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1、-回到青涩年代 ！ 雪佛兰汽车- 70，80后置换购车季方案,再一起,1,目录 Contents,01,活动背景及目的,02,活动主题,03,活动 概述,04,活动模块,05,前期预热,06,活动客户邀请,07,活动管理,08,活动预算,第1部分 活动背景和目标 背景 目标,3,1.7月份是传统的淡季，目前库存加大，销售压力递增，针对邯郸市场 购车潜在客户分析，70，80后是我们的主力潜在客户，大部分70后车 主已经到了更换第二辆车的时候。 2. 意向客户较多，多持观望状态。 3.产品竞争力下降，受竞争品牌冲击较大。 4.天气炎热，白天不适合做外展活动。 5. 单以价格优惠对客户购买吸引力降低
2、。,第1部分 活动背景和目的 背景 目的,4,1。 通过媒体前期预热，抛出热点话题。引起关注。 结合展厅活动，吸引潜在目标客户及前期意向客户进店成交。 展厅置换活动结合2014款科帕奇上市发布会，2013款科帕 奇特价促销，提升科帕奇关注度。 优化本店的库存结构，优化销售车型与销售利润， 邀约基盘客户参与活动现场提升客户满意度，通过“微” 营销、 手机营销、定点短信等方式有效传播本次活动信息。 5 通过后期活动花絮宣传，吸引潜在目标客户进店。,活动主题,被,“良辰美景奈何天，为谁辛苦为谁甜，这年华青涩逝去却别有洞天“-致青春。是否在内心会对”青春“这个字眼特别的敏感，记忆起那段疯狂的岁月，总是
3、会有青春离奇的感慨，那么就参与到邯郸溢华雪佛兰的展厅活动当中来吧，再一起，回到青涩年代。与我们一起展示您的“青春岁月”。,提升关注度！,再一起，回到青涩年代！,提升进店量！,活动概述,前期告知、促进集客,邀约/广宣,到店,成交,店头物料、合作网站发布、销售顾问邀约,刺 激 到 店 / 订 车 因 素,到店礼品扫描二维码：雪佛兰精美礼品,1元拍卖会启动。,展示客户带来的青春物品，发放购车大礼包,宣布置换车辆销售政策及特价车,2014款科帕奇上市发布会,报名试乘试驾活动 冷餐会,现场客户”现场摇一摇，幸运大抽奖“,销售顾问一定要清楚活动内容，一定要给客户强调当日参加活动下订单享受的 优惠及现金优惠
4、升级的机率越大！,第4部分 活动模块 分四个活动季进行，吸引潜在客户关注，促进进店客户成交。,7,8,活动KPI目标,活动亮点,YOUR TEXT HERE,CEHVY GIRL,通过特价车，置换购车基金，贩卖青春1元拍卖会活动，2014款科帕奇上市活动吸引潜客关注。提升成交量。,荐面礼,促销政策,微营销,考虑天气炎热，活动期间展厅赏车留下信息领取清凉一夏雪佛兰广告扇一个和精美扑克牌一副。,通过现场微博，微信展开微话题营销。，提升店面关注度。提升品牌忠知名度和互动性。,使用具有亲和力的礼仪，提升品牌形象。提升现场集客！,荐面礼,微信宣传,微博宣传,促销政策,微营销互动,CHEVY GIRL,二
5、维码互动,10,第五部分 预热话题：,寻找那些年我们一起玩过的东东？,话题炒作排期表,那些年我们一起 玩过的东东？ 【 7月15-21月 】,贩卖青春，我的青春我做主【 7月22-26日】,再一起，回到青涩年代【7.28】,2014款科帕奇上市发布会 【 7.28】,致青春 你我青春不散场! 后续报道【 7.29-8.4】,连续七天发布话题征集软文等方面地毯式宣传、吸引潜客关注并配合客户信息收集。 全网络覆 盖持续发布 （共7天）,即日起至7月28日，您只要带上能体现您青春时代的物品来邯郸溢华雪佛兰展厅参加再一起回到青涩年代活动，作为一件展示用品，即可换取2000元的购车抵用券，另外您可关注邯
6、郸溢华微信和微博，参加互动还可获得一份精美礼品。置换购车即可获得5000元购车基金 。 病毒式传播 全网络覆盖 （共5天）,2014款科帕奇上市发布会及2013款科帕奇特价车促销活动。试乘试驾活动开展。 病毒式传播 全网络覆盖 （共5天）,后续活动跟踪报道，客户交车仪式。后期线下活动现场用于照片墙，线上网络媒体选 （共7天）,带上您体现青春时代的物品，即可参加邯郸溢华雪佛兰展厅7月28日展示1元拍卖会。展示即可获得价值2000元售后代金券或购车大礼包。2.置换购车即可获得5000元购车基金。 微博微信直播 二维码互动 （共5天）,电台,短信、DM单页,网络,微博微信,易车，汽车之家10次报道,
7、新浪微博、微信10次,短信平台10000条；DM单页20000份,易车，汽车之家10次报道,易车，汽车之家5次报道,新浪微博、微信5次,新浪微博、微信10次,短信平台5000条,短信平台5000条,传播节奏排期,置换月购车季活动开启 1天8次,传播规划,传播规划,客户：7月16日 邀约赠送邀请函 潜在用户,嘉宾邀约流程：,邀约时间：,1、基盘置换客户： 7月16日确定邀约人员名单，7月18日再次确定参加与否 2、市场意向客户： 微信微博，媒体宣传，有奖互动收集意向客户 7月15日-7月26日网络软文、易车汽车之家招募 展厅二维码扫描互动。,确定邀约形式，制定邀约时间规划,相关物料准备,开始邀约
8、嘉宾,统计嘉宾信息,提前一天 再次确认,活动当天接待,后期跟进,第6部分 活动邀约 潜客邀约及流程,15,活动执行时间推进建议：,活动流程 项目推进,整体方案确定 人员分工确定,VIP、媒体邀请函发出，后续跟进统计确认参加人员,后续传播，销售跟进,展厅布置确认，冷餐确认，节目演出确认，第三方人员面试和培训，接待方案确认等，根据需求前整体清洁。进行技术彩排和流程彩排,上午12点前场地准备完毕，主题彩排完毕，所有人员全部到位，查漏补缺,活动前晚搭建完工，设备调试完毕，至少彩排2遍，彩排必须带主持人，演出以及其他相关人员,第7部分 活动管理 上市活动 活动流程 人员分工 活动餐饮 考核奖励 销售跟进
9、 销售政策,16,活动流程建议,第7部分 活动管理 上市活动 活动流程 人员分工 活动餐饮 考核激励 销售政策,17,执行及人员分工,19,活动餐饮,以水果拼盘，饮料，果汁，蛋糕为主，市场专员负责监督管理。,考核与奖励,邀约：活动前期销售顾问电话邀约意向客户必达7批次，销售经理检查邀约登记表，未 达7批次销售顾问每批次罚款100 元； 订单： 活动当天现场每名销售顾问必达目标，为2台，完成2台不考核 不奖励；订单为零，罚100元； 完成3台奖100元；完成4台奖200元；以此类推。 当日订单冠军奖500元。,新赛欧,迈锐宝,科鲁兹,促销政策,重点车型,置换购车即送5000元置换基金。,活动预算,THANK YOU！,23,