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1、*城市门户网站策划书目 录一、城市频道简介2平台价值-2频道能力-3门户作用-3频道任务-4频道功能-4频道未来-4二、行业及背景分析51.1网民规模与结构特征51.1.1网民规模61.1.1.1总体网民规模61.1.1.3分省网民规模91.1.2网民结构特征141.1.2.1学历141.2互联网基础资源15三、投资意义161、提升社会影响力和美誉度162、提升市场价值17四、为何选择搜狐、新华网和腾讯进行合作19搜狐19新华网20腾讯21五、投资计划22六、服务资源231、百所高校服务于百个城市232、以网络化、信息化带动城市招商引资。254、推动集权型政府向服务性政府职能转化25七、销售资
2、源261、以市场为基础，城市为龙头。262、以网络化、信息化带动城市现代化建设进程273、多种资源优势相结合274、体验经济”的概念引入模式275、魅力主题表现形式的亮点28亮点之一28亮点之二28亮点之三29亮点之四29亮点之五29八、赢利模式291、客户对象：292、宣传营销城市服务项目303、采用渠道销售策略33九、团队组建331、组织332、CITY城市频道333计划34十、公司战略35十一、财务分析3611.1财务基本假设3611.2财务报表（见附表）3711.3财务比率分析(模块已列出，找专业财务人员套用具体数据)3711.3.2净现值、投资回收期和内部收益率分析40计划发展核心会
3、员人数（人）46计划发展普通会员人数（人）46合计4611.4总结4711.5资金退出计划4711.6总结48一、城市频道简介城市频道是由XX网倾力打造的的一个城市营销平台，是一个专门面向中国城市服务的频道，服务对象涵盖所有与城市发展、生活、服务的内容。它是目前世界范围内唯一的城市门户网站，是世界了解中国城市发展的窗口和平台，也是中国城市走向世界的快车道，借助搜狐网强大的传播平台和数亿计的点击率，城市频道最终将会成为全球最大的城市门户网，为世界了解中国，也为中国城市走向世界服务。平台价值-通过城市频道这样的平台，城市可以提高美誉度，城市的管理者和公务人员的形象和影响力将会得到提升，市民更可借此
4、平台宣传自己、提升自己，营造良好的投资软环境。频道能力-城市频道的发展恰逢百年奥运在中国举办的难逢契机，百城奥运行动计划也应运而生，城市频道将会借助这一机遇，展开一系列的城市营销行动，借助奥运，借助搜狐，那些原本默默无闻的小城就会在一夜之间而成为城市的明星。门户作用-2010年的上海世博会，全世界的市长和商界精英将汇聚这里，中国的城市又怎能忽视这样一个展示自己的机会呢？届时、城市频道将会以世博会为平台，建构起为世界和中国城市宣传营销服务的高级平台，给他们的表演提供舞台。频道任务-网络化的普及，给城市的生活和发展带来了新的挑战和机遇，城市频道将着力打造以城市电子民务114为主的网络化城市服务体系
5、，为城市生活提供全方位的搜索服务新体验。频道功能-“有多少市民，就又多少网民”城市频道将为所有的网民+市民提供一个开放式，多元化、服务性的城市网络。体现参与、互动、共建、共赢的网民城市。频道未来-“与时代同步、与改革同步”，城市频道的发展道路上，将会留下每一个城市改革者的形象，记录时代的音符，通过无数的网民，市民、市长的维护和建设，城市频道的未来，必将是全球最大、最强、功能最全的世界城市门户网站。 二、行业及背景分析1.1网民规模与结构特征1) 报告显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。同时跃居世界第一的还有我国宽带网民数和国家域名注册量
