金色江湾地产09奠基盛典企划案.ppt

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1、感谢金色江湾地产为我们提供的提案机会。本次提案所采用的资料一部分来自于贵地产及相关单位的提供，另一部分由我们利用自身渠道进行搜集并整理完成。由于本次活动部分内容尚在讨论中，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。,本方案是在我们理解金色江湾地产对此次活动的相关需求，以及提案资料阐述的相关具体要求，结合我们对金色江湾目前状况及此次活动的理解，以及长期以来所从事并执行类似活动的经验和专业知识的基础之上而提出。在此，我们对金色江湾地产的理解和支持表示最诚挚的谢意。,前 言,活 动 背 景,当下时节，春意盎然，哈尔滨房地产界悠然出现一颗新星-金色江湾，金色江湾位于哈尔滨江北开发区，莅临黑龙江母亲

2、河-松花江，周边环境优雅，空气清新，为哈尔滨市民提供幽雅.温馨的居住环境，同时还处于哈尔滨政治中心（左邻哈尔滨政府大楼），交通便利，四通八达，使其具有独一无二的区位优势。 金色江湾总建筑面积*平方米，集商业特色街、精品住宅小区为一体，周边汇集了太阳岛.极地馆等大批风景名胜区，使得金色江湾具有浓厚的人文气息，新颖别致的建筑外观、环境优美的居住环境，金色江湾势必成为松花江北岸一颗璀璨的明珠，金色江湾工程奠基仪式的启动，将会成为引导销售热潮的爆发，将会吸引更多人关注的目光，也将成为金色江湾锦绣画卷中不可或缺的一道风景。,楼盘现场,奠基仪式 / 品位演出 / 现场奠基 / 庆祝仪式,活动主题,活动构成

3、,活动时间,活动场地,参加人员,金色品质 纯正享受,2009年6月18日,项目提案,具体流程,Strategy 整体思路,Idea / Action 创意执行,Control 现场控制,流程一：项目现场,流程二：奠基仪式,2009.5.20前 奠基盛典方案确定 筹备项目组成立 2009.5.30前 奠基盛典重点项目落实完毕 前期舞美、布展准备就绪 广宣设计确定 2009.6.10前 奠基盛典工作人员确定 奠基盛典礼仪及演艺人员确定 奠基盛典基本物料准备完毕,2009.6.14前 奠基盛典全部物料准备完毕 奠基盛典舞美设备检修完毕 2009.6.15当日 奠基盛典舞美施工 2009.6.16-1

4、7当日 奠基盛典整体彩排 礼仪物资设置安排 2009.6.18早 准备就绪人员就位 奠基盛典开始 奠基盛典撤展收尾,2009年金色江湾楼盘奠基仪式 所要传达的最准确最完整最和谐的声音是什么？,大气 严谨 隆重 周到,我们所做的不仅仅是一场奠基仪式我们更要将企业文化、品牌文化与城市建设充分融合，为金色江湾在龙江树立优秀的良好公关形象及独特的小区文化，进一步延续品牌营造与情感消费情结 我们力求做到：,盛典现场视觉的高品位、国际感与震撼力 大事件造势过程中品牌资产的宣传和保护 全案执行精细化操作控制及细节把握 媒体报道及相关新闻单位的大力度及时跟进,平面设计规划图,多效舞美 吉祥“门”字舞台：将舞台

5、设计成“门”字型，增强纵深和视觉感官，将奠基石嵌入舞台整体区域，形成统一性和结合感。 精彩环节 礼宾红地毯：全景在线奥斯卡电影节红地毯入场仪式，现场铺设 百米红地毯，所到宾客经过于此，并签字留念，体现主办方细节之礼，百米长毯将在每20-30米处设立充气拱门，形成逐一递进，越近越高的效果。 金铲培土：在奠基环节上，奠基石用红布覆盖，神秘而喜庆，领导手持金铲培土，彰显大气与热烈，高雅有余气势十足。 创意布展 启航之门： 在广场入口处以造型官门取代传统充气拱门，将设计 图案匠心独运的在此处体现，突出主题、引申内涵。名以“启航之门”，寓意起航、希望之意,奠基仪式整体流程, 舞台区 中心舞台区 奠基区

