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1、北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 1 - 创业投资课程创业投资课程 第二次作业第二次作业 张文阁张文阁 1052843810528438 20072007 年年 1111 月月 3030 日日 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 2 - 北京爱未名科技服务有限公司北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书商业计划书 （第二版） 联系人 张文阁 办公电话 +86 10 81407898 移动电话 +86 138 1157 6776 邮箱 传真 +86 10 81407898 北京爱未名科技服务有限公司 二七年十一月 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 3 - 每一部创业史
2、，都是一部壮丽的史诗。 承载着创业人的梦想，凝聚了创业人的汗水，是创业人的希望之舟。 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 4 - 保保 密密 须须 知知 本商业计划书属商业机密，所有权属于北京爱未名有限公司。其所 涉及的内容和资料只限于有意向的投资者及投资中介公司自身使用。收 到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： （1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请立即将本计划书返 还给上述联系人； （2）在没有取得书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分 地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； （3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供 的所有
3、机密资料。 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 5 - 目录目录 第一章 公司背景 7 一、项目背景 7 二、团队介绍 7 第二章 行业与市场分析 .8 一、 目标用户群体分析 8 二、 竞争分析 9 第三章 发展规划 . 11 一、 总体规划 . 11 二、 第一阶段策划书 . 12 第四章 产品和服务 13 一、 旅游产品 .13 二、 招聘服务 13 三、 教务产品 14 四、 俱乐部服务 .15 五、 手机媒体 16 六、 求助平台 17 七、 线下活动 17 第五章 市场推广计划. 18 一、 目标 18 二、 方法 .18 第六章 项目进展 . 19 第七章 风险分析 .
4、20 一、 产品风险 20 二、 市场风险. . 20 三、 管理风险 . 21 第八章 融资需求 22 一、 拟融资规模 22 二、 股权安排建议.22 第九章 附件 24 一、 旅游产品策划说明书. 24 二、 招聘产品策划说明书. 33 三、 教务产品策划说明书 .40 四、 俱乐部产品策划说明书47 五、 手机媒体产品策划说明书54 六、 MBA 招聘网-拓扑网 61 七、 光华岁月论坛 .62 八、 北大 MBA 网络平台.63 九、 奥运行活动策划 .64 十、 大讲堂策划. . .65 十一、网刊策划. . .66 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 6 - 诗诗 社会化
5、网络和 web2.0 风向标 Facebook 在正式开始介绍我们的项目之前，让我们先领略一下在社会化网络和 web2.0 方面的壮丽画卷。 Face book 是目前社会化网络和 web2.0 的风向标。这个网站目前全球排名第 8 位，微软公司刚刚宣 布投资 2.4 亿美元以发展其广告事业，估值超过 150 亿美元。而 Facebook 开放平台的推出，更是让 互联网业内认为它是最有可能和 Google 比肩的公司。Facebook 创建于 2004 年 2 月。这样的高速增 长和短短三年多取得的成就，成为当今互联网发展的一个奇迹。 听起来好像是一个神话，但它已经是一个鲜活的事实。早在 20
