《市场营销理财、公关活动策划样本.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销理财、公关活动策划样本.ppt（54页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、理财产品营销策划,银行理财产品推出策划方案,浦发推出汇理财国庆假日理财产品,http:/ 10:59:07千龙网,一直以来，浦发银行不断致力于为客户提供多样化、个性化的投资理财产品，今年在理财产品上更是不断推陈出新。在十一长假即将来临之际，浦发银行推出了一期两批次汇理财国庆假日理财产品作为节日献礼，奉献给长期支持浦发银行银行的客户朋友。,浦发银行此次推出的两批次理财产品将在9月23日至9月30日发行，产品期限为14天，其中9月23日至9月26日发行H1-H4计划，9月27日至9月30日发行H5-H7计划。,目前，市场上的理财产品种类繁多，浦发银行的汇理财产品的优势也是非常明显。首先是计息方式优
2、惠。浦发银行汇理财产品计息方式为“到期收益=产品本金产品收益率14360”，而同业同类产品的计息方式为“到期收益=产品本金产品收益率14365”。其次是到账时间及时。,浦发银行的汇理财产品的本息支付日为产品的到期日凌晨，同业同类产品大多为到期日后2-3个工作日，到期日和支付日之间不计付利息。 同期，浦发银行多款理财产品也正火热销售中，各营业网点及网上银行均可办理。,理财产品推出活动方案举例,某银行理财产品活动方案 一、活动目的（略） 二、理财产品4P分析（产品、收益、渠道、促销和广告等） 三、目标顾客行为分析 四、活动时间 2011年9月23日至9月29日 五、活动主题 国庆假日理财产品,六、
3、活动地点 银行各支行、储蓄所 七、活动准备工作 （略） 八、活动内容 （1）理财产品推出时间：9月23日至9月29日 （2）促销活动主题：买“理财产品”，获大奖，三亚游。 （3）实施办法（略） （4）奖项设置（略） 九、预算费用,公共关系活动策划,百货商店店庆主题公关策划,翠微大厦的店庆,1998年11月18日，刚满周岁的翠微大厦将“店庆”的公关概念引入了中国百货业。这一天，是北京入冬以来最寒冷的一天，但是，受“翠微店庆”活动吸引，还没到开门时间，翠微门前广场便聚集起上千顾客。,从早晨8点多开始，商场内的88个收银台，每个台前排起了数十米的长龙，人们不断地用BP机和手机呼朋唤友过来购物，商场不
4、得不增加了18个临时收款台。本应晚上9点停止营业，那天不得不将营业时间沿长到凌晨。这一天，翠微创造了全国大商场单日销售记录。,从这一天起，“翠微店庆”就成了一个品牌。2007年在翠微大厦十周年店庆的三天时间里，销售额达到1.6亿元，创下自取消返券以来，北京大型百货商场销售额的最高记录。甚至2008年全球性金融危机也没有挡住“翠微店庆”在消费者中所激发的购物热情。2008年，“翠微店庆”的第一天，销售额突破了6000万元，4天下来，共卖出了2.13元。,店庆公关活动仅次于开业公关活动，因为每年只有一次。通过店庆活动，不仅能迅速扩大百货商场的营业收入，更重要的是公关活动能起到提高商场知名度、扩大其
5、影响力、增强其竞争力的作用。,周年店庆只有自己一家商场开展，可以吸引更多闲散的消费者。因此，店庆公关加促销活动已经成为目前零售业的主要活动之一。另外，从促销的角度考虑，店庆时供应商一般都会给予较优惠的条件，以配合商场的公关+促销活动。 在做周年店庆时要注意，每年的活动要尽量有所差异，不要年年都是同样的一套，让公众失去新鲜感。另外，如果是大型连锁企业，还可以联合所有分店共同开展活动，扩大宣传，造成声势。,店庆活动一般需要提前35个月进行筹划和相关准备工作，最佳活动时间安排是店庆节日前810天开始进行。一个成功的店庆活动，日平均营业额可达到平时日平均营业额的23倍。,店庆公关+促销活动策划要点,1
6、、主题明确 例如，上海一百在56周年店庆时，将活动分两部分开展：一是以“流金岁月，放心为魂”为主题的企业文化丛书首发及宣传活动，重在宣传企业的文化理念，增强信誉感；二是以“店庆狂欢，震撼让利”为主题的促销活动，采取高毛利大类商品5.6折，低毛利大类商品进价加5.6元或56元的促销方式。 在强大的媒体宣传及各方面因素的推动下，活动实施4天，商店销售额同比上升150%，其中，20日销售额创该店建店以来单日销售新高。,2、宣传企业 店庆活动是企业所独有的，因而也是一个很好的宣传企业的时机。从上例来看，公关部和营运部在制定活动方案时，强调了56周年店庆的核心概念，并在企业文化宣传和店庆促销两个方面同时