6、。这三项重大突破举世瞩目。互联网逐步向各层次的居民扩散。2008年新增网民中，18岁以下的网民和30岁以上年龄较大的网民增长较快；初中及以下受教育程度的网民增长较快；低收入人群开始越来越多地接受互联网；农村上网人群增长较快。2) 目前中国19.1%的互联网普及率仍比全球平均水平21.1%低2个百分点。3) 中国网民数量世界第一，质量又是第几呢？作为2.53亿中的一份子，笔者想到更多的还是数字之外的振奋和感动。十载春秋，我们在一个更为广阔的网络世界上为国家的发展和民族的进步贡献着自己的力量。从最初的懵懂好奇走到今日的理性成熟，从只知休闲娱乐、无事闲聊走到针砭时弊、舆论监督，再到为捍卫国家荣誉凝聚
7、人心、为战胜巨大灾害集结力量，我们用“e”种声音证明了自己的价值，用团结和实干赢得了赞誉。4) 从接入方式上看，宽带网民数达到1.63亿人，手机网民数达到5040万人，这两种接入方式发展较快。5) 从地域上看，北京和上海的互联网普及率较高，已经分别达到49.6%和48.8%。增长量上，广东由于手机网民数增长的拉动，增长人数最多，一年内共增加了1500万网民。1.1.1网民规模1.1.1.1总体网民规模截至2008年6月，网民数已增至2.53亿人。中国网民数增长迅速，比2007年6月增加4800万人，2007年一年则增加了7300万人，年增长率达到53.3%。，在过去一年中平均每天增加网民20万
8、人。目前中国的网民人数略低于美国的2.15亿 美国网民数据来源：，位于世界第二位。网民购置上网设备和上网都需要一定的经济支持，中国居民的消费水平偏低，因此经济因素一直是制约互联网普及的重要因素之一，历次对非网民不上网的原因调查结果也印证了这一点。近几年经济的高速增长促进了互联网的迅猛发展，中国20042006年的年均GDP增长率均在10% 数据来源：2007中国统计年鉴以上，中国经济一直在高位运行，加之同期政府鼓励“减缓投资、启动消费”，居民的收入水平及消费水平日趋改善，越来越多的居民开始使用互联网。快速增长的农村网民构成了新增网民的重要组成部分。2007年农村网民规模年增长率超过100%，达
9、到127.7%，农村网民数量达到5262万人。7300万新增网民中的4成，即有2917万来自农村。互联网娱乐概念正日渐深入人心，越来越多的居民感受到互联网娱乐功能的强大，网络音乐和即时通信成为网民使用率排名前两位的网络应用，大量学历较低的网民被互联网的娱乐休闲功能吸引而涌入互联网。图2.1 中国网民人数增长情况根据美国墨西哥大学教授罗杰斯的创新扩散理论，新事物的发展通常呈现S形，当普及率在10%20%之间时，扩散过程会加快，直至达到一定数量之后才会慢下来。2006年12月中国互联网普及率是10.5%，2007年12月中国互联网普及率增至16%，中国正处于网民快速增长的阶段。美国和韩国的互联网网
10、民普及率的增长趋势符合创新扩散理论，当其互联网普及率在10%以上时，互联网规模及普及率迅速增长。美国1998年的互联网普及率是18.6%，1999年即快速增长到26.2%；韩国1999年的互联网普及率是22.4%，2000年则跃升至33%，网民规模从943万快速增加至1393万 图2.2 中国互联网普及率2007年才开始上网的新增网民人群中，18岁以下的网民增长较快，拉动因素之一是中小学学校的互联网接入比例在增加。此外，30岁以上年龄较大的网民增长较快，互联网呈现向各年龄阶层扩散的趋势；互联网逐步向学历低的人群渗透，初中及以下受教育程度的网民增长较快；低收入人群开始越来越多地接受互联网。尽管中
11、国互联网发展迅速，但目前16%的互联网普及率仍比全球平均水平19.1%低3.1个百分点，与互联网发达国家冰岛、美国等差距很大。邻国日本、韩国和俄罗斯的互联网普及率均高于中国 数据来源：http:/.。图2.3 全球部分国家互联网普及率比较1.1.1.3分省网民规模广东省人口众多，经济较为发达，又由于手机上网规模增长的拉动因素，网民数量增长最多，一年内增加了1500万网民。其次是江苏和浙江省，分别增长了730万和530万网民。从增长率上看，中部省份增长率较高，河南、江西和安徽等省份的增长率均在70%以上。北京和上海的互联网发展水平最高，北京的互联网普及率已经达到46.6%，略高于上海，北京居民中
