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1、新常态下的互联网营销与思维,在网上，你没有想到的是,你认为对的 能够接受的方法 基本上都是错的 你认为错的 不能接受的方法 基本上都是对的 - 张有为,电子商务发展现状,李总理的“互联网+”是什么意思？ 我的解读：1）行业+互联网；2）产品+互联网；3）互联网+X（细分定位） 一、阿里战略： 1、跨境电商；2、农村电商；3、大数据应用 二、电商行业： 1、微电商；2、社区O2O；3、工业品B2B电商 三、研究探索： 1、互联网思维；2、工业4.0 社区O2O 工业品B2B电商 互联网思维 工业4.0,一、微山县工业品电商如何发展,1）五大产业：光伏产业；渔湖产业；机械加工；造船业；煤炭矿业；
2、2）市场拓展：1、主力展开以“工业品B2B电商”为主的“行业+互联网” 2、大力开展工业品外贸 2、县域平台与阿里产业带结合 3、全网推广引流到县域平台 3）电商人才：力主企业自己培养，外聘为辅； 4）老板转型：改变地面销售思维，建立“PC端+手机端”的营销策划思维； 5）政府做到：不说正确的废话，不说外行话，适当的财政资金扶持。,二、网上生意为什么难做？,1、你没有 网络 + 营销 的全局观，最可悲的是你的网站是个仓库 2、在你的潜意识里，网上做生意只有三条路：百度阿里淘宝 3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法 4、你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销 5、你没有给客户
3、312个买你东西的理由（卖点） 6、消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品,三、好产品，为什么卖不好？,1）一个仓库一堆货搬到网上就算完事； 2）没有想明白客户到底要的是什么； 3）客户为什么要舍近求远的买你的产品； 4）客户怎么搜索都找不到你； 5）做网上生意的人不知道如何策划与推广； 6）最最关键的是不会提炼产品的卖点，这是致命伤。,四、当下大中小微企业官网的众生相,1）官网首页和内页的标题、关键词和描述错误百出； 2）内容，没有内容，贴了点产品说明书； 3）企业新闻干巴巴的，流水帐式的谁来了，什么时候走的； 4）没有流量，也不可能有流量； 5）几乎没有文案的意识，都是正确的废话； 6
4、）一个仓库一堆货而已。,五、官网应该这样做,1）首页要有老板的照片和视频； 2）把精英骨干展示出来，配图说文，视频亮相； 3）把企业新闻改为企业日记； 4）首页FLASH要有夺人眼球的“卖点”文案； 5）多卖卖人，不要一个劲的卖货； 6）每个产品的内容要这样写（见下页连载）,六、全局观下的网上生意-案例分享,双击添加标题文字,99%的电商团队没有网络营销的全局观,一、新闻资讯类；二、电子商务类；三，互动社交类；四、娱乐休闲类；五、生活服务类；六、网络科技类；,所有的网络营销手法，都无法离开这87个子类别里的项目运作。唯有淘宝商城的运营有其自身的规律与方法，现在的淘宝网已强大到人们必须适应它，而
5、不是淘宝网来适应用户体验。,我们要做的只是从八大类87个子类别里，找出最适合本行业网络营销的若干方法，而这些方法有机的组合运用就是网络整合营销。,网络营销的全局观-六大类87个子类别,双击添加标题文字,社会化媒体营销格局,上午课程到此结束，谢谢！,常用的八种网络广告付费推广： 导航、CPS、SEM、SEO 垂直站、网盟、BD频道、硬广 敬告：没有“疯”投，谨慎进入,（三）开启无敌的网上生意之路 定位细分市场-做小鱼塘里的大鱼 卖点买点 文案表达 广告语 品牌口号,品牌口号：独特的销售主张（USP）,双击添加标题文字,卖点-买点-广告语,双击添加标题文字,当下的网络营销你不得不重视广告语的设计，
6、广告语能很好的体现你的卖点，而卖点是直击消费者与客户心智的东西，发挥出你强大的文案写作能力，将消费者和客户的心理障碍击溃，网上生意的天平向你倾斜，这是非常美妙的瞬间。为了这个瞬间，要花大力气去了解和研究你的客群，这也是走好营销策划的第一步。 在你提炼出产品或设备的卖点后，很重要的是如何用文案表达好，这是非常考验人的事情。虽然买点也是要考虑的方面，但近期的实践，还是让我感觉到卖点比买点重要，毕竟要靠卖点去置换消费者和客户心智里的买点，很大程度上卖点文案的优秀与否，直接决定了网上生意的成功与否，可这也是最为难营销人的事。 迎合消费者或客户的买点，对有些人似乎是铁律，但真正在营销实践中不是这样的结果
7、。只有在很少的场合是需要迎合买点的，而大多数情况下是必须要用卖点去置换买点，网上生意才能成功，当然地面上的生意也是如此的。当下的网络+营销只有去不断的试错，才会找到你的生意感觉，不是照搬书本上的东西才对。,用卖点置换客户心智里的买点,1、自从有了买卖，就有了买点与卖点之分； 2、买点：网购者心智里无序混沌的感性诉求； 3、做生意就是用卖点置换客户心智里的买点； 商人一辈子只做一件事： 用卖点置换客户心智里的买点,做好细分市场定位是营销策划的第一步,双击添加标题文字,强势卖点的USP广告，通俗易懂【广告的心智】,也许能挽救驾驶者的生命,帮助汽车停得更快，比别的车更安全,四轮，防抱死刹车系统,卖好
