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1、产品管理考核以及考核方法 名 称 营销类考核以及产品 管理考核以及考核方 法 编码版本 页次1以及 4 修改状 态 1市场部考核分值表 考核对象：市场部考核时间： 指标 类别 指标分值 实际 得分 备注 定性 指标 （1）产品定位企划情况10 （2）产品生命周期研究情况5 （3）产品定位与包装策划情况5 （4）产品组合策略研究情况5 （5）新产品开发企划情况5 （6）新产品上市跟踪调查情况10 定量 指标 （1）当月新产品销售利润率30 （2）当月新产品销售占销售总额比重30 合计100 参考评分方法 （1）定性指标。 1） “产品定位企划情况” ：优秀 10分，良好 6 分，一般 2 分，差
2、 0 分。 2） “产品生命周期研究情况”：优秀 5分，良好3分，一般1 分，差 0 分。 3） “产品定价与包装策划情况”：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。 4） “产品组合策略研究情况”：优秀 5分，良好3分，一般1 分，差 0 分。 5） “新产品开发企划情况” ：优秀 5 分，良好 3 分，一般 1 分，差 0 分。 6） “新产品上市跟踪调查情况”：优秀 10分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。 （2）定量指标。 1） “当月新产品销售利润率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25 分；每超过历 史最佳水平1%则在 25分基础上加1 分， 30分
3、为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。 2） “当月新产品销售占销售总额比重”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25 分； 每超过历史最佳水平1%则在 25 分基础上加1 分， 30 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完 为止。 相 关 说 明 编 制 人 员 审核人员批准人员 编 制 日 期 审核日期批准日期 ( 续) 名 称 营销类考核以及产品 管理考核以及考核方 法 编码版本 页次2以及 4 修改状 态 2销售部考核分值表 考核对象：销售部考核时间： 指标 类别 指标分值 实际 得分 备注 定性 指标 （1）收集产品企划相关信息及反馈情况20 （2）
4、参与产品企划中的销售预测的情况10 （3）新产品上市后信息收集反馈情况10 定量 指标 （1）当月新产品销售利润率30 （2）当月新产品销售占销售总额比重30 合计100 参考评分方法 （1）定性指标。 1） “收集产品企划相关信息及反馈情况”：优秀 20分，良好 15分，一般 8 分，差 0 分。 2） “参与产品企划中的销售预测的情况”：优秀 10分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。 3） “新产品上市后信息收集反馈情况”：优秀 10分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。 （2）定量指标。 1） “当月新产品销售利润率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25 分；每超
5、过历 史最佳水平1%则在 25分基础上加1 分， 30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。 2） “当月新产品销售占销售总额比重”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25 分； 每超过历史最佳水平1%则在 25 分基础上加1 分， 30 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完 为止。 相 关 说 明 编 制 人 员 审核人员批准人员 编 制 日 期 审核日期批准日期 ( 续) 名 称 营销类考核以及产品 管理考核以及考核方 法 编码版本 页次3以及 4 修改状 态 3客户部考核分值表 考核对象：客户部考核时间： 指标 类别 指标分值 实际 得分 备注 定性
6、 指标 （1）收集产品企划相关信息及反馈情况20 （2）参与产品企划中的销售预测的情况10 （3）新产品上市后信息收集反馈情况10 定量 指标 （1）当月新产品销售利润率30 （2）当月新产品销售占销售总额比重30 合计100 参考评分方法 （1）定性指标。 1） “收集产品企划相关信息及反馈情况”：优秀 20分，良好 15分，一般 8 分，差 0 分。 2） “参与产品企划中的销售预测的情况”：优秀 10分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。 3） “新产品上市后信息收集反馈情况”：优秀 10分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。 （2）定量指标。 1） “当月新产品销售利润率”
7、：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25 分；每超过历 史最佳水平1%则在 25分基础上加1 分， 30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。 2） “当月新产品销售占销售总额比重”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25 分； 每超过历史最佳水平1%则在 25 分基础上加1 分， 30 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完 为止。 相 关 说 明 编 制 人 员 审核人员批准人员 编 制 日 期 审核日期批准日期 ( 续) 名 称 营销类考核以及产品 管理考核以及考核方 法 编码版本 页次4以及 4 修改状 态 4各办事处考核分值表 考核对象：各办
8、事处考核时 间： 指标 类别 指标分值 实际 得分 备注 定性 指标 （1）收集产品企划相关信息及反馈情况20 （2）参与产品企划中的销售预测的情况10 （3）新产品上市后信息收集反馈情况10 定量 指标 （1）当月办事处新产品销售利润率30 （2）当月办事处新产品销售占销售总额比重30 合计100 参考评分方法 （1）定性指标。 1） “收集产品企划相关信息及反馈情况”：优秀 20分，良好 15分，一般 8 分，差 0 分。 2） “参与产品企划中的销售预测的情况”：优秀 10分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。 3） “新产品上市后信息收集反馈情况”：优秀 10分，良好 6 分，一般 2 分，差 0 分。 （2）定量指标。 1） “当月办事处新产品销售利润率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25 分；每 超过历史最佳水平1%则在 25 分基础上加1 分，30 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为 止。 2） “当月办事处新产品销售占销售总额比重”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 25分；每超过历史最佳水平1%则在 25 分基础上加1 分，30分为上限； 每低于历史最佳水平1%则扣 1 分， 扣完为止。 相 关 说 明 编 制 人 员 审核人员批准人员 编 制 日 期 审核日期批准日期