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1、如何进顶级咨询行业？你是否真正了解咨询业的高薪和地 位？ 在金融业中，以投资银行业和咨询行业为高薪的主要代 表。 那么，那些因为咨询业的高薪、体面、社会地位高等因素而 对咨询业产生向往的人们，你真的了解咨询业么？ Part 1 咨询行业为何如此吸引人咨询是一个很广义的概念， 如果上维基百科搜一下 “consulting” ， 就会出现诸如Financial Consulting、IT Consulting 、Human Resource Consulting、 Management Consulting 、Public Relations Consulting 等子条 目。 总的来说，“咨询”
2、就是某一领域的专业人士对其专属知识 的有偿转移。 Consulting：非常吸引MBA 、CFA 和商学院毕 业生的职业。 为什么这个造就了无数冷笑话的职业这么吸引人？讲一个 冷笑话来开场： 换一个灯泡需要多少咨询顾问？ 一个答案：没人知道，因为他们没法通过自己设计的可行性 测试 另一个答案：三个，一个换灯泡，一个记录过程，最后一个 指导他们如何按照程序来换灯泡或者做记录过程。 最经典的答案：六个，一个换灯泡，然后剩下的五个在旁边 告诉他如何能换的更好。 咨询业是有最多MBA 毕业生进入的行业。 虽然咨询业在制造上面的冷笑话方面无人能敌（当然，前提 是要忘记律师这个行业） ， 还是有最多比重的
3、MBA 毕业生加 入它。 这个行业的领军人物是MBB ：也就是 McKinsey Co. 麦肯锡， Bain Co. 贝恩和 Boston Consulting Group 波 士顿咨询公司。 二线雇主包括： Deloitte 德勤， Accenture 埃森哲，Strategy (原 Booz 博斯 ), A.T Kearney 科尔尼 , Oliver Wyman ( 奥纬 ) 等。 在凯洛格，哥伦比亚，麻省理工，密西根，以及埃默里大学 商学院毕业的MBA 当中，有超过三分之一进入了这个行业。 在 CFA 持证人的全球职业分布调查中，有6%进入了这个行 业。而欧洲头牌INSEAD 商学院也
4、为咨询业贡献了41%的学 生。如果算上公司内部的咨询职位，这些数字只能更加惊人。 为什么咨询业如此吸引人? 咨询行业让人难以拒绝的原因之一就是因为它无可比拟的 多样性，使得新员工可以在短时期内接触不同行业的不同公 司，在不同的职能和不同的地点工作。 这样广泛的曝光让咨询业成为了几乎所有职业的最理想备 战平台，无论你是想创业还是进入大公司的高级管理层。 从实际的角度来说，平均13.5 万美元的起薪加上平均2.5 万 的签字费很难让新近的MBA 毕业生拒绝成为咨询师。 和其他行业比较，加入咨询业的毕业生有4 倍于快消行业， 6 倍于医疗行业，以及2 倍于金融服务业的签字费比例。 除此之外，频繁旅行
5、，接触高管及高等级的公司问题，以便 建立超强的职业网络都是咨询业可以带来的优势。 咨询业成为很多MBA 、CFA 的首选因为它可以提供拖延做 自己职业最终决定的机会，而且它可以让你用到从MBA 、 CFA 课程当中学习到的宝贵知识和技能。 虽然很多人在申请的时候明确表示不想进入咨询行业，但是 这并不是很理智的。 请这样设想：你学习MBA 、CFA 的目的就是为自己的职业 发展打开更多的出炉，而咨询业正好可以帮你在获得MBA 、 CFA 之后保有这样机会。 你不需要确定你的方向，但是又可以快速的提升你的技能， 最重要的是还可以在未来自由进入自己认为更多更好的行 业。 咨询公司广泛的网络给新近MB
6、A 毕业生带来的好处更加是 不言而喻的。而且很多业界最受推崇的工作也经常喜欢咨询 背景的申请人。 从入职开始，所有咨询公司就会有专人指导你的职业发展。 最后咨询业本身的职业发展路线也是非常清晰的。 从分析员到咨询师，再到每年25 万收入的经理，再到每年 35-50 万的高级经理，最后成为一名年收入在50-100 万美元 甚至更多的合伙人。 Part 2 什么样的人适合咨询行业咨询业由于其具有的高挑战 性与高薪等特点，是无数同学心目中理想的职业选择。 咨询生活虽然辛苦，可是付出之后能够享受到一种满满的成 就感，这种发自内心的欣慰与感动只有经历过才能得以体 会。 我们忍不住思考，人生几何，为什么不
