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1、金海购物广场 为你服务。全心全意商户+我们 =双赢 50 道店长上岗测试题， 你离超级店长还多远？ （附答 案） 2015-09-11 作为一名真正懂经营的店长来说， 应该要掌握哪些知识和技能呢？不管是否已经 当上店长，还是未来想当店长的店员，都来做一做这套题吧（共50 题），看你 离一名优秀的店长还差多远 注：部分题目的答案不具有唯一性，可根据店面实际情况进行相应调整，具体问 题具体分体。 做题前必读 共 50 题，满分 100 分 不定项选择题 (1 个或 1 个以上正确答案） 每题 2 分 半对 1 分 选错一个或不选得0 分 1、营业后工作排序正确的是 A.结算盘货、工作交接、晚会总结
2、、清洁卫生、关门上锁、离店 B.工作交接、结算盘货、晚会总结、清洁卫生、关门上锁、离店 C.结算盘货、晚会总结、清洁卫生、工作交接、关门上锁、离店 D.晚会总结、清洁卫生、结算盘货、工作交接、关门上锁、离店 正确答案： A 2、以下对营业前卫生清洁描述不正确的是 A.用清洁干净的抹布清洁样机 B.用清洁干净的湿拖把清洁地面 C.检查机器的连接线是否接好和固定好，并且将接线隐藏， 不凌乱 D.从门口开始清扫店面， 遵循从左至右的清扫路径， 以保证不留下 残留物 金海购物广场 为你服务。全心全意商户+我们 =双赢 正确答案： B 3、关于时间管理，以下描述不正确的是 A.为避免事情升级到紧急的程度
3、， 尽量把时间花在重要、 而不紧急 的事情上，把事情提前完成 B.不重要、却紧急的事情， 也尽量少做， 没有必要把时间花在低价 值的事情上 C.不重要、不紧急的事情，尽量少做或者不做 D.紧急的事情应该先做， 所以尽量把时间都花在紧急、 又重要的事 情 正确答案： D 4、以下哪些因素，最容易导致顾客流失？ A.在别处买到了更便宜的产品 B.在朋友的推荐下换了品牌 C.对商品不满意 D.与他们打交道的人对他们的需求漠不关心 正确答案： D 5 、以下哪些行为可以满足顾客的过程（人）需要？ A.懂得聆听他们的感觉、了解他们的需要并获得关心 B.有人重视并尊重顾客， 让顾客感觉自己很重要、 受欣赏
4、或特别礼 遇 C.有人告知现状 （或未来会发生的状况） 并解释原因， 降低其期望 值 D.给予客户现金或者实物作为补偿 正确答案： B 6、影响服务质量的有五个要素，以下哪个不属于这五要素之一？ A.有形性，有形的设施、设备、人员和沟通材料的外表 B.保证性，员工所具有的知识、 礼节以及表达出自信和可信的能力 C.廉价性，顾客在此处买到的商品，比别的地方都要便宜。（您 选择的答案） D.可靠性，准确地履行服务承诺 E.响应性，帮助顾客并迅速有效提供服务的愿望 F. 移情性，设身处地地为顾客着想和对顾客给予特别的关注 正确答案： C 金海购物广场 为你服务。全心全意商户+我们 =双赢 7、顾客投
5、诉是因为预期服务和感知服务不对等，那么出现客户投 诉是因为？ A.预期服务大于感知服务 B.预期服务小于感知服务 C.预期服务约等于感知服务 正确答案： A 8、店长的定位是什么 A.公司管理层 B.销售员领导 C.高级销售 D.一线管理者（您选择的答案） 正确答案： D 9、店面核心目标是 A.毛利 B.毛利率 C.销量 D.盈利 正确答案： D 10、POP 制作的超级技巧是 A.请专业人士帮忙制作 B.电脑制作打印 C.搜集一些优秀的作品，照着人家的样子做 正确答案： C 11、店面布局中磁石点位置设置的原则是 A.主推产品 B.最短路径 C.最显眼位置 D.形象墙最近位置 正确答案：
6、B 12 . 在店面晚会中，培训的进行需要注意哪些问题？ A.考核方法更灵活，笔试、口头抽查、店内观察、演练货比武等方 式 B.内容的选定， 根据店员、 根据商品、 根据竞品及联想的要求选定 内容 金海购物广场 为你服务。全心全意商户+我们 =双赢 C.课程准备要充分，提前了解、收集、备课 D.培训形式采用主讲式或辩论式 正确答案： ABCD 13、在情景演练中对于店员的点评需要注意哪些问题？ A.点评要全面，总结要到位 B.店长进行点评 C.使用正面语言，避免负面语言 D.要记录店员在点评点上的具体行为表现 正确答案： ACD 14、在情景演练时，对于原则的把握说法正确的是？ A.时间控制合
