商务日语函电要点.pdf

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1、参考答案 第五課 一、标出下列词语的读音及意思。 1. 本信函 2. 异议，反对意见 3. 幸运 4. 研究，讨论 5. 业界 6. 繁荣，兴隆 7. 提议，建议 8. 资料，文件 9. 承诺，同意 10. 恭听，接受，知道 11. 简单，简言之12. 30 创立 30 年 二、将下列词语翻译为日语。 1. 会社案内書 2. 信用状況 3. 同封 4. 取引条件 5. 新規取引 6. 是非 7. 取引先 8. 輸出製品 9. 問合 10. 別紙 三、将下列句子译为汉语。 1. 借此机会，我方意欲向西日本扩大销路，得知贵公司的实力，非常希望能与贵店 合作，因此冒昧提出请求。 2. 本公司从事纤维

2、的制造销售已近半个世纪，是颇具经验和实力的骨干厂家。此次， 全公司上下一心在开发新产品的同时，意欲扩大在日本关东地区的销路。 3. 以贵公司在业界的地位和成绩，相信本公司的产品“ 夏装和服 ” 销售量将会大幅增 加，因此请多多关照。 4. 因此，希望在贵地颇有名望的贵公司能够销售本公司的商品。 5. 本公司是制造销售各种照明器具的厂家，拥有开业以来50 年的良好的信誉和业 绩，不断致力于开发性能优异、设计新颖的产品。 6. 因此，为了开拓本公司产品在贵地的销路，希望得到拥有不凡销售业绩的贵公司 的支持，特此请求。 7. 本公司的新工厂建成，定于4 月 1 日开始运转，因此有必要开拓新的销售渠道

3、。 8. 希望能允许本公司代理销售贵公司男士内衣，特此请求。 9. 因此恳切请求，已在贵地建立起极高信誉和强大销售网络的贵公司，能助我公司 一臂之力为盼。 10. 由于贵公司是内衣产品的大进口商，因此意欲同贵公司缔结贸易关系，希望在 广泛的领域满足贵方要求，特此联络。 11. 本公司专业出口美术工艺品，希望能与贵公司合作。 12. 对我公司来言，能与贵公司合作是一件可喜之事，但目前由于交易条件不合适， 2商务日语函电 只能暂缓与贵公司新的业务合作。 13. 承蒙特意提出请求，但我公司维持目前的销售状况已是竭尽全力，向贵处扩大 销售，目前来讲还无法实现，因此只能拒绝您的请求。 14. 借此机会，

4、我方意欲在西日本扩大产品销路，悉闻贵方实力，非常希望能与贵 公司合作，因此冒昧提出请求。 15. 我公司从事针织产品的制造销售已近半个世纪，是颇具经验和实力的骨干厂家。 此次，全公司上下一心在开发新产品的同时，意欲扩大在日本关东地区的销路。 16. 相信贵方已经大体了解我公司从事办公器械进出口业务，接受各大厂商的销售 委托，我公司已经积累了三十多年的信誉和业绩。如今我公司以拓展新业务及 扩大销路为目标，不断寻求更大的发展。 17. 关于交易条件等，请参阅同函奉上的说明书及商品目录，敬请研究为盼。 18. 本公司自1970 年创立以来，销售业绩一直优于其他公司，若有幸能答应请求， 本公司将竭尽全

5、力满足贵公司的要求。 四、将下列句子译为日语。 1. 弊社、創業20 年繊維製品専門、山東省中心営業 。 2. 弊社、 2030 代女性向婦人服専門企画? 販売。 3. 手頃値段丁寧品質得意先好評頂。 4. 、 7 月 12 日付申入、当社新規取引件、慎 重検討結果、受決定。 5. 、契約取引諸条件関、限 。 6. 取引条件等，同封案内書製品参照 ，検討願。 7. 申入件、喜受。 8. 、日本新規取引先願考、貴社 隆盛承、是非取引願存。 9. 、会社案内同封、高覧幸存。 10. 申込、希望応 心苦存、了承願申上。 五、翻译下列函件。 进口商希望建立业务关系的函件 关于建立业务关系的请求 敬启

