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1、syb 创业计划书经典范文 syb创业计划书经典范文syb 创业计划书经典范文 第 期学员日期 年 月 日 姓名一. 企业描述 1.主要经 营范围 ( 产品或服务描述 ) 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工 厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零 售。主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共 18 个品种。本 企业创办初期，以自行设计、自主生产为主; 来样加工为附。以批发 为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零 售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设 计和生产。产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80% 的会买纪念品， 仅敦
2、煌旅游区一处， 一年就卖“朱砂泥手工艺品”15 万件，附近其他景点同时销售15 万件，共 30 万件的市场容量，而本 地生产的仅 19 万件，其余 11 万件由外地工厂加工， 我厂有较好的生 存空间。所属行业类型： x 生产制造 零售 批发 服务 农业 运输 家庭手工业 其它二. 创业 者个人情况描述 1.以往的创业、经营经历 ( 包括时间 ) 黄亮： 原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20 余年的经验。担任过 班组长，有一定的生产组织能力。李燕：在供销社当过售货员和 业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 2.教育背景，所学习 的相关课程 (包括时间 ) 黄亮、李燕均初中毕业配偶职业状况
3、： 在职 下岗、失业 病( 退)休子 女： 在读 工作 失业三. 市场评估 1. 目标客户描述：最终客户是占游客 大多数的中等收入者。目标客户是各旅游景点的商店，为他们提 供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。今 后，可以与旅游纪念品公司、 工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。 2. 市场的容量 /本企业预计市场占有率：市场容量为 30 万件，当 地供应量仅为 19 万件，有 11 万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这11 万件的 10% ，约 10000 件就可保证初期的生 产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有 可能强占本地的供货市
4、场约5% ，两项合计为20000 件。但仅占整个 市场的 6.7%，发展的余地很大。 3.市场容量的变化趋势随者 西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大; 但竞争者也会增 多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练 好内功，有领先一步的意识， 做到“销售一代、 生产一代、设计一代、 开发一代”。 4.竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的主要劣 势： 1.起步早 1. 起步晚 2.有雇工，产量大 2. 产量小 3. 在景点摆摊，了解市场 3. 不了解市场 4.价格低 4. 价格比他们 高 1 元 5.有一定的销售渠道 5. 没有渠道 6.有一定的经验 6. 没有经验 7.
5、 7. 8. 8. 9. 9. 5.竞争对手的主要劣 势：相对于竞争对手的主要优势： 1. 产品简单 1. 产品精致 2. 品种少 2. 品种多 3. 产品均为仿制 3. 自行设计 4. 没包装 4. 有便于携带的包装 5. 没计划 5. 有一定的计划 6. 不打 广告 6. 准备搞宣传 7. 不贴商标 7. 贴商标，创品牌 8. 8. 9. 9. 四. 市场营销计划 1.产品( 产品系列 ) 服务的特点与优 势：贴近丝绸之路的背景主题， 先做飞马、菩萨、飞天三个系列， 通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。尺寸 小，有包装，便于携带。 2.价格产品( 产品系列 ) 服务成本销
6、售价竞争对手的价格飞马 1.2-1.51.8-2.01.5-2.0 菩萨同上 同上同上飞天同上同上同上折扣将给予： 订量达到 200件，可 折价 5% 赊销将给予：订量的30% 可赊销订量连续三次达到200 件 3. 分销方式 ( 选择一项 ) ：产品将买给： 最终消费者 x 零售 商 批发商 4.选择该分销方式的理由：没有富余人手销售 5. 促销人员推销成本预测广告 成本预测公共关系报纸 宣传成本预测0 营业推广免费样品成本预测20*1.5=30 6.经营 地址描述 (1) 选址细节地址面积 ( 平方米 ) 租金或建筑成本 自家小院 (2)选择该地址的主要理由 交通便利 基础设 施健全 价格