8、处的品牌口号（广告语）,【品牌口号】找到自己的USP-独特的销售主张 吉村园艺剪，一把顶三把 九港实木门，十年不变形 方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格 花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家 5mall生鲜O2O：上班订下班取，不拣不洗不切，半小时就上桌 KenKenny意大利手工定制皮鞋：舒适在脚下，尊贵在脸上,品牌口号与广告语,双击添加标题文字,全球顶尖的公司都选择了自己能胜出的单一概念,所有成功的网商，几乎都是整合了47种网络推广的方法去做的，而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度，只是你没有认真、坚持、顽强的去落地执行。,免费的网络推广就那几招,
9、1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你 2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花 3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富 4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己 5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去 6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方 7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的模式,卖点，在网络营销全局观的视野下传播,双击添加标题文字,卖点，在网上体现在哪些方面和站点？ 1、官网首页的6张Flash上，卖点文案一定要抓眼球； 2、在官网的产品介绍里，一定要强调一下此产品的卖点； 3、在B2B平台上的供应信息里，开头第一段就要
10、讲卖点； 4、博客（网络日记）是个人信用证，文章记叙与描述中突出卖点； 5、在类似于阿里这样的商人社区中传播； 6、微博是做人的地方，不是做生意的地方，传播卖点要谨慎要隐蔽； 7、微信是朋友圈的强关系，反而可以大声说卖点； 8、视频播客是传播产品和品牌的好武器，35分钟内讲清楚产品和卖点； 9、在全网的很多站点去传播卖点，百度系列、分类信息、QQ群和BD合作。,二、创新网络+营销的组合,用好三大工具，分析竞争对手 六大步骤让百度谷歌爱上你的网站 网络品牌的塑造与全网推广,（一）用三个工具找到并超越竞争对手官网,双击添加标题文字,（二）通过6个优化，在排名上超越对手上百度首页（上）,双击添加标题
11、文字,（二）通过6个优化，在排名上超越对手上百度首页（下）,双击添加标题文字,（三）网络品牌的塑造与全网推广,张有为,三剑客BBS网络品牌推广,B2B,让你的信息在六大搜索引擎上遍地开花，让需要你的人在互联网上很容易的找到你。,泛SNS,卖啥不吆喝啥，通过口碑的传播，有效拓展人脉，让你的生意忙起来。,BLOG,卖产品不如卖自己，塑造互联网上的产品品牌和企业文化。,三剑客BBS之一 第一招 B2B免费会员-地毯式推广轰炸,拦截B2B流量与询盘 让你的信息在6大搜索引擎上遍地开花,如何做B2B免费会员推广,如何找到更多的B2B网站 1、在艾瑞网上找 http:/ 2、用搜索引擎找 百度或谷歌：B2
12、B网站大全 或 行业关键词+网 3、推荐两个网站 http:/ http:/,三剑客BBS之二 第二招 独立博客 + BSP第三方博客群,卖产品不如卖自己,博客还有什么作用？,利用博客带动销售（上）,博客还有什么作用？,利用博客带动销售（下）,品牌的背后是故事,双击添加标题文字,三剑客BBS之三 第三招 社区营销-社交与商务交友,卖啥不吆喝啥,SNS社区的两种用法,商人社区和博客日志,第四招：视频播客-核武级杀伤力,优酷 土豆 新浪 56 四大视频网站关键词排名搜索首页,【播客】有声的博客,第五招：新浪微博-裂变式传播,网络推广方法排行第二,如何让微博更有效？,1、微博名：1）具体+姓名；2）
13、具体+感性+姓名；3）感性+具体+姓名 2、写什么：只要是有感而发的话题都行，偶尔有点小幽默、小清新 3、塑品牌：系列品牌故事+客户关怀+客户见证 4、配好图：百度相关的主题图片，预先收藏一批不错的照片或图片 5、嵌视频：拍一定量的视频，时长以25分钟为主，少量5分钟以上 6、工作量：每天1：2：3，或3：3：4（原创：评论+转发：转发）,微信6.0 第六招 移动电商 O2O+LBS,分享几个实用的“微信+O2O”的方法与案例,外贸的网络推广方法,双击添加标题文字,1、谷歌adwords关键词工具 http:/www.google- 2、翻墙软件：https:/ 3、英文官网关键词优化排名，其操作手法与百度相同； 4、重点突破英文B2B平台推广（ ） 5、Facebook; 6、Twitter; 7、Linkedin; 8、Youtube; 9、英文博客 Blog,结束语：网络营销的极致法则,网络营销不是技术，是互联网营销知识点的汇聚； 它是把几个简单有效的方法组合在一起，每天重复去做， 并把它们玩到精通，做到极致，想不成功都难！ -张有为,