6、正值秋凉时节，祝愿贵公司发展日益繁荣昌盛。 言归正传，从中国贸易促进会处得知贵公司地址，希望与贵公司进行业务合作， 参考答案3 故致此函。 本公司与当地多家大型轻工业产品制造商拥有良好的合作关系，如果贵公司能提 供最优惠报价，本公司有自信能够大量销售中国产品。 因此，恳请提供有关贵公司出口商品的必要且详细的信息。 特此书面请求。 敬上 第六課 一、写出下列词语的意思。 1. 经介绍 2. 老早就，原先就3. 扩大销路 4. 寻找客户，顾客 5. 推荐，推举，介绍6. 开始交易，贸易往来 7. 积极，朝前看 8. 贸易条件 9. 请求建立业务关系 10. 扩大销售 11. 研究，探讨 12. 拜

7、访，造访 二、将下列句子译为汉语。 1. 野本先生介绍的贵公司产品，我公司研究结果是：希望能够订购。 2. 不知怎样的条件可以与贵方合作，百忙之中打扰您深感抱歉，请回复以下事项为盼。 3. 此外，作为参考，特奉上我公司简介及营业报告书，敬请垂阅。 4. 冒昧打扰，非常抱歉。此次向贵方介绍与我公司合作十几年的山下株式会社的山 下和夫先生。山下先生在食品行业中以极高的威望，踏实的经营，建立了不凡的 业绩。 5. 此人带领的山下株式会社，正在为扩展业务寻求新的商机，恳切盼望贵公司能与 其合作。 6. 对我公司来说，能与在山东省服装市场占有率首屈一指的贵公司合作，感到无比 荣幸，我方欣然接受贵公司此次

8、建立新业务的请求。 7. 希望与贵方商讨今后贸易合作事宜，劳驾最近来我公司一趟。 8. 此外，同函寄去我公司详细的交易条件及合同样本，敬请研究其内容为盼。 9. 经我公司对贵方男士内衣的款式、价格及市场前景等研究决定，将其列入我公司 经营商品目录，作为主打商品积极销售。 10. 因此，现询问以下列贸易条件，分别购买1000 个以内、 5000 个以内、 5000 个 以上时的单价。 11. 久闻贵公司在业界享有盛誉，此次提议对我公司来说是求之不得的幸事。 12. 经住友商事山田一郎部长介绍，得知贵公司是针织类产品中有代表性的进口商。 13. 相信我公司丰富的外贸经验以及对海外市场的了解，足以获

9、得贵公司的信赖。 14. 我公司与当地可信赖的批发商有着密切的联系，因此可与贵公司进行大量进口 4商务日语函电 业务合作。 15. 我公司很久之前就意欲在贵地扩展销路，寻求合作伙伴，此次承蒙山田先生推 荐了贵公司。 16. 我们将以这关键的一年为契机，全体职员团结一心，共同开拓市场。因此，还 望加倍指教为盼。 三、将下列句子译为日语。 1. 弊社弊社商品関各種資料同封。 2. 高覧、取引新始 存。 3. 弊社、販売拡張機会、取引条 件合致、取引開始存。 4. 、関、詳細 資料御送付願申上。 5. 貴社取扱特殊商品当地市場紹介、貴社直接商談 思。 6. 尚、弊社取引条件別紙同封致高覧上、不 明点

10、等問合下。 7. 、突然、日新株式会社営業部長? 山田太郎様 紹介受、弊社新規取引件願申上。 8. 当社主要取扱品目繊維製品手工芸品（手工芸品）。 四、翻译下列函件。 例文 1 关于介绍业务关系的请求 敬启 祝贵公司日益繁荣。平日承蒙格外关照，深表谢意。 言归正传，目前正在为夏季的宣传活动倾全公司之力寻求新的客户。 因此，如果您认识对我公司产品感兴趣的客户，请一定介绍给我们。 若能告知对方的地址及电话号码等联系方式，我公司将负责联系，绝不给您增添 任何麻烦。 冒昧提出请求，深感抱歉，还请多加关照为盼。 敬上 参考答案5 例文 2 关于对介绍业务关系的请求的回信 敬复 平日承蒙格外关照，深表谢意