12、即将有半数居民都使用互联网。西南地区的云南、贵州和四川省互联网普及率则较低，再加上安徽和甘肃，这五个省的互联网普及率仍在10%以下。表2.1 分省网民数和互联网普及率总网民数（万人）各省互联网普及率各省占总体网民数的比例华北地区北京737 46.6%3.5%天津287 26.7%1.4%河北762 11.1%3.6%山西536 15.9%2.6%内蒙古322 13.4%1.5%东北地区辽宁783 18.3%3.7%吉林434 15.9%2.1%黑龙江476 12.5%2.3%华东地区上海830 45.8%4.0%江苏1,757 23.3%8.4%浙江1,509 30.3%7.2%安徽587 9
13、.6%2.8%福建866 24.3%4.1%江西511 11.8%2.4%山东1,256 13.5%6.0%华中地区河南956 10.2%4.6%湖北706 12.4%3.4%湖南690 10.9%3.3%广东3,344 35.9%15.9%广西560 11.9%2.7%海南144 17.2%0.7%西南地区重庆356 12.7%1.7%四川809 9.9%3.9%贵州224 6.0%1.1%云南303 6.8%1.4%西藏36 12.7%0.2%西北地区陕西517 13.9%2.5%甘肃219 8.4%1.0%青海60 11.0%0.3%宁夏61 10.1%0.3%新疆363 17.7%1.
14、7%合计21000 16.0%100.0%图2.4 不同省份网民人数1.1.2网民结构特征1.1.2.1学历与人口总体相比较，网民属于其中学历较高的人群。但不同学历人群的互联网使用正逐步向较低学历人群扩散。1999年以来，大专及以上网民比例已经从86%降至目前的36.2%。城镇与农村网民之间的学历分布差异较明显。城镇网民中大专及以上学历者居多，但农村网民中初中和高中文化程度者居多。图2.5 网民学历结构图2.6 城镇与农村网民学历结构对比1.2互联网基础资源1) 互联网基础资源增长迅猛，年增长率均超过38%，尤其是域名、网站和网页数量，年增长率均超过了60%。2) 中国的IP地址数达到1.35
15、亿个，年增长率为38%。目前每万人拥有的IP地址是1,029个，每万个网民拥有的IP地址则是6,442个。3) 中国域名总数是1193万个，年增长率达到190.4%。增长的主要拉动因素来自CN域名，CN域名数量已达到900万个，比2006年同期增长了接近4倍。4) 中国网站数量已有150万。这些网站中增长最快的是.CN下的网站数，目前的数量已经达到100.6万个，.CN下网站首次超过百万，占到中国网站数的66.9%。5) 中国网页总数已经有84.7亿个，年增长率达到89.4%，是2007年互联网基础资源中增长最快的一项，互联网上的信息资源数量日趋丰富。6) 65.7%的网民表示在网上发过帖子或
16、上传过内容。其中半年内有35.5%的网民在网上发过帖或跟过贴；31.8%的网民上传过图片；17.5%的网民上传过影视节目或者其他视频内容。三、投资意义1、提升社会影响力和美誉度北京举办2008奥运会是中国整体实力提升的证明，更是全中国亿万人民的骄傲，对于中华民族具有非常特殊的意义。中国人民财产保险股份有限公司(PICC)将为北京2008年奥运会和残奥会，为北京奥组委、中国奥委会以及为参加2008年奥运会的中国体育代表团提供充足的保险保障服务与资金支持。搜狐公司作为2008年北京奥运会互联网内容服务赞助商，积极的致力于传播奥林匹克精神、普及奥林匹克文化知识的工作当中，通过举办奥运知识大赛这一活动
17、更好的普及奥林匹克知识、弘扬奥运精神，宣传“同一个世界 同一个梦想”的主题口号。通过实实在在的努力和付出，为北京奥运会的成功举办，做出新的贡献。城市频道是搜狐网独家受权的网络运营合作单位，同时也作为搜狐网强势推出的宣传奥运城市的支点与平台。建立以民为本的电子民务、政务、商务城市化网络平台。城市频道上线后将设立“保险”栏目，可与中国人民保险公司电子商务平台“E_PICC“全面接轨，利用搜狐网全国第一大门户网站的宣传优势和点击率，全方位，多层面从不同角度对其进行宣传。2、提升市场价值1) 市场机会：整个市场将继续扩大，不单是网民需要更好的网站让他们能够驻留，广告商也因为户外广告媒体受限、电视广告投
