《元旦春节手机促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《元旦春节手机促销方案.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 元旦春节手机促销方案 特征码 gvFtWVrcqyxSYInRiCUW 元旦春节手机促销方案 促销活动目的： 旺季抢量，同时强化音乐手机，完美音质的形象定位， 通过主推音乐手机，提高中高端机型的比重达到 40%以上。 促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响 20XX 年 12 月 20 日20XX 年 2 月 15 日，凡购买音乐手 机(K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088)任意一款，均有便 携式旅行小音箱赠送。 赠品介绍：该赠品为便携式旅行小音箱，主要的用户利益点在 于手机音乐的共享，可以在郊游，聚会等时刻，随时随地播放 手机中存储的音乐。 促
2、销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全 部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货 款。礼品采用先冲帐后核销的办法。 第 2 页 礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任 务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为 100%)单台礼品价格 各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销， 不考虑补通路库存。 配合本次促销活动，公司将专门制作陈列， 形象展示，现场活动用 POP 物料。 除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及 形象布置的宣传物料，须在 9 月 10 日之前到达各一级仓库。 赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，
3、赠品的发放数量必 须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。 促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机 80%以上的销售来 自于促销员;另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的 绝对主推。因此，我们的促销活动重点在此类售点开展。 招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并 且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养 临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。明确临促的职责主要在 于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。 促销员演示样机配备。K098，K028，K128 必须配真机。 陈列和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象， 在促销开展之前，各地务必在大
4、卖场，核心售点，专区中尽可 第 3 页 能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用 1-2 节柜台做专 门的音乐手机陈列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必 按照示意图执行。 各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。 尤其是人流量大的核心售点。 本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可 以在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因此，促 销品的备货和补货非常关键。 抢占销售卖场的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大， 销量就会成倍提升。因此，各地在 12 月 15 日前，要设法拿下 关键陈列位(人流大，留驻率高)。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候
5、，其他品牌也是 重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300 名临 促)，估计各品牌的投入力度会更大。因此，各地要注意借力打 力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一 关键环节。 业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。其余 时间每天短信通报省内各地销售。 *注意元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以 国庆为例，第 1，2 天，省会城市，二级地市的人流量会大，第 1 天的销量会达到平时 7-10 倍，第 2 天达到平时的 34 倍;第 第 4 页 3，4，5 天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的 1.52 倍;第 6，7 天，一级城市又有所上市，
6、但总量增长不大， 和平时周末类似。各地注意根据此人流特点，安排促销活动开 展和资源调配。 *元旦当天要准备低价格机器冲量。比如：K218 等。 预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员 必须填写赠品发放登记表 。每发放一个赠品，都必须在表上 做相应填写。 活动效果延续性的问题。要设定促销目标，开展分组竞赛;促销 活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果; 利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。 附： 终端赠品发放登记表 售点名称： 填表人：编号顾客姓名联系电话手机型号手机 IMEI 码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品 期间补货期末库存备注：是否有其他损耗，请在下面注明原因。