7、去体验一下咨询生活 呢？ 但是，绝不是所有人都适合咨询业的行业要求；事实上，每 年从求职大军中脱颖而出进入咨询业的幸运儿总是少之又 少。 在做好重重选拔的准备之前，你是否了解，你适合做咨询 吗？ 带着这个问题，一同探究你们和咨询的“匹配度”！ 1 曾经的求职者如是说 1、不是每个人都适合Consulting 的。一个刚从悉尼Transfer 来的同事说，我们公司在全球都有着相差无几的Staff。 “A bunch of sharp smart, but everyone is a little weird. ” 我想说的 是，有的时候，并不是你有什么地方不对，而是，你没有找 到一个 Cultu
8、re Fit 的公司。 （对所有公司， 甚至是四大） 特别 是 Consulting Industry ，Team实在是很重要，彼此间的Trust 常常是和时间在赛跑，因为只要有一个人浪费了他自己的时 间，就是整个Team 浪费了时间。 记得那一次，我在整理材料的时候，我的一个Case Manager 对我说， 如果你不是这样一个Down to Earth 的人，我们也没 有办法要你。 我觉得很奇怪，有很多人想进Consulting ，却从来不从自己 身上考虑问题： Am I strategic thinking? Am I down to earth? Am I systematic eno
9、ugh to fit the career? 却光想着几年之后可去外国读MBA ，几年之后可以赚几万 美金。 我认识的那些 “成功的年轻人” ,都是超人聪明而有超人扎实 的。 2、在我看来任何选择咨询的人都会不可避免的询问自己以 下这 7 个问题。 Question 1: Do I Love Solving Problems ? 解决问题，这就是咨询的本质。 在生活中你遇到解决不了问题是一避了之，请专家代劳；还 是在时间、精力允许的情况下，津津有味得想方设法将问题 从大化小，各各击破并在此过程中不断学习，并乐于此道不 能自拔？ 如果你倾向于找专家代劳，那你跟适合做企业的CEO 而不 是咨询顾问
10、。 咨询顾问的天职就是迎向各行各业最棘手的问题，并不断学 习，视其为生活的乐趣。 这就是所有咨询公司都要求的两点：Problem Solving Skill Intellectual Curiosity. Question 2: Do I Think in Logic? 逻辑思维，这就是传说中的Case Interview 所要考察的一个 重要方面。咨询这份职业需要咨询员无论思考任何问题都能 以严密的逻辑层层推进。 遇到宽泛的问题，你喜欢直接跳向结果和可能的答案，还是 耐心寻找合适的approach， 并将问题 break down 到几个小块， 分清主次，一个一个得解决，知道找到问题的根源？
11、这个习 惯，从生活中的一点一滴中都能培养。 Question 3: Am I Keen to Numbers? 这个就不用说了吧？每天面对数据的海洋，你还能津津乐 道，为“数”而狂吗？ Question 4: Can I Work Better Under Pressure? 压力是咨询的家常便饭。在极大压力下你还能保证你思维的 创造力和灵活性吗？你能在一两天内从一个行业的门外汉 成为略有精通的”业内人士吗”? Question 5: Do I Love Communicate With People? 咨询打交道最多的除了数据就是人了。 客户，同事，业内专家。 如果交流对你不是一种享受，那咨
12、询业对你无疑就是噩梦。 Question 6: Do I Have the Maturity? 你能够自信满满得在大公司的CEO 和上层管理人员面前侃 侃而谈，做讲演，汇报你的方案吗？成熟无疑是让你变得pro 的重要条件。 Question 7: Is Helping Client the Best Way for Me to Achieve My Value? 这点是最后，也是最重要的。 每个人实现自身价值的方式不同。 有些人喜欢资产的累积，有些人喜欢实业的建立。而这些都 不是咨询的Vision 。 咨询师实现自身价值的唯一方式，就是帮助客户实现他们的 价值。 如果这不符合你实现自身价值的方
