公司新员工工作体会.docx

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1、第 1 页 公司新员工工作体会 特征码 mMCqJHnFPGpwgOgSDvoi 公司新员工工作体会 不知不觉已经在公司工作三个月之久了，人总是应该在一个阶 段性的时候及时思考自己所做的事情，但是做过事情没有对错 之分，只要对自己是一种交代和一种认知就可以了。古人常说， 一日而三省。现在我达不到一日三省，我能可以尝试着自己在 每个阶段明白自己做的事情。我在公司虽然只有三个月但是工 作的内容丰富多样，各种工作都涉猎过，自己可以大致分为三 个阶段： 第一个阶段，宣传员阶段。当时刚找这份工作的时候就是一种 玩的心态，一种想扩大自己对社会的一种浅薄的认识。当初面 试的时候感觉自己准备的并不是太充足，感

2、觉自己的基本情况 进行隐瞒和装饰，自己当时面试还很紧张，并且对公司相关联 的一些测绘方面知识和仪器还很无知，根本不知道还有那些测 绘仪器和设备，再加之自己并没有那么十分渴望的想去工作， 第 2 页 所以当初不是太在乎。面试以后自己等了一天公司通知让我工 作，在那时我就感觉公司现在急剧的发展阶段，而且很缺少人。 我觉得当时候是一个机会，思前想后准备尝试一下。我在公司 待了两天，刚开始接触一些测绘低端仪器，有的连名字都记不 住，更何况是它们的性能和操作，老员工不是很积极的教我。 但是经理已经开始让我去宣传产品，第一站就是去清苑县城， 当时自己只能比着葫芦画瓢，自己拿着传单开始一个个走访工 地，刚开

3、始自己一点经验没有，自己只是瞎跑，一点头绪都不 知道，谁是管工地的主管都不知道，自己跑了两天业务就回公 司，然后主动向业务员学习点经验，想学好过几天才出去宣传， 怎么去了解客户意愿。用了一天的时间我基本上摸透了所有的 来龙去脉，找什么人，找什么工地，说些什么内容，如何索要 联系电话等一系列的步骤自己熟记于心。这次我开始出差跑下 县走访客户，拿着自己设计好的宣传员信息表，每走访一个客 户自己就填写一条信息，第一次出差是四天，有时去个三四个 县城，每一到个县城自己找一个旅馆，租一辆自行车，拿着公 司产品的传单开始走访每条街道的施工的工地，自己仔细询问 技术员的施工情况和仪器需要情况，捕捉每一条有用

4、信息，记 下来然后进行反馈。经历一个月时间我基本上把保定的二十二 县城十七县都跑过，累计有四百多个工地和施工单位。有很多 难忘的地方和感触： 第 3 页 最艰苦的出差。有一次去涞源县城那里坐车需要四个多小时， 走的很多都是是山路，我基本上是第一天到那里什么也做不成， 由于坐车的疲惫和折腾，身心总是加倍身体透支。自己的只能 先休息然后调整自己第二天才去宣传。我到了以后睡了一下午， 醒来以后出去转转时候感觉夜间的晚风急促，寒冷刺骨，但是 自己穿的衣服很单薄，没有预料到山区晚上气候如此，自己走 一圈吃了点东西回来，自己一个人在旅馆，平常一个单被就可 以了，但是自己那天要了两个被子去御寒。第二天醒来骑

5、着自 行车去开始寻找工地，走着走着发现这里街道别没有想象的那 么简单，这个县城道路总是高低起伏的，骑车子有时候根本就 蹬不上去，自己只能慢慢的推着上去，县城面积由于受到地形 的影响，面积也特别大属于居住散居。自己用了将近三天的时 间才把所有的客户走访完，然后信息整理好才去回去。也许越 是最幸苦的时候你就越发现自己越是坚强，我不知道自己的有 时候自己真的目的是干什么，但是我明白，我只想去做好，没 有太多要求和奢望，每次出差我都能感受到一种追求和接触的 欣慰，遇到新鲜的事物，内心总是感觉一种好奇的充实。内心 对是世界看法越来越现实，又越来越幻想。 最难缠的出差。也许自己遇到最难缠的客户和麻烦的事情

6、。那 是在博野县城时，我第一天去的时候先找一个农民工人进行询 问技术人员办公地方，但是他们很多人都是新来的根本不知道 第 4 页 技术员在那，然后我只能在几百亩施工的工地上一个个角落去 找，找了快一个小时才发现他们的办公室。原来他们办公室不 在工地这，在附近的一个楼层里，但是就是很无奈，自己找到 了，只能安慰自己还好，自己总算是回报了，没想到这才只是 开始。我走进在办公室门前轻轻敲敲门，然后礼貌的走进去见 到一个小技术员，我按照自己想好的问题仔细的询问的施工的 基本情况，施工的基本进程和仪器的需求量，他说现在公司正 好缺少经纬仪，我当时很高兴，但是他们老板亲自询问情况后 才进行购买，他们说了不