18、放费用太高、平面媒体在网络媒体面前地位日渐降温，所以对网络媒体广告的需求量将逐步提高。市场没有一个品牌在城市宣传方面占据突出的优势地位。2) 市场威胁：由于这是一个充满泡沫经济的市场，而且更多的网站都在开发新的项目和产品，尤其是门户网站在市场的垄断。3) 城市频道在市场中的优势：城市频道是依托搜狐网而起来的，相比同类网站，影响力还是巨大的，因此有能力改变在市场上的现状。由于城市类综合网站还不多，网民和广告商还没有形成一种良好的体验感觉与印象，因此通过适当的营销手段可以吸引更多的网民与广告商。4) 城市频道在市场中的劣势：大部分人对城市频道了解甚少，也不知道城市频道具体都会有什么好的内容与项目值
19、得他们浏览，加上网络广告泡沫又多，各大门户网站外包频道也很多，很多做得也不尽人意，广告商在选择广告投放时，肯定会再三犹豫，最后选择可能不会是我们。5） 重点问题：基于城市频道的长远发展，低价迅速提高广告的市场占有率，不断推出优惠会员活动，加大力度宣传自身品牌与知名度，多以互动性较强的活动拉近与网民的距离，在现有网络媒体中，获得优势地位。城市频道不仅要与搜狐网达成战略合作协议，进一步还要与“新华网”“腾讯网”进行多方位的合作。四、为何选择搜狐、新华网和腾讯进行合作搜狐搜狐公司是2008北京奥运会互联网内容服务赞助商，是中国最领先的新媒体、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。“搜
20、狐”在中国是家喻户晓的名字。目前，搜狐拥有超过1亿注册用户，日浏览量高达2.5亿，是中国网民上网冲浪的首选门户网站。截止2007年底，搜狐年收入达到14亿人民币。 “出门靠地图，上网找搜狐”搜狐由此打开了中国网民通往互联网世界的神奇大门。作为中文世界最大的网络资产，搜狐门户矩阵包括中国最领先的门户网站搜狐.com、华人最大的青年社区ChinaR、中国最大的网络游戏信息和社区网站、北京最具影响力的房地产网站、国内领先的手机WAP门户、具有最领先技术的搜索搜狗、国内领先的地图服务网站图行天下七大网站，日浏览量3.2亿。 目前，搜狐新闻和内容频道已成为主流人群获取资讯的最大的平台；搜狐庞大的的社区体
21、系，包括搜狐社区和ChinaRen社区，是年轻人休闲娱乐的主要平台；搜狗也已成为新近崛起的拥有最新技术的搜索引擎。目前，搜狐已经初步实现了从创立伊始搜狐确立的“让网络成为中国人民生活中不可缺少的一部分”的理想。新华网新华网是新华社主办的，中国最大、具有全球影响力的国家重点网站。新华网“融汇全球新闻信息、网络国内国外大事”，通过中（简、繁体）、英、法、西、俄、阿、日等8种语言，小时不间断发布全球新闻，独家报道世界各地热点消息，第一时间追踪突发事件，深度分析评论焦点话题，每日发布的中外文最新新闻信息超过180万字，是名副其实的“网上新闻信息总汇”。新华网依托新华社遍布国内外的150多个分支机构，组
22、成了覆盖全球的新闻信息采集网络，提供丰富、权威、快速的原创新闻信息。在强手如林的互联网世界中，新华网以其权威、准确、及时的报道，鲜明的特色，厚实的内容为海内外广大网民所瞩目和喜爱。 新华网以新华社为依托，是中国最权威的网上中外文新闻发布平台受权发布中央政策、法规及各类重大新闻信息。独家受权现场网上报道“两会”新闻和承办APEC官方网站赢得了中国最权威网站地位。其“政府在线”平台，整合了中国主要政府机构的权威信息。国务院新闻办授权开通网上直播，对中央各部门、国内各省市自治区的重大新闻发布会、重要会议、重大新闻活动和各类热点新闻事件进行多媒体、多语种现场直播和滚动报道。腾讯腾讯公司成立于1998年