6、06 年 12 月，北京爱未名有限公司 的前身“盛世光华”创业团队就意识到社区网站的巨大商机，尤其是代表高知新商业精英的群体 MBA，他们兼具学生群体的纯度和商业群体的高端价值，而用户群的纯度正是 Facebook 成功的一大原 因。 北京爱未名科技服务有限公司基于 MBA 财富群体的形成和互联网、手机应用的普及，将移动、互 联网技术与 MBA 群体需求完美结合，以“光耀中华”为整合的品牌，建设 EazyTime 服务平台。该项 目在为用户带来便捷的随时随地所需服务的同时，下一步会扩展到 30 万北大校友，未来我们将再造 一个中国的 Facebook。我们愿与富有远见的您一道共同描绘中国在社会
7、化网络和 Web2.0 方面的壮美 诗篇。 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 7 - 事事 第一章第一章 公司背景公司背景 一、项目背景一、项目背景 本项目的合作是从我们小组成员张文阁与四川万瑞信息产业集团董事长涂兴荣（也是我们的 EMBA 课外辅导员）的非正式交流而延伸出来的，万瑞信息产业集团正在进行发展十年来的第二次 创业，拟向互联网和增值业务方向转型。结合万瑞的实际情况，我们团队五个成员在 4 个月的时间内， 利用业余时间，经过近 25 次的讨论，最终形成了此计划书，虽然不尽完美，但也凝结了我们辛勤的 汗水，同时也激起了我们内心创业的激情。与其他创业者与投资者之间的关系不同，我
8、们几个与万瑞 是建立在互信的基础之上，我们相信万瑞应该是我们最好的合作伙伴。第一阶段的工作我们以在读 MBA 为目标客户，以 MBA 联合会为依托，形成的商业计划署在 5 月 31 日万瑞信息产业集团的董事 会上引起激烈的辩论，虽然最终未能通过，但为我们积累了宝贵的经验和教训，经验是我们锻炼了团 队，教训就是与投资方的沟通因为地理的区隔，未能很充分，对风险考虑不足；收获就是赢得了来自 董事长的第一笔鼓励基金，姑且让我们当作种子基金。两个月后，我们转向与新成立的北大 MBA 校 友会接触合作。我们的事业又迎来了新的机会，经过三个月的第二阶段发展，进入实质阶段，并将迎 来 40 万元人民币占 1%
9、股权的投资。 二、团队介绍二、团队介绍 创业团队： 张海涛（西门子通信网络，华为技术，易观国际咨询公司销售总监） 张文阁（北京网通大客户服务经理） 张 猛（LG 电子中国研究院研发部经理） 王洪云 阿克苏诺贝尔公司财务总监 尹志强 北京嘉美文化有限公司总经理 顾问团队： 穆家松（中国移动总部，数据部） 孙岗 （思科系统中国公司） 曲向东 中央电视台著名主持人 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 8 - 第二章第二章 行业与市场分析行业与市场分析 一、一、目标用户群体分析目标用户群体分析 目标用户定位目标用户定位 我们的目标用户群体应是同时兼具心理成熟度和消费能力的中高端商务群体，他们应
10、有相近 的习惯、特点，属于共同的圈子。经过分析，我们发现 MBA 正是这样一个理想的群体。如图 1 所示。 图 1 目标用户群体划分 MBA 群体分析群体分析 MBA 群体具有以下特点： MBA 同时具有中高端商务人士和学生、校友的共同特点。 与商务人士群体不同，MBA 群体具有纯真的同学友谊，彼此互信程度高。 MBA 通常是其公司的中高层管理者或业务骨干，具有相当的影响力。 MBA 经济收入中等以上，消费能力很强。 MBA 未来发展前景广阔，是中国经济的脊梁，和谐社会的中坚力量。 通过分析我们发现，在这一部分群体中，存在着巨大的，让人垂涎欲滴的商业机会。 目标用户发展规划目标用户发展规划 未
11、来当巩固 MBA 用户群后，我们将向其它北大校友扩张，他们同样都是社会精英，可以视 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 9 - 为泛 MBA, 最终是所有有经济实力及消费能力的商务人士。将 MBA 作为中高端市场的切入点，逐步 扩展到泛 MBA，最终覆盖整个中高端商务人群。如图 2 所示。 图 2 目标用户发展规划 市场空间市场空间： 目前全国 MBA 的在校人数是：80，000 人左右，其中北京 MBA 的在校人数是：15，000 人左右， MBA 人数增长趋势：每年人数增长 1520左右。北大 MBA 校友 5，000 人左右，北大校友 300，000 人左右。 二、二、竞争分析：