7、算。问他们老板在那，他说明天你过 来老板会在办公室，我当时要电话他们不方便给我只能明天过 来，把整个县城访问完第二天的时候又路过昨天的那个地方， 那个技术员说今天老板因为有急事去北京了，让我第三天再过 来，我只能索要电话进行电话沟通，那个老板说的特别实在诚 恳，其实想让我在待一天等他回来仔细询问仪器情况。我当时 真先回公司草草了事，汇报工作，感觉缺少一个客户没有太大 的关系，我经过思量以后还是别这样，感觉这时一种对自己不 负责任，对公司不负责任的行为，也是对客户不负责任的行为， 我那天跑去邻县宣传，宣传完了早早起来等着那个老板，最后 终于见面了，那个老板也特别客气，我们说了快半个多小时， 我们

8、交谈了产品和售后服务这块内容，还有一些生活的趣事。 他说他们们要等明年下一个工程开工了才进行大规模采购这次 先买一个简单的测距仪，我走的时候那个老板说很佩服我这样 第 5 页 的年轻人，很勤奋和务实，做事执着有责任心。我心里很高兴， 觉得人不能总去等待机会，需要自己不断地去发现机遇，创造 机会，正想那句话所说，当你最绝望的时候也是你最接近成功 的时候。我们每个人对对待问题发生都有自己尝试的机会，但 是有的人尝试一次，有的人尝试了无数次，那也是失败者和成 功者的区别。再次每个人做事有时候不是给其他人一些交代， 而是给自己一种交代，你每走一步就应该走好每一步，你内心 的每一次自我放纵也许就是为自己

9、以后性格埋下一种隐患，勿 以恶小而为之，勿以善小而不为这句话在一千年之前已经告诫 我踏踏做好自己，你的每一小步都是一种心理和思想意识的弥 补和对坏的习惯的修改。 2，最让我深刻的一个出差。那天天气很热，大地十分干燥，偶 尔的风尘扑面而来，我走进一个工地大门，看见一个右手边用 简易木板搭起大棚，里面有个黑黑灯泡挂在高不足两米的顶部， 下面是最醒目的床，它占据三分之二的空间，说床其实没有那 么奢侈，只是一个个木板平放在一个个用砖垒砌的支柱，床板 上放着简单的被铺，凌乱的被子在铺上散扔着，枕头上也是黑 油油污渍，也不知道他们多久没有洗过澡，他们每天天不亮估 计就起床去做很费体力工作。扑克牌，方方面是

10、他们经常接触 到多彩的生活了。他们有的人一旦工作起来一般都是一年之久， 最短也两三个月，说实话他们的有的年纪比我还小，有的比我 第 6 页 父亲很大，年龄跨度很大。支持他们的信念就是挣钱为自己家 庭自己的儿女添加生活的富裕，最简单动机就是为了获得最大 付出，这里可以说秋冬寒风吹袭，夏日酷热难耐。看着他们在 工地上，每个人做着属于自己的工作，有的切割钢丝，有的装 卸泥砖，有的推车拉土，漫不经心的工作凝聚了岁月风霜的洗 涤，感受艰苦会让人去珍惜生活中的知足。穿着带土烂衫，脸 上占据着痕道惆怅。追求对有些人来说真的是一种渴望，自由 对有的人说是一种拘束，那些能把自己命运的人应该努力的去 珍惜自己那种

11、奋斗过程，你们有时候的真的很幸福，世界上没 有很简单事情，也没有很复杂事情，有的只是能否坚持自己原 有的目标去做事情。 第二个阶段，没想到刚过两个月公司出现人员的变动，有些人 不辞而别，有的人坚持要去北京发展，说工资待遇太低，后来 他在北京没有待下去回来了，虽然北京的工资的确很高，但是 消费也高。还有就是技术员和会计由于性格的原因矛盾重重， 最后技术员看不惯会计做事方式愤然而走，在公司正要在市场 一片大好的发展中突然出现内部不和谐因素的变故，我虽然刚 来公司不到一个月之久我已经发现了这个行业已经有相当大的 潜力和市场。测绘行业就像一个一直被隐藏的宝玉突然放在展 览馆中一下子被喜欢宝贝的人所接受

12、和认可。然而就这时公司 却在人员内部问题出现不利于发展的因素。如果看历史多的人 第 7 页 都会想到太平天国，他们就是在发展一片大好的前提下，出现 内部矛盾导致实力不断的内耗最后走向灭亡。以历史为鉴可以 洞事理，以历史为鉴可以从容处事。我当时我只想用己之能想 扭转一些不利因素，当时经理对突然变故的事情也为之震撼， 经理让我把技术员叫回来，我当时一点信心没有，一方面我知 道技术员的性格和脾气，再之在这时候真是不合适，我只能厚 着头皮按照自己的思维方式去做。我去找他时候以玩为借口， 只字不提让他上班回去工作的事，只是说些工作现实和情况引 导他不断去思考，因为自己的果断出走别人的一些看法和对公 司的

