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1、第 1 页 公司员工 20XX 年工作总结及 20XX 年工作计划 特征码 lAvELtuPdPTpJoHMMBQl 公司员工 20XX 年工作总结及 20XX 年工作计划 在经历过一场有惊无险的世界末日之后，在庆幸我们每个人都 还活着的时候，20XX 年它轻轻的来了，走进我们每个人的身边， 走进我们每个人的心里！历经坎坷，多灾多难，而我们自己又 都在 20XX 年都做了些什么呢？是碌碌无为，虚度青春，还是全 力以赴，无怨无悔？为了给自己 20XX 年也交个答卷，特对自己 的工作做一个全面总结！ 第一，在工作态度方面，总体而言还是积极主动的，基本上每 天还是有目标有想法的在努力的工作。只是偶然
2、也会有开小猜 的时候，在面对客户的接二连三的无情拒绝后，情绪会有波动， 有时候会因此而一整天没状态，从而影响到业绩!心态决定命运， 态度决定高度！ 第二，在工作时间上安排的不是很合理！我发现很多同事也包 括我自己，很多时候都在做着无用功，没有把时间用在最重要 的客户和事情上面，所以有时候会造成事倍功半的现象！所以 第 2 页 我们每天早上开会早会后再利用 15 分钟的时间做一下一天的工 作计划表，而且这个表一定要量化，细化，而不是一个笼统的 概念，这样我们工作起来会更加明确我们每天都要做什么，该 怎么去做，工作效率的提高一定会伴随业绩的提升,而且这种方 式一旦坚持下来形成一种习惯，对我们以后的
3、工作、学习、生 活都是大有裨益的！高效的时间管理，是所有成功人士必备的 优秀品质！ 第三，谈的大客户少，或者说不敢去谈大客户，因为对产品的 不自信和对自己的不自信！在我们公司 10 多年的服务客户群体 来看，我们一直都把我们的客户定位在中小型客户，把我们的 产品定位在中基层岗位的招聘服务！因为固有的观念，我们也 一直延续老路继续前行，而没有大胆的去寻找新出路，岂不闻 坐吃山空，像中小型企业的生存期都不会很长，很多以前的老 客户都会变成死单位，垃圾资源！我们的业务员也会很吃力， 业绩的开发也犹如坐过山车一样，此起彼伏，没有安全感！而 这个源头就是这个客户资源，我们需要更多更好的大客户，好 单位成
4、为我们公司的形象代言人，这样下来我们公司才能持续 科学的发展下去！而这些大客户，好单位的加盟，需要我们有 更专业的行业知识和高超的销售能力加上产品本上的价值！我 觉得上级领导应该给我们更多的培训机会，让我们更好的提升 自身能力，最好是以身试法，就像古时带兵打仗一样，大将带 领士兵冲锋陷阵，这样的话才能鼓舞士气，最具战斗力！一个 第 3 页 具有战斗力的团队，才最有希望！ 第四，团队的凝聚力不够，或者说是丧失！我们现在的部门与 部门之间没有竞争意识，丧失战斗力，以前的激励制度，应该 要继续发扬下去的，可惜取消了，什么时候能重新启动呢？部 门之间需要一些活动才能更融洽，更和谐，不然大家没有什么 交
5、流，部门不部门有什么区别呢？若一盘散沙，焉能成大事！ 过去属于死神，将来才属于我们自己！让我们把握现在，展望 美好未来！为此，我特为自己做了一些 20XX 年的工作规划，以 其作为自己 20XX 年的工作标尺，及时有效把控好 20XX 年！ 计划如下： 1、严格遵守在位一分钟，干好 60 秒的原则，上班时间不干与 工作无关的事情，充分利用好每一分钟，做好自己每天的工作 安排表，并按工作表开展各项工作，秉着对工作负责，对自己 的态度，努力完成公司下达的任务！每天电话量 120 分钟，有 效电话 40 个！ 2、去多试着谈一些大客户，不断提升自己的业务能力，半个月 内试着谈一个大客户，不论成功与否，都要坚持下去！ 3、20XX 年全年的目标 15 万，每月目标 12500，每周目标 3125 4、在工作之外学习各项技能，每个月学习一项技能，以提升自 己的能力！ 5、加强体育锻炼，增强体质，最好是学习一门武术！ 计划有时候也是赶不上变化的，但是我会最大限度的以计划为 第 4 页 准绳，尽最大努力完成！ 此计划从 20XX 年 1 月 4 日开始执行！