7、理，一般在30 分钟左右 B.围绕辅导目的，不轻易调整重点环节和非重点环节 C.不故意刁难店员，点到为止 D.一定要保证场景的真实性 正确答案： BC 15、 店面在进行情景演练时， 对于情景的设计把握的原则是什么？ A.在店员可控的范围内进行内容设计 B.辅导目的明确不超过3 个 C.尽量贴近日常销售 D.以暴露问题为主 正确答案： ABC 16、对于案例分析采用的方法描述正确的是？ A.进行决策 B.进行现状分析 C.付诸于实践 D.产生出备选方案 E.找出存在的问题和机会 正确答案： ABDE 17、店面大会进行案例分析需要注意哪些？ A.案例多为热点或弱项也可对外接启发进行分析 B.分
8、析的目的是解决典型问题，总结经验并分享 C.店长应平时多注意收集 D.案例应进行分类归档 金海购物广场 为你服务。全心全意商户+我们 =双赢 正确答案： ABCD 18、在店面小晚会中主要进行哪些内容？ A.商品卖点及零售技巧辅导 B.当天销售情况总结 C.对当天发生的重大及重要事件进行点评 D.进行店员激励 正确答案： BCD 19、对店面召开的晚会描述正确的是？ A.大会召开的频次建议为一周至少三次 B.大会的内容多以店员的能力提高为主 C.晚会分为大会和小会 D.小会召开的时间尽量控制在30 分钟左右，且每天营业结束后都 要进行 正确答案： BC 20、在结束店面一天的工作后为什么还要召
9、开晚会？ A.解决店员遇到的问题 B.进行工作的交接 C.了解店面一天的运营状况 D.通过各种形式提高店员的能力 正确答案： ABCD 21、对店面早会形式描述正确的是？ A.为了达到早会的效果，早会时间应该在20 分钟以上 B.开早会时大家尽量围坐，增加团队气氛 C.早会时间尽量控制在10 分钟以内 D.店面早会应在完成开业准备后即将接待顾客时召开 E.店面早会建议在开业前20 分钟召开 F. 早会要考虑到店员的想法，尽量以互动式进行 正确答案： CE 22、下面哪些内容是召开早会要进行的？ A.产品培训 B.员工激励 C.提出销售目标及建议 D.检查员工仪容仪表 金海购物广场 为你服务。全
10、心全意商户+我们 =双赢 E.产品卖点及零售技巧指导 F. 宣惯主推机型及销售政策 G.案例分析指导 正确答案： BCDEF 23、早会对于店面来说是一天工作的开始，如果没有召开早会， 会出现哪些问题？ A.影响工作积极性 B.对当天的库存及销售计划没有目标 C.店员不能最快的进入工作状态 D.店员仪容仪表不标准 正确答案： ABCD 24、店长在每天晨会上需要准备哪些工作内容？ A.整理仪容仪表 B.提醒注意事项，规避风险 C.制定当天任务目标，分析困难，指导店员销售 D.处理待办事项，并分配工作 E.士气提升 F. 总结回顾前一天销售业绩，表扬先进，对员工进行激励 正确答案： ABCDEF
11、 25、以下哪些工作属于闲散段工作？ A.员工考评 B.店面安全防范 C.处理已售产品的返修 D.客户回访 E.收银 正确答案： ABD 26、以下哪些工作是属于重点时段工作？ A.处理客户投诉 B.商品知识学习 C.财务核对 D.竞品调研 金海购物广场 为你服务。全心全意商户+我们 =双赢 正确答案： A 27、店面商品展示，应当注意些什么？ A.周边 POP布置物是否一一对应、整齐、齐全 B.易盗商品是否已上锁 C.所有正常售卖商品是否陈列上架 D.检查商品是否有破损 正确答案： ABCD 28、营业前哪些是工作交接必做内容？ A.核对财务记录，清点店面备用金，并存入收银机 B.阅读前一天
12、的工作记录及交接内容 C.清理收银台桌面卫生 D.前一天销售情况、进出货情况，并核对实际库存 正确答案： ABD 29、衣着规范需要注意些什么？ A.所有店员的服装要统一 B.不能在店内穿拖鞋， 也不建议穿高跟鞋、 凉鞋，最好是黑色皮鞋 C.统一佩戴工牌 D.不能穿夸张花哨的裤子， 也不建议穿牛仔裤， 最好是正装西裤或 商务休闲裤 正确答案： ABCD 30、下列仪容仪表描述正确的是？ A.外套不要敞开，拉链要拉在三分之二处以上 B.不要带过于鲜艳夸张的首饰，同一部位饰品不超过五件 C.不要将短袖口挽起至肩上 D.刘海在眼眉以上，尽量落出额头，不要遮挡眼睛 正确答案： ABCD 31、 店面营
