体育馆招商策划.pdf

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1、吴忠市 体 育 馆 招商策划方案 目录 一、前言4 (一)项目简介 4 (二)策划目标和策略思路 4 二、项目综合分析5 1、吴忠地区 5 2、地区6 3、体育中心附近 6 三、项目机会点和问题点分析8 （一）机会点8 1、区位优势 8 2、设计优势 9 （二）问题点 9 - 2 - 四、项目目标和定位9 （一）总体定位 9 （二）区域细分 10 五、项目后期经营管理思路10 专设招商委员会 1、必要性10 2、具体职能10 六、项目招商策略11 （一） 定价 11 （二） 优惠政策 11 （三） 前期招商广告12 （四） 招商要求 12 七、 入驻商家经营优势13 1、概念优势13 2、资源

2、优势13 3、成本优势13 4、人文环境优势13 八、 效益预测（五年）14 （一）总成本 14 （二）总收入 15 （三）效益预测 15 九、附件15 招商合同 正文 一、前言 （一）项目简介 - 3 - 利通区是吴忠直辖发展的新星， 作为吴忠市未来的科技信息中心、 文化艺术中心、 商贸金融中心和娱乐休闲中心，正以令人瞩目的速度 飞快发展。为了进一步繁荣北岛经济， 满足人民不断增长的文化生活 需要，完善城市配套设施，新建了融合运动、休闲、娱乐、购物、旧 城改造为一体的体育中心吴忠市北岛体育馆。 通过体育中心整体的运作，和其特有的形象特征、理念，可以使 体育馆内的商机无限， 从而改善现体育馆经

3、营现状，促进北岛体育与 商业协调进步。 （二）策划目标和策略思路 策划目标：吸引广大商家入驻， 将其打造成集运动、 休闲、娱乐、 餐饮为一体的体育中心。 策略思路：强化优势、突出品牌特色。 二、项目综合分析 (一)区位分析 在每一座城市中 , 每天都有大批的白领一族, 久坐办公室少于运动; 每天都有许多的商务达人奔走于各个目的地忘了正常的作息时间; 每天都有无数的低头一族, 走路坐车都埋头于手机屏幕忽略了身边 的风景 然而, 越来越多的人开始懂得在迫不得已的劳累之后, 应该有舒展身 心的运动和放松。 于是, 很多人无论男女老少 , 会经常到公园里打太极、 - 4 - 打羽毛球、踢毽子 ; 很多

4、的俱乐部、团体组织 , 会经常开展运动会、体 育比赛。 (二)健身房健身的好处： 1减少脂肪增加肌肉力量训练专家对数千名女性做过大量的力量训 练研究，没有发现任何女性会因适度的肌力训练而使肌肉发达隆起。 凡是每周进行 3 次力量训练的女性， 在坚持锻炼 8 周后，平均增加了 1.75 磅肌肉，同时减掉了3.5 磅脂肪。与男士不同，女性一般不会 因肌力训练使身躯发达， 因为女性身体使肌肉发达的激素水平只有男 性的 1/10 至 1/30。2健身房健身的好处增加肌肉有助于减 肥随着肌力训练带来的肌肉增多， 肌体在静态下的新陈代谢率也会逐 步增加，所以每天你都会消耗更多的热量。研究发现，肌体每增加1

5、 磅肌肉，每日会多消耗35-50 千卡热量。3健身房健身的好处 强壮体格研究表明，中等强度的力量训练能使人体的肌力提高 30-50% 。力量的增强不但会使人们更容易完成一些日常劳动，而且还 能使人变得精神饱满， 精力旺盛，由里到外散发着勃勃生机。4 健 身房健身的好处强壮骨骼当我们中学毕业时，骨骼中的矿物质密度 就已经定型了，除非经常从事肌力训练。经过6 个月的力量训练，能 使练习者脊柱骨骼中矿物质的密度增加13% 。 这对于防治骨质疏松症， 具有非常重要的作用。5健身房健身的好处减少糖尿病危险 从事力量训练 4 个月后，能使肌体对葡萄糖的利用率提高23% ，这对 防治糖尿病具有重要意义。6健

