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1、袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁
2、肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆
3、羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀
4、膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄
5、羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈
6、袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃
7、肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀
8、袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄
9、腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈
10、羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂
11、袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇
12、肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁
13、袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈
14、膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂
15、羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆
16、螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁
17、肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅
18、袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿
19、膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆
20、羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀
21、螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅
22、肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿
23、袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃
24、膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇
25、羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂
26、膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿
27、肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃
28、衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇
29、肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁
30、羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄螁羄芈薇羇袀芇虿螀膈芆荿薃肄莅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莃蒅蕿膁莂薇袅肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒇蚆蚄羀蒇莆袀袆肃薈蚂袂肂蚁羈膀肁莀螁肆肀蒃羆羂肀薅蝿袈腿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆蚁螆羅膅莁蚈袁膄蒃袄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁节莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃膂艿莂衿肈艿蒄 朗逸酒店开业策划开业庆典活动目的：1、 创意型庆典营造巨大的推广影响力，提升酒店的知名度
31、、美誉度。2、 隆重的仪式，增添喜庆，让到场的领导、嘉宾可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。3、 良好的销售，提升朗逸酒店的知名度及品牌效应。4、 推广介绍温馨、舒心的就餐住宿环境，让大众认知，从而达到后期营销的目的。风格显示：1、 整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。2、 重点突出隆重、大方、典雅、高贵、的氛围。3、 以现场布置的大气、隆重来衬托本酒店的规模与雄厚的经济实力。4、将促销活动与开业庆典有机结合。营销前言： 在现代酒店餐饮营销策划推广活动中，除以上的一些组合因素外，对外宣传广告这一直接诉求，也是十分重要的。针对朗逸酒店的经营特色，我们制定了一套广告推广计划。 消费群体分析
32、：普通景德镇百姓：去酒店消费在百姓眼里是消费奢侈，一般没有大型婚礼宴请是不会随意消费的；经商生意人士：在库尔勒经商者不少，大多是从内地前来经商，平时很节约，但生意场合还是十分舍得消费，朗逸酒店完全可以用上档次的环境来影响吸引这类消费群；高收入群体：塔指、企事业单位负责人、白领金领阶层、政府行政人员：大部分以公款消费或有人邀请参加宴会。他们的虚荣心强，一般会选择高档场所，建议在开业期间多邀请或者赠送消费卡以满足他们虚荣心的同时增加其对朗逸酒店的认知，为后续经营带来客源；外来观光游客：游客来疆后会尽量品尝当地特色风味，建议客房经济实惠的基础上，同时增设部分当地特色餐饮以吸引这类客源。营销宣传重点解
33、析： 通过行业市场及消费群的分析，我们基本可以确定营销宣传重点方向： A：目标消费群体宣传1、 有消费能力的生意人群；2、 有消费可能的百姓消费热点季节；3、 政府行政机关及相关企事业部门负责人；4、 有消费能力的塔指人群； B：宣传基本内容及范围：1、 突出宣传环境及装饰豪华，上档次，客人有尊贵感；2、 突出宣传服务，热情、周到，员工培训后上岗，全程微笑服务，让人有宾至如归的感觉；3、 突出菜品的营养价值、特殊工艺及精湛的厨艺，让人看见宣传菜谱就想用餐，不论商家定价高低均要让客人觉得定价合理，高有高的价值，低有低的原因；4、 针对百姓消费，主要以婚礼、宴请为主，多增加一些消费附加值，让百姓能
