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1、积极实施强县强行战略全面提升县域支行核心竞争力 近年来，县域经济不断发展壮大。如何紧紧跟上县域经济发展步伐，大力开辟农村金融市场，全面增强县域支行的市场竞争力，推动各项业务实现同业最强、系统晋位，不断提升整体竞争能力，是当前商业银行必须思考和解决的重大课题。现结合工行张家口分行情况，就加快拓展县支行发展谈一些浅见： 鉴于目前所辖县支行经营状况，为提升县支行综合竞争力，必须深入实施强县强行战略，有效完善县支行管理体制和经营机制，积极推进各项改革创新，将县支行定位于主要从事零售银行和对公存款业务，公司信贷业务由市行牵头，县支行负责收集信息、支持配合。通过准确定位，进一步提升县支行在精品强行建设中的
2、贡献度。 一、抓班子带动，“一把手”是关键。无数事实证明：没有过硬的一把手，就带不出过硬的队伍；没有一流的带头人，就干不成一流的业绩；没有优秀的一把手，也不可能打造出强有力的县支行。为此，在明确县支行定位，即将县支行定位于“主要从事零售银行和对公存款业务，公司信贷业务由市行牵头，县支行负责收集信息、支持配合”的基础上，首先为各县支行选配过硬的一把手，要求其工作中以同业最强、系统晋位为目标，进一步强化责任意识，增强信心，开阔思路，勤勉务实，真抓实干；进一步强化竞争意识，抓住时机，快速出击，大胆营销，抢占主动；进一步强化开拓意识，敢想敢干，敢为人先，迎难而上，突破瓶颈，真正做到不负重望，不辱使命，
3、以身作则，率先垂范，带领全行员工坚定信心，求真务实，奋发图强，励精图治，努力将本行打造成同业最强、系统先进的县域旗舰支行，早日实现强县强行目标。二、抓团队士气，发挥重点人员力量。要打造强县强行，人员的精神状态至关重要。精神状态的本质表现就是士气，聚集士气是壮大发展的不竭动力和源泉。为此，必须有效发挥三方面人员的工作积极性。一是积极发挥网点负责人的作用。网点负责人是网点的核心，网点经营业绩如何，网点负责人是关键，要通过公开竞聘、业绩考核、突出奖罚等措施，充分激发这支队伍的经营活力，使其核心凝聚作用得到最大限度发挥，带动网点业务快速发展。二是积极发挥客户经理作用。客户经理是主动开展市场营销和维护中
4、高端客户的重要力量，特别是面对县支行营销人员占比低的现状，必须进一步完善考核激励机制和准入机制，结合营业网点一班制改革，积极调整劳务结构，按照“两不讲两不分”（不讲年龄、不讲学历，不分专业、不分男女）的原则，把更多有资源、有能力的人员配置到营销岗位上，充实一线营销力量，增加外勤人员，变坐商为行商，有效增强市场竞争力。三是积极发挥一线窗口人员作用。一线窗口人员直接面对广大客户，其工作状态、服务水平、业务技能如何，影响全行整体对外形象。要统筹安排，多管齐下，将竞争形势、发展目标讲明，将办法措施讲透，关心员工生活，争取员工理解，赢得员工支持，激发员工斗志，提升员工士气。要综合运用各类培训资源，不断创
5、新培训形式，为员工搭建良好学习平台，重点强化操作和服务培训，切实提升其业务技能、服务质量和营销水平，逐步使其知识、技能、态度适应当前营销战略与业务拓展的需要，努力培养一支规范化、市场化、职业化的员工队伍。 三、抓目标客户，夯实业务根基。业务发展与客户基础密切相关。针对我行“个人客户多而不优、法人客户既不多也不优”的矛盾较为突出的特点，县支行要旗帜鲜明地实施“以客户为中心，以优质客户为重点服务对象”的经营策略，深入开展扩户增容工程，坚持既要抓大也不放小。要按照“定位中端、竞争高端、培育潜力客户”的战略要求，对现有客户按业务规模、综合贡献度、发展前景进行市场细分，明确责任人，实行差别服务，分层次进
6、行营销，积极培育优质客户。在此基础上，强化客户维护和管理，各行一把手、主管行长要经常深入客户，增进与企业感情；要经常深入网点，加强与企业财务人员、个人客户交流沟通。要建立监测分析和信息反馈制度，继续实行日监测、周通报、月调度、季考核，定期召开客户分析会，对市场状况、同业竞争态势、我行业务进展等进行分析，查找存在问题，提出应对措施，有效夯实客户根基。 四、抓优质服务，提升品牌形象。服务水平的高低是县支行能否加快经营发展的关键因素之一。要提升县支行的核心竞争力，必须加快服务创新，转变服务理念，以客户为中心，多方满足客户需求。一是“一把手”要主抓服务工作。将服务工作作为“一把手工程”，深入实施优质服
7、务提升工程，在市行领导包县支行工作基础上，全面推行县支行班子成员包网点工作制，班子成员定期到营业网点坐班，检查督导服务工作，以现场和非现场方式，及时了解和掌握县支行服务工作动态，帮助协调解决工作中的有关问题。二要全面推行标准化服务。按照市行营业网点服务管理手册，结合优质服务示范网点，积极施行规范化服务，加强规范管理，体现服务特色，以“精品网点”带动全辖网点服务面貌根本改善。三是加大县支行服务设施配备。配合服务示范网点建设工作的开展，加大对县支行服务设施的投入力度，从机具、设备等方面倾斜，确保县支行网点硬件彻底改观，进一步优化服务环境，为提升县支行核心竞争力奠定基础。四要优先解决县支行需求。针对
8、县支行距离市区较远的情况，对于县支行提出的各类需求，市行要尽可能优先帮助解决，为县支行业务强化服务、开拓业务提供有力保障。 五、抓渠道建设，完善网点功能。网点渠道建设是制约我行业务发展的一个重要因素，进一步优化县支行网点布局、完善网点服务功能已迫在眉睫。一是加快网点布局调整。根据当地县域建设整体规划，对现有营业网点布局进行调整，将金融资源匮乏区域的网点进行迁址、撤并，并积极跟进金融资源较为丰富、发展潜力较大的新兴区域建设，及时增设新的营业网点，使县支行物理网点体系得到进一步完善。二是完善网点服务功能。将经济发达县支行的营业室按照贵宾理财中心标准进行改造，开通贵宾通道，为中高端客户提供差异化服务