6、身房健身的好处防治心脏病 肌力训练能降低胆固醇与血压水平，对于维护心血管正常功能及防治 - 5 - 心脏病作用重大。 当然，在练习过程中增加一些有氧运动及柔韧训练 项目，收效会更加明显。7健身房健身的好处防治腰背及关 节疼痛加强腰背肌肉锻炼， 能够显著减轻或消除该部位的病痛。力量 训练还能缓解关节疼痛，增强关节功能等等。8健身房健身的 好处增强竞技能力力量训练能够增强运动员的竞技能力，因此不管 你选择何种运动项目， 最好附加上肌力训练， 因为这种锻炼方法不但 能提高你的运动水平，而且还会减少受伤的危险。9健身房健 身的好处增添活力、 交到新朋友肌力训练适合于任何年龄的人。 （不 过，老年人从事

7、这项锻炼时，一定要有专业人员给予指导。）去健身 房锻炼，让您从中感受到活力无极限的快乐，还能让您交到更多的朋 友。10 健身房健身的好处维护心理健康哈佛大学的研究发现： 精神抑郁症患者经过10 周的肌力锻炼，与通常使用的心理咨询方法 相比，能显著减少临床出现的各种抑郁症状。原因在于肌力训练能增 强“快乐递质”羟色胺与内啡呔的分泌。所以，经常从事力量训练的 人会有这样的感受：通过肌力训练，不仅增强了自信心，提高了处理 各种事物的能力， 而且心情也变得像风一样飘然自在。运动的其 他好处：1、使身体功能正常化、增加抵抗力和身体活力、促进 代谢功能。2、培养良好的健康习惯、改善睡眠状态、松弛压力 更多

8、乐趣。3、美体塑身、减轻体重、改善身体姿势、增加身体 弹性和柔软度。4、强化运动场上的表现、强化及美化肌肉、防 止肌肉萎缩、增加肌肉耐力。5、学习正确的运动方法，增强身 体健康 - 6 - (三)利通地区 作为吴忠主城区的利通区，人口40 万，城市人口 15 万左右，现 各项城市建设快速发展， 人民的物质文化需要在不断提高，政府着力 于基础设施的建设和经济的发展， 这些都为此次招商提供了良好经济 环境。 (四)体育中心附近 附近有盛元广场、市政府，检察院，国税局等政府机构，还有 金华园，明珠苑，盛世开元小区等住宅休闲区，人流集中。是吴忠新 区的核心位置， 而新区为区政府所确定的重要方向，交通网

9、络日趋完 善。 三、项目机会点和问题点分析 （一）机会点： 1、区位优势 地理方面，北岛体育中心位于利通区政府机构附近，地理位置 在吴忠新区的中心地带，其北明珠路，西接盛元广场，南靠开元大 道。是经济建设重点区域，经济发展前景美好，开元路是吴忠典型 的高档消费区，对体育馆附近的经济发展有良好的带动作用。 在交通方面，体育馆四面环路，可以说是交通方便四通八达。 2、设计优势 - 7 - 吴忠特有的城市形态特征充分体现在设计方案中，以立足于体 育场馆建设与体育产业结合为出发点，力求构筑全天候使用，集比 赛、健身休闲、餐饮娱乐、专业用品店等为一体的多功能体育中心。 在此规划方案下， 招商后所形成的商

10、业圈会融于 “运动、时尚、 餐饮”的理念中，充满个性、具有活力，更能满足消费者的需要， 吸引大众。 （二）问题点： 1、该项目由于前期宣传力度不大，知名度不高。 2、 虽然是重点经济开发区， 但现在体育休闲方面还不够发达。 四、项目目标和定位 （一）总体定位 该招商项目定位于，集健身休闲、餐饮娱乐、专业用品店、金 融等为一体的综合型商业圈。 一般而言，店铺形式主要有两种： 一是以小开间的便利商业店铺为主；二是以规模经营为主的 金融中心、购物中心、休闲娱乐中心。 （二）区域细分 1、体育馆商业商业用房分为三个区域，分别是： A区：位于体育馆南面。面积：950平方米 B区：位于体育馆西面。面积：9

