《《房地产公司培训心得》正文开始_.txt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《房地产公司培训心得》正文开始_.txt（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、房地产公司培训心得正文开始 - - - 通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感慨很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。 在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们把握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；
2、各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。 作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习小结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。 怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；小结经验，分析原因，吸取教训。 “活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败
3、，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身刺眼光环，成就大辉煌。 - 10月18日，我们策划部举办的房地产项目全程策划培训。这是一次非常及时且非常有益的培训，理论与案例相辅相成，文字与图片搭配得当、图文并茂。公司元老谢总的精彩讲解深入浅出、通俗易懂，既印证了我们在房地产全程策划中的一些思考和认识，又使我们的一些困惑和不解得到了“释怀”。 此次培训的内容包括： 一、中国地产策划的发展历程； 二、地产观念演变； 三、中国房地产市场现状； 四、地产项目成功的核心要素； 五、世纪彩城项目整合推广纪实（案例）。 中国房地产产业
4、已经从卖方市场转变为买方市场，房地产策划的发展历程也经历了“无策划”的时代、“点子策划”的时代和“泛策划”的时代，进入“产品包装”“市场推广”的销售良性时代。结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，房地产全程策划应运而生，从项目用地的初始阶段导入策划营销的科学方法，切合房地产行业的运作流程，逐步实施，其核心内容包括： 1、项目投资策划运营；2、项目规划设计策划运营；3、项目质量工期策划运营；4、项目形象策划运营；5、项目营销推广策划；6、项目顾问、销售、代理的策划运营；7、项目服务策划运营；8、项目二次策划营销。 谢总特别强调了房地产项目前期的市场调研，伴随“社会观念”、“消费观念”到“开
5、发观念”的不断进步和不断发展，以及房地产市场日益激烈的竞争状态，发展商是将一个项目打造成“城市名片”呢，还是塑造成“一堆钢筋水泥垃圾”，这不仅与发展商自身的利益休戚相关，也与社会的发展、人民的康居不可分割。一个项目的成功不仅需要适销对路的产品，更需要丰富的产品附加值，这些都需要缜密的策划运营。具体、严密、科学的市场调研时必需的，是一个项目能否成功的先决条件。规划设计与市场需求如果脱节，则会导致产品滞后、滞销，增加不必要的施工困难、拖延施工周期、增加管理成本及困难；规划设计与物业管理如果脱节，则会导致买家缺乏归属感，产生不良的口碑宣传，增加管理成本，所以需要认真做好前期调研，以宏观的角度，以全程
6、的眼光来明晰地产项目，塑造项目的核心价值。 谢总曾全程参与了世纪彩城项目的整合推广，此次他详细的讲解了世纪彩城项目的成长历程，并详细阐述了世纪彩城的全程广告推广。世纪彩城项目的成功与其周密的全程策划不可分割，可以说如果没有全程策划的密切配合，世纪彩城是不会取得如此成就的。从产品自身、营销推广和提升附加值三个方面进行整合策划，塑造项目卓越的品质。入市阶段的系列广告建筑篇、园林篇、社区配套篇将产品自身的独特销售主张阐述的淋漓尽致；在营销策略上别出心裁，推广方面的系列广告，即亮相篇、距离篇、品质篇以及楼书和节日活动系列广告等都给我们一一讲解。 通过此次培训，收获良多，不仅提高了自己的理论素质，又拓展了见识，对提高自己的业务能力具有较大的帮助，希望公司能够多提供类似的培训机会。