34、够接受并理性消费；5、 朗逸酒店特色与其它酒店的不同之处； C：媒体宣传渠道：1、 有消费能力的生意人群采用；时光DM广告、马路护栏广告、出租汽车粘贴广告、宣传彩车广告、手机短信息宣传、引导宣传海报；2、 有消费可能的百姓采用；小区宣传栏、DM广告；3、 政府行政机关及相关企事业部门负责人采用；电视新闻插播、小区宣传专栏、手机短信息、日报、晚报、公益性公关活动营销、大型户外广告；4、 有消费能力的塔指人群采用；手机短信息宣传、DM广告、塔指小区宣传栏、邀请函邀请、日报、晚报、电视新闻插播、马路护栏广告；开业气氛营造：亮丽装扮营造表现盘龙朗逸激情无限一、 外部气氛营造二、 内部气氛营造开业庆典现
35、场布置：一、会标和标语的布置1会标：由主办方负责会标尺寸、内容。2.横幅悬挂位置：大厅4条 （内容由主办方确定）广告用语：享受朗逸品位人生-营销广告魅力朗逸精彩无限-活动促销用精心服务朗逸相伴-服务广告用盘龙朗逸激情无限-开业盛典用龙腾庆朗逸凤舞贺开业！龙腾庆朗逸醒狮贺开业！3.竖幅悬挂位置：主楼X条，长度XX米 内容主办方提供。侧楼X米，可悬挂XX条 ，每条XX米内容：XXXXX单位热烈祝朗逸酒店盛大开业！XXXXX企业热烈祝贺朗逸酒店隆重开业！主、侧楼的横幅由施工方、材料商、祝贺单位提供，衬托出朗逸酒店开业红红火火，一片热闹的景象。二、主席台布置1铺红地毯，面积计：100平方4（可选方案）
36、：主席台铺红色桌布，放置桌篮鲜花。5提供音响及麦克。专人负责调试三、朗逸酒店楼前和店内花草藤蔓布置（见设计稿由主办方负责）四、气拱门、气球布置1入口处放置12米彩拱门一座。2酒店门口放置6个氢气球，楼前入口空地放置2只氢气球。 气球条幅内容，由主办方负责确定。五、包金布布置1主楼及副楼大门柱包金布。2大厅内柱子包金布。3. 柱子上进行盘龙装饰布置，以贴浓郁的节日氛围；4楼梯扶手及宴会大厅采用协调一致的包金布。六、方阵及停车布置1. 备选方案：威风锣鼓队、军乐队，统一制服，50人。提前到达指定工作地点。（主席台前集中）2制作二块停车预留指示牌。南停车场为政府机关部门车辆停放，北停车场为嘉宾及其他
37、车辆停放。3.彩炮、礼炮置于主席台一侧朝向空旷地。4印有朗逸酒店的气球置于主席台南、北侧旁，待宣布剪彩时朝向主席台放飞。（价位较低主办方待定）5. 和平鸽或蝴蝶放飞。（价位较高主办方待定）会场示意图（见附表）：前期媒体宣传：（听到、看到、体验到未尝其味，先闻其声）1广告整版开业两期，整版版前后六期、1/2版跟进6期；2、开业期间：日报采用1/2头版或者A叠背面整版，后期采用B叠1/2版跟进，加以软文报道，突出宣传朗逸酒店的优势及幽雅的环境、上好的菜品等；3、电台广播广告30天15秒/天连续3个月报道；4、电视台新闻联播插播30秒/6-10次/天广告；5、小区专栏广告50个同时发布轰动景德镇；6
38、、马路护栏广告营造全城轰动效应；7、大型户外宣传牌显示企业雄厚实力；8、开业巨幅宣传营造喜庆气氛；9、军乐队庞大的阵容气势非凡，同时也显示了企业的实力；10、手机短信息：一条温馨的提示可以改变他的用餐地点，深深的祝福打动将要消费的人群；11、彩车广告：5辆同时配合宣传，更加强势宣传营造开业气氛；12、馈赠广告：精美宣传彩页2万份；13、楼体布标宣传装扮开业气氛；开业制作执行细节内容：庆典日期： 10月26日庆典地址：朗逸酒店楼前庆典主题： 盘龙朗逸激情无限龙腾庆朗逸凤舞贺开业！龙腾庆朗逸醒狮贺开业！庆典活动流程：9：00-11：30 准备完毕9:00-10:00 邀请嘉宾到达朗逸酒店,至签到处
39、签名,佩带胸花,由迎宾员引至休息处休息.11:1011：28 请参加庆典仪式嘉宾到朗逸酒店店牌前广场集合;同时朗逸酒店全体管理人员,员工着工作服立队广场,与嘉宾一起参加庆典仪式.礼仪小姐根据主持人时间安排工作。11：3012：20 放暖场音乐12：2012：30 军乐队揍迎宾曲、佳宾签到 （员工列队）12：3012：32 主持人宣布活动开始 介绍活动内容今天，四面八方的朋友汇聚在这里，都是为了庆祝一个共同的盛事，即朗逸酒店开业庆典仪式！女士们，先生们，今天出席朗逸大酒店开业庆典仪式的领导和嘉宾有：（酒店提供名单）12：3212：34 主持人介绍到场祝贺嘉宾及单位名12：3412：44 主持人请
40、舞狮队开场表演下面让我们以热烈的掌声有请：朗逸酒店董事长XXX为我们致贺词。12：4412：46 主持人请领导讲话（ ）下面我们有请龙一般尊贵的到场领导XXX讲话：12：4612：48 主持人请领导讲话（ ）而XX领导对朗逸酒店的殷切期望，又使我们感慨万分，身受裨益，充分体味到了这座城市繁荣背后的艰辛，州直领导对创业者的支持关爱和给予的信心支持。让我们再次以热烈的掌声向他们表示感谢！特邀嘉宾 致贺词。12：4812：50 主持人请领导讲话（ ）现在出场的是朗逸酒店的员工展示队。12：5012：52 员工形象展示或宣誓；下面，让我们热烈欢迎：（剪彩贵宾）为朗逸酒店开业剪彩！12：5213：02主
41、持人请剪彩领导就位、礼仪小姐就位、剪彩开始、军乐队演奏、同步放礼花炮、鞭炮。将剪彩仪式活动现场气氛推象高潮！剪彩同时，锣鼓、鞭炮齐鸣，礼炮、放飞气球放冷焰火13：0213：05主持人请嘉宾参观酒店（酒店经理陪同）13：0513：08主持人再次介绍活动内容宣布演出开始。13：0813：18舞狮队表演（演艺节目正式开始）13:38开始 进行互动游戏 砸金蛋 赢港澳游 （活动细节见附表）（所有活动借宿）最后，我预祝朗逸酒店开业庆典圆满成功，也衷心的祝愿朗逸酒店能够拥有一个灿烂的明天！今天的开业活动到此结束！谢谢大家！活动推广创意部分：一、营销创意推荐：一、8折优惠再满200送200二、每日一款特价新
42、菜，惊喜多多，实惠多多！三、隆重推出部分经济特价套餐（单间）20元起拍价，竟拍活动；还可获赠下四、开业当日来酒店就餐的顾客，均有精美礼品赠送。五、开业当天入住即抽奖：后期营销建议：、 树立酒店的知名度、提高信誉。、 员工的整体形象与素质；、 提高优质的服务质量：、 创造良好环境：、 厨房特价：、 赠品：、 建立和收集客源档案、 餐后服务：附表：砸金蛋 赢港澳游 活动细则一、物料准备1、桁架。以活动主题设计相应的画面进行大门口氛围包装。2、拱门（“砸蛋”赢港澳游）3、易拉宝 至少xx个（会所及其他娱乐场所各x个，营销中心x个）4、金蛋采购。按xx组客户预估，需采购xx个。二、奖品和礼品设置：1）
43、港澳游卡凡来访且进行诚意登记的客户（以个人为单位）均可获得一份。共计XXX份，送完为止。 2）消费优惠券消费优惠券分为2000元（12张）、3000（9张）、4000元（4张）等三种不同的额度。3）港澳游机票补贴港澳游机票补贴分为30%（12张）、50%（9张）、100%（4张）等三种不同的比例。三、活动方式说明1、凡活动期间进店的客户均可参与砸蛋赢港澳游活动。每次桌上共摆放16个金蛋，其中包含1张4000元、3张300元、4张2000元的消费优惠券和30%（12张）、50%（9张）、100%（4张）港澳游机票报销券。2、凡预定房间或餐饮并成交的，砸蛋3次，可将3次砸蛋结果可选最高额度领取，作