12、竞争分析： MBA 在中国已有十几年的历史，MBA 群体在中国已有超过 10 万人。目前市场上针对这一群体 服务的公司和机构还不多，其中互联网网站主要有中国 MBA 网、MBAhome 和中国 MBA 联盟网三个， 以及光华岁月、人大 MBA 等校内网。对他们分析如下： 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 10 - 通过如上分析，我们发现目前，在专业服务于 MBA 的市场中，还没有一个具有足够凝聚力，且能 够真正为 MBA 群体的学习、工作、生活量身打造的，专业的，一站式服务的平台。我们的目标，就是 打造这样的专业服务平台，弥补这一市场空白！Easy Time MBA 专业服务平台。
13、北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 11 - 第三章第三章 发展规划发展规划 一、一、总体规划总体规划 我们对 Easytime 服务平台总体发展规划分为三个阶段： 第一阶段 2007 年 6 月2008 年 6 月 规划：规划： 以社区的形式建设网站（MBA 专业服务平台） ，集成旅游，招聘，教务，俱乐部，求助平台，手 机媒体，线下活动等 7 大业务板块，聚焦 MBA 的工作，学习，生活，娱乐，通过线上线下的互动， 为 MBA 提供一站式服务，实现本平台人气的快速积累。 盈利预期：盈利预期： 5 万。 第二阶段 2008 年 6 月2008 年 12 月 规划：规划： 进一步完善，充
14、实已有业务，深挖客户价值，实现产品盈利，并巩固已有用户，吸引新的用户。 开始吸引广告商，利用多种渠道的广告投放获取利润，同时，开发有吸引力的移动增值业务。 盈利预期：盈利预期： 200 万 第三阶段 2009 年 9 月2009 年 12 月 规划：规划： 基本锁定一半的北大 MBA 和其他校友成为我们的会员，全面推广增值业务，实现整个平台的全 面盈利。 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 12 - 盈利预期：盈利预期： 400 万 第四阶段 2010 年 1 月 规划：规划： 巩固现有平台，将业务内容及目标客户群逐步向泛 MBA 及所有的中高端商务人群转移，努力打 造中国中高端商务人
15、群的贴心服务网站。 盈利预期：盈利预期： 600 万万 二、第一阶段策划书二、第一阶段策划书 Easy Time 服务平台建设目标： 所有用户以会员制参加，为 MBA 群体提供干净的交流环境。 各种问题，一站式解决，避免各种麻烦，为 MBA 节省宝贵的时间。 所有会员完全建立在互相信任的基础之上。 打造真正的 MBA 商圈，造成 MBA 的集体效应。 让所有 MBA 充分享受 easy time。 Easy Time 服务平台搭建 此网站将区别于普通的门户型网站，摆脱令人眼花缭乱的各种信息及新闻。 以社区的形式出现，给人耳目一新的感觉，表现极大的亲和力。 网站简洁干净，贴近生活。 以 MBA
16、的日常生活作为主要内容，结合博客，播客，给 MBA 最贴心的感觉 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 13 - 第四章第四章 产品和服务产品和服务 围绕 MBA 需求我们设计了 5 大类产品，分别介绍如下。详见附件产品说明书 1-5。 一、旅游产品旅游产品 此产品旨在通过与国内知名的旅游服务网络公司芒果网的战略合作关系，通过其现有的大众化 的产品及为我们 MBA 量身定做的旅游产品，为所有 MBA 提供相比外界更为优惠的服务，使 MBA 在繁忙 之余，充分地享受生活。 经调查，90以上的同学每年有旅游的需求，而且大部分接受旅游网站的自助游产品，并且认同 MBA 同学圈内的旅游。因此，我
17、们将以纯净的 MBA 圈为平台，以芒果网有竞争力的产品为基础，以 MBA 元素设计为卖点，为 MBA 同学提供最好的服务。 盈利模式：通过芒果网返佣，通过定制旅游产品的利润，通过赞助和广告。 成本分析：成本分析： 条款条款成本（人民币）成本（人民币）备注备注 人力资源60,000大约为 6 个人月，每个人月 1 万元。 软硬件资源0由四川万瑞集团免费提供。 市场推广60,000（暂定） 总成本120,000旅游频道总成本 收入分析：收入分析： 产品定价点产品定价点收取点收取点价格价格 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 14 - 芒果网支付的标准旅游产品 交易佣金 成功交易完成后，将返