6、机械区 台前礼花区 奠基现场 入场区 媒体拍摄区 媒体席 贵宾席 企业长廊、条幅展架、三面展架 签到处 签到处 停车通道 礼仪气氛区 空飘区、威风锣鼓、军乐队方阵、舞狮舞龙区,奠基仪式布置区域,舞 台：15米10米，红地毯铺设，四周边沿以植物盆栽装点；12门礼仪钢炮安置在舞台两侧；印制背景15米5米，主题内容为-金色江湾开工奠基仪式，舞台正前方设置一培土场地。场地以奠基石为中心，周围摆放铁锹16把，用于各领导进行现场培土。,入场区：彩虹拱门大门现场正前方设置一座20米跨度的大型彩虹拱门，宫灯柱一对，布置在彩虹门两侧。 升空气球： 8个大红升空气球悬挂条幅围绕整个仪式现场，营造喜庆气氛。条幅内容

7、为各祝贺单位贺词。 周边：工程立面在工地场地一侧设置工程立面牌，介绍工程内容，让来宾了解工程未来的前景。 活动外场区：刀旗离主会场100米处在公路两侧开始插刀旗直至会场活动区。 休息签到处：仪式场地一侧安置领导及嘉宾签到休息处。,区域分解说明-1,签到接待区 （一）到场嘉宾车辆停滞于此，由安保人员将车辆引入停车区，礼仪人员引导来宾签到，并派发胸花。 （二）前期制定到场嘉宾名单，由工作人员在各嘉宾到场前以对讲机沟通形式进行嘉宾名单确认，并通知播报主持人现场进行宣导。 （三）到场嘉宾佩戴鲜花、完成签到由专职礼仪人员带领进入红地毯区。,观礼区 （一）观礼区铺设地毯，位列舞台正前方，划分为左右两大方针

8、，每组方针将安设部分桌椅。首排位置位领导贵宾席。 （二）观礼区备有专职礼仪人员，并备有饮用水及活动宣传手册可随时取用。,区域分解说明-2,备委员会名单构成，将根据现场场地具体区域划分，以进场路线逐一进行说明了解。,区域分解说明-3,红地毯区 （一）到场嘉宾通过“启航之门”进入红地毯区，两侧记者及摄影摄像师进行拍照，由礼仪人员引导通行。 （二）现场红地毯区两侧设置的企业回廊、条幅矩阵架体、三面广告柱将形成遥相呼应的强烈气势。 （三）在红地毯区两侧将有威风锣鼓方阵及军乐队方阵，映衬烘托现场恢宏热烈气氛。 （四）条幅矩阵架体将由8组以上的高至10米的TRUSS架组成，绷白色喷绘，外附红色醒目条幅，内

9、容以同贺单位体现。 （五）历史回廊将重点展现“金色江湾项目”图文资料等相关内容。 （六）三面广告柱将重点体现本次奠基庆典的主题及活动相关讯息。 （七）嘉宾走至红地毯终点处，将由礼仪人员引导至签字板进行签字留念，之后由礼仪人员引至观礼区休息。,区域分解说明-4,中心舞台区 （一）组合舞台，总规格150平方米，高1.5米1.8米，全铝合金属台面，自由拼接组合式。 （二）造型组架，以多维造型设计突出不同舞台效果，背景以船帆造型体现，寓意一帆风顺、乘风破浪。 （三）将在活动现场驶进重型吊车，打造顶级气势，喻恢宏启航。 （四）拉伸彩旗从舞台背景架左右顶端拉甚至舞台前方左右两端，形成彩旗飘扬，热烈的气氛分

10、外突出。,嘉宾引领,嘉宾介绍,嘉宾致辞,奠基仪式,庆祝仪式,嘉宾引领：礼仪小姐引导记者嘉宾入场，嘉宾陆续签到，（锣鼓队配合） 发放礼品：嘉宾签到处同时发放礼品，礼仪小姐引导嘉宾佩上礼花，邀请与会人员入场。 嘉宾介绍: 宣布金色江湾奠基仪式开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。 嘉宾致辞: 重要嘉宾致辞。鸣放礼炮，播放音乐合影留念奠基仪式 庆祝仪式: 燃放礼炮，音乐响起，礼仪小姐为嘉宾派发彩锨，嘉宾手持彩锨为景泰花园奠基仪式奠基培土，舞龙舞狮采青仪式结束: 司仪宣布开业庆典活动正式结束工作人员为市民发放项目宣传单和小礼品。, 领导致辞：由礼仪小姐引领区领导及嘉宾上台致词宣布奠基开