11、。 且说，前几日贵公司要求介绍山下株式会社一事回复如下。我公司立即询问了对 方的意向，得知当前经济不景气，暂无增加新客户的计划。非常遗憾，不能满足您的 期望。殷切请求却不能助一臂之力，深感抱歉，还请多加谅解。 特此回复，恕不多叙。 敬上 第七課 一、标出下列词语的读音及意思。 1. 样品 2. 经营 3. 成交价格 4. 价格表 5. 订货 6. 可能性 7. 处理 8. 采购 9. 成交状况 10. 样品价款 11. 高价商品 12. 结算 二、将下列句子译为汉语。 1. 感谢浏览我公司网页。 2. 若能告知货款的支付方式，将不胜感激。 3. 有关贵方8 月 12 日的询问，现寄去床单056

12、822 号样品1 套，敬请查收。 4. 现同函寄去同一系列产品的目录，供您参考。如能一并查看将不胜荣幸。 5. 我方正考虑购买贵方经营产品男士内衣。现同函寄上样品价款，还烦请寄送样 品为盼。 6. 我方自信此产品与之前的产品相比，质量有明显的提升。 7. 有关贵工场的最新样品，请各寄三套。 8. 除贵公司订购的商品外，我公司还备有多种新品，如能垂阅带有商品目录的宣传 册，将不胜荣幸。 9. 我公司对刊登在本月中国对外贸易上的贵公司商品非常感兴趣，望告知此商 品的详细情况。 10. 我公司对贵公司最近在大阪“ 山东省纺织品展览会” 上展出的长袖罩衫非常感 兴趣，因此请详细告知贵公司的出口条件。

13、11. 今天我公司新产品男士内衣样品已完成，决定从速寄去。 6商务日语函电 12. 我公司对在中日贸易商机9 月刊介绍的贵公司产品 男士内衣很感兴趣，特此 联络。 13. 我公司在神户市经营儿童用品专卖店，常年经销各种儿童座椅。 14. 贵公司产品设计新潮，相信一定会获得儿童及年轻母亲的喜爱。 15. 本店也希望销售贵公司产品，不管怎样儿童产品的安全性和功能性是必须保证 的条件，因此本店希望进货前，实际确认一下产品。 16. 另，如果产品符合我方要求，首次打算试定200 套，还请一并寄来报价单。 17. 此外，若有交易条件，请一并与我方联络。 18. 此外，关于产品的详细情况若有疑问，我们的业

14、务担当将上门为您说明，还请 告知为盼。 三、将下列句子译为日语。 1. 見本依頼。3 日以内手元送。 2. 不明点、以下担当者申付。 3. 、高覧、用命賜願申上。 4. 、見本代金必要場合、旨連絡願申上 。 5. 手数、商品資料? 価格表 ? 商品見本送付 、願申上。 6. 本日申越当社製品見本、早速別便送 査収。 7. 価格表内容御不明点、気軽問合 。 8. 貴社取扱商品紳士用仕切値、尋願申上 。 四、翻译下列函件。 例文 1 请求寄送新样品 前略祝贵公司生意兴隆。 我公司目前正考虑购买贵公司销售的男士内衣，因此烦请您在百忙之中，寄送此 种商品的宣传册和样品到以下地址。 记 1. 收件地点：

15、邮编112-0013 东京文京区音羽町25 丁目 2. 公司名称：木村株式会社 参考答案7 3. 业务主管：岛村花子 敬上 例文 2 寄送样品的通知 敬复 祝贵公司日益兴隆。非常感谢贵公司平日的格外关照。 今天收到了贵方要求寄送男士内衣样品的传真后，已立即安排航空邮件寄出。此 次开发的新产品与老产品相比，面料优良，相信一定能受到消费者好评。还请研究之 后务必订购为盼。 另，如有任何不明之处，请随时询问主管小李。 特此通知。 敬上 第八課 一、标出下列词语的读音及意思。 1. 发送 2. 承蒙惠顾 3. 拜读，收到 4. 百忙，繁忙 5. 费心，麻烦 6. 惶恐 7. 商品目录 8. 查收，验收

