作伙伴的权限和价格。一、总则1. 目的：规范渠道的建立和管理、让代理商更准确地了解本公司的渠道政策；2. 范围：本政策仅供我公司员工及各代理商内部人员使用，泄密严究责任；3. 本渠道规划的修订权和解释权归湖南微时代科技有限公司所有。二、渠道结构及定义1、渠道体系微时代推崇扁平化的代理商体系，实行微时代合作伙伴/独家代理分销商的渠道结构
2、。云WIFI代理模式合作伙伴独家代理城市WIFI运营、大型施工项目分销商代理商级别设置：代理商名称代理区域代理费用是否接受考核分销商一、二、三线城市两万（货款）否独家代理省会城市十五万（五万平台使用费+十万货款）是非省会市级城市十万（五万平台使用费+五万货款）是合作伙伴一、二、三线城市暂定是2、渠道商定义 2.1 合作伙伴：承担云WIFI城市运营者的角色，面向城市进行WIFI总体运营，并建立城市数据运营中心。能够与当地通讯运营商开展良好的合作，以最快的速度覆盖WIFI市场为目的来开展业务，成为公司在当地的战略合作伙伴。2.2独家代理商：面向某一地理区域、在该区域具有成熟的渠道销售体系。由云WI
3、FI总部供货、享受地域保护政策，可发展下线分销商，由渠道经理统一管理并进行业绩考核。可承接大型WIFI施工项目（例如：商场、广场、机构、医院、学校、社区等）。2.3 分销商：与云WIFI总部签订销协议，不计入云WIFI的业绩考核，亦不享受总部所提供的现场培训及技术支持等。三、渠道价格政策1、渠道价格保护云WIFI实行全国统一的渠道价格体系，代理商必须严格遵守总部的渠道价格政策。如果代理商要进行一定程度的市场价格调整，需在新价格执行一周前向总部书面备案。2、价格体系根据当前市场竞争情况，总部特制定如下全国统一代理商或经销商价格体系。产品名称市场指导价代理级别价格最低售价VAP1051A1680分
4、销商455独家代理285合作伙伴/VSM1003880分销商2200独家代理1880合作伙伴/LIC-VSM-5/分销商100/独家代理80/合作伙伴50/VAP3051A分销商独家代理合作伙伴以上价格政策适用范围为全国各区域代理商、分销商。公司总部在遇特殊情况需要对全国市场指导价格进行调整时，将提前7天书面通知代理商。四、代理商的权利及义务一）代理商的权利1、代理商权利一览表代理商权利分销商独家代理合作伙伴区域保护政策无有有远程培训有有有现场培训无有有物料支持无有有大项目支持无有有网络工程无简单解决方案专业解决方案增值业务有有有广告收益无自主留存自主留存渠道奖励无有有AP续费政策100元/台
5、80元/台50元/台注：北上广深四大城市不发放独家代理，最初合作形式即是合作伙伴。2、代理商权利说明：渠道奖励：指根据公司总部制订的市场激励政策，发起的渠道评选活动。增值业务：指公司总部开放平台当中接入的第三方业务。如微信、云APP、点餐系统等16个行业的落地解决方案。培训支持：公司总部提供的培训支持包括代理商入场培训、销售培训、产品培训，以及增值业务培训等。广告收益：总部投放广告，由总部及代理商协定分成。代理商在自有热点投放广告，代理商自行保存收益。3、独家代理拥有权力：1 ）独家供货权力：该区域所有的货都经过独家代理按照云WIFI官方规定价格出售，但如果独家代理恶意不出售，云WIFI总部有
6、权力直接出售产品。2）进货价格优势：独家代理可以以公司最低价格采购云WIFI所有的产品。4、合作伙伴拥有权力：1 ）独家供货权力：该区域所有的货都经过合作伙伴按照云WIFI官方规定价格出售，但如果合作伙伴恶意不出售，云WIFI总部有权力直接出售产品。2）进货价格优势：合作伙伴可以以公司最低价格采购云WIFI所有的产品。3）总部培训优势：公司总部一年提供两场现场培训。二）代理商义务1、 代理商有义务遵守公司总部渠道管理政策，完成总部或上级代理商的考核指标；2、代理商在区域市场拓展上必须使用云WIFI品牌，不得代理同类业务或竞争对手的产品，必须维护云WIFI的品牌形象，愿意配合云WIFI在当地的市