11、始，进行培土仪式 培土仪式：仪式前以基石为中心，周边摆放16把培土锹，仪式开始由礼仪小姐将培土锹交给奠基领导嘉宾，进行培土 庆祝仪式：培土仪式结束，鸣炮奏乐、释放庆典礼炮，锣鼓队配合，仪式气氛达到最高潮，预示美好的未来前景。 节目演出：中国舞狮/龙灯/腰鼓队/军乐队 盛典结束：在舒缓的背景音乐声中，司仪致结束词，圆满结束盛典,活动执行流程,09:0009:30 来宾签到、入场 09:3009:40 锣鼓队组合开场 09:4009:45 主持人串场 09:4509:50 公司领导致辞 09:5009:55 奠基仪式开始 09:5510:00 奠基培土 10:0010:05 庆祝仪式 10:051

12、0:20 军乐队表演 10:2010:30 舞狮表演 10:3010:40 龙灯表演 10:4010:50 腰鼓队表演 10:5011:00 奠基仪式结束,盛典现场将邀请各大媒体记者现场报道并进行专访，同时还将集中在各大主流媒体进行稿件发布，详细回报计划如下： 黑龙江电视台都市频道-新闻夜航 特约报道60秒 哈尔滨电视台生活频道-都市发现 特约报道180秒 生活报 软文400字（含图片） 新晚报 软文400字（含图片） 黑龙江日报 软文400字（含图片） 哈尔滨日报 软文400字（含图片） 黑龙江晨报 软文400字（含图片） 都市资讯报 软文400字（含图片） 东北网 主题网页新闻 800字（

13、含图片） 哈尔滨信息港 主题网页新闻 800字（含图片）,媒体邀请及报道,沟通管理： （一）对活动背景、活动主题、活动环节进行熟悉了解。 （二）活动现场环节流程确定。 （三）流程词对接，舞美场地效果环境熟悉。 （四）男主持人要就发型庄重，女主持人要求发型高贵大方，化舞台妆，服装以礼服、长裙或套装为主。,黑龙江电视台 陈晓睿,哈尔滨电视台 王兴慧,主持人候选及管理,盛典物料设计推荐,盛典物料设计,整套艺术品采用上等的马达加斯加紫檀木精雕细琢，经历打磨是艺术价值和收藏价值的完美结合，是送礼和自用的上乘佳品。,青花瓷，融合中国茶文化，幽香久远，象征各位来宾与中国进出口银行久久合作愉快，幽香永留，事业

14、馥郁芬芳。,玉石紫檀笔筒,青花瓷茶品具,以仿旧工艺技巧仿制古代木雕艺术的特种工艺品，它以古代木雕为母体，综合雕刻、髹漆、装金、彩绘、仿旧等特殊工艺而制成。,木雕镇纸-清明上河图,礼品推荐, 礼仪数量：20人 工作位置：嘉宾签到接待、嘉宾引领、观礼区服务、盛典仪式礼仪。 人员标准：年轻女性，五官标准、亲和力强、皮肤白皙，气质佳，有一定表达能力，身高1.68米1.70米之间。 培训要素： （一）语言交流，流畅、大方、表达清晰，使用礼貌用语，类似于“请”、“您”“不用谢” 。 （二）在遇到嘉宾有疑问时，可事先询问：“请问您有什么需要？”或“您是否还需要”等等。 （三）礼仪人员应体现得体、大方、优雅的