13、式，那咨询就不应该是你 的选择。 如果你对以上问题都给予了肯定的答案，而且确定无疑的 话，那咨询无疑就是你的选择了。 2 咨询业资深专家的看法 受访人： Jason，咨询业十八年从业经验 做咨询基本上有两种职业选择：要么做专才咨询，要么做通 才咨询。 专才咨询，顾名思义，就是运用专门的知识来分析现实机构 中的现实问题。这种咨询能为许多机构带来明显的价值，所 以是一项了不起的工作。毫无疑问，今天咨询业最热门的领 域是信息技术咨询，正是这些技术增强了许多行业的生产能 力。这也是为什么一些大的信息技术咨询公司还将进一步成 长的原因。 通才咨询， 又称管理咨询， 主要为企业能够如何更快、更好、 更低成
14、本且更高效率地经营提供咨询服务。在美国，现在有 30万人专职从事咨询工作， 每年创造超过300 亿美元的收入。 大约超过一半的咨询人员来自美国，另有四分之一来自欧 洲。目前咨询业发展最快的是发展中国家。 咨询公司通常要求应聘者具备以下素质： 第一，创造新思想的激情。 咨询公司生产的并非有形产品，它不能吃、不能穿。它的产 品是一个主义、一条建议、一种思维方式。 所以，咨询公司说到底就是一个纯粹的人力资源库。这意味 着他们最重要的资产是通过精确思考和认真研究产生的有 用思想。 因此，咨询公司喜欢商学院那些最优秀、天资最佳的学生。 在咨询业能否做好，智力因素显而易见是十分重要的。 一名优秀的咨询人员
15、必定是一名具有激情的优秀思想者，必 须喜欢创造新思想，必须喜欢发现问题、分析问题和解决问 题。 当然，学历和证书并不能保证一个人的成功。正因如此，MBA 学位、 CFA 证书本身不是必备的。 许多公司也聘用有其他学历背景的人。文凭只是文凭，许多 大学本科生也能进入咨询领域。 第二，为客户服务的激情。 由于现在咨询公司的薪水很高，许多人是为了挣钱而进入咨 询公司，不是为了咨询工作进入这个领域。 不管怎么说，咨询毕竟是一个服务行业，作为一名顾问，你 必须尽力满足客户的要求。 你将总是为帮助别人而工作。 你服务客户的能力将决定你事业的成功以及你所在公司的 前途。 一位资历颇深的前麦肯锡咨询人员这样写
16、道：“只有个人获 得了成就感，这项职业才会变得真正有趣。那些展现出优秀 才能的人，在他们职业生涯的早期就获得了一定的个人控制 权。他们要求在任何时候都拥有多种选择的机会，他们通常 很快就成为部门经理，并为他们的小组确定工作进程。通过 工作中展现的协调和领导才能，他们赢得了客户、上司及组 员的尊敬。一些不太友善的客户在听富有成就的咨询顾问谈 话时渐渐变得虚心认真，原因是那些咨询人员做出了非凡的 成绩。那些表现卓越的人往往对自己十分满意，而且更能把 咨询方面的经验当做一条通往成功的道路。对他们来说，金 钱回报只是把咨询作为第一选择的次要原因，而真正的原因 在于追求职业生涯的最高成就。” 第三，对人
17、的激情。 一位咨询员曾经告诉我，他生活中一些关系最好的朋友正是 他的客户。这并不说明他不珍惜妻子和家庭，而是因为通过 多次合作加上自己的工作成绩，他和许多客户建立了终身持 久的合作关系。 有了这种关系，他感到，即使在工作中多花一些时间，遭遇 某些挫折，也是值得的。 一般而言，喜欢与人交谈的人更容易成为一名优秀的咨询人 员，因为爱社交的人会与他们的组员和客户相处得很好。这 就是说你必须是一个外向型的人，你必须喜欢、理解你的客 户，必须让人乐于和你交往，不管你是靠魅力、幽默、善于 倾听，还是靠努力工作做到这一点。 3 咨询素质集合（Consulting Skill Set ） 你现在应该大概明白了
18、，咨询公司对人的要求是多方面的： 聪明、讨人喜欢、乐于助人的人是咨询公司想要的。 当然，不同公司聘人的过程可能差别很大。 许多公司在寻找真正具有独特能力的人。 其他的条件包括需要了解一些具体的商业问题，能容忍超长 时间的加班，掌握娴熟的信息技术，具备较佳的个人形象， 具有迅速处理大量资料的能力以及较强的逻辑思维能力、写 作能力和语言表达能力，并且愿意经常出差。 事实上，咨询业有一套特定的素质集合咨询素质集合 （Consulting Skill Set ）作为一名咨询顾问应具备的基本 素质。 试着回答下面的问题，我们一起来测试你的素质集合里是否 包含适合咨询行业的特点呢？ 1、你是否具有热情？
19、热情和态度是要强调的最重要的2 点。 先来说一说工作热情。其实进来咨询公司的人，大家都是受 过高等教育的专业人士，既然经过筛选能够进来，基本能力 上都是没有问题的（这一点很抱歉我拖了公司的后腿）。那 么同样进来的2 个人，发展速度却不一样，个人对工作的满 意度不一样，究其原因我觉得是工作热情不同导致的。观察 那些有所作为的人，无一不是对工作抱有极大热情，热情是 激发他们不断进步发掘潜力的最重要因素。 对我们普通人来讲，工作热情使你更愿意在休息时间多花时 间去了解专业知识，使你更能专注在工作上，使你可以是适 当客服生活中的一些困难。 当然，没有工作热情不代表你会一无所成。 态度也是一个不易观察，