18、回 2的交易佣金。 1000 人3000 元390,000 芒果网定制旅游产品交易佣 金 成功交易完成后，将返回 芒果报价和实际成交价格 的差值。 0 总收入 90,000 二、招聘服务二、招聘服务 通过与有影响力的猎头、商学院职业发展中心、同学校友圈、人力资源俱乐部等组织或个人合作， 给 MBA 群体提供中高级管理职位，在 MBA 群体间建立圈子，并向猎头或招聘企业提供中、高职位的 MBA 侯选人。此频道产品的目的是：聚拢人气，把超过 50有求职和招聘意想的 MBA 学生吸引到 EASYTIME 互联网平台上，并且打造公司的高端专业化品牌形象。MBA 属高端群体，能给猎头带来丰厚 的价值回报
19、，因此有极强的吸引力；同时 MBA 群体也有职业变换和发展的强烈的内在需求。该产品已 推出，参见附件 6 拓扑网首页。 盈利模式：通过与猎头分享佣金，通过职业发展活动的赞助和广告。 成本分析：成本分析： 条款条款成本（人民币）成本（人民币）备注备注 人力资源15，000大约为 1.5 个人月，每个人月 1 万元。 软硬件资源0由四川万瑞集团免费提供。 市场推广35,000（暂定） 总成本50,000招聘频道总成本 收入分析：收入分析： 产品定价点产品定价点收取点收取点价格价格 猎头支付的交易佣金分成成功交易完成后，将返回 20的交易佣金。 （1400*0.5+13600*0.15） *100，
20、000*0.05*0.33*0.2904，200 元 猎头公司的会员费或信息费 访问一位候选人资料，缴 纳 50 元信息费 15000*0.5*0.3*50*101，125，000 元 总收入2，029，200 元 三、三、教务产品教务产品 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 15 - 此教务信息频道不以盈利为主要目，主要是为了培养用户归属感。使把超过 80的 MBA 学生接 受教务信息频道的服务，并进一步把他们吸引到 EASYTIME 互联网平台上，并且打造公司的品牌。 MBA 学员普遍需要这些信息，特别是新入校的新生，急于熟悉 MBA 学习生活并希望尽快融入 MBA 圈子。 因此，
21、我们将结合网络及手机终端，使 MBA 同学及时准确地获得相关教务信息，充分享受 Easy Time。 成本分析：成本分析： 条款条款成本（人民币）成本（人民币）备注备注 人力资源18700 元/月（其中负责人月 薪可 以与其它产品分摊成本） 负责人，1 万/人月；信息特派员 400 元/月， 约 18 人；平 时日常工作人员 1 名，1500 元/月 软硬件资源0有四川万瑞集团免费提供。 市场推广20,000（暂定） 总成本38700教务信息频道总成本 收入分析：收入分析： 产品定价点产品定价点收取点收取点价格价格 总收入 0 四、四、俱乐部服务俱乐部服务 MBA 的一个非常大的特点就是来自各
22、行各业，有着各自不同的兴趣爱好，因此如果能给他们提 供一个平台，认识更多的同行业者，更多的客户，或者找到更多志同道合者，那么，无论对于工作或 是生活将带来很多的益处，我们的俱乐部就是为了解决这一问题，现在，很多的网站都可以提供这样 的功能，但是，我们的平台是建立在完全互信的基础之上，因此，将更具有可信性。我们将基于不同 的行业，不同的兴趣爱好，组织不同的俱乐部，经常组织各种不同的活动，为大家创造更多的机会， 另外，由于这个群体的特殊性，将会吸引很多的广告商，赞助商参与，这样，不仅可以为 MBA 提供 交流活动的机会，同时，可以为我们带了可观的收益。 成本分析：成本分析： 条款条款成本（人民币）
23、成本（人民币）备注备注 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 16 - 人力资源25,000大约为 5 个人月，每个人月 5 千元。 软硬件资源0有四川万瑞集团免费提供。 市场推广60,000（暂定） 活动组织24，000大约 12 人月，每人月 2000 元 总成本109,000俱乐部频道总成本 收入分析：收入分析： 产品定价点产品定价点收取点收取点价格价格 活动门票部分活动举办前期50 人50 元12 次30,000 合作商采购差价定期集采时24 次10000 元240，000 广告商广告费用各种活动举办前期 1000012 次120，000 赞助商赞助费用各种活动举办前期 琰茞 总