23、11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。 用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。腾讯QQ的发展深刻地影响和改变着数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，它为用户提供了一个巨大的便捷沟通平台，在人们生活中实践着各种生活功能、社会服务功能及商务应用功能；并正以前所未有的速度改变着人们的生活方式，创造着更广阔的互联网应用前景。目前，腾讯以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标，并基于此完成了业务布局，形成中国规模最大的网络社区。搜狐网的内容，新华网的时政，腾讯网的服务。从把三者有机的结合起来。内容、时政、服务也是城市组成的三个基本
24、元素。三家互联网公司在各自的领域都处于决对的地位。21世纪是信息化的时代，网络凭借其传递信息的及时性，快捷性，成为人民获取信息的首选途径，代表了新世代，新的工作和生活方式，引领着未来社会的发展方向，同进网络经济本身也在飞速发展变化，中国互联网产业，经过十几年的快速发展，已形成了一批拥有各自优势在特定方面颇具影响的网络集团，如搜狐，新华网，腾讯，所以我们选择搜狐 新华网，腾讯，适应信息时代发展的要求，整合资源，集成优势，形成规模化综合性的互联网运营体系，和更为强大的竞争力，为网民提供更优越的服务。五、投资计划资本金具体使用本公司在创业初始需要1000万元美金用于初期投资。具体安排如下：1.公司创
25、办费：11.71万元公司开办费： 5万办公室装潢费：2万网站开发费用：4.68万域名注册费0.03万2.办公场所租赁（130平米）：7.8万元含开发室，会议室，服务器机房，小办公室，综合办公室等3.虚拟主机托管费：0.2万元3.固定资产投资：110.91万办公设施（隔墙,纱窗,桌椅,文件柜等）：3万硬件设施：92.89万（见附表）软件费用：15.02万（见附表）4.流动资金:89.38万用于初期市场推广以及支付人员工资及公司各项开支5.广告宣传及推费用：5、向搜狐交纳合作费：六、服务资源1、百所高校服务于百个城市通过百所高校服务百个城市城市活动的开展，可以构建起搜狐城市频道的基本服务架构和组织
26、建设。进而扩大城市频道在城市中的影响力。城市频道通过与壮大电子政务知识网的合作。利用他们与全国近百所高校已建立起来的渠道，（附件：与北大电子政务知识网有合作关系的百所高校名单）城市频道将通过组织部分老师参加活动与他们建立深度的合作关系。活动具体内容：通过与百所高校老师的深度合作，首先确立他们在城市频道组织中所担任的职位。并且确定双方的责任，权利和收益分配原则，明确他们在各自高校中的工作定位和内容。即：每一所高校的负责人，都会自动成为我们城市频道300名基层经营者。享受城市频道的待遇、福利等。工作内容：l 组织本校所在地城市10000名网友的注册、分类、整理工作。构建城市频道的渠道框架。l 负责
27、所在城市资讯，各类信息的提供，上传业务。l 负责设计制作本市政府官网的网站模板，以及市长博客的更新与设计，内容编辑工作。百所高校服务百个城市活动计划是最终建立城市频道架构、扩大影响力、建立多元化服务渠道的重大举措。是一举数得的活动计划。是对城市频道上线之后的后期维护和运营具有战略意义的活动。2、以网络化、信息化带动城市招商引资。3、面向对象的SOA智能服务。1) 视频接待2) 民务1143) 市长会客厅4) 专家咨询5) 电子杂志：网上文摘6) 市长博客7) 阅读连载我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：（1）（2）（3）（4）4、推动集权型政府向服务性政府职能转化当前各地政府都在大力发