20、但是在长期内会对你造成巨大影响 的素质。就拿我个人来讲，其实我在进去咨询的时候还没有 做好生活上和心理上的准备，突然的收到通知就去了。我在 开始工作的时候，也会抱怨加班，抱怨为什么工作这么多， 虽然我在审计的时候加班更晚，但当时并没有觉得累，可能 是因为现在要同时处理学校里的很多事情所以才觉得加班 也是敌人。那么很快时间内我就调整了心态。良好的心态使 我在工作中尅做到认真和踏实，不抱怨工作对每一件工作都 用心去做，当然心情自然也是好的。 关于工作心态这个问题，几乎每个人都会遇到，那么，你如 何去调整，这是一个要面对的问题。 2、你是否喜欢团队合作？ A.T. Kearney 的人喜欢说一句话：
21、 “Consultants work alone together” 。 这句话并不说他们单独工作，相反，咨询顾问们总是进行团 队工作。 他们不只会经常与团队里的其他成员进行“头脑风暴”，他 们还经常与客户公司的员工一起工作，甚至与客户公司雇用 的其他咨询公司的人一起工作。 他们还经常开会，采访各种可能的信息来源。 如果你是比较喜欢独自在安静的环境中工作的人，那你是无 法从咨询工作中享受到乐趣的。记住，在咨询行业中存在着 一句至理名言： Trying to do it all yourself doesn t always make you look like a hero！ u Leader
22、ship 和 Teamwork 是否有冲突？ “听霸”们会发现，很多（准确地说是大多数）咨询公司在 宣讲会上都会强调他们looking for 的人需要有strong leadership good teamwork 特别是我们上面提到的 good teamwork。 于是很多人都会发出这样的疑问：有很强的领导力是不是意 味着 aggressive？那和团队协作能力是否有矛盾？ 我们专门就这个问题采访了很多咨询内部的人，经过他们的 耐心解释，我们终于明白了咨询公司所要求的Leadership 和 Teamwork 之间的关系了，这二者一点都不矛盾：“在咨询公 司，我们的工作方式是项目式，需要和
23、团队里的其他成员进 行合作，所以团队协作能力是必须的；每个人都需要一定的 领导才能，这里指的领导才能与aggressive并不等同，而是 指我们要懂得如何管理各种资源：管理我们的合作伙伴，管 理我们的上级，管理我们的客户等等。在我们咨询中流传的 一句话：Work alone together 指的就是需要同时兼备领导力与 团队协作能力。 ” 3、你是否能在压力下从事多项工作？ 咨询顾问的项目工作非常繁重，而且他们还有可能会同时参 与多个项目，这就需要你能够承受压力，还要求你具有不错 的组织协调能力？ 另外，工作之外你的个人生活是否能保持有序？ 这些都是你需要问一问自己的问题。 4、你是否喜欢与
24、人交谈？ 你觉得整个午餐或晚餐都进行谈话是否有意思？ 如果你认为自己性格内向，觉得整天与人交谈会使你筋疲力 尽的话，很可能你会觉得咨询很无聊。 相反，如果你很喜欢开会，与专家交流，表达你的观点，说 服别人与你合作并且很热衷于做即兴的演讲，那么你就具备 咨询素质集合中非常重要的一个要求了。 5、你是否有学术上的好奇心？ 你是不是真的喜欢上课和完成研究作业？ 这一点之所以重要是因为，是否有学术上好奇心与是否喜欢 咨询行业之间是有很大的相关度的。 再推荐几本经典书籍： 金字塔原理 (芭芭拉明托 )、 麦肯 锡方法 (艾森 拉塞尔 )、 打败“麦肯锡” (王瑶 )、 麦肯锡 传奇 (埃德莎姆 )、 用
25、图表说话(基恩泽拉兹尼 )、 三度 修炼(王明夫 )、 高手身影 (王明夫， 王丰 )、 思考的技术 (大前研一 )、 OFF 学 (大前研一 )。 6、你是否对数字敏感？ 咨询公司并不期望你是一个数学教授，但是你必须接受数字 和需要经常使用的程序，如Excel, Access 和 PowerPoint。 如果你讨厌数学，那你将会讨厌咨询。 与此相关的，你同样必须喜欢并且擅长分析及创造性的思 维：咨询行业中有一个术语，跳出盒子的思考 （Out of the box thinking ） ，指的是用非常规的方法解决问题的能力。 7、你是否愿意每周工作7080 个小时？ “凌晨 2 点钟下班的是做