24、收入 390，000 元 五、五、手机媒体手机媒体 此频道在服务平台建设初期，利用手机短信，彩信平台向北京各高校 MBA 提供简单的信息资讯 服务，如娱乐信息发布，杂志简版，同学间的信息交互等等。 在建设中期，逐渐丰富此频道内容，增加增值业务的种类，同时，全面推广，使其成为我们的主 赢业务。 成本分析：成本分析： 条款条款成本（人民币）成本（人民币）备注备注 人力资源50,000大约为 5 个人月，每个人月 1 万元。 软硬件资源0有四川万瑞集团免费提供。 市场推广50,000（暂定） 总成本100,000手机媒体总成本 收入分析：收入分析： 产品定价点产品定价点收取点收取点价格价格 通过手机
25、媒体的定制包月费 用 成功交易完成后，将从移 动返回 20的佣金。但是 9 月前收入为 0，免费。 150001010575000 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 17 - 手机短信平台自有信息发布 同学自己发送群组短信， 将从移动返回 20的佣金。 0.1*2000*100*204000 手机杂志简版发表广告性文章介绍材料， 将获得广告收益。 101000550000 手机媒体问卷调查发布基于手机的问卷调查， 将获得返佣。 2005005500000 总收入665,000 六、求助平台求助平台 此业务为非盈利性业务，以 BBS 的形式出现，旨在为用户提供解决问题，困难的途径。每个
26、人 都有自己的资源优势，同时，每个人都有自己的困难，因此大家迫切的希望能够有一个基于地域的， 值得信赖的群体或圈子，能够帮助自己解决问题，同时也可以为他人解决问题，而求助平台，就为大 家提供了这样一个平台，在互信的基础之上，迅速的解决问题，困难，增加平台的凝聚力。 七七、线下活动线下活动 1、 “光耀中华”奥运行活动。与北京 08 办合作，目的借奥运契机推广“光耀中华”活动品牌和 网站。策划案见附件 9 已完成，共有北大 12 届 220 名 MBA 参加。 2、 “光耀中华”大讲堂。凭借北大文、史、哲光华企业管理领域的独特优势，满足 校友们继续教育的愿望。已经完成策划正在策划中，详见附件 1
27、0。 3、奥运火炬接力。目前已通过与可口可乐公司的合作争取到一个火炬手的名额，并通过与奥组 委协商，变更了火炬传递路线，使其从西门进入通过北大校园。将在 2008 年 8 月 5 日由北大 MBA 校友会理事长、光华管理学院院长张维迎担任火炬手。当火炬经过未名湖和光华 2 号楼时，将有若干 MBA 用人体摆成“光耀中华”字样，调动奥运导播直升机从空中拍摄，制成片花通过奥运平台，将 我们的“光耀中华”品牌传向世界。 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 18 - 第五章第五章 市场推广计划市场推广计划 一、目标：一、目标： 以目前在校 MBA 作为目标消费者，对我公司 Easy Time
28、旗下系列旅游、教务信息、招聘及其他 增值业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。 二、方法：二、方法： 利用海报、一拉宝、高校餐桌广告进行宣传； 宣传彩页直投教室和寝室； 利用相关大众网站如高校 BBS 等宣传； 利用数字 DM北大 MBA杂志、 中科院 MBA、MPA宣传； 用几个同学带动周围的人，通过示范效应，带动几何增长； 搞活动或赞助 MBA 活动宣传； 赠送车用遮光板，宣传 Easy Time 品牌，引领时尚潮流； 定期的手机短信群发； 捆绑销售推广； 参加相关 MBA 论坛、展会（如中国 MBA 发展论坛、光华新年论坛等） ； 进行产品或服务免费试
29、用。 综合财务分析综合财务分析 成本分析：成本分析： 条款条款成本（人民币）成本（人民币）备注备注 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 19 - 人力资源100 万包含公司合伙人工资 软硬件资源0由四川万瑞集团免费提供。 市场推广250,000 总成本1，250，000 收入分析：收入分析： 因为在发展规划的第一阶段，主要以搭建平台，迅速聚集人气为主，因此盈收较少，大约在5 万左右。如果平台聚集人气较顺利，招聘频道可能会为盈收带来较大的提升，整个盈收会在 200 万左 右。 势势 第六章第六章 项目进展项目进展 经过第一阶段准备，依托光华岁月网站（该论坛是本公司合伙人尹志强于 7 年前