28、展城市的公共事业，如环境，交通，房产。虽然在社会保障事业上也在做，做从老百姓角度来讲体会的没有那么深刻，而社会保障事业也是老百姓最关心的话题。城市频道为官民之间更好的沟通提供一个平稳、健康的平台，使政府官员与市民充分沟通，建立充分的信任，共同建构合谐社会。七、销售资源1、以市场为基础，城市为龙头。城市是人口最密集区域，也是市场最活跃的地方。城市频道在市场营销中面临的主要问题在于：城市资源的整合，栏目内容的新颖，页面设计的独特，新浪网、腾讯网城市频道的夹击。城市频道在市场营销中的优势在于：目前此类网站过于零散，没有一个网站能够完整的整合所有的资源，而且都是走的传统网站发展路子，我们的城市频道将突
29、破传统路线，以市长博客、全新视频技术为突破口，通过互联网线上线下互动调动所有各层次网民的直接参与兴趣。城市频道面临的市场机会点在于：2008北京奥运会的举行，全国乃至全世界城市之间的热点聚焦，2010年的世博会，全世界城市汇集上海，做为一支异军突起，通过互联网拉近所有城市之间的距离，增强所有城市之间的互动，让世界各地的城市通过我们的城市频道在网上就可以相互了解与沟通。2、以网络化、信息化带动城市现代化建设进程3、多种资源优势相结合4、体验经济”的概念引入模式经过了产品经济、商品经济、服务经济，时代迈向了体验经济。城市频道建立的中心思想，即要将“体验经济”的概念引入传统互联网模式，创造“网络城市
30、生活”的“新体验”跨界传统，引领时尚，拓宽视野，丰美网络。城市频道将是一个人们发现快乐和知识的地方；游客们在这里跨界传统，拓宽视野，流连忘返；陌生朋友在这里分享快乐相遇时光，增进了解；志同道合者在这里相互交流，获得学习的乐趣；年轻一代在这里体验健康的时尚精髓；老一代在这里能捕捉到值得怀念的流逝岁月！体验是一种新的价值源泉。从产品到商品到服务，体验是第四种经济提供物，它是从服务中分离出来，就像服务曾经从商品中分离出来那样，但是体验是一种迄今为止尚未得到广泛认识的经济产物。产品是从自然界发掘和提炼出来的可互换的材料，比如动物、矿产、食物等。商品是公司标准化生产销售的有形产品。服务是为特定顾客所演示
31、的悟性活动。无论什么时候，一旦一个公司有意识地以服务作为舞台，以商品作为道具来使消费者融入其中，“体验”就出现了。产品可以加工，商品是有实体，服务是无形的，而体验是难忘的。企业，或者可以称之为“体验策划者”，不再仅仅提供商品或者服务，而是提供最终的体验，充满了感性的力量，给顾客留下难忘的愉悦记忆。体验事实上是当一个人达到情绪、体力、智力甚至精神的某一特定水平时，他意识中产生的美好感觉。5、魅力主题表现形式的亮点亮点之一各种知识性元素的集合，如经济文化、人文风俗、视频生活、博客论坛、城市互动等，令人眼界开阔，获得心灵的丰润。亮点之二城市管理者亲民互动的平台城市频道当然离不开城市管理者的参与，我们
32、设置的栏目比如：市长博客、市长俱乐部、城市热线、城市官网等，就是为了帮城市管理者与城市民众提供一个互动体验的平台，给城市管理者一个亲民形象展示体验的平台。亮点之三以视频为主打，突出实用性、方便性的特点。例如“视频114”、网络会客厅等栏目，切实为人们的生活提供了方便。城市频道突破传统互联网提供大字报式资讯和简单人机互动的局限，采用网上会客厅、互动直播、网络视频接待等全新技术，真正实现了互联网世界的人人互动。亮点之四延承搜狐的主题特色，时尚、娱乐、休闲。亮点之五丰富多彩的网络城市、网络文化八、赢利模式1、客户对象：各地政府部门。（50%）各地优秀企业。（30%）各地组织社团。（20%）（1）：面
33、对各地政府部门我们根据当地的实际情况做调研和分析，做整套的城市品牌建立，推广方案。整合推广，营销。（2）：在城市品牌推广的过程中，其中的优秀企业也有至关重要的作用。可以互动推广，是企业的知名度更加延生。（3）：各地城市都有独特的文化背景和发展特色，我们在城市品牌建设和推广的过程中可以通过，组织各种文化活动，来推动城市的品牌知名度。2、宣传营销城市服务项目 百城奥运行动计划广告赞助计划 基于奥运契机，营销中国城市宣传套餐 百城百万网友快乐营销大行动宣传套餐 服务地方城市:宣传.营销.改版地方城市门户网站 网络广告分类科目服务体系城市营销模型套餐 基本计算单位：/年 套餐价格：30,000元RMB