16、 9. 销售价格表 10. 询问，查询 二、将下列句子译为汉语。 1. 我公司正在考虑购买贵公司新产品。 2. 请尽可能提供有关小型组合音响的详细商品目录。 3. 那么言归正传，前几日有幸得见贵公司产品，颇感兴趣。 4. 因此，百忙之中烦请将贵公司产品目录及价格表等资料寄到以下地址。 5. 现寄去前几日贵公司所要求的有关儿童连体衣的商品目录。 6. 关于贵方要求之事，寄去以下资料，敬请查收。 7. 我公司希望了解贵公司电子发动机的详细情况，请速寄商品目录为盼。 8. 请求寄送贵公司最新版商品目录2 份，邮费一同附上。 9. 若商品目录不够详细，敬请告知，我公司将派去相关人员。 10.（商品目录

17、）刊登了本年度的许多新品，敬请务必垂阅为盼。 11. 收到订单后我们将马上进行内容确认和报价。 12. 此次，随着新产品发售的同时也制作了商品目录，现寄往贵处。 8商务日语函电 13. 此次发售的新产品堪称成功实现小型化的划时代产品，期待贵公司研究之后订 购为盼。 14. 今日贵公司要求寄送的商品目录，由于客户们纷纷索要，超出了预期，很不凑 巧，现在已经派发完毕。 15. 非常感谢贵公司索要我公司此次展品的资料。 16. 最后，今后还请多多购买我公司产品，并顺祝阁下身体健康，事业不断发展。 17. 资料内容若有不明之处，请随时垂询，我方将为您说明。还请多加关照。 18. 我公司此次开发、出售的

18、电子发动机，不仅性能优越，而且操作简单，利于环 保，我们自信是划时代的产品。 三、将下列句子译为日语。 1. 紳士用関、詳細資料送付 願申上。 2. 、弊社貴社紳士用購入検討考。 3. 下記書類送。査収程願申上。 4. 弊社新製品資料見本請求厚 御礼申上。 5. 手数、商品資料? 価格表 ? 商品見本送付 、願申上。 6. 2008 年度版出来上送付申上。 7. 検討、用命賜、願申上。 8. 貴社取扱商品、下記条件見積書至急送付 願申上。 四、翻译下列函件。 例文 1 委托寄送目录 敬启祝贵公司日益繁荣昌盛。 另，前几天从贵公司网页得见贵公司产品男士内衣，现正在考虑购买。 因此，请寄送有关男士

19、内衣的详细目录、资料。 百忙之中打扰万分抱歉，特此委托。 敬上 参考答案9 例文 2 寄送目录的通知 敬复阳春之际，祝贵公司日益繁荣昌盛。 另，非常感谢前几天贵公司要求寄送我方产品目录。我公司已马上寄出，希望知 道贵方看过之后的感想。 这次的目录包括春、夏两季的产品，数量众多，质量也经过再三推敲，相信一定 能够满足客户的需求。 再次拜托，请与其他公司产品比较研究之后，务必订购为盼。 敬上 第九課 一、写出下列词语的读音及意思。 1. 买进，采购 2. 照片目录 3. 折扣比率 4. 询价 5. 优待，折扣 6. 各种产品 7. 价格合适8. 备齐 9. 毫不迟延 10. 订购数量 二、将下列词

20、语翻译为日语。 1. 引合 2. 詳細資料 3. 価格適正 4. 注文書 5. 写真 6. 有望販路 7. 価格表 8. 9. 品質優 10. 支払条件 三、将下列句子翻译为中文。 1. 我公司目前接受关于油炸食品的大宗询价。 2. 今天我公司收到了长崎屋有关进口男士内衣的询价。 3. 我公司用户对商品编号20205 男士内衣颇感兴趣，请寄样品及报价单。 4. 我公司对贵方商品目录NO.4 刊登的商品编号20205 的男士内衣颇感兴趣，故请 告知最低价格、最优惠折扣率及交期。 5. 上月小李出差来我公司时，向我们展示了一种新织物样品，不知现在能否供货。 6. 我公司对贵公司最近在广交会上展出的