11、00平方米 C区：位于体育馆北面。面积：800平方米 D区：位于体育馆内二层，面积：850 平方米，可使用面积 - 8 - 750名米。 E区：位于体育馆三层：面积预计500平米、 2、定位趋向 A 区：休闲娱乐、培训。如茶楼、琴行， B 区：专卖店、精品店、休闲场所、如体育用品，冰淇淋、超市 等。 C区：健身房、水疗。氧吧等。 D区：小吃，烧烤，火锅、特色餐饮等。 E区：网吧、乒乓球，台球室等 五、项目后期经营管理思路 基于经营管理需要， 结合现代成功的管理模式， 特成立管理委员 会。 1、必要性 成立体育馆管理委员会是很有必要的，对体育中心、入驻商家 和消费者都有着重大意义。对体育中心和入

12、驻商家来说，有助于管 理、组织协调、发挥团队优势，提升体育中心形象、提高商家的商 誉、信誉。 2、具体职能 （1）成立广告公司。由公司成立广告公司，聘请广告方面业务人 员，由各商家按照一定的比例分摊机制筹集资金，成立广告，共同宣 传，发挥合作优势。 （2）集体促销。由体育馆管理协调控制，在节假日、消费旺季组 - 9 - 织一些促销活动。 （3）活动促销。 将体育馆的体育活动与商家的商业活动结合成个 性化的促销方式。 六、招商策略 （一）定价 定价程序： 确定需求测算成本分析竞争着的成本、价格 选择定价法确定最终定价 采用随行就市定价法大概定价为： 销售 A区： 18 元/ 25 元/ B区：

13、18 元/ 20 元/ C区： 13 元/ 15 元/ 出租 D区： 30 元/ - 35 元/ （二）优惠政策 以优惠的政策来吸引商家是常用可行的的招商策略之一，结 合项目的自身情况，可以采用的优惠政策有如下几种： （1） 馆内的相应设施相对于商家进行优惠政策或免费开放， 体育在人们的生活中非常重要，商家可以利用这有利的资源， 来 更好的带动员工，吸引消费者。 （2）对物业管理费用采取前几个月免收或逐渐增加的前期 - 10 - 优惠政策，这样对一些小的商家的尝试性投资由很大得吸引性。 （3）采取价格的浮动策略，对于大型商家的长期入驻要有 一定的优惠政策，还可以采用鼓励先者，进行价格优惠。 另

14、外，采用优惠策略时一定要掌握尺度，不能影响我们的品 牌形象和品质特征。 （三）前期招商广告 广告宣传招商前期的主体， 我们首先要确定我们的广告主题， 突出我们的特色， 处于体育中心内就是我们最大的特点，应该采 用“运动、时尚”为主题，突出闪光点。经过分析我们在地理位 置上存在优势， 所以要求我们的诉求方式避实就虚，主推建筑特 色化、地理位置、地域唯一性、人文理念、体育运动理念，形象 定位于：运动、时尚不失品质的餐饮、休闲场所。要有别于解放 碑的高档都市化消费场所， 定位于绿色的、活力的、别具一格的。 建议采用报纸、户外派发单页两大媒体共同打造广告主题， 注意辅助采用其他特殊的广告宣传方式，如搞

15、一个公益的体育活 动等。 （四）招商要求 招商对象主要为吴忠烧烤，小吃，特色餐、火锅、网吧、高档 台球室等。 各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产 许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定，经营范 围中涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件 - 11 - 实行商品保真经营、 严禁假冒伪商品入场。 所有业主经营户或经 营机构均须按招商流程顺序入场。 七、入驻商家经营优势 1、概念优势 现在人们越来越注重体育， 而且国家一级地方对健身、 运动非常 支持、目前已经成为时尚，而我们的概念主题就是“运动、时尚、餐 饮、休闲”，这对吸引消费者有着很大的优势。