34、类别套餐位置套餐内容形式数量规格核心层城市页面城市概况页面1/页城市政策页面1/页城市机构页面1/页业务层市长博客开通市长博客BLOG博客1/套城市民务民务114栏目1/个网上办公室栏目1/个网上文摘今日城市专栏1/次广告层首页首页摩天轮摩天轮7/天首屏推荐标题文字链8/字/次首屏图文标题文字链4/字/次热点城市文字链1个/次/月推荐城市文字链1个/次/月频道首页首页顶通3轮播旗帜广告3/天/轮首页大按钮3轮播按钮广告5/天/轮首页文字链文字链12/字/次城市首页城市顶通3轮播按钮广告2/轮城市品牌按钮按钮广告3/个城市招商按钮按钮广告6/个专题活动城市子页城市LOGO按钮广告1/个城市支持文
35、字链1/次信息导航城市官网导航文字链文字链1/个城市热线导航文字链文字链1/个生活信息导航文字链文字链2/个网络广告分类科目服务体系3、采用渠道销售策略1、通过与各省市信息办、商委的营销，取得当地政府的支持与帮助，建立战略合作协议，从而推动市场的发展。2、与各省市地主信息港公司采用项目合作方式或组建合资公司，共同拓展市场。九、团队组建1、组织1.1、搜狐城市频道筹备组共分为五个部门，分别是：u 内容策划部u 市场营销部u 网络技术部u 创意设计部u 行政管理部1.2、每一部门设立一名部门经理和一名部门秘书协助。董事会内容策划部市场营销网络技术创意设计行政管理1.3、强调人力资源管理系找对的人来
36、做对的事；其人力资源运用之策略是先强化人力素质，进而提高人力资源运用效率，并以E化作为基础，实际透过选、用、育、留等四个构面运作。2、CITY城市频道333计划“互联网的未来，必将是全体网民的未来”。藉于此理念，城市频道提出了“CITY333”这样的战略规划，以期真正做到网民与市民与城市频道的共建，共享，共赢的核心架构。第一个“3”代表城市频道30名高层管理者。他们将由来自不同行业的精英组成，负责战略架构，营销组织，技术结构，内容编辑, 日常维护，行政外联，直播互动方面的工作。他们是频道运营的调度员，负责衔接组织和协调频道的日常运作和发展。第二个“3”代表名城市频道的基本工作层，他们主要是以全
37、国几百所高校中的教师和社团负责人组成，他们在加入城市频道团队的时候，同时也是频道与高校学科建设的带头人，负责为频道的理论与实践建设掌握第一手资料。在他们每个人的身后，都会有数以万计的兼职工作者，负责向他们提供城市生活中每天发生的最新资讯，掌握最新潮流趋势。第三个“3”代表城市频道分布于全国各地的万兼职工作者。他们是城市中的精英，也可以是社会各行各业中的骨干分子，他们是网民，但他们更多的则是城市频道的建设者，城市频道会因他们的加入更有影响力，他们也会因为参与到频道的建设中而分享到频道给他们带来的荣誉与价值。3、寻找有实力上规模的网络技术公司，建立合作伙伴关系，推动技术平台的不断往更新、更快、更高
38、的方向前进。4、工作管理流程十、公司战略 创业初期战略 （1-2年）在此阶段，我们的战略目标是在市场立足，生存下来。战略措施是选择恰当的细分市场，目前市场上集成性质的城市门户网的城市频道还没有，我们利用先入为主的市场优势，同时我们在产品战略上选择专一化战略，以二级城市政府官为主要销售对象。目的是集中资金、技术力量，形成具有核心竞争力的服务模式。集力进行市场推广。 公司成长战略 （2-3年）受市场需求增长的限制，我们在这一阶段重在优化产业价值链、培育市场体系。网络市场千变万化，我们要注重服务的升级换代，在原有的市场上基础上重视服务产品增值，提高服务质量,打造公司的品牌形象。开拓市场，扩大市场占有