13、一些影响然后就说些别的闲事和杂谈，一步步的捉摸他 在想什么。我也知道他的性格特别倔强，我只能从外部给他一 种启发和引导。再加之他本身就对公司本来就有一种责任心， 经过一天的时间，终于到晚上经理让我叫他进行一次面谈，以 具体了解此事，怎么定夺两人矛盾问题。经理也明白技术员一 直在公司一年之久，对公司的事情也是极度的负责和上心，再 加之公司的会计在处理账目方面和为人性格方面的确不能让人 认同，最后两者轻重选其重，经理再三的劝说的情况下终于把 技术员说服了，最后决定把会计辞退留下骨干的技术员。 公司现在一下子出现了很大空白，等于很多事情需重建，这次 的变动也引起经理对公司在管理上的反思和发展。公司迫

14、切需 要一种全面详细的制度来运营，需要在很多方面进行学习和改 第 8 页 革。我建议公司在招聘人的时候，进行地毯式招聘和过黄金般 的筛选人才，参加不同大小的招聘会，对招聘的人员方向重新 定位主要从员工的内心素质开始进行教导，开始对一些大学生 进行提供实习的岗位培养自己内部人才形成自己骨干力量。在 一方面加大宣传的力度，在公司的外部形成有效的宣传效应。 我成为网站管理员和人事部代理经理等平常在网上发布招聘人 才信息，对一些有名的招聘网我都进行注册和招聘宣传，在一 方面可以增加百度搜索的力度。建设管理充实网站，大量的收 集相关专业的信息和图片，增加公司的产品充实性和浏览网页 的观赏性。了解相关专业

15、的学校招聘信息，把知道所有有关专 业学校什么时候开招聘会，学校有多少相关专业的学生，他们 都是什么时候实习。百度网站推广，进行把网站向百度空间进 行推广，扩大公司知名度。参加人才招聘会，亲自去市场招聘 会进行人员挑选甄别等等。每天事情特别的杂乱，有时看看推 广问题，有时网站后台进行修改，有时需要草拟员工培训大纲 进行培训，有时经常的打电话通知他们面试安排等。每天是整 点来晚点走，中午经常不回学校在公司呆着，晚上睡觉时还乱 想工作的事情 第三阶段，很多时候我们遇到事情的时候会因为自己没有做过 的事情而心里产生胆怯。导致我们很多时候做事一开始就出现 问题。我们有的时候不是被别人或是困难吓到而是被自

16、己吓到。 第 9 页 那天在出发之前经理给我说了很多如何去处理一些问题的方法 和技巧，把一些和客户之间的关系一一阐明，把一些单位需求 情况简单的分析一下。虽然我接触很多信息但是心里还是没有 底气，这毕竟是自己第一从拜访工地转型到拜访单位和局级部 门。其中的方法，语言和处理问题的方式都有很大的改变，也 许我们很多时候都会害怕和胆怯困难所以不想去改变以前的工 作习惯，改变对一个人来说有时候真的很难。 既然选择就去做，我拿着经理给的信息和单位名称自己就独自 上路了，第一站就是蠡县，之前我也来过这个地方所以自己对 一些环境比较熟悉，自己可以从容的去寻找单位部门的地址。 那天是早上出发上午十点到的，由于

17、不知道一些领导上班的习 惯，在加上时间比较晚所以上午没有进行业务拜访，到下午时 候才出发，但是下午去了发现很多领导一般上午上班，下午或 去下乡或去办事了总之很少有人在办公室呆着办公，我下午去 的时候基本上都是扑空，很多主事的领导都不在，自己的任务 等于没有完成，自己只能到第二天才来。第二就是自己需要有 耐心的等待和分析对方的信息，其实你要是真正见到那些领导 他们不会说给你说的太多内容和信息，他们大多只是敷衍一下， 你很少能知道什么实质性的内容或者根本上就没有。这就需要 第 10 页 自己灵活的去让他们对你不产生陌生感已达到更多信息去分析 对方对公司的认识度和产品的需求，有时候你等待一些领导需

18、要一两个小时的时间。第三自己在寻找的时候也会浪费很多时 间，因为上午的时间没来就很有限所以你必须充分利用时间去 尽力做更多事情，还有一到下午就会有很多空余的时间，所以 需要包下午的时间利用下来，下午应该去跑工地单位，这样时 间就不会浪费太多，也让自己不至于因为带着时间太长而无聊。 每次回来我就感觉自己好像什么事情也没有做似的，很多问题 自己可能是因为经验不足导致自己在处理问题方法和态度上有 很多差距所以很多客户信息并没有真正联系上，自己只是起到 了一种简单宣传作用，很多时候自己根本上连宣传都没有，很 多单位基本上没有想的那么容易接触，自己记录他们信息和一 些内容有点过少。再加之自己对一些产品没有熟悉掌握，没有 对一些价格和性能进行详细的认知，在一些交流和沟通的时候 有点问题，所以自己应该把基本功做好做扎实这样自己才能更 好销售自己的产品，做一个具有职业能力的业务员。 很多事情只要你敢总结，敢去尝试很多困难都不是困难。世上 无难事只怕有心人，不断才自己做错的和自己所犯的错误去分 析自己，去让自己能从困难中学会经验学会技能学会适应，只 第 11 页 有这样自己才能更快的成长，掌握比别人没有的知识，学会比 别人没有的技能。告诉自己没有什么不可能只有自己不去做。