7、低廉 无环境保护限制 短期不会发生地址 或居民变动 有较大的消费市场 其它 生产设施占地少 ; 无 条件找地方五.企业组织结构 1. 企业将注册成： 人独资企 业 股份合作制企业个体工商户 合伙企业中外合资企 业 股份有限责任公司其它拟议的公司名称： 2.公 司员工包括： 下岗人员 失业人员其它职务月薪职务月 薪业主/ 经理：(1) 黄亮 600业主/ 经理：(3) (2) (4) 员 工： (1) 李燕 600 员 工：(6) (2) (7) (3) (8) (4) (9) (5) (10) 3.公司将获得的经营执照、许可证和特征：类型 费用 预测个体工商户 50 元六. 固定资产 1.工具
8、和设备根据 预测的销售量，假设达到100% 的生产能力，企业需要购买以下设备 设备描述数量单价总费用(元) 桌椅板凳 / 电灯、电线 50/30 平 整地/ 搭建工棚 * 100/700 灭火器 / 其他 100/20 工作台 * 400 晾晒架 / 工具 300/100 供应商名称地址电话或传真 2.企业的 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 设备描述数量单价总费用(元) 供应商名称地址电话或传真 3. 办公设备办公室需要以下设备：设备描述数量单价总费用 ( 元) 办公用品供应商名称地址电话或传真 4.固定资产、折旧明细 资产价值 (元) 年折旧(元) 工具设备 600
9、交通工具办公设备 零售店面工厂厂房 1200 另：开办费 350 总 计：2150780/ 每月 65 元七. 营运资金 ( 月) 1.原材料，包装材料材料描 述数量单价每月总费用( 元) 朱砂泥 400 羊毛等 60 彩绘 原料 120 小计： 580 供应商名称地址电话或传真 2.其它经 营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息) 其它费用月用费说明业 主的工资 600前三个月不领工资雇员工资租金营销费用 50 电费电话费维护、维修 30 保险公司注册费 35 其它 必备品 30/20 折旧、保险总计 765 八、销售收入预测 (12 个月) 销售的商品3 月 4 月 5 月 6 月 7 月
10、8 月 9 月销售数量 3006008001000120012001200 每件物品的平均价 1.591.591.591.591.591.591.59 月销售值 47795412721590190819081908 销售的商品 10 月 11 月 12 月小计 1 月 2 月合计销售数量 12001200120189001200120012300 每 件 物 品 的 平 均 价 1.591.591.591.591.591.591.59 月 销售 值 190819081908157411908190819557 九、销售和成本计划 3月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月
11、11 月 12 月合计含税销售收入 4779541272159019081908190819081908190815741 增 值 税 27547290108108108108108108891 净收入 4509001200150018001800180018001800180014850 原材料 1452903874835805805805805805804785 工资 6006006006006006006006006006006000 促销 50505050505050505050500 保险 20202020202020202020200 维 修30303030303030303030
12、300 电/电话 20202020202020202020200 折旧/ 摊销 65656565656565656565650 总成本93010751172126813651365136513651365136512635 利润 -480-175282324354354354354354352215 纳税基数 8215 所 得税 410.75 附加税费 35.64 个人净收入 7804.25 十、 现 金流量计划 (草案) 项目 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11月12月总计月初现金 0150-696.5-3712555039721600222828
13、563484 现 金 销 售 238.54776367959549549549549549547870.5 赊帐销售 0238.54776367959549549549549546916.5 总收入 238.5715.51113143117491908190819081908190814787 贷 款 业主投资1700 1700 可支配现金 1700388.5197421686225228803508413647645392 现 金 采 购 1452903874835805805805805805804785 赊 帐 采 购工 资 6006006006006006006004200 促 销50
14、505050505050505050500 保 险240 240 维 修30303030303030303030300 电 / 电 话 20202020202020202020200 设备采购 200 200 工棚/ 台子 1200 1200 工具采购 400 400 开办费 350 350 贷款本息增值 税891 附 加 税 费35.64 所 得 税410.75 现 金 总 支 出 155010853904871183128012801280128012801280 月 底 现 金 150-696.5-37125550397216002228285634844112 (经修改后，填入 创业计