39、率。我们的战略目标是成为全国乃至全球最大城市频道门户网。 成熟运营战略 （3-5年） 经过市场上三年的奋斗，我们已经拥有了较大的市场份额，这个阶段的目标是成为已有市场的领导者和新市场的开拓者，我们要成为全球最大的城市门户网，先进的集成管理理念和经营理念的实现者。建立完整的产业价值链体系，利用低成本和高质量的服务取得在市场中的领导者地位。最终实现公司的成功上市。具体上市计划。十一、财务分析11.1财务基本假设1 财务假设：会计年度的第一个月份是2008年7月份。2 硬件采用直线法折旧，按五年后残值为原值的10%计算。3 其他固定资产按直线法折旧，按三年后残值为零计算。4 软件和无形资产采用直线法
40、折旧，按5年后残值为零计算。5 每年的收入中70%现付，30%一年后付清。6 公司创办初期借入五年期长期贷款，每年年末付息，年利率按5.85%计算，五年后还款。7 假设我们租房的房价为7.8万元/年。8 营业税按会员会费收入的5%计算，其他营业税按其他收入的3%计算。9 公司属于高科产业，享受“两免以后减半按15%征收”的税收优惠政策，在公司成立前两年免征所得税。公司按税后净利的10%提取法定盈余公积，税后净利的10%提取任意盈余公积。10 公司前两年不分红，后三年按提取盈余公积后净利的20%分红。11.2财务报表（见附表）11.3财务比率分析(模块已列出，找专业财务人员套用具体数据)我们使用
41、的盈利分析比率有资产回报率；所有者权益回报率；总资产周转率，净利增长率；销售增长率；销售净利率等，具体请参见下表。第一年第二年第三年第四年第五年短期偿债能力分析 流动比率2.78 2.78 3.53 4.36 4.96 速动比率2.78 2.78 3.53 4.36 4.96 经营净现金比率1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 长期偿债能力分析 资产负债率52.84%48.23%35.66%27.52%19.97%权益负债率112.03%93.17%55.42%37.97%24.96%利息保障倍数21.49 89.25 174.23 287.77 营运能力分析 总资产周转率1.31
42、1.981.961.701.51盈利能力分析 营业净利率-18.92%11.78%22.44%26.77%29.09%权益净利率-56.59%46.70%70.17%63.86%55.99%销售净利率-30.51%18.09%33.64%39.50%42.41%资产净利率-26.69%7.63%14.95%15.20%14.14%11.3.2净现值、投资回收期和内部收益率分析投资现金流量表 单位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资958,900 0 0 191,780 0 0 无形资产投资267,000 0 0 26,700 0 0 其他投资80,300 流动资金893,800
43、893,800 893,800 893,800 893,800 893,800 销售收入2,865,406 7,120,953 13,689,711 22,525,252 34,307,612 -变动成本1,343,745 3,489,650 6,207,113 10,348,613 15,919,142 -固定成本2,063,765 2,792,131 3,868,837 5,082,870 6,645,198 税前利润(542,104)839,172 3,613,761 7,093,769 11,743,272 -税收0 0 542,064 1,064,065 1,761,491 税后利润(542,104)839,172 3,071,697 6,029,704 9,981,781 +折旧177,202 177,202 211,722 201,722 201,722 +无形资产摊销53,400 53,400 58,740 58,740 58,740 净现金流量-2,200,000 (1,205,302)175,974 2,229,880 5,396,366 9,348,444 投资净现值nNPV=(CI-CO)t(1+i)-t