15、气质和态度，处理事情稳妥，有现场问题及时与领队沟通。,礼仪人员培训,为活动的顺利无误进行，将进行至少两次现场临摹彩排、前期单体彩排。 音效舞美彩排：音量、环节音效切换、背景音乐环节音乐调试、话筒音效； 礼仪人员彩排：接待领位彩排、签到流程彩排、活动执行流程彩排； 仪式环节彩排：根据现场设置的亮点环节、仪式环节进行彩排，主持人全程配合。,全程记录盛典活动中的精彩亮点，其中对于当天的或团结或喜气或激动的瞬间都将会被记录的完完整整，当日的像、影工作将会由黑龙江电视台资深专业摄影、摄像师担任。酒会结束后将制作DVD光盘，珍念记录。,珍念纪影,前期彩排安排,物料审查标准 数量：严格核对所有活动所需物料数

16、量，根据项目推进表规定时间审核物料 准备情况。 质量：对所有前期物料及现场物料均形成前期检验，核准后才可使用。 确保：在活动前一周内，所有物料准确到达时间序全部确认完毕，基础物料 制作准备完毕。,视觉体系说明刀旗,具体规格说明： 宽：1米 高：1.8米 材质：旗面为热转印幅布 旗杆为金属旗杆,视觉体系说明角旗,具体规格说明： 宽：单幅画面0.8米 高：2米2.2米 材质：旗面为户外灯箱喷绘 旗面内部为金属固架 旗杆为金属旗杆,视觉体系说明手旗,具体规格说明： 礼仪人员或军乐队手抻旗 宽：单幅画面0.8米 高：2米2.2米 材质：旗面烫绒布 字面为烫金凸字 图案LOGO为附贴,具体规格说明： 宽

17、：单幅画面0.8米 高：7米9.5米 材质：为热转印幅布,视觉体系说明条幅,视觉体系说明奠基石,附录 操作实施过程应注意的问题 1、实施操作设计。 我们应该非常重视实施方案的操作设计。我们看到一些单位组织的活动，甚至是专业机构承接的活动，都存在这样的问题：创意很好，但是由于缺乏操作设计，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行操作设计，操作设计必须包括比较准确的财务预算。 2、办理审批手续。 有人觉得办审批很繁琐，怕麻烦。但在实际工作中，我们应该希望得到有关单位的审批 。,3、实施操作程序的管理。 程序化管理是一种科学的管理意识，只

18、有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序。 4、方案培训。 在大型活动里，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策略实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力。,5、设计评估标准。 一个大型活动的评估应该有一个准确的评估标准。现在很多方案做好以后，往往忽略做评估标准方案，包括我们的客户很少要求我们做评估方案，更不愿意付出费用，让专业公司给他做评估报告。评估标准，应该在我们策划的时候把它设计出来，这样可以让客户在完成这个方案以后，根据设定的标准作出科学评估。,策划的技巧。 一是创造活动的“眼” “眼”的概

19、念是从文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出来的。大型活动策划同样需要创造这样一个非常精彩的地方，要有高潮，要把这个环节设计得更有传播性，这是大型活动创意的核心和关键。,二是应该有一个比较能够表达我们主题的氛围设计 今天大家在大会会场看到大会主题形象宣传板，很清晰，而且它有中英文，这些宣传板带出这次大会主题氛围，也带出了国际公共关系交流的概念，这是很用心思的策划。我们应该重视通过场地的设计，气氛的设计，把活动的主题氛围带出来，这点往往有很多人不太重视，他们只考虑某一个活动环节上的创意，而忽略了场地上的创意。 在大型活动的策划和实施过程中，还有很多技巧可以利用，只要我们不断总结提高，就一定能创作出更多、

20、更有影响力的大型活动。,活动策划有常规的方法可供遵循，但也有不少技巧。三分策划，七分实施。 一、目标一定要量化 策划活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用，一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入？为了企业的传播需要，为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度，为了更多的目标消费者去购买他的产品，这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的，目标不明确是不值得的。笔者遇到一些保健品企业，看到同行做节日公关活动，他也要做，而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多，但说不清楚为什么要做，要传播什么样的卖点、概念，没有设立目