15、划书的现金流量计划) 项目 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月9月10月11月12月 总 计月 初 现 金 01502936091225146319222540315837764394 现金销售 238.54776367959549549549549549547870.5 赊 帐销 售 0238.54776367959549549549549546916.5 总收入 238.5715.51113143117491908190819081908190814787 贷款 1000 1000 业 主 投 资1700 1700 可 支 配 现 金 17001388.51009172
16、22656321238304448506656846302 现 金 采 购 1452903874835805805805805805804785 赊 帐 采 购工 资 6006006006006006006004200 促 销50505050505050505050500 保 险240 240 维 修30303030303030303030300 电 / 电 话 20202020202020202020200 设备采购 200 200 工棚/ 台子 1200 1200 工 具 采 购400 400 开 办 费 350 350 贷 款本 息 10101010101010101010101100
17、增值税 891 附加税费 35.64 所得税405.75 现金总支出 155010954004971193129012901290129012902290 月 底 现 金 150293.560912551463192225403158377643944012 创业背景：又是一个月黑风高的夜晚， 看着屏幕上 联盟广告的收入又比昨天少了，想着白天站长大会上阿飞、图王、鱼 以及安徽地方著名站长精彩的演讲，我的心久久不能平静。 难道我就 不能做一个不靠联盟收入的的网站，阿飞图王，宁有种乎？创业实施 过程：脑子里飞快的转着白天各位嘉宾的经典分析，总想发现一点新 的蛛丝马迹。突然想起，网商网的一位嘉宾好象
18、举个一个例子：说是 在搜索引擎里搜“钻石”这个词，出现的结果几乎全是卖钻石的，而 没有一个是关于钻石介绍以及如何选购钻石的内容。想到这里， 阴霾 的思绪便豁然开朗，对，就做一个这样的网站，电子商务是未来的发 展趋势，这是没有任何疑问的。 而做一个这样的电子商务资讯门户网 站，前途肯定是一片光明。可接下来，困扰我的难题又出现了，做一 个这样的站，内容怎么解决，靠从其他网站获取几乎是不可能的，因 为搜索引擎还没有这样的内容。靠自己去原创，也不可能。当然就更 没有钱去请别人来做了。短暂的兴奋后，我又一次陷入了沉思。好在 天无绝人之路， 我想到了图王的站长网， 因为我每天看完站长网新更 新的文章后，我
19、都在分析， 站长网为什么能让我每天都来逛逛。我想 我做的这个电子商务资讯网站能不能把站长网的模式引进过来。我这 个站主要的目标客户是网上开店卖东西的人和想在网上买东西的人， 如果我能教育并引导网店的店主在我的网站发软文，然后通过软文能 够引导访问我站的网友去他的网店产生消费，这样就会有越来越多的 店主到我的小站来发软文“勾引”普通的网友去他的网络小店，这样 我的站就可以源源不断的获取高质量的原创内容。有内容，就会有人 气，有黏度，自然赢利就没有问题。我不禁为我短短几个小时思想的 火花而沾沾自喜。 接下来便是想一个不错的网名，我想到了国内最大 的 c to c平台淘宝网，对，得和淘宝扯上一点关系
20、，淘宝现在有阿 里 巴 巴 、阿 里 妈 妈， 好 象 还没 有 小 姨子 ， 我 赶快去 查 了一 下 ，嘻嘻，真幸运，这个域名竟然无人染指，自然 以最快的速度通过站长网揽入怀中，憧憬着即将和阿里小姨网的甜蜜 生活，心里那个美呀。 （全文到此结束，接下来和阿里小姨一起走 过的日子将在网站上线后三十天内奉献给大家，感谢您的关注有指 导，谢谢！） 校园网站个人创业计划书范文进入世纪，科 技的发展对人们日常生活以及社会的各个领域起着越来越举足轻重 的作用。而信息产业作为科技发展的龙头产业，其作用更是不言而喻 的。中国在几年之内，将成为世界上拥有最多电脑用户的国家。对于 未能跟上时代步伐的国内校园
21、网现状，急需得到进一步的改善。我 对这个“校园网”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了 旨在发展“长春税务学院信息经济学院校园网”和向其他高校推广 校园网的建设策略， 并结合当前市场状况进行了风险分析。整体方 案：一、校园网站定位：长春税务学院信息经济学院校园网站校 园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务， 实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一 网络化管理， 同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园 生活提供最大的方便和空间。目标：在长春税务学院信息经济学院 局域网与广域网建立的基础上， 将此校园网站办成为全体师生提供全 方位的周到
22、的服务的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化， 网络化。通过在互联网上的链接， 扩大长春税务学院信息经济学院在 社会上的知名度。 服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管 理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。网站内 容：网站开设四大频道：“学校在线”，“缤纷校园”，以及“事事 关心”。主页包括： 站点导航引擎搜索 时世 新闻 公告栏 会员俱乐部，包括“会员公约”，“会 员注册”，“会员积分榜积分方法及奖励细则”，“投诉”站和 “会员优惠地带 天气预报缤纷校园首页，包括“魅力 青年”，“多彩生活”，“勤工助学”，“点歌台”等项目。每项 都可介绍一些主要内容， 点击“更多”