21、商品很感兴趣，请详细告知出口条件。 7. 经过我公司研究，决定购买商品编号为H5 的心形印花女式三角内裤，故请求贵 方再次报价。 10商务日语函电 8. 关于我方期望的交易条件等，已另附说明，敬请商讨为盼。 9. 随着各方的订购增多，以现在的生产量来看，6 个月后恐怕会出现库存短缺。 10. 我公司商品种类齐全，能提供符合客户需求的食品材料。 四、将下列句子翻译为日语。 1. 大量注文対値引率知。 2. 各種製品、価格含詳細資料送 共、各種材質作送。 3. 貴方?価格納期適切、当方 大量注文考。 4. 貴社取引条件詳細示。 5. 注文書入手、荷渡大体時間知。 6. 各種商品供給可能数量知思。

22、7. 注文100 以上場合値引。 8. 当社見本類調、品質優、価格妥当 同意願確信。 五、翻译下列函件。 买方询价 例文 1 关于印花布料的询价 敬复 祝贵公司日益繁荣昌盛。 从 6 月 5 日的传真得知贵公司在中国主要从事棉布出口业务，而且有意向与我公 司建立直接的业务关系。其实这也正是我们的愿望。 现我公司对印花布料颇感兴趣，希望详细了解产品的品质，所以请航空寄送产品 目录、样品册以及与印花面料有关的一切资料。同时请以最早交货期。CF 青岛最 低价格，报价为盼。 如果贵公司的报价合理，交货期合适，我公司将考虑大量订购，请尽快回复。 敬上 参考答案11 卖方寄送样品及报价 例文 2 寄送印花

23、面料样品及报价 敬复祝贵公司日益繁荣昌盛。 贵 7 月 5 日传真已收悉。应贵公司请求，现已寄送商品目录一本及样品册2 本， 希望贵公司能选出中意的商品。 为了顺利推进双方的交易，现报特惠价如下，实际价格以我公司最后确认为准。 品名： 81000印花面料 色号： 72543-2A 规格： 30 36 数量： 18000 码 包装：装瓦楞纸箱 价格： CF 青岛港每码20 美金 交货期： 2008 年 6 月始 3 个月内均分3 次 支付条件：装船前30 天开出的保兑的，不可撤销的见票即付信用证 盼望贵公司能接受以上条件。期待贵公司的试订货。 敬上 第十課 一、写出下列词语的读音及意思。 1?报

24、价单，估价单 2. 希望（交易）条件 3. 附记，另记 4. 商品号，款号 5. 交货日期 6. 支付方式 7. 运费及杂费 8. 同函文件资料 9. 获得好评 10. 赶上，来得及 11. 谢绝，辞退 12. 大量订货 13. 延期，缓期 14. 难受，于心不安 二、将下列词语译为日语。 1. 包装 2. 貴社負担 3. USD 建 4. 指示 5. L/C6. ?7. 発売以来 8. 納品 9. 稼働 10. 納期 12商务日语函电 三、将下列句子翻译为汉语。 1. 此次，我公司也想出售贵公司产品男士内衣，希望按以下条件制作报价单并寄送 为盼。 2. 免去客套，我方急需购入标题项下商品，请

25、根据下列条件于11 月 28 日前将报价 单寄来我处。 3. 我方根据贵方的资料马上进行了研讨，制作了附页所示报价单，特寄送贵处。 4. 关于前几日贵方有关男士内衣的请求，我方经过对贸易条件等的商讨，现已制作 如附页所示报价单，特此寄送。 5. 托您的福，由于此商品大受好评，询函纷至沓来，现在一直脱销。 6. 价格方面我方已格外优惠，恳请订货为盼。 7. 另，如能一并告知交货期，将不胜感激。 8. 此外，对于报价单的内容若有不明之处，欢迎随时垂询。 9. 恕免去客套，报价如附页所示，敬请商讨之后，务必订货为盼。 10. 此次有客户询价贵方产品女式三角内裤，因此烦请按照下列条件速将报价单寄 来我