30、开发，已经使 用了 7 年，有 1000 多 MBA 注册使用，参见附件 7）改版的网站平台（见附件 8）已于 11 月 17 日正 式上线。制定了公司统一品牌：“光耀中华” ，请专业公司设计了系列 LOGO。 接下来我们的发展计 划如下： 12 月上旬将完成公司的注册。 12 月中旬推出首期电子杂志，策划书参见附件 11。 2008 年 1 月完成网站北大光华从 94 到 07 各届 MBA 的用户实名制注册，覆盖用户人群 7，000 人。 2008 年 3 月推出短信平台和手机报，与中国银行推出会员卡。 2008 年 4 月举行系列高尔夫联赛。孙燕、方曼荻已完成北京深圳高尔夫精英对抗赛以及
31、 MBA 高尔夫俱乐部的策划方案。 2008 年 5-11 月推出大讲堂项目。有关“光耀中华”大讲堂活动，现已完成策划，拟会同学院 MBA 中心于 2008 年 5 月正式启动。 客户群拓展方面，北大校友会已初步同意使用本公司提供的平台，我公司因此将增加 30 万高端 用户。 筹资渠道方面，我们正积极与分时传媒公司沟通，落实该公司拟投资的 100 万款项。 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 20 - 第七章第七章 风险分析风险分析 我们认为本项目“光耀中华校友网络平台”存在的风险为：产品风险、市场风险、管理风险。我 们将逐项陈述存在风险并给出对应策略。 一、一、 产品风险产品风险 产
32、品风险主要来自于替代产品市场应用、知识产权被侵犯、产品不能按时推出、质量达不到要求。 针对这些风险，我们采取的策略有： . 市场进入策略 我们将比替代产品领先进入市场，形成市场规模优势。 . 知识产权保护策略 我们将为所研发产品的产品申请著作权保护。 . 产品研发策略 首先，对每种产品的开发，我们都将制订严格的时间表并指定相应负责人，实施严格的过程管理； 其次，建立合理的质量管理体系，保证产品的顺利研发。 . 聘请优秀人才和人才培养 通过聘请优秀人才并定期或不定期举行内部交流、培训等进一步提升内部人员的素质。 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 21 - 二、二、 市场风险市场风险 市
33、场风险主要来自于竞争与营销的风险。在竞争对手分析中，我们已经对市场竞争做了详细的分 析，这里我们主要讨论如何规避风险。在明确我们公司的优势和劣势的基础上，我们将采取如下措施： . 客户关系稳定策略 为了稳定我们的目标客户群，产品的先进性固然是关键，优质的售后服务也是必须的。我们将为 用户提供优质的产品和服务，提供产品支持。我们将以先进的产品和优质的服务保证我们良好的声誉。 . 产品持续开发策略 我们将密切关注竞争对手的产品和营销策略，采用提供更加优质的产品和服务同对手竞争。我们 将不断的进行深入研发，推出升级产品，保证自己站在技术的前沿，提高服务层次门槛降低潜在的竞 争对手进入相同市场领域的可
34、能性。 . 聘请优秀人才 三、三、 管理风险管理风险 管理风险是指由于核心技术人员出走或管理上的不规范而给公司可能造成的损失。我们将采用如 下的规避措施： . 通过给予核心技术人员股票期权，增强公司的凝聚力，从而发挥其积极性，同时尽量为他们创造 良好的工作环境和研究环境； . 通过引入一些职业经理人，逐步形成一支高质量的管理团队； . 公司各项制度，尽量堵住管理上的漏洞； . 建立良好的企业文化，使每位员工对企业都有归属感。 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 22 - 第八章第八章 融资需求融资需求 一、一、 拟融资规模拟融资规模 项目实施需要融资合计 500 万元人民币，分三期完成
35、，每期发行的股票和融资的用于设备购买、 研发经费、产品推广等。公司股票发行将确保创业团队第一次融资时保有 60%的控股地位，缴足资本 12 万股，知识产权折价 12 万股，一期拆分 8 万股，每股售价 7.5 元；后续融资时确保投资分散，从 而使得创业团队始终保持优势股份。具体融资阶段、融资金额规划如下所示： 第第 1 1 期期 （研发期（研发期20072007 年年 1010 月至月至 20082008 年年 4 4 月）月） 向分时传媒融资 100 万元。融资主要用于： 新版“光华岁月”网络平台的研发、论证和试点，电子杂志和彩信手机报研发。费用包括员工工 资、办公费用、产品试制费等。软件将