7、加以体现。企业文化宣传以10月20日店庆当天，一部总结56年企业发展理念的店企业文化丛书首发赠书仪式为核心开展现场公关活动，并以橱窗、东南角大厅展板、一店服务品牌展示活动等辅助形式直接对56周年店庆的概念加以宣传。,3、概念出新 本案例中，整个营销方案突出56周年店庆的原则概念，而这是其他商家无法模仿的。促销方案以地下超市至各层商场联动实施；高毛利大类商品5.6折，低毛利大类商品进价加5.6元或56元及购物满560元送价值56元礼品等方式。 在活动实施阶段，无论在电视、报纸还是焦点媒体，均处处体现“店庆狂欢，震撼让利”主题，尽量将参加促销的各商品大类具体化，特别突出 5.6折，5.6元或56，
8、560元等数字。从各方面做足了“56”的原创概念。,4、媒体策略 媒体策略要注意以下方面： （1）媒体导入应当逐步推进。首先从企业的整体形象推进，作为一个有力的切入点，从电视媒体入手，报刊长篇的通讯报道作为引导，每次的报道应当在显要位置突出显示活动VI（活动标志）。,（2）在商品促销信息宣传上，要按照轻重缓急，分别给相关信息不等篇幅的软/硬广告。在商品信息类广告的载体上应当加大品牌的暴光比例，通过品牌拉动顾客的新鲜感。可以结合卖场的实际状况，在最新引进的品牌上下工夫。有的商场在店庆活动时，把品牌献礼作为一个媒体投放和吸引顾客的侧重点，以品牌展示的方式拉开整体活动的序幕。,（3）在户外广告方面，
9、可以在楼体的外面以“商场周年店庆”为主题悬挂巨幅两条；卖场的POP应力求传达节日的视觉效果，在所有的POP上都应标注商场周年店庆VI；在每个楼层的楼梯口，均采用落地的支架广告，重点介绍整体活动和各楼层的部分信息，以增加店庆节日的氛围。 （4）广播广告以节日活动的形象宣传为主。 （5）超市和家电、电子可以采用DM方式进行直投，DM上要标注活动VI。 （6）网络广告要全面更换周年庆典的内容。,店庆活动方案举例,某商场30周年店庆活动方案 一、活动目的 （略） 二、目标公众分析 三、活动时间 8月22日至9月1日 四、活动主题 奋进三十年，相伴生活每一天 五、活动地点 商场 六、活动准备工作 （略）
10、,七、活动内容 1、有奖征文 （1）活动时间：8月22日至9月1日 （2）活动主题：“我与”有奖征文 （3）实施办法：在北京晚报、北京青年报上开辟专栏，通过有奖征文的活动形式，挖掘人们对首都的内心故事，记录的发展历程。 （4）奖项设置（略）,2、“辉煌历程”商场30周年系列专题片，共拍三集，每集10分钟，每集主题分别为： （1）老商场的故事 （2）我是商场人 （3）商场新世纪形式：采访+纪实（电视台1）,3、场庆暨新世纪广场开业电视字幕祝贺 （1）活动时间：开业前8后7天 （2）活动形式：在新闻前插播字幕祝贺广告 （3）活动内容：奋进三十年，相伴生活每一天热烈祝贺商场股份有限公司“新世纪购物广
11、场” 年月日盛幕迎宾！,4、新世纪购物广场开业倒计时 （1）活动时间：开业前15天 （2）活动形式： （3）活动内容： （4）费用支持：,注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编辑,POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示,1,2,3,4,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击
12、添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击
13、添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,会议基调,年会视频：http:/ -用心创造新未来,会议主体环节,年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采,注：文本框可根据需求改变颜色、移动位置；文字可编
14、辑,POWERPOINT模板 适用于简约清新及相关类别演示,1,2,3,4,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,目录,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加标题,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本
15、,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,点击添加文本,会议基调,年会视频：http:/ -用心创造新未来,会议主体环节,年度总结：由公司各职能部门、高层做09年总结报告，传递10年度公司战略发展规划以及嘉许09年度优秀员工 感谢晚宴：让员工在享受晚宴的同时，感受公司对他们一年来付出的感谢；让嘉宾感受耀光纺织的关注和企业文化 员工才艺秀：加强员工互动，展现员工风采,