26、处。 11. 百忙之中打扰深感抱歉，不知以何条件可以成交。 12. 好意询价却不能供货，深感不安。 13. 前几日您百忙之中还抽空与我方谈判，深表谢意。根据当时的谈判内容，我方 立即制作了报价单。 14. 现特寄去男士内衣报价单，还烦请推荐给贵方相关客户。 15. 我方将本报价的有效期延至这个月末。 16. 报盘如下，当地时间8 月 15 日下午4 时之前回复有效。 17. 本报价若五日之内没有回复，将被取消。 18. 有关贵公司询问的男士内衣报价，真是抱歉，此次我方谢绝寄送报价单。 四、将下列句子译为日语。 1. 当方希望条件別記提示、検討 願申上。 2. 見積価格，特別， 注文賜願申上。

27、3. 要望紳士用，別紙見積申上 。 4. 近日中当社担当社員伺，折詳細聞 存。 5. 、下記貴社取扱品至急見積書送付 願申上。 6. 、見積請求、誠。 7. 、同封上、送付申上、査収願 。 参考答案13 8. 好評貴社商品紳士用当社販売存 ，手数，見積書作成，送付願申 上。 9. 事由、現在弊社生産能力、指定納期希望全数量 納事困難考。 10. 、弊社検討結果、製品番号0202201 A 型商品仕入 存、改貴社見積書依頼申上。 五、翻译下列函件。 例文 1 要求报价 敬启 祝贵公司日益繁荣昌盛。 关于贵公司经营的产品，请就下列条件速寄报价单为盼。 敬上 附 1. 2. 3. 4. 5. 商品名

28、称女式三角内裤（商品号8319） 数 量 9200 条 交货期2008 年 8 月 1 日 价 格 CF 大阪包括包装费用 支付条件成交后10 日内开出以我方为受益人的不可撤销信用证 完 例文 2 关于女式三角裤的实盘报价 敬复 祝贵公司日益繁荣。 5 月 15 日贵公司传真已经收悉。现回复如下。女式三角内裤（商品号8319）现 在可以供货。价格相对便宜，每条1.12 美金，交货期为成交后5 个月内。货物的支付 方式为我方为受益人的不可撤销即期信用证。 14商务日语函电 以上为实盘报价，此报价在这个月底之前答复有效。请慎重商讨为盼。 敬上 第十一課 一、写出下列单词的读音及汉语意思。 1. 单

29、价 2. 相关业界 3. 订货，订购 4. 减低，降低 5. 再次报价 6. 尽量 7. 实际情况8. 盼赐订货 9. 非常遗憾 10. 其他条件 11. 便宜12. 运费 二、将下列句子译为汉语。 1. 感谢贵公司6 月 5 日发来的报价单。关于主要内容并无太大异议，只是对于支付 条件一项，恐怕难从尊意。 2. 实情是：由于大型企业麾下连锁店大丸也涉足这一行业，我公司为确保客源必须 更加努力。 3. 从收到的6 月 5 日传真中得知若按价目表降价10%，贵公司将会订货。 4. 如此大幅降价从未有过先例，对于双方来讲是第一笔交易，我公司决定答应贵公 司的要求。还请明察内情，多加关照为盼。 5.

30、 最近由于原材料价格飞涨，本公司最多能降价5%。 6. 因此，我公司希望比报价至少降5%，如能快速回复将不胜感激。 7. 收到的报价单上的显示价格，大大超出了我方能够接受的价格，能否再便宜一 些？ 8. 因此，我方谢绝此次订购，还请谅解为盼。 9. 前几日要求贵方寄送的产品素色女式内裤的报价单，可时至今日仍未收到， 不知是何缘故。还请尽快安排寄送。 10. 在客户眼光都很挑剔的现如今，若非感觉相当便宜，难以激起购买欲望。 11. 非常冒昧，想询问一下7 月 12 日我方寄送的心形印花女式内裤的报价单是否收悉。 12. 若再降价，我公司将确实出现赤字，还望明察之后接受现在的报价为盼。 13. 我