26、广告媒体的，4 点钟是四大的，不 下班的是咨询。 ”国贸出租车司机。 咨询顾问的职责是满足客户的预期，所以如果你必须一周工 作 80 个小时才能达到客户要求的话，那你也只能认命了。 你可以试试每天从上午9 点工作到晚上12 点，从周一到周 五，坚持一个月后，你就能理解80 小时 /周的工作对你来说 意味着什么，你也能判断出自己是否能够胜任咨询行业的工 作了。 8、你是否愿意经常出差？ 千万不要轻率地作出肯定回答事实上频繁旅行经常成 为很多人退出咨询行业的原因。 不断的长途旅行是非常辛苦的，而且工作时间非常长兵器充 满不可预见性。在最顶级的公司当中学习曲线也是非常陡峭 的，因为它们都崇尚一种提拔
27、要么走人 的文化。除此之外， 你经常在不同的项目上就会遇到不同的老板。 良好的职业发展就意味着更大的压力，在你成为一个Excel 大师之后，你就会被鼓励去协调和客户的关系以及团队内部 的关系。如果你只依赖那些帮助你成为优秀咨询师的技能， 那你就可能会成为一个很烂的经理。很明显，每一个级别的 职位都需要新技能。 下面我们将就旅行是否会成为一个Problem 进行专门的讨 论： 旅行是问题吗？ 正如我们在前面所讲到的那样，进入咨询行业中后将面临大 量的“旅行”。 喜欢旅游的你此时是不是心中暗喜：“旅行呀？我喜欢” ， “一 周四天旅行？没问题！ ” 先停止幻想在夏威夷的沙滩上晒太阳吧！还是先回答下
28、面 的问题，再给出你最后的答案吧！ 1、你是否讨厌外出准备行李？外出时你是否总是带的行李 不够或者过多？ 2、你讨厌坐飞机吗？讨厌开车吗？ 3、你介意长时间住在旅馆里吗？当你想到要去遥远的城市 并每周在那里过三到四个晚上，连续十周，你感觉舒服吗？ 4、如果你结婚了，你介意每周有三个晚上要离开你的老公 （or 老婆）和孩子（如果你有的话）吗？他们介意吗？ 5、如果你因为客户要求你多留一天而不得不取消某个重要 的约会时，你的他/她能否理解？ 如果上述问题让你感到不舒服的话，那么你就要慎重考虑一 下是否选择咨询行业了。当然如果你非常喜爱咨询这个行 业，也可以找到一个折衷的方法，就是寻找那些承诺更加稳
29、 定的工作环境的咨询公司，或者留意一下内部的咨询机构 吧。 最后提醒你也不必过于担心，旅行在咨询业确实非常常见。 当然并不是所有咨询顾问都要旅行，并且不是所有客户都会 要求你总在他那里，这取决于该公司的旅行模式、行业、你 的位置、以及最重要的你的项目。 总的来说，对咨询业抱有积极看法并能坚持做下去而不放弃 的人，多是那些在繁重工作压力下仍能不断进步的人；他们 能同时处理多项工作，并能成功应付不确定的情形；在经受 压力和疲劳时他们仍能保持冷静的头脑并能集中精力工作； 另外，他们也是具有创新精神的人。 史蒂夫 乔布斯在 Stanford 跟大学生演讲的时候说过：”所谓 职业规划甚至人身规划，对每个
30、人来说未必是一个很刻意的 过程。对未来的规划实际上很难，因为在机会没降临在你身 上的时候，你无法把握，只能做好准备。” 在准备进入咨询行业之前，了解咨询的需求和自身的条件是 否匹配做出选择，或是向着这个方向不断努力，为你的职业 选择先打下坚实的基础吧。 进入咨询，你，准备好了吗？Part 3 如何拿到顶级咨询公司 的 Offer?咨询公司在挑选简历时看重的素质有：优异的学习 成绩，出众的实习背景，交流学生的国际经验，丰富的社会 活动（体现良好的人际沟通能力），简历的格式和文风（很 多人的简历十分粗糙，其实内容十分吸引人，但却没有能够 在 5 秒钟内吸引各公司HR 的排版技术和形式） ， 良好的
31、英语 技巧（有些公司看重TOEFL,GRE ，四六级成绩） 。 除此之外， 各咨询公司有一些自己的标准。如 Boston 外语要 非常好， 因为 manager很多都是 foreigner，平时用英文沟通， 报告也都是用英文撰写。Boston 喜欢成绩好的人，所以同等 条件下，成绩越好、奖学金越多、英语越好的人，Boston 越 喜欢。总的来说，Boston 特别喜欢聪明的人。 标准的多轮面试以及复杂的案例分析是进入顶级咨询公司 的门槛。但是，三个方面的竞争力是最重要的。 第一，强大的能力。 并且在富有挑战的领域已经取得了不少成功。之前的强大工 作经验和 MBA 过程中的优秀成绩都是这方面的佐