21、标。有的企业做公关活动，设定了不少目标，比如，提高知名度、美誉度，促进销售等，但是没有量化（提高知名度、美誉度的百分比，促进销售的货币额度），方向模糊，错把目的当目标。目标一定要量化，它不是希冀式的观测，而是指日可待。只有量化目标，公关活动策划与实施才能够明确方向，才会少走弯路。,二、集中传播一个卖点 策划活动是展示企业品牌形象的平台，不是一般的促销活动，要确定活动卖点（主题），并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动，花了不少钱都不知是什么活动，留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点，创造公关活动的“眼”并传播，才能把有关资源整合起来，从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精

22、彩、最具传神的地方，活动事隔多年，情节大多被人淡忘，但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮，要把这个高潮环节设计得更有唯一性、相关性、易于传播性。当然，集中传播一个卖点，并不是只传播一条信息，而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来，重点突出一个卖点，提高活动的有效性。,三、策划活动本是就是一个媒体 随着公关新工具、新技术的不断涌现，同新闻媒体、广告媒体一样，公关媒体也在发生着革命，网络等新兴媒体被应用于公关活动。殊不知，公关活动本身就是一个传播媒体，它具备大众媒体的很多特点，其作用和大众传媒相比，只是公关活动实施前不发生传播作用，一旦活动开展起来，它就能产生良好

23、的传播效应。公关活动因其组织利益与公众利益并重的特点，具有广泛的社会传播性，本身就能吸引公众与媒体的参与，以活动为平台通过公众和大众传媒传播。在策划与实施公关活动时，配备好的相应的会刊、通讯录、内刊、宣传资料等，实现传播资源整合，能提升公关活动的价值与效果。,四、没有调查就没有发言权 国内不少公关公司做公关活动，因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因，省略公众调查这一重要工作环节已是司空见惯的事情。想一个好的点子，找一个适当的日子就可以搞公关活动，这是某些所谓“大师”的通病。但“没有调查就没有发言权”。“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握

24、竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得公关活动的成功。公关实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。,五、策划要周全，操作要严密 公关活动策划有哪些技巧呢？重点是一点：周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视，不能重来，每一次都是现场直播，一旦出现失误无法弥补，绝不能掉以轻心。 六、化危机为机遇 大型公关活动有一定的不可确定性，为了杜绝意外事件发生，公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识，充分预测到有可能发生的

25、各种风险，并制定出相应的对策。只有排除了所有风险，制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时，要随机应变，不要手忙脚乱，不要抱怨，应保持头脑清醒，要冷静，迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的，一种方法是及时向公众谢罪，防止再发生，不同媒体建立对立关系，避免负面报道，策略性处理媒介与公众关系，否则修复较难；另一方法是，化危机为机遇，借助突发事件扩大传播范围，借助舆论传播诚意，争取公众的支持，反被动为主动 。,活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技

26、巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。 活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。,活动策划需要关注的几个要素： A、有大局，有格局：立足整个儒商人

27、群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的； B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主题“诚信经营会商风范”； C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动； D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。 应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高的策划活动水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米营销”的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。,A、有没有搞好“五个W”和“一个H”的问题 策划其实也要讲究新闻的“五要素”

28、或“六要素”的，具体包括四个或五个“W”和一个“H” 五个“W”是指Whenwherewhywhowhich和一个“H”即“How”，即要搞清楚你的活动是“谁在搞”“什么时间搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪个”的问题和“怎么搞”的问题。比方说在这个活动中，是报社联合儒商们在搞、是在曲阜搞、是为了显示自己的诚信、活动如此如此搞等问题，应该说在五个“W”的基本战略已确定了的前提下，如何解决好一个“How”的战术问题往往成为决定活动策划成功与失败的关键因素。,毫无疑问，在整个活动策划方案中，“五个W“的问题解决得还不错，但“一个How”的问题解决得还不够，甚至是整个活动平淡没有亮点，或许整体上看不出

29、毛病，但的确也没有太多亮点。而没有亮点的活动，是很难产生好的营销效果的。 比方说，现在中央电视台选男主持人都要讲究或“帅”、或“卖”、或“坏”、或“怪”，一个人长得丑并不可怕，关键是丑得要有特点，像潘长江，可能算不上帅哥，但观众照样喜欢，原因就在于他有自己的特点；同样于产品也是如此，去年邵珠富给一款海参策划了“小丑参”的概念，之所以卖得红红火火，其实主要原因就是因为它有自己鲜明的个性特点虽然样子丑，但却是没有任何添加的、人工土法加工的、天然的海参，因此仍然得到消费者的喜欢。 我们的活动没有特点，也没有亮点，或者说“特点不特”“亮点不亮”，怎么会产生好的营销效果呢？因为，整个活动很难找到让人眼前