31、公司已慎重研究了贵方的报价单，发现贵方报价与其他公司持平或偏高，如 此一来就无法期盼优异的销售业绩。 14. 据前几日来访的贵公司营业部田中先生讲，若大量购买可以优惠10%。因此我 方希望订购5000 台用于促销，能否将目录单价为20 美元产品优惠10%后，发 来我方？ 三、将下列句子译为日语。 1. 、紳士用見積願 参考答案15 、連絡、誠。 2. 早速，10 月 20 日付送 見積書価格，再検討願。 3. 、今回貴社価格5%値引 。 4. ，貴社続購入存，再度見積願 申上。 5. 今回送見積書、最大限努力、弊社規定価格 10%近安値段提示。 6. 価格、 是非用命賜願申上。 7. 勝手願存

32、、高配。 8. 残念見積価格発注状況。 四、翻译下列函件。 降低最低起订量的请求 敬启祝贵公司日益繁荣。平时承蒙格外惠顾，非常感谢。 多谢贵公司7 月 4 日关于印花女式三角内裤的书面报价。非常遗憾，贵方规定每 款最低起订量 5000 件数量过大，不能适应我方的市场需求。 如果每款起订量降至3000 件，将不胜感激。热切盼望您的早日回复。 敬上 第十二課 一、写出下列单词的读音及汉语意思。 1. 在销售竞争中胜出 2. 折扣率 3. 降价要求 4. 低迷 5. 满足要求 6. 加以考虑 7. 关照，照顾 8. 物价飞涨 9. 仅此一次 10. 没有受到影响 二、将下列句子译为汉语。 1. 今天

33、想询问贵公司经营的产品印花女式内衣的成交格。 2. 想必您也知道，岛村公司发售的新产品在店面相当畅销。也许受此影响，贵公司 产品销售不振，现在苦无对策。 16商务日语函电 3. 此种形势下，经营同等产品的其它公司，也相继采取了降价等措施。 4. 如能以有吸引力的价格销售贵公司产品，销售额有望回升。 5. 已经收到贵方7 月 12 日的关于 “A 型部件 ” 的报价单，并马上进行了研讨。从 项目预算来看，贵方降价15%之后，终于能合成本了。 6. 非常抱歉，希望考虑我公司实际情况，务必再次报价为盼。 7. 我方也非常希望能满足贵方的请求，但您也知道，为开发新产品我公司耗费了大 量的时间和巨额成本

34、，现状就是很难降价。 8. 因此请告知我方该产品的批发价格、折扣率及支付方式。 9. 结论是：若年交易额能提升到现在的1.5 倍，我们将接受此次请求。 10. 关于前几日收到贵公司要求产品降价一事，经公司内部慎重讨论，认为已经是 最大限度的优惠价格了。 11. 一直以来由我公司销售的贵公司产品020835，近来由于田中商事的同等产品， 以低于贵公司10%的价格上市的缘故，一直销售不振。 12. 因此，想与贵处商量，020835 产品的成交价能否比现在降低5%。 13. 相信随着畅销产品0208350 的降价，贵公司其他关联产品也有望收到数量可观 的新订单。 14. 当然我公司也会采取多种销售策

35、略，作为其中的一项，我们正在策划包括贵公 司产品在内的特价促售活动。 三、将下列句子译为日语。 1. ，貴社続購入存，再度見積願 申上。 2. 現状、貴社値下要望応状況。 3. 弊社状況理解、了承賜願申上 。 4. 弊社納入品一律5%値引要望 、何期待沿検討努力。 5. 、申上、 値引。 6. 弊社諸経費上昇、現行価格維持精一 杯状況。 7. 、貴社取扱商品関、仕切値%減一考 、願申上次第。 8. 早速，10 月 20 日付送 見積書価格，再検討願。 9. 来示事情察申上、貴社申出 、受。 10. 、貴社製品茶碗仕切値引下検討、 願申上次第。 参考答案17 四、翻译下列函件。 例文 1 拒绝降