32、证。 第二，用即兴的方式结构化并且分析不确定的问题，习惯于 数字和计算打交道，并且可以清晰解释你的思维过程。 第三，富有说服力，辩证性并且可以让别人相信你的交流能 力。 Keith Bevan ，贝恩咨询负责全球招聘的合伙人说到：智力， 职业经验以及领导力是申请人的三大要素，因为你需要智力 和分析能力去完成工作，可以从个人的层面和不同领域的人 进行交流，并且明白无论你如何处理工作，你必须克服一切 困难完成任务并且对整个过程负责。 在申请过程上看， 顶级咨询公司会要求申请人提供GMAT 成 绩。 710 分或者更高的GMAT 成绩是很多咨询公司的要求。 而各种案例和面试也是测试申请人能力的关卡。
33、很多申请人 都认为面试准备需要大量的时间，但是实际上这个过程也是 对你未来工作的准备。 关于 CFA 和咨询行业 很多人问我，考出CFA 三级是否对进顶级咨询有较大帮助， 这里分析一个案例。 CFA 三级找到一家咨询公司 （罗兰贝格） 工作 +以及对于 CFA 的理性看法。 Offer：罗兰贝格咨询公司 Background：本科华南理工工科，硕士某着名985 高校商科， 非金融专业， CFA 三级 pass，学生会副主席，曾经创办过一 个负责支教的非盈利组织，有支教经历，本科时候去过香港 短期实习。 Feed back：今年找工作投了很多金融公司，如着名券商，也 到了美银美林面试，最终由于种
34、种原因被淘汰。 咨询有幸进了贝恩的面试，被淘汰，最后拿到了罗兰贝格和 一家基金的offer ，权衡之后去了罗兰贝格。 CFA 在面试和简历中起到了一定作用，但是事后看，作用非 常有限。我之所以进这几家公司，包括过简历关，绝不是因 为有 CFA，被那几家公司淘汰，也和CFA 没有任何关系。 认识到 CFA 不是拿来求职的， 是在公司进一步打造专业能力 的。但是，我们现阶段缺的，是专业能力吗！ 一个深刻感悟，也是去美林面试的时候，美林面试官给我的 建议，我觉得非常有用。非常值得和大家分享： 因为作为一个新人，CFA 二级以上的内容比如asset mgmt/ valuation，已经 over qu
35、alified 超过要求了，没有必要在这个 阶段学那么深。 而相比之下， 在这个阶段， 一个全面的素质， 比如懂得市场营销、基本的财务知识、公司战略、对于商业 尤其是本行业的理解、个人诚信品质、出色的英文（口语超 重要！ ） 、广阔的视野、实习经历以及课外活动、海外交流等 等所体现的领导力要跟重要得多。 因为入职以后，如果需要用到金融专业知识，只要这个人有 基本的学习能力， 肯花时间， 他肯定能够把证书这些拷出来， 但是那些全面的基本素质在初始阶段最重要，因为那些素质 难以培养。 为什么美林喜欢招海外名校，因为一个好的苗子是最受青睐 的，他们很全面，在这个基础下面能学习各种东西，专业的 东西只
36、要下功夫，他们一定可以做得很好。况且美林除了专 业之外，与客户的沟通，员工之间的团队协作也是极为重要 的，这些能力CFA 无法体现。 因此，我的教训和感悟就是，我非常鼓励大家在校把CFA 一 级考出来，把金融的一个大框架梳理好，但是暂时没必要去 考三级，因为你还有更重要的事情要做。现在去考三级舍本 逐末。 因为这个阶段你最需要最重要最紧缺的是： 打下一个坚实的基础，培养很好的综合素质和广阔视野，你 缺的绝不是很专的金融专业知识，在初级阶段本末倒置可能 会像我同学那样，考了很多证书，最后没能进入相关行业， 白白浪费时间。 北清复交里面的很多牛人强过我们不是强在专业上，不是强 在 CFA，而是强在
37、整体很强大，什么世面都见过。 我在想， 如果我三年前知道这些，把 CFA 考完一级赶紧把方 向调整到实习和其他方面，我很有信心能进美林。 Overall, CFA 考完一级赶紧去补综合方面的课（marketing+战 略+视野 +实习+基础数据能力+英文尤其是口语！+工作经 验） 。 最后，如果你想拿到Offer ，那么现在就需要开始建立你的人 脉网络，直到联系到那些你目标的在职人员。在入职之后也 是如此，找到你想一起工作的老板并且给他们留下深刻印 象。关于咨询公司面试，也就是着名的case interview(案例面 试)，有很多准备材料，比如 Vault 出的 case guide，以及欧
