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1、电话机市场STP分析报告面对当今社会科学技术的不断发展，电话机市场的产品也是品种繁杂，为了能够顺应当今社会的趋势，抓住机遇，在激烈的电话机市场竞争中获得一席之地，并实现长久的发展。我公司在华南地区投放了500份有关电话机市场调查的问卷，下面就根据回收的问卷结果做初步的STP分析。 一 、S-市场细分 1、市场因素分析 根据回收的问卷得出，职业是工人占了总数的30%，是在问卷调查职业一类中占的比例最高的。而我们认为，现在大部分的工人都是家中的一家之主，为了家人生活更好基本上都背井离乡在外。因此，和家人的沟通就成了他们的一大问题。 2、细分市场特征 我们的目标客户是广大的中年工人群体，此类群体有以
2、下特征：1）具有强烈的节约观念，他们大多有跟父母从贫困的年代走过来的，他们经历了生活的艰辛，对物质方面的支出更是节约；2）该职业的消费群体离乡在外，情感上时常伴有失落感，家人、儿女不能陪身边，常会思念家中；3）此类消费者思想较传统，偏好传统的事物，对新生事物接受能力一般。二 、 T-目标市场的选择 由于1725岁年龄阶段的工人都是新生代，他们对新生事物比较好奇，接受能力也比较强，因此，他们很少会考虑电话机。所以，我们选择的目标细分市场是2640岁年龄阶段的工人消费者。该目标市场的消费者比较注重产品的质量（占了24%）其次是颜色和外观（各占20%）三 、P-产品定位 我们针对工人的基本特征，特别为他们研发了一款电话机可可电话机，此电话机的特征如下：1）我们严抓每一道工序，因此质量比其他厂家的略占优势2）外观设计在传统化的基础上略加了点新的元素，让他们更想家3）颜色更鲜艳，更美观4)快捷键的设置，可极速拨号5）支持日历、来电显示、留言功能我们将此款电话机定位为中档产品，价格适宜，同时将感恩父母、子女孝顺、加强你我交流联系起来，作为本产品的情感诉求，以此作为本产品的买点。同时，在每个节假日进行促销、广告，赞助贫困之家等等的活动来打响该产品的知名度。 公司名称：14号公司 日期：2014年10月