36、价要求 敬复祝贵公司日益繁荣昌盛。承蒙平日格外关照，非常感谢。 免去客套，现就贵方8 月 2 日 080825 号来函提出降低我印花女式内衣产品购入 价格的要求，答复如下： 针对贵方的降价要求，我们马上召开了营业会议，从各个方面进行了论证研究。 最后得出的结论是，无法满足贵方的要求，因此还请多加谅解。 我们也非常理解贵方面临的处境，这次也是不得已提出的要求。可是现在的买入 价格，是我方在建立业务关系之时，就已让出的最低价格。若再次降价，将不合成本。 因此，我公司目前还会维持当前价格，但将在品质、服务等其他方面进一步努力 提供更好的服务。 殷切希望能体察我方情况，给与谅解为盼。同时还盼望贵方今后

37、多加惠顾。 敬上 例文 2 要求降价的替代方案 敬复 祝贵公司日益繁荣昌盛。 前几天收到贵公司要求降低购入价格的请求，本应做出相应的调整和研究以满足 贵方请求，但是此次确实无法调整价格。还请多加谅解为盼。 我公司现发售一种新产品“ 无印花女式内衣 ” ，与贵方要求的印花内衣产品质量 相当，价格又符合贵方的要求。现寄去“ 无印花女式内衣 ” 的资料，如能考虑，将不胜 荣幸。 没能满足贵方要求，实在于心不安，特此回复及提议。 敬上 18商务日语函电 第十三課 一、写出下列词语的读音及意思。 1. 交易价格 2. 合算 3. 上升，上涨 4. 人工费 5. 提高服务 6. 新商品开发 7. 涨价率，

38、加价率 8. 接受，采纳 9. 修订价格 10. 健康食品热，保健食品热 二、将下列句子译为汉语。 1. 当然我公司也采取诸如生产的合理化、重新考虑输送结构等方法来抑制高成本。 但时至今日已无法维持现有价格。 2. 我公司今后将致力于提供更好的服务，因此请加倍支持、惠顾为盼。 3. 免去客套，关于贵方经营的产品，我方希望如附页价格表所示，修订价格。 4. 我公司打算尽最大努力，打开困局。 5. 因此，恕我提出冒昧请求，希望我公司一直购入的贵公司产品能降价10%。 6. 我公司竭尽全力稳定价格，自行解决了因原材料价格、物流交通及包装材料费用 的上涨所带来的价格上涨，但是由于各种材料价格的再次上涨

39、，仅凭我公司之力 已难以消除成本的上涨。 7. 因此，实在抱歉，我方希望如附页所示更改销售价格。 8. 长期经济不景气再加上近几年来原材料价格持续上涨，已无法维持现有价格。 9. 我公司很久以前就通过合理化生产等企业内部努力来稳定现有价格，为保证质 量，不得已只能按附页所示修订价格。 10. 由于原材料价格持续上涨，我公司产品若维持现价则会亏本，因此自2 月 12 日 起将按附页所示提高价格。 11. 因此， 9 月 2 日起将按同函奉上的新价格表进行销售。 12. 有关 8 月 10 寄送的价格表，由于此次行业协议价格的修订，我公司实行降价。 8 月 15 日开始按同函奉上的新价格表执行。

40、13. 希望接受新价格，盼望贵方的订购。 14. 由于与贵公司有着多年的合作关系，并且考虑到此次大批量订购，决定满足贵 方的降价要求。 三、将下列句子译为日语。 1. 人件費?、人民元高、原油高、弊社 従来取引価格採算合。 2. 不本意、別紙、来月納入分商品価格%値上 、願申上。 3. 9 月 30 日注文，旧価格願， 参考答案19 了承願申上。 4. 弊社、契機品質維持向上 努力所存。 5. 当社，早生産合理化等企業内努力現価格堅 持，現在品質保持不本意別紙 価格改定行得。 6. 5 月 9 日付貴 ?、価格改定件当社検討 結果，改定一部品、値上率小幅、貴社 意向尊重、 6 月新価格受入。 7. 来月単価1 割値上申越、昨今諸物価高騰折、値上 当然考存，承知競争今日、 価格、採算。 8. 現在健康食品，機会新商品開発努， 繁栄祈念。，当社及