30、一亮、情绪激动的地方。,B、贴“地气”，还要有“人气” 在探讨的过程中，我们不妨听听专刊部和品牌报道中心的意见，因为搞一个这样的活动，不论事先渲染得多么厉害，其实现场均会是冷冷清清的、均不会产生较强的人气的，而真正的人气在于，事后相关报道的阅读人群。而在这一点上，有没有“亮点”或者“新闻点”就成为人气提升的关键，是另一种意义上的人气，所以这方面不妨听听新闻报道相关人员的意见。,而纵观整个方案，估计活动过后，除了自己的报纸报道一下、集团的报纸报道一下外，很难有让其他媒体转载或者感兴趣的东西，这样的报道“人气”肯定是要大打折扣的，其实在这方面，只要做小小的改动，有可能会有意想不到的收效：比方说，我

31、们有没有制订出“儒商十大标准和行为规范”，可以考虑将炒作的火力点集中到这一点上进行聚焦炒作；比方说我们有没有搞出活动本身能够让人记住的、响亮的语言和口号，切记这样的口号不一定要正统但一定是要有趣，哪怕是适度的擦边球或者争议也未尝不可，毕竟有意义不如有意思嘛；我们有没有一个类似邵珠富以前在国内讲课时提到的“把”的东西，类似“红语录”“绿皮书”之类的，让人们拿到手里感觉到我们活动的正式，第二天报纸上也可以发发相关的照片，等等。倘若如此，或许会有些东西给人眼前一亮，则报道时就可以大肆渲染，说不定报道会吸引了人们的阅读，自然也就有了人气。国内其他媒体看到了这样的报道，有故事、有仪式、有情趣、有口号、有

32、承诺，给予转载是完全有可能的。,C、知道“做什么”，还要知道“怎么做” 知道“做什么”，即五个“W”的问题，这只是解决了战略的问题，知道“怎么做”，即“H”的问题，则解决了战术的问题。但事实上，在我们的日常生活中，很多时候是战术主导下的成败而非战略主导下的成败，在邵珠富营销策划，有意义不如有意思一书中，也曾经提到过，“战略靠格局，战术靠水平”，这也是邵珠富在国内讲课很少讲战略的原因之所在。战略如果讲得太空，很可能会给人一种忽悠的感觉，只有战术才有可能成为“硬通货”，让人家感觉到你的水平。可惜的是，整个活动中我们可以看得出，有“骨架”没有“肉”，活动整体设计过于纯朴简单，缺少明显的包装和作秀的成

33、份，现场仪式感也没有做透，花絮估计也难以寻找，真的是给报道活动的记者增加了不少的难度。而这样的报道即便出来后，人们阅读的兴趣也未必很强，更不用说其他媒体的转载了。 好多时候，形式主义也非常重要的啊。毕竟，策划有时候就是一场形式主义的东西，你的形式做得越好，越能够吸引人们的注意力，注意力经济才能够得到集中体现。而至于内容，这更多的是内功，人家是看不到的，你只要关起门来苦练好内功就OK了。,D、并不认为企业家俱乐部好搞 其实，早在去年，在教育培训处的时候，就有搞企业家俱乐部的想法，但后来的调研结果证明，这种想法还是过于理想主义了：一、企业家很忙，他们哪里能够拿得出时间来参加你的活动？二、企业家大多

34、很自信，你拿几个和企业没接触几天、只看了几本书的讲师来糊弄他们，粘性太差了，怎么会能够吸引得了他们呢？三、即便是要搞企业家俱乐部，也不是这样粗犷式地搞，否则后果只有一条办不下去。 所以，后来的后来，也即是现在，每每周末，基本上还是将更多精力放到了与部分企业家喝茶交流上了，而这样小范围的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不仅几个企业家感觉收获颇丰，还顺便促成了几家企业之间的大合作，效果真的不错。,成功活动策划的三字诀： 好记、好玩、好讨论,好记： “消费者满意不如消费者记忆”，这是独创的一个观点，后得到王赛时教授等知名人士的大力推广，在餐饮界已是家喻户晓，而且好多老板都能够耳熟能详。 道理其实