13、业前工作“开门”，需要注意些什么？ A.不要有人站在门底下 B.提前 30 分钟到店，做好营业前准备 C.还没到营业时间，不要让顾客提前进店 D.要确定卷帘门门是否固定住了 正确答案： ABD 32、店面运营包括日常工作的哪些方面？ 金海购物广场 为你服务。全心全意商户+我们 =双赢 A.店 B.物 C.人 D.货 正确答案： ABC 33、适当时候，需要给予顾客一些补偿，什么样的补偿才是最好 的？ A.售后的维护 B.销售产品时给予打折优惠 C.利用专业工具清洁商品 D.送一些低价格、高价值的产品 正确答案： ACD 34、哪些是处理异议的的手段？ A.知道在什么时候请求别人的帮助 B.避免
14、指责自己的同事或公司引起了麻烦 C.给顾客适当的鼓励和赞美 D.不要随意的将责任推给厂家，以免引起用户的误会 正确答案： ABCD 35、以下哪些是正确界定顾客问题的技巧？ A.直接告诉客户，这个问题是因为其操作不当造成的 B.体态专注、面部表情合适。与对方对视时眼神很自信 C.确认用户的问题，寻找解决方案 D.询问用户遇到的真实情况，让顾客知道所允诺的帮助是真诚的 E.保持平静、不去打岔。找出用户投诉的关键点，适当做些记录 正确答案： BCDE 36、以下哪些是接待投拆客户必备技巧？ A.仔细聆听，不打断顾客的话， 面对口头的人身攻击时不采取对抗 姿态 B.观察顾客的情绪，抱怨的程度如何 C
15、.实话实说表示自己不知情，需要找到相应人解决 D.请顾客坐下休息，慢慢协商解决问题 E.表达自己的同理心，并告知顾客会帮助解决问题 金海购物广场 为你服务。全心全意商户+我们 =双赢 正确答案： ABDE 37、处理顾客投诉有以下哪几个步骤？ A.迎宾，接待客户 B.了解问题，确认关键问题 C.异议处理及补偿 D.电话回访 正确答案： ABCD 38、为什么我们要迅速的处理顾客的投诉？ A.避免投诉升级， 如果能及时解决问题， 大多数用户还是会谅解的 B.迅速处理顾客投诉，可以腾出更多的时间来接待其他客户 C.投诉过的顾客， 如果问题得到快速的解决， 更容易再回头购买产 品 D.口碑相传的重要
16、性 正确答案： ACD 39、处理顾客的投诉能带来什么好处？ A.促进顾客传递好口碑 B.防止顾客流失 C.改善店面服务质量 D.促进顾客二次消费 正确答案： ABCD 40、以下哪些行为可以满足顾客的结果（事）需要？ A.执行任务时能获得帮助 B.具体行动 C.取得商品或服务 D.问题获得解决 E.有人来解决问题 正确答案： ABCD 41、从骨干员工转变为店长，需要通过哪些层面的转变 A.工作方式 B.能力结构 C.业绩评价 D.工作职责 E.控制方式 正确答案： ABCDE 金海购物广场 为你服务。全心全意商户+我们 =双赢 42、店面的营运目标中的三大类分别为 A.核心目标 B.满意度
17、目标 C.关键能力目标 D.业务目标 正确答案： ABD 43、店长的两种角色分别 A.领头羊 B.牧羊人 C.执行者 D.核心骨干 正确答案： AB 44、店长的职责为 A.完善内部管理 B.注重队伍建设 C.确保资产运作 D.拓展销售业务 正确答案： ABCD 45、目标的构成要素是 A.要求 B.目的 C.时间点 D.资源 正确答案： ABCD 46、单品布置的三个主要类型分别是 A.体验型 B.促销信息公布型 C.特点烘托型 D.场景营造型 正确答案： ACD 47、店面布置的两大类分别是 A.针对节假日的布置 B.针对店面的布置 金海购物广场 为你服务。全心全意商户+我们 =双赢 C.针对商品的布置 D.针对布置大赛的布置 正确答案： BC 48、任何布置的基本要求 A.自己动手，不等不靠 B.等相关人员落实 C.自然、信赖 D.干净、整齐 正确答案： AD 49、抓住重要环节，用陈列制造N次心跳的举措分别是 A.加强入口吸引力 B.刺激销售 C.增强单品吸引力 D.明确产品分类 正确答案： ABCD 50、关于入口陈列，叙述正确的是 A.把最有吸引力的促销信息张贴到门口 B.把主推商品放到最容易被顾客看到的地方 C.把最便宜的商品放到最容易被顾客看到的地方 D.把有特色的商品放到最容易被顾客看到的地方 正确答案： AD