36、部分外包给北京嘉美文化有限公司，以降低研发成本。 第第 2 2 期（研发推广期期（研发推广期20082008 年年 5 5 月至月至 20092009 年年 8 8 月）月） 向投资企业或私人融资 200 万元，用于“光耀中华大讲堂”课程的研发和试点。手机媒体的试点。 第第 3 3 期（研发推广期期（研发推广期 20092009 年年 1010 月至月至 20102010 年年 8 8 月）月） 向风投融资 200 万元，用于产品的商业化应用推广，同北大校友会等全国主要高校校友会合作大 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 23 - 规模推广。 实现回报（回报期实现回报（回报期 2010
37、2010 年年 7 7 月至月至 20102010 年年 1212 月）月） 完成全国网络布局，选择国内创业版或美国纳斯达克 IPO 股票上市，风投逐渐退出。 二、二、 股权结构安排建议股权结构安排建议 一期融资创业团队占有 60%股份，股权结构拟安排：张海涛持有 15%股份，尹志强持有 10%，王 洪云持有 10%，张猛持有 10%，张文阁有 10%股份，王旭东持有 5%股份。 史史 我们所从事的不仅是针对高端商业人群的商业创业，更重要的是我们的出发点是通过自身的努力 使他们更便捷的提高生活品质、提升人生境界。对我们所开创的事业，我们怀有高度的责任感和长远 的公益心。我们相信通过创新的模式和
38、先进的理念，在未来的十年，我们的企业一定会成为中国的 Facebook，一个价值超过 1000 亿元的公司。我们邀请您和我们共同创造这段历史传奇。 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 24 - 附件附件 附件附件 1 旅游频道产品策划说明书旅游频道产品策划说明书 产品策划说明书 旅游频道产品 文件标识：00070500 当前版本：V1.3 作 者：张楚 文件状态： 草稿 正式发布 正在修改 完成日期：2007-5-23 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 25 - 版 本 历 史 版本/状态作者参与者起止日期备注 V1.0张楚无2007-5-19初始版本 V1.1 张楚无200
39、7-5-19更新版本：把产品做成大众产品， 与定制产品两类产品。产品需要 在 6 月9 月广泛推广。需要降 低成本。 V1.2张楚无2007-5-23修改产品介绍。 V1.3张楚无2007-5-25去除文档多余部分。 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 26 - 目目目 录录录 0. 文档介绍文档介绍30 0.1 文档目的30 0.2 文档范围30 0.3 读者对象30 0.4 参考文档30 0.5 术语与缩写解释30 1. 产品介绍产品介绍31 2. 产品面向的用户群体产品面向的用户群体31 3. 产品范围产品范围31 4. 产品中的角色产品中的角色32 5. 产品的成本定价分析产品
40、的成本定价分析32 5.1 产品项目人力资源成本分析32 5.2 其他成本分析32 5.3 产品收入分析33 5.4 产品投资回报分析33 0. 文档介绍文档介绍37 0. 文档介绍文档介绍37 0.1 文档目的37 0.2 文档范围37 0.3 读者对象37 0.4 参考文档37 0.5 术语与缩写解释37 1.产品介绍产品介绍.38 2. 产品面向的用户群体产品面向的用户群体38 3. 产品范围产品范围38 4. 产品中的角色产品中的角色39 5. 产品的成本定价分析产品的成本定价分析39 5.1 产品项目人力资源成本分析39 5.2 其他成本分析39 5.3 产品收入分析39 5.4 产
41、品投资回报分析40 0. 文档介绍文档介绍44 0. 文档介绍文档介绍44 0.1 文档目的44 0.2 文档范围44 0.3 读者对象44 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 27 - 0.4 参考文档44 0.5 术语与缩写解释44 1. 产品介绍产品介绍45 2. 产品面向的用户群体产品面向的用户群体45 3. 产品范围产品范围45 4. 产品中的角色产品中的角色46 5. 产品的成本定价分析产品的成本定价分析46 5.1 产品项目人力资源成本分析46 5.2 其他成本分析46 5.3 产品收入分析47 5.4 产品投资回报分析47 0. 文档介绍文档介绍51 0. 文档介绍文档