35、很简单，到一个地方吃饭，如果认识仅仅停留在“满意”的程度，消费者当时的心理承受是满意的，但如果不能给消费者留下记忆的点，那么当消费者-全球品牌网-下次要请客吃饭的时候，他的大脑在筛选的过程中可能会很难提取出来，很难想起我们，而我们就错失了一次营销成功的机会。 在这方面一篇文章餐饮行业需要有个“把”引起了业界的强烈关注，好的营销，应该在记忆点上下些功夫。而这“记忆点”，往往会成为你营销成功的“临门一脚”，营销成功的“最后一米”。所以我说，消费者满意不如消费者记忆，此文章后在网上被疯转，盖因得到了同行的共鸣所致。,好玩： 有心的读者可能会关注到，文章有意义的营销不如有意思的营销或者营销，有意义不如

36、有意思同样也被广泛转载（包括“教授”），说明引起共鸣的人还是很多的。在生产资料过剩的情况下，如果一个营销是“冷冰冰的”，往往效果不会好到哪里去，而一旦将营销变得“有意思”起来，效果则大不相同。所以我们经常会见到“县长扮县太爷揽客”了、“县长卖苹果”了、“封杀王老吉”了等“有意义”更“有意思”的事。 现在的时代是信息高度发达的时代，我们每天要面对无数各种各样的海量信息，这些信息多到我们无暇分辨真伪的程度，一些“有意思”的、能博得大家“一乐”的东西由于有足够吸引力，所以更吸引眼球。尤其是在互联网普及时代，这样的例子枚不胜举、比比皆是。如恶搞性质的“一个馒头引发的血案”将胡戈彻底推出、芙蓉姐姐标志性

37、的“大S”令人忍悛不住贻笑大方、凤姐的语录更是雷人至极等。,在这样一个时代，不论正面的还是反面的，只要做到好玩，一切皆OK！麦当劳从来不认为自己是餐饮业，而称自己为娱乐业，这说明他们早就认识到娱乐对餐饮行业的重要性，舜和国际要实惠质的飞跃，同样也要在“好玩”上下些功夫。所以我在给他们高层讲课时，强调了“非餐饮元素”的重要性。试想，当客人的孩子哇哇大哭的时候，我们服务员从口袋里掏出一块奶糖或一个玩具，顾客会是怎样感受？当我们正在讨论风水话题而对一个问题不解时，甜美的服务员补充了一句让我们茅塞顿开，是啥等感觉？或者有客人感冒时，细心的服务员端上一杯姜水，那是怎样一种感动？虽然这并不增加多少成本，却

38、让消费者满意度一下子大幅度上升。这样“有意义”且“有意思”的好玩的事，对提升品牌大有好处。,好讨论： 对一篇文章扳倒井的广告牌如何“活”起来爱不释手津津乐道，因为在这篇文章中提到，好的营销能让广告（牌）不在的情况下，消费者的关注和讨论的声音仍在；好的广告牌能让看到的和没有看到的消费者都能记住。所以，邵珠富有一个观点，营销，如果不能制造“故事”就要制造“事故”，得到大家的高度认同。不怕贼想着就怕贼惦记着，只要他惦记着，营销就有门。 具体到这次“菜品革命”，如果不能在社会上引起波澜，不能增加许多热点的话题和元素，不能让消费者讨论并津津乐道着，其营销的广度和深度就会大打折扣，效果就不能形成几何指数增长。而要让消费者满意和讨论，最重要的一点就是要有“故事”或者“事故”，而这个“故事”或者“事故”必须是消费者感兴趣的。有了“故事”和“事故”，这次活动本身传播效果就会得到几何指数的提高，由“静悄悄”的活动变成“热闹闹”的活动，社会效益和经济效益均将大幅度地提升。,THANKS！,