38、美 各大商学院consulting club 往往都有 case book。可以用来准 备。 Part 4 咨询行业工作几年能学到什么？1 止于至善的职业 意识。 我想这是其他专业服务领域(professional services)都会具有 的一个特征，即完美主义，不能容忍任何瑕疵，更不要说错 误。 我在之前的一篇文章照管好你的职业尊严中曾经谈到一 个亲历的故事，如何在半夜2 点半因为一个小问题还要重新 改报告，“我不允许这种东西出现在我的报告里”这句话我 想我会铭记终生，也经常在那之后的各种场合里用这条标准 来问自己是否觉得已经心安。即使是后来在美国读商学院做 作业时，跟一个做过投行的同学
39、一组，除了搞定答题内容本 身之外，也时常会互相修改格式以及表述的专业性等，因为 如果这是在工作中， “这样交上去，肯定会被老板骂”。 但凡约定绝不可以迟到，但凡文档绝不可以出现错别字，我 时常会想，如果是在军阀时代出了这种问题，就可以直接拉 出毙了，因为这些被认为是极其严重、不能容忍的失误。 2 值得托付的契约精神 我想这是西方商业文化中最值得中国学习的地方。中国文化 中并非完全没有类似的价值观，只不过在当前的实际操作 中，这些只能成为笑柄而已。 但在我所理解的西方商业文化中，契约精神是最基本的信仰 之一，或者简单地说，就是履行承诺并且尊重规则。前者是 在某一项具体的商业活动中与业务伙伴的契约
40、，而后者则是 与自己所处的商业环境的契约。既然拿了对方的钱，就要按 照承诺恪守职责。 以咨询工作而言，是绝对需要以客户利益为核心的。我以前 也曾经提到过，为了保证自己的方案是独立公正不受短期利 益的影响，管理咨询公司都是不上市的，因为不希望由于资 本市场对短期业绩的压力而丧失提供独立判断的地位。没有 客户要求我们这么做，但这个行业几乎所有主流的公司都信 守着这个对自己的承诺，至今已有七八十年了。 与这点类似， 还有一个规矩就是， 咨询师不能利用职务之便， 购买客户公司的股票。当然对于咨询行业而言，这点并不像 针对金融业那样有明确的法律规定，而且如果仅仅是你个人 买了一些，其实也没地方查去，但这
41、依然还是一个明确的职 业道德规范。 因为在咨询工作中可以接触到大量客户企业的秘密信息，从 而对企业的状况与发展是会有更好的判断的，如果因为这样 的便利条件去操作客户公司的股票，那其实就跟贪污受贿没 什么区别，都是利用职务之便为自己牟利而已。 我以前听过国内的一些咨询师不仅这样做，还把这种行为当 成一种发家致富的经验跟别人吹嘘，当时的感觉真的只是四 个字“沐猴而冠” 。大致的意思是，大猕猴披上了人的衣冠， 看起来跟人也差不多了，但其实最大的区别是，没有接受过 人类文明的教化。 当然规矩归规矩，具体执行起来肯定远非完美，但至少别再 拿出来说了行不行啊。 3 永远好奇的人生态度 我变成了一个话唠，应
42、该就是被行业给培养的，因为职业习 惯就是凡事都要问一个so what，都要想知道root cause(根本 原因 )是什么，可能产生的影响会是什么。 比如刚上班的第一周跟一个资深的咨询师工作时，分析一个 行业，当时增速非常快， 有年均 30-40%，他让我继续去分析 这个行业的drivers(推动因素 )和 constraints(制约因素 )是什 么。我当时傻傻地说这么高速地两位数增长，会有多强的制 约的因素呢？ 但他立即反问，那为什么不是三位数增长呢？ 那事给我的印象很深，所以7、8 年过去了，一直还记得。 后来慢慢地在这个行业里也被熏陶出了这样一种凡事必须 思考的习惯。有不少人看过麦肯锡
43、公司日本公司前任社长、 日本着名的战略大师大前研一先生的思考的技术，那就 是典型的咨询师的思考习惯，也就是时刻不停地要想事情。 比如我自己走着或者坐着时就曾经瞎想，北京要修第二机场 了，北边和东边都没有地方了，只好选在南边建，但会有什 么影响呢？ 影响只在北京一地吗？ 这样的大型机场，如果一个定位国际、一个定位国内，而且 距离又有至少80 公里这么远，那国际航班中转国内航班估 计会有问题吧。 现在上海的浦东和虹桥之前距离远，就难免会有这种麻烦， 而且日本的成田和羽田机场也是这样，所以会有一些欧洲人 去日本的中小城市宁可选择在韩国仁川机场转机，也不飞去 东京机场。那如果北京的两个机场也成为类似的
44、格局，会不 会继续加强韩国作为东北亚交通枢纽的地位呢？ 那该咋整呢？ 在两个机场之间修一条专用轨道可行吗？比如速度达到 200KMH 的高铁，这样可以保证半小时左右的通勤时间，基 本可以接受。但这样速度的高铁每公里的修建费用要多少 呢？至少也是几千万元，总修建费用又要数十亿。票价要定 多少？几十年才能回本？ 当然，以上都是一些胡思乱想，也仅仅只在实在闲得没事， 或者不容易利用的碎片时间段上才做这种思维游戏。所以别 误会，平时该干啥还是要干啥。但不管怎么说，这是这个行 业给我造成的一个永久改变之一。 4 高屋建瓴的思考习惯 我曾听一个partner 说，战略其实就是排序。 你所想得到的，基本客户