42、介绍51 0.1 文档目的51 0.2 文档范围51 0.3 读者对象51 0.4 参考文档51 0.5 术语与缩写解释51 1. 产品介绍产品介绍52 2. 产品面向的用户群体产品面向的用户群体52 3. 产品范围产品范围52 4. 产品中的角色产品中的角色53 5. 产品的成本定价分析产品的成本定价分析53 5.1 产品项目人力资源成本分析53 5.2 其他成本分析53 5.3 产品收入分析53 5.4 产品投资回报分析54 0. 文档介绍文档介绍58 0. 文档介绍文档介绍58 0.1 文档目的58 0.2 文档范围58 0.3 读者对象58 0.4 参考文档58 0.5 术语与缩写解释
43、58 1. 产品介绍产品介绍59 2. 产品面向的用户群体产品面向的用户群体59 3. 产品范围产品范围59 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 28 - 4. 产品中的角色产品中的角色60 5. 产品的成本定价分析产品的成本定价分析60 5.1 产品项目人力资源成本分析60 5.2 其他成本分析60 5.3 产品收入分析60 5.4 产品投资回报分析61 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 - 29 - 0. 文档介绍文档介绍 0.1 文档目的文档目的 本文档描述了 EASYTIME 项目的旅游频道产品。 0.2 文档范围文档范围 本文档描述了旅游频道产品的产品介绍、产品面向的用
44、户群体、产品范围、产品中的角色、产品的功能性需求、 产品的非功能性需求、产品的成本定价分析、产品的市场营销方案等相关内容。 本方案用于旅游频道产品的实现。与业务相关的其他内容，可以有项目实施部门和合作伙伴定义。 本方案适用于 EASYTIME 项目的旅游频道产品的策划、开发、调试、推广和运营维护。 0.3 读者对象读者对象 本文档为保密文档，适用于北大团队及万瑞集团。 0.4 参考文档参考文档 无。 0.5 术语与缩写解释术语与缩写解释 缩写、术语缩写、术语解解 释释 泛 MBA 群体指非现役 MBA 同学，以及这些同学的家人、同学、朋友、同事等。 北京爱未名科技服务有限公司 商业计划书 -
45、30 - 1. 产品介绍产品介绍 EASYTIME 项目的旅游频道产品，通过网站和手机短信向所有 MBA 学生提供旅游服务。 旅游频道产品的目的是：聚拢人气，把近 50的 MBA 学生吸引到 EASYTIME 互联网平台上，并且打造公司 的品牌。 旅游频道产品可以去做，首先是因为通过公司前期的市场调查，MBA 学生具有广泛的旅游市场需求。通过与 芒果网的合作，我们已经拿到了一些具有竞争力的旅游产品，可以低成本的提供给 MBA 学生。 旅游频道将推出两个产品类型： 标准化产品：芒果网负责提供已经完全设计好的产品，之后由我们这个专业的服务平台进行统一的市场营 销工作。 定制化产品：芒果网和我们合作
46、开发、设计产品，此产品只供我们使用，之后由我们进行统一的市场营销 工作， 我们首先将和芒果网签订“多卡合作”协议，将把标准化与把命名为“旅游 E 夏” ，将定制化产品命名为“北 大港大 MBA 逍遥游” ，在互联网平台上隆重推出。 旅游产品开发的背景简介： 四川万瑞集团 5 月 29 日即将召开董事会，评估本风险投资项目； 张海涛于 2007 年 4 月通过问卷调查了解到了 MBA 同学对旅游产品的需求情况； 张文阁、张楚于 2007 年 4 月拜访了芒果网，就初步的合作达成了意向。 2. 产品面向的用户群体产品面向的用户群体 本产品面向的客户为北京及全国高校的 MBA 同学： 截止到 2007 年，全国 MBA 的在校人数是：80000 人左右。 截止到 2007 年，北京 MBA 的在校人数是：15000 人左右。 MBA 人数增长趋势：每年人数增长 15%-20%左右。 MBA 群体具有的特点是： MBA 同时具有中高端商务人士和学生的共同特点。 与商务人士群体不同，MBA 群体具有纯真的同学友谊，彼此互信程度高。 MBA 通常是其公司的中高层，具有一定的影响力。 MBA 经济收入中等以上，消费能力很强。 MBA 未来发展前景广阔，是中国经济的脊梁，和谐社会的中坚力量。 旅游产品在