9、，同时将其他储源丰富的网点按照标准理财网点进行改造，完善营业网点服务功能，积极打造精品网点，优化网点整体对外形象。三是加大改造后营业网点自助银行的建设力度。积极为县支行调配自动柜员机、多媒体自助终端、网银自助机等自助设备，扩大网上银行、电话银行、手机银行使用范围，大力发展离柜业务，优化县支行业务渠道，全面抢占农村金融市场。 六、抓结构调整，大力发展资产业务。县支行应本着做大规模与调整结构并行、既做大又做强的原则，推进个人消费信贷、小企业信贷、贸易融资业务均衡发展，同时配合协助市行抓好大项目、大行业等公司贷款业务，确保信贷结构得到有效调整，切实增强可持续发展能力。一是大力发展个人信贷业务。县支行
10、要将个贷业务作为资产业务发展重点，将营销优质开发贷款作为把控按揭资源、掌握竞争主动权的重要措施，加大优质房开项目营销力度，继续大力发展个人住房贷款业务，积极拓展个人房屋抵押贷款、综合消费贷款等业务品种，不断提高个贷经营效益贡献度。二是全力拓展小企业信贷业务。要将小企业信贷业务作为发展方向，结合本地区域经济特点，对产业集群、区域特色产业基地、经济开发区及时开展调研分析和业务推动，根据不同产业产品特点及融资需求，研究制定适用于特定群体的融资新产品，积极开拓小企业金融业务市场，抢占竞争主动权。充分利用国内贸易融资灵活多样、风险可控的特点，积极推广最高额抵押、固定利率、存贷通等新业务，加快实现对传统流
11、动资金贷款的替代，努力培育新的业务增长点。三是协助市行做好大项目营销工作。根据所在区域资源状况，多方收集信息，支持配合市行开展项目营销，积极争揽新开工项目，加强后续资源储备，确保市场最大份额。 七、抓管理机制，激发全员经营活力。一是完善市行领导、部室包县支行机制。以省行开展行领导与部门联系县支行工作为契机，在以往市行领导包支行、包系统办法的基础上，细化制定市行领导、部室包县支行工作机制，由市行领导每人承包1-2家县支行，抓好业务推动和调研督导，对重点客户亲自营销，努力解决好县支行经营发展中存在的突出问题，推动其竞争力和盈利水平快速提升。二是完善县支行考核体系。结合今年总、省行考核内容的变化，细
12、化市行对县支行、县支行经营者的绩效考核办法，突出县支行同业占比指标，加大对储蓄存款、对公存款、个人贷款业务及人均EVA、人均利润等效益指标的考核力度，配合专项奖励挂钩制度，引导县支行加快经营转型，努力实现各项业务同业最强、系统晋位。下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘
13、方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不
14、得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以
15、书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_ 受聘方(签章)_ 签订时间： 年 月 日
16、二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方：_(简称甲方) 身份证号码：_ 买方：_(简称乙方) 身份证号码：_ 根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。 第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元
17、整，作为购房定金。 第三条付款时间与办法： 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人 民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款 人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_
18、等费用结清。 第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。 第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条本合同主体 1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。 2.乙方是_，代表人是_。 第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。 第九条本合同一式份。甲方产权人一
19、份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。 第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条双方约定的其他事项： 出卖方(甲方)：_ 购买方(乙方)：_ 身份证号码： _ 身份证号码： _ 地址：_ 地址：_ 邮编：_ 邮编：_ 电话：_ 电话：_ 代理人(甲方)：_ 代理人(乙方)： _ 身份证号码: _ 身份证号码： _ 鉴证方： 鉴证机关： 地址： 邮编： 电话： 法人代表： 代表： 经 办 人： 日期：年月日 鉴证日期：_年_月_日