44、为消费和港澳游费用补贴。 预定婚宴，砸蛋3次，可取其中最高值和最低值叠加使用，作为消费和港澳游费用补贴。预定婚庆全套（包含婚纱照，婚礼当天婚庆公司，酒席），砸蛋3次，三次结果可叠加使用，作为消费和港澳游费用补贴。3、凡已成交客户但不愿参加旅游的客户，可直接减现，每户按照XXX元的标准直接冲抵消费款。参加旅游的客户可委托XXX提前一个月办理相关签证手续。4、每人机会均等。每人共有3次机会。四、活动流程1、签到、登记。活动期间，凡来访且进行诚意登记的客户均可获得礼品港澳游卡一份。2、交纳定金。客户交纳定金，除可获港澳游卡一份外，可参加砸金蛋活动3、砸蛋、兑奖。通过砸蛋砸出奖品的，用来消费减现。婚宴
45、酒席当场成交客户还可获得送港澳游机票全额补贴（仅限新郎新娘），人均价值xxx元。如放弃旅游的可直接在消费中减现XXX元。五、兑奖说明：金蛋每16个一组，与开奖结果当场进行登记、确认，即可当场兑奖。金蛋每减少一个，按同样的标准和奖金设置及时补充一个。奖金不得兑换现金，仅限在朗逸酒店消费减现使用，可直接冲抵消费（特价不参加）。中奖者仅限本人兑奖有效，否则视为弃权。 薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆蚂腿膈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄芄芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节芁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膆薆袁袆芈螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薃羈羂莄莅袄羂蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁肈蒃蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿
46、肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆蚂腿膈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄芄芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节芁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膆薆袁袆芈螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薃羈羂莄莅袄羂蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁肈蒃蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆蚂腿膈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄芄芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节芁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膆薆袁袆芈螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薃羈羂莄莅袄羂蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁肈蒃蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆蚂腿膈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂
47、膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄芄芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节芁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膆薆袁袆芈螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薃羈羂莄莅袄羂蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁肈蒃蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆蚂腿膈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄芄芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节芁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膆薆袁袆芈螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薃羈羂莄莅袄羂蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁肈蒃蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆蚂腿膈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄芄芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节芁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膆薆袁袆芈螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薃羈羂莄莅袄羂蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁肈蒃蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆蚂腿膈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄芄芇蒁羃芄荿蚇衿芃蒂葿螅节芁蚅螁袈莄薈蚇袇蒆螃羅袇膆薆袁袆芈螁螇羅莀薄蚃羄蒂莇羂羃膂薃羈羂莄莅袄羂蒇蚁螀羁膆蒄蚆羀艿虿羅罿莁蒂袁肈蒃蚇螇肇膃蒀蚃肆芅蚆蕿肆蒈葿羇肅膇螄袃肄芀薇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄膁膄莈袀膀芆薃螆膀莈莆蚂腿膈薂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