7、场推广；3、渠道发生冲突时，应接受公司总部协调；4、各级别代理商不允许跨地区串货布点，如果发现，将取消代理资格；5、代理商如发展下级分销商，必须报备到公司总部；6、独家代理/合作伙伴有义务对分销商及时供货，否则公司总部有权利越过独家代理/合作伙伴向分销商供货。7、各级别代理商严禁进行其他代理商政策未规定，但明显违反市场竞争规则的市场操作。8、 各级别代理商有责任针对本区域分销商采购的产品进行后期技术支持和培训。五、代理商授权、考核、及退出一）代理商授权1、代理商授权：授权形式以代理商合同签订为准。未完成季度考核指标，云WIFI总部有权利降低代理商的代理级别。2、代理商提名：合作伙伴及独家代理需
8、经得云WIFI地域性唯一提名授权。合作伙伴，可由独家代理中进行提名，经云WIFI审核通过后进行授权。二）代理商考核1、考核时间：代理商考核时间以季度为标准。起始日为代理合同签订日。2、考核内容：考核内容主要为热点铺设量，云WIFI保留根据市场竞争状况及时调整考核内容的权利。3、考核标准：由公司总部根据本区域经济发展情况制定。具体考核标准请与本区域云WIFI渠道经理确认。城市最低单次采购量第一季度考核第二季度考核第三季度考核第四季度考核合作伙伴独家代理一线500台100台15%25%30%30%二线80台15%25%30%30%三线200台50台15%25%30%30%说明：独家代理/合作伙伴签
9、订合同前当地分销商的热点数不计入独家代理/合作伙伴的考核数，签订合同后分销商的热点数计入独家代理/合作伙伴的考核数。考核标准：一线城市5000台/年，二线城市2000台/年，三线城市1000台/年。4、代理商晋升机制：在名额空缺、资质符合，并完成考核指标的情况下，代理商可获得晋升。时间三个月六个月业绩80%以下80%以上100%以下100%以上独家代理降级保留、考核降级保留、考核合作伙伴降级保留、考核降级保留、考核注：代理商在未完成公司业绩考核的情况下降一级代理商级别，在降级之后享受降级后的代理商政策。例：独家代理商在降级后将不再享有该区域的地域保护政策，公司总部将在该地域重新放置新的独家代理
10、商，该降级代理商将按照分销商的拿货价格在新独家代理处进行拿货，当地分销商网络由新任独家代理接手进行服务。三）代理商违规及惩罚1、一类违规：当代理商发生以下行为事实，经云WIFI总部确认后有权提前终止合约，关闭代理商管理后台，并委派其他代理商接管该区域。序号事 项1跨区域串货2虚假热点铺设3代理或销售其他同类型产品4恶意使用、诋毁云WIFI品牌形象5利用热点散布违法违规信息，且造成恶意后果6恶意泄露云WIFI重要竞争情报予以竞争对手，且造成严重后果7其他违反法律法规、云WIFI渠道管理政策的行为或事实2、二类违规：当代理商发生以下行为，经云WIFI总部确认，云WIFI有权予以警告、暂停代理合约，
11、返点扣除等惩罚性措施。序号事 项1向用户传达虚假信息或夸大产品功能，而导致严重后果的2代理期间刻意拒绝商户热点架设需求，而导致严重后果的3对云WIFI总部拒不合作4恶意排斥其他代理商5拒绝向商家、下级代理商供货，而导致严重后果的6非故意泄露云WIFI竞争情报予以竞争对手，且造成严重后果的7其他违反法律法规、云WIFI渠道管理政策的行为或事实四）代理商退出1、合约到期：即代理合同到期后，次年不选择续约。2、自主退出：凡代理商自愿中止代理商合约的。3、违规清退：凡代理商因违反渠道管理政策而被清退的。4、退出机制：根据上述三类退出类型的不同，代理商可享受以下退出政策。退出类型后续收益原有热点后台存货合约到期保留保留或总部协调转让保留但不享受后续升级按照35%回购自主退出保留保留或总部协调转让保留但不享受后续升级按照35%回购违规清退无保留或总部协调转让中止按照30%回购