23、可进到对应的项目中。 魅 力青年，主要介绍我院每届优秀的毕业生，以及在校的优秀大学生， 号召广大的同学以他们为榜样，努力向他们学习。 讲述他们曾经发生 或正在发生的令人感动或是有深刻的教育意义的故事，给大家以启 迪。多彩生活，主要介绍我院大学生丰富的校园课余生活，现 在学院有社团一百多个， 同学们可以加入其中或者自组社团，做一些 有意义的事，来丰富自己的人生。页面上有每个社团的名字，点击进 入可以了解每个社团的详细情况。勤工助学，主要介绍我院的 相关政策以及申请的程序。 为贫困学生提供一个锻炼自我的机会，同 时减轻贫困学生生活上的压力，减小负担。 页面上对每个勤工助学的 岗位都作了详尽的说明，
24、点击进入后可以一目了然。点歌台， 主要介绍的是学院的学生可以利用校园广播站进行点歌。在页面相应 的位置输入姓名，联系方式，所点歌曲名称，收歌人班级、姓名等内 容后，广播站就可以根据实际情况进行播放，满足了大家的一种生活 需求。学校在线首页，包括“税院风采”， “教学与教务”， “网上图书馆”， “后勤中心”，“考研专栏”，“人才供求”，“科 技成果”等项目。 每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到 对应的项目中。税院风采，下设数个小专题，包括“我爱我 校”对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外” 详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会 等；“校友通讯录”由各
25、班的在校生自行创建。该版块设置在公众 网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。 网上图书馆， 可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况“图书 查阅”，同时可在网上“预定借书”。目的在于方便学生，节省时 间，免去不必要的操作。建立所有图书的数据库，在预定借书时，键 入借书证号和班级、 姓名、所需书名， 注明取书时间即可。教 学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“教材仓库”等， 还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。该版块的目的 是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情 况。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个 学生的应修课程及应
26、得学分、 已修课程及已得学分、 各学期所得的综 合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入 学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的 大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程 所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。每学期开学 初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课 程安排。后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链 接到其他网站的定票专区上， 由校园网作为销售代理， 提供送票上门 服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“场地预定”提供的是 校内各娱乐场所的时间安排表， 使预定者一目了然，更容易做出决定。
27、 “网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需 与工商银行或其他银行共建。 校方为每个在校生在工商银行或其他银 行建立一个帐号， 学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独 立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入 饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。事事关心首页，包 括“国内新闻”，“国际新闻”，“热点问题”，“国防”等栏目。 每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。 国内新闻，下设“政治”，介绍我国当前政治政策，使同学们对 我国的方针有一个大体的了解；“财经”， 介绍一些最新的财经政策 和新闻；“科技”介绍我国当前最新的科研成果；还包括一些旅游， 教育等方面的信息。 。国际新闻，下设“国际局势”，旨在介 绍当前世界主要国家的政治经济形势；“最新动态”， 对各国尤其是 美国的举动进行详尽的报道。热点问题， 主要是伊拉克战后重建 进展，伊朗核问题，朝韩六方会谈等当前的国际热点问题。国防， 专门为那些喜欢军事的同学开设， 使其对世界上主要国家的国防力量 有个大致的了解。当然，以自己现在的水平，计划书还有很多不足 和缺陷。但我相信，随着以后阅历和知识的不断增加，我的策划书更 加的合理和完善。