16、2、资源优势 由于商业营业用房位于体育馆外部，体育中心内还有体育场等休 闲运动设施，这给商家提供了吸引消费者的硬件资源、人流资源，商 家可以借此增加效益。 3、成本优势 商铺招商定价前期较低； 前期为了吸引人气、 最大占有市场份额 建立吴忠人习惯性的消费区域。 4、人文环境优势 体育中心与商家融为一体， 形成共同的品牌形象， 使商家融于体 育中心的人文环境，增加无形资产。 八、 效益预测（三年） （一）总成本 1、布置费用： 10 万 2、 广告费（有招商会和 VI 手册和广告宣传费用约为 10 万， - 12 - 简单列举几个媒体的广告价格： 宣 传 媒 体版面大小 / 时段价格（万元） 报

17、 纸 报刊 4 期（一个月）头版（整面）3.5 单页派发 一个月、 A4纸1.5 3、管理费 （1）招商部：三个人总年薪： 10 万+提成 （2）管理部： a) 服务人员 10 人1500 元12 个月+提成= 18 万+ 提成 b) 保安 5 人1800 元12 个月=10.8 万 c) 清洁工 5 人1800元12 个月=10.8 万 d) 其他管理费 5 万 九、附件 合同范本 档案编号： 甲方：吴忠体育馆 乙方： - 13 - 吴忠体育馆有部分区域为商业用房，可以进行休闲娱乐、 大型超 市餐饮、百货、 专卖店等方面的商业经营为此， 甲乙双方经友好协商， 达成如下协议： 一、合同双方：

18、吴忠体育中心： 企业名称：（简称甲方） 地址： 电话：传真： 法人代表： 租赁商： 企业名称：（简称乙方） 地址： - 14 - 电话：传真： 法人代表： 二、双方责任： 甲方责任： 1、提供乙方摊位平方米。 2、为乙方提供存放一个货柜的仓储空间。 3、提供水、电、保安、卫生管理服务。 4、 协助乙方在保税区内办理两个货柜的存储空间（费用由乙方自付） 5、协助乙方货物运输（费用由乙方自付） 7、协助乙方开拓市场 . 乙方责任： 1、乙方每年需缴交 _平方米摊位费用 _元。 2、乙方收到甲方的摊位确认函后，根据甲方有关汇款规定，将款项 汇进甲方指定账户。 3、填妥有关表格及提供该企业经当地公证部

19、门。 4、乙方必须维持承租区域的整洁和完好，并承担租赁区域的一切维 修费用 5、乙方任何时间都不得在承租范围内制造噪音（包括公共广播、电 视机、收音机 - 15 - 三、合同年期 2015年月日 2016年月日 四、其它事项 1、乙方若不按双方所签署的合同有关规定执行，而导致损失，甲方 概不承担任何责任。 2、商品城的摊位租金为年付，第二年的租金应在头一年租赁期满2 个月前加纳。 3、乙方若不服从商品城的管理，拖欠费用，甲方有权将已订的摊位 租与其它企业，并没收乙方已交纳的其他费用。 4、甲方有权决定参加企业摊位的总体布局，在保证乙方运作及有利 于乙方经营的前提下，改变摊位的布局。 5、已签署租赁合同书，并已经营执照等文件，但由于乙方原因取消 上述合同者，其已缴费用不予退还； 6、已签署有关文件，并已缴交相关费用，但由于甲方原因，造成合 同无法履行，所缴费用全部退回； 7、甲乙双方在本合同履行中如产生争议，应首先协商解决。协商不 成，双方同意任何一方均有权向法院申请仲裁。并适用中华人民共和 国法律。 8、本合同未尽事宜可另行协商补充。 甲方 ：吴忠体育中心乙方: - 16 - 代表签字盖章：代表签字盖章： 签约日期：