45、也想得到，但问题是，面临的10 个选择中，哪些是最重要的，应该怎么排序，每个各投入多 少精力，这是战略咨询能够带来的价值。 当然如果这些是由公司自己来做的话，这也是高手对决中分 高下的地方。所以不仅是要把问题想全，还要始终在思考究 竟哪个是最重要的，如何用3 句话把目前了解到的情况和方 案重点说清楚，每一次见自己公司和客户公司的高层都可能 是一次“电梯测试”(即在电梯从底到顶的至多30-60 秒时间 里把最重要的问题提炼出来) 5 严谨高效的执行能力 这个没办法，因为睡得实在太少了，所以永远要想什么事情 才值得做，哪些要优先做，怎么更高效地搞定。 所以判断一个咨询顾问是否已经从初级进阶到中级的
46、一个 标志就是看他是否还在使用鼠标，因为至少对于绝大多数 EXCEL 操作和相当多的PPT 操作，使用快捷键的效率将远 超鼠标数倍，即使有时要用鼠标，使用键盘上的小红点也就 够了 (当然对于中高层来讲，这些技巧也就不重要了)。 在上学时，有一次听咨询相关的讲座，主讲人把一个示例性 的工作计划给我们看，大概100 天的时间，工作计划是制订 到每一天的，我当时觉得还挺吃惊，觉得这个有点离奇吧。 但后来真正干起来才知道确实是这样，都是先设定好最终的 deadline 和中间几个大的milestone，然后往回倒推，任务具 体到每天，小任务是以小时计算的，有时候更细，给你一个 东西，规定 45 分钟之
47、内做完， 这很常见，每天都要 review 2-3 次，几个月的项目，有大大小小几百个正式非正式的 checkpoint，从来没有出过问题，而且不是一个人， 是整个团 队每个人都从来没有出过问题，而且这些还都是在每天都平 均工作到 1-2 点的情况下。虽然数年的工作中并非从没有问 题，但这种标准是在绝大多数情况下适用的，这也让我对执 行力有了基本的概念与了解。 6 逻辑量化的思维模式 这点已经说过很多次了，因为咨询是用科学的方法来应对管 理问题，所以逻辑推理和量化分析就是最基本的工作内容， 这也让我养成了用逻辑框架和量化指标来看待事物的习惯。 比如说什么叫“大公司” ，怎样才算“有钱人” 。
48、如果说财富世界500 强的话，入围的门槛大致是年收入 折人民币约1500 亿元，而中国企业500 强门槛则超过了200 亿元，而中国民企500 强为近 100 亿元，福布斯全球富豪榜 一般统计的是个人资产在10 亿美元以上的人(即 billionaire) ， 而在中国， 福布斯则是排的前400，入围门槛大概是40 亿人 民币左右。 此外，当然还有很多其他的东西，包括商业敏感度、职业技 能、商业知识等等。当然，代价也是巨大的，既需要每天长 时间工作，周末也时常加班，也需要经常出差，没办法陪家 人。如果在咨询项目上，一个很正常的工作时间是早上 9:30-10:00 左右开始工作，凌晨1:30-2
49、:00 下班，周末也许不 需要加班，也许需要全加班。项目如果在外地，周日下午或 晚上就要飞走， 周五半夜才能到家， 睡到周六中午才起得来， 在家呆一天，又要准备走了。所以年青时经历这样的生活还 是很锻炼人的， 但时间长了， 尤其是年纪长了而且有了家庭， 这样的生活想维持下去，代价就比较大了。 压力最大的一次，是刚刚工作一年多就被派到一个很有挑战 性的项目上去，因为当时知识经验能力都有限，所以每一天 都觉得要做的东西太难了，实在搞不定 (当然现在回头看， 也 没那么严重，有时候是自己吓唬自己)，每天都提心吊胆，精 神高度紧张，而且那个项目还特别忙，周末也基本上没有个 人时间，就这样过了4 个多月的监牢般的生活，期间几乎没 有任何娱乐。 当时经历这些时觉得真的很难熬，但现在看来， 也挺庆幸的， 在年轻的时候毕竟有过一些不完全平凡的经历。至少在做完 几个很难的项目之后，突然觉得能担的事儿更大了，在又经 历了几年磨炼后， 开始有点体会到 “举重若轻” 是什么感觉。 至少现在不管面临什么挑战，都还能在以严肃认真的态度应 对的同时，讲一些笑话。当然，在我最近一段时间已经修炼 成一个纯粹的话唠之后，扯淡这种事情就完全不在话下了。 最近总是接触到年轻学生择业的问题。 其实究竟该选啥行业